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半年工作计划

时间:2022-06-01 11:29:50 工作计划 我要投稿

【精选】半年工作计划汇总八篇

  光阴迅速,一眨眼就过去了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,是时候写一份详细的计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?下面是小编精心整理的半年工作计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

【精选】半年工作计划汇总八篇

半年工作计划 篇1

  我一直用谦和的态度对待病人,为病人减少一分的痛苦成了我的使命,所以我不愧誉为白衣天使的称号。经常听人说,教师是天底下最光辉的职业,现在我却要说,护士也同样。因为护士对人民的健康做出了积极贡献,从而受到了社会的尊敬。20xx年这新的一年,我们的护理工作也应该更上一个台阶,为此特制订20xx年护士个人工作计划:

  一、加强护士在职教育,提高护理人员的综合素质

  (一)、按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的三基及专科技能训练与考核工作

  1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核,强化她们的学习意识,护理部工作计划上半年以强化基础护理知识为主,增加考核次数,直至达标。

  2、加强专科技能的培训:各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划,每年组织考试、考核23次,理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试,要求讲究实效,不流于形式,为培养专科护士打下扎实的基矗

  3、基本技能考核:属于规范化培训对象的护士,在年内16项基本技能必须全部达标,考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次,理论考试二次。

  4、强化相关知识的学习掌握,组织进行一次规章制度的实际考核,理论考试与临床应用相结合,检查遵章守规的执行情况。

  (二)、加强人文知识的学习,提高护士的整体素养

  1、组织学习医院服务礼仪文化,强化护士的现代护理文化意识,先在护士长层次内进行讨论,达成共识后在全院范围内开展提升素养活动,制定训练方案及具体的实施计划。

  安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动,利用5。12护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月,组织寓教寓乐的节日晚会。

  (三)、更新专业理论知识,提高专科护理技术水平。

  随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状,各科室护士长组织学习专科知识,如遇开展新技术项目及特殊疑难病种,可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能,同时,有计划的选送部分护士外出进修、学习,提高学术水平。

  二、加强护理管理,严谨护士长工作计划,提高护士长管理水平

  (一)、年初举办一期院内护士长管理学习班,主要是更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养,当今社会人群对护理的服务需求,新的`一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

  (二)、加强护士长目标管理考核,月考评与年终考评相结合,科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

  (三)、促进护士长间及科室间的学习交流,每季组织护理质量交叉大检查,并召开护士长工作经验交流会,借鉴提高护理管理水平。

  三、加强护理质量过程控制,确保护理工作安全、有效

  (一)、继续实行护理质量二级管理体系,尤其是需开发提高护士长发现问题,解决问题的能力,同时又要发挥科室质控小组的质管作用,明确各自的质控点,增强全员参与质量管理的意识,提高护理质量。

  (二)、建立检查、考评、反馈制度,设立可追溯机制,护理部人员经常深入各科室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见,发现护理工作中的问题,提出整改措施。

  (三)、进一步规范护理文书书写,从细节上抓起,加强对每份护理文书采取质控员护士长护理部的三级考评制度,定期进行护理记录缺陷分析与改进,增加出院病历的缺陷扣分权重,强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

  (四)加强护理过程中的安全管理:

  1、继续加强护理安全三级监控管理,科室和护理部每月进行护理安全隐患查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析,多从自身及科室的角度进行分析,分析发生的原因,应吸取的教训,提出防范与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人,追究护士长管理及个人的有关责任。

  2、严格执行查对制度,强调二次核对的执行到位,加强对护生的管理,明确带教老师的安全管理责任,杜绝严重差错及事故的发生。

  3、强化护士长对科室硬件设施的常规检查意识,平时加强对性能及安全性的检查,及时发现问题及时维修,保持设备的完好。

  四、深化亲情服务,提高服务质量

  (一)、在培养护士日常礼仪的基础上,进一步规范护理操作用语,护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

  (二)、注重收集护理服务需求信息,护理部通过了解回访卡意见、与门诊和住院病人的交谈,发放满意度调查表等,获取病人的需求及反馈信息,及时的提出改进措施,同时对护士工作给予激励,调动她们的工作积极性。

  五、做好教学、科研工作

  (一)、指定具有护师以上职称的护士负责实习生的带教工作,定期召开评学评教会,听取带教教师及实习生的意见。

  (二)、各科护士长为总带教老师,重视带教工作,经常检查带教老师的带教态度、责任心及业务水平,安排小讲课,了解实习计划的完成情况,做好出科理论及操作考试。

  (三)、护理部做好实习生的岗前培训工作,不定期下科室检查带教质量,每届实习生实习结束前,组织进行一次优秀带教老师评选活动。

  (四)、增强科研意识,力争年内引进或开展新技术项目1—2项。

  (五)、计划制作,上传我院护理动态,及时传递护理学习资料,发挥局域网的空间优势,丰富护士的学习生活。

半年工作计划 篇2

  一、指导思想

  本学期我们以教育部颁发的《幼儿教育指导纲要》和武汉市颁发的《武汉市学前教育纲要》为指导,根据幼儿园的园务工作计划、教研教学工作计划、卫生保健和后勤工作计划,结合我年级组计划和本班幼儿的实际发展水平,为了更好的落实我园的教育理念,更好的服务于家长,更好的促进幼儿的发展,特制定了本学期的班级工作计划。

  二、班级情况分析

  1、幼儿情况:

  略2、教师情况:

  略

  三、班级工作重点:

  1、保证幼儿安全,促进幼儿身心健康发展。

  2、进一步营造尊重平等,温馨快乐,积极自主的班级活动氛围,抓好班级双常规,落实班级理念。

  3、做好班级幼儿的个性化观察记录,促进幼儿个体的和谐发展,进一步培养幼儿活泼开朗的性格。

  4、扎实做好日常的教育教学工作,严格落实幼儿园的工作目标,保证

  幼儿的整体发展和在自身基础上的提高。

  5、做好班级特色教学工作,创设丰富的活动区,努力创设班级语言和美术教学特色。

  6、开展好每个面向家长的活动,做好班级博客的管理和更新工作,吸引家长关注和参与班级各项活动,积极关注幼儿的发展。

  四、具体措施:

  (一)班级安全工作:

  1、严格执行各项安全制度,认真制定班级安全工作的具体内容和措施,签订“安全责任书”。

  2、教师要重视幼儿安全工作,给幼儿创设安全、健康的生活环境,教师要时刻提高警惕,经常互相提醒,不松懈。发现隐患及时汇报、改进。

  3、有目的、有计划地对幼儿进行安全教育,把安全教育贯穿于一日生活中。幼儿的安全教育主要以日常教育为主、与教学活动结合,使每个幼儿都初步具有的安全意识和防范的基本能力。(将在学期、月、周计划中体现。)

  4、根据季节特点做好幼儿安全护理工作,春季防传染病、夏季防蚊防虫、防摔伤烫伤。

  5、指导家长做好幼儿的安全护理工作,加强对个别幼儿的安全教育工作。

  6、每次班级会议都要针对安全工作教育进行总结和交流。

  (二)班级管理工作。

  1、充分调动班组成员工作的积极性,相互取长补短,形成班级合力,提高各项工作的质量。努力营造尊重平等,温馨快乐,积极自主的班级活动氛围。

  2、认真学习园各项规章制度,进一步明确每个教师的责任。明确每月、周、日要完成的工作,落实到人。

  3、定期召开班级工作会议,努力提高班级各项工作的质量。(每两周定期召开一次班级会议,规范每次的会议流程:每次会议一讲安全,二议常规,三谈热点、四抒建议和感想。)

  4、组织、安排好各种大型活动,做到有准备,有效果。(亲子特色活动、家长开放日、六一庆祝活动等)

  5、组织班级教师认真学习一日生活常规的要求,树立“浪费孩子的时间可耻”的观念,建立适合本班的教师和幼儿的工作生活常规。三位教师要明确班级常规工作的要求,定期讨论改进。

  6、继续创设温馨的、良好的活动环境,充分利用一日生活中的每一个环节,让幼儿在轻松、愉悦的氛围中形成初步的生活卫生、交往行为和学习习惯。

  7、重点指导幼儿进餐、入厕、洗手、午睡、离园等生活环节的常规习惯的培养。

  (三)卫生保健

  1、坚持保教并重的原则,严格执行幼儿园的卫生保健制度。勤洗、勤晒、常消毒幼儿床铺及教玩具。认真做好每天的日常卫生工作。

  2、做好幼儿的晨检和日常观察工作,杜绝一切传染病的发生。

  3、结合春夏季的季节特征细心护理幼儿一日生活,午睡勤巡查,活动后勤检查、督促幼儿喝水、勤给幼儿擦汗、更衣等。提高幼儿出勤率和降低幼儿服药率。

  4、重点做好进餐、喝水、午睡、户外活动后环节的幼儿护理工作。

  5、重视幼儿的心理健康教育,重视体弱幼儿的日常护理工作,关注幼儿的情绪反应,及时帮助幼儿调节心理的情绪状况,促进幼儿的心理健康发展。

  6、指导家长在家加强对幼儿的护理和体育锻炼,增强幼儿体质,发疾病。

  (四)教学教研工作

  1、积极落实园教育理念(尊重中学会尊重、在生活中学会生活、在快乐中学会快乐、在探索中学会探索),扎实、认真的开展每天的教学活动,做到每天的活动有计划、有目的、有反思。本学期我们将开展《我爱我家》、《动物乐园》、《乒乒乓乓》、《我的衣服》四个主题探究活动。

  2、认真开展每周的特色活动。周一下午:“娃娃小军营”生存课程;周二园本课程《亲亲早期阅读》活动;周三英语vcd学习活动、;周四园本美术特色课程、周五“快乐活动区”和“亲近社区活动”。

  3、创设生活化、课程化、有亲切感、安全感的活动区,通过每日和星期五下午的'区角活动让孩子们在游戏中学习如何与同伴交往与沟通,提高幼儿在集体生活中的适应能力,并能在活动中学习和巩固经验知识等。

  4、关注幼儿美术、语言能力方面的发展,努力创设班级幼儿发展特色。用心开展“国韵诵读”活动,利用幼儿餐后或离园时间带领幼儿诵读古诗词。

  5、加强教师对活动区方面的学习,丰富班级活动区。

  6、加强教研学习,认真设计和组织“生存训练”和“特色美术活动”参加园内教研观摩活动。

  7、认真做好幼儿的个性化观察工作。创设“旋转小舞台”幼儿展示活动,请幼儿分批轮流来展示自己。

  8、认真制定落实班级各项工作计划(学期、安全、教学、月、周、日、特色活动等)。

  (五)家长工作

  1、开好家长会,让家长更了解园及班级的各项工作。

  2、积极发挥“家长园地”的作用,让家长及时了解我们的活动情况,进行配合。

  3、除园大型活动外,还开展年级组“春游(植树)亲子活动”“我为班级发展献一策——金点子收集活动”等年级组活动。

  4、请小班组家长委员会协助组织家长参与园和班级的各项活动。

  5、每周都对年级组的“博客”进行更新,提高家长对班级动态的关注程度。

  6、据“幼儿观察记录表”情况,定期分批与家长进行沟通和交流,指导家长对幼儿的保教工作。

  7、不定期的个别访谈、约见。了解每一位家长的需求,反应每一位幼儿在园、在家的情况等。

  五、每月主要活动安排

  三月:家长会、活动区设计比赛、特色班级活动的开展(国韵诵读)

  四月:春游、家长开放日、传染病的预防

  五月:“六·一”活动准备、美术展的作品收集整理、

  六月:“六·一”庆祝活动的开展、“我为班级发展献一策——金点子收集活动”、反馈幼儿观察记录的情况、

  七月:幼儿的学期评价、整理班级资料、小结工作。

半年工作计划 篇3

  20xx年上半年电子商务目前完成情况如下:

  一月份:国内 ¥1880 元, 国际贸易0

  二月份:国内 ¥2360 元, 国际贸易0

  三月份:国内 ¥19405 元, 国际贸易0

  四月份:国内 ¥7912 元, 国际贸易0

  五月份:国内 ¥20814 元, 国际贸易0

  六月份:国内 ¥52253 元, 国际贸易0

  合计: 国内 ¥104624 元, 国际贸易0

  目前电子商务存在的问题如下:

  1. 公司产品网络推广不到位。目前只是运用了阿里巴巴平台,其他的网络平台未应用起来。

  2. 网络开发客户盲目性比较大。没有有针对性的去分析产品目标市场和目标人群。

  3. 网上行业信息关注比较少。甚至一点都不了解。

  今年替公司代理商办理过几次出口报检手续。发现代理商通过外 贸公司把产品销售到了中亚地区(塔吉克斯坦,吉尔吉斯斯坦等),加上贾总也给我们建议多去关注一下煤炭资源市场信息,我国从国外大量进口煤炭,国外煤矿工人肯定要穿用胶靴,所以今年下半年的工作重点就是开发中国煤炭进口国市场。

  目前公司网络平台的主要任务和使用计划如下:

  1. 公司网站,主要任务是展示公司产品、公司形象、公司动态等。维护费用2100元/年。这是公司的窗口,务必要保证及时正确的上传公司产品,宣传公司形象、动态。

  2. 阿里巴巴中文站,是今年3月份开通的付费平台。费用3800元/年。主要展示公司主打产品和各类新产品。第一时间发布产品上网。因为目前不论国内还是国外,客户都习惯上阿里巴巴搜索自己想采购的产品。所以这个平台必须要保证及时有效地推广公司的产品。

  3. 阿里巴巴英文站,是去年7月份开通,马上就到期了。费用29800元/年。英文站可以起到产品推广的作用,对客户搜索我们的产品也有帮助,但是该平台上面收到的询盘跟我公司的产品不大对路。50%以上的询盘都是时尚雨靴,15%的询盘是工矿靴,10%的矿帽询盘,8%的'PVC靴询盘,3%的布鞋询盘,1%的工作服询盘。其中很多询盘都要求做OEM,印刷客户的LOGO等,这样就不是我们自己的鞋了。阿里巴巴英文站还有一个速卖通平台,可以免费开通,但是在速卖通上面,工矿靴、布胶鞋、安全帽等这类产品几乎都没有销量。这个平台,我个人建议,可以不做。这样把维护这个平台的精力可以放到查询目标市场上去。

  今年下半年的主要工作计划如下:

  1. 7月底之前完成全面的网络推广,每天每人注册20个国内外电子商务网站。国内由王贝负责,国际由王艳艳负责。注册完成后尽可能多的发布产品信息。保证网络上随时随地能搜索到公司产品。提高公司和产品的曝光量。

  2. 查询中国煤炭进口国相关信息,查询这些国家的煤炭企业信息,有针对性的发送开发信。煤炭进口国中,亚洲国家数量居多,有7个,且我国在这些地区的煤炭进口量也比较大。这些国家的开发由王艳艳负责。剩余还有其他地区的11个国家,由王贝负责查询相关信息,开发客户。

  3. 查询全球煤炭资源分布情况,针对煤炭资源国,尤其是其中的发展中国家和不发达国家,重点开发中、东、南亚市场和非洲市场,南美洲市场。可以更多的借助谷歌搜索来开发客户。

  4. 时时关注行业信息,每天关注一下煤炭资源网,国际能源网等行业网站,收集相关行业信息。收集市场热销产品。

  5. 制定每月每周乃至每天的计划分解。每天每周每月总结工作完成情况。

  希望在找准目标市场后,可以尽快出单。

半年工作计划 篇4

  一、本学期工作重点

  深入贯彻落实市教育局关于全面提高教育教学质量的文件精神,以深化初中课程改革为重点,以“促进有效学习课堂变革”为核心,开展初中语文的实践与研究。以提升学生语文素养与能力为宗旨,继续倡导“大阅读”理念,丰富阅读方式,拓展深化读写结合的广度和深度,促进初中语文教学的变革。

  1、加强课程建设研究,深化“学为中心”课堂变革。

  积极探索基于初中语文学科核心素养与能力的课程改革模式,研究语文拓展性课程整合与拓展,逐步以课程改革为主要抓手促语文课堂变革的深入推进。

  以“有效学习”为核心,加强对基于“学为中心”背景下的课堂新常规的学习与研究,以此促进教师备课、上课、作业批改、学业检测等环节的规范性与有效性。引导教师将教学新常规的基本内涵内化为自觉意识,通过教与学方式的变革,引领教师真正关注学生,关注学习,促进有效学习课堂变革。

  2、加强“疑难问题”研究,全面提升教师执教能力。

  从语文学科的特点出发,以学科“疑难问题”解决为主线,引导教师关注课堂教学,关注语文研究动向,加强教学视导工作,促进教师教学观念的'改变及执教能力的提高。做好学段教学衔接的研究工作。关注学段特点,关注不同学段之间的衔接。在知识衔接研究的基础上,突出教学方法、学科核心能力的衔接研究。

  结合“一师一优课”相关活动,提升教师对好课、优课的理解,引领教师提高课堂教学效率,不断改变自己的教学行为,丰富语文教学内涵,提升课堂教学的有效性。

  3、加强命题和评价研究,提高数据分析反馈功能。

  做好县七、八年级期末考试数据分析,发挥初中学业考试的积极导向作用,以便更好地通过考试与评价引导语文教师注重研究考试,分析数据,反思教学,促进教与学方式的合理改变,提高教学质量。

  结合省教育厅关于改进加强中小学作业管理的指导意见,引导教师研究作业,研究习题,提高选题命题能力,切实减轻学生过重的课业负担,促进学生全面发展。

  4、加强业务学习和交流,促进团队和教师队伍建设。

  加强对教研组建设的研究和指导,努力探索初中语文教研组建设工作的有效途径。开展丰富多彩的教研活动,增强教研组的工作活力,以课例分析为载体,以科学观察为手段,以行动研究、案例反思为主要途径,积极开展校本教研,努力探索校本教研的针对性与有效性,加强相互学习交流,打造品牌教研组。

  加强骨干教师队伍的建设,充分发挥各类名师的示范和指导作用,以活动为抓手,积极参与课堂教学、教学论文、命题能力、优秀课例等评比活动。

  本学期做好初中语文教师信息技术应用提升工程全员选课、在线培训工作。

  5、开展“小文学家”评比,推进学校文学社团建设。

  倡导“大阅读”理念,以市县“小文学家”评比为载体,继续开展“爱阅读”行动,丰富学习方式,鼓励多诵读经典,多参与听说读写等语文实践活动,培养学生高尚的道德情操,提升人文素养,为学生今后发展奠定素质基础。

  引导教师研究“大阅读”背景下读写结合的内涵。不断提炼,深入思考,加强交流,进一步推进学校文学社团建设,实现课堂教学和课外阅读的有机结合,促进语文教学的改革与发展。

  二、教学调查的内容和方法

  1、深入课堂,通过听课、评课、座谈、个别访谈和专题研讨等途径获取相关信息,为一些学校语文教学把脉发现典型,提炼经验,促进其进一步提升。

  2、通过学科调研工作,及时发现问题,协助解决问题,提升教学质量。

  三、学科教学研究的课题

  1、基于学科核心素养的初中语文课程整合与拓展的实践研究。

  2、“学为中心”背景下初中语文新常规精品课例研究。

半年工作计划 篇5

  上半年不知不觉已经过去了,即将迎来下半年,为了更好的工作,为这下半年作计划,本文是下半年计划范文,欢迎大家阅读借鉴。

  一、外联部部门管理制度:

  1、加强对内部成员的管理,完善部门例会,及实施请假制度,不能无理由、无声响地拒绝参加部门例会,一经发现,重点观察,情况严重者立即开除部门。

  2、加强对各部门成员文明礼仪方面的培养,各成员必需以建设具佳的精神面貌及树立良好的对外形象为己任。打好我工商管理系团总支学生会对外各项工作的头阵。

  3、明确工作中心及部门职责,不断学会自我反省、自我批评,认真总结各种经验,努力学习借鉴,学会多听、多看、多做,弥补自身的缺点与不足。

  4、各部门成员要学会发散思维,推陈出新,提出各种有创造性和可实施性的活动策划,积极推行“走出去,引进来”的指导方针,并落到实处,为团总支学生会的工作出策、出力。

  5、完善礼仪队伍,不断提高队伍素质与实力,各礼仪成员要不断学习,认真出色完成团总支学生会布置的各项任务,注重细节,营造优美的礼仪形象,努力成为工商管理系部外联的一个亮点。

  二、工作方向:

  1、打破外联在对外联系的工作开展中存在的形式较为局限状态,作到新颖,活泼,明显提升工作效果。如交流会,文艺晚会等都是缺少新意,没有突破,对真正想要通过外联来达到互相学习借鉴,从而促进整个团总支学生会的发展、进步的目的没有很大帮助。为此,要通过各种创新且简而易行的交流、沟通形式来完成团学任务。

  2、在与其他兄弟院校的联系与交流中存在着很大的问题,通常只在有重要活动时才会联系,而缺乏一种合理的日常交流,作到信息的及时反馈和各种有利资源的利用,这点在接下来的工作中将重点针对此问题进行解决,在不同的时期制定出详细的计划,来引导此项工作。

  3、外联工作的收尾不好,要引起重视,在经后团总支学生会的工作中,会密切加强部门工作中的`收尾部分,作到有始有终。

  三、具体工作、活动安排:

  学院外系及兄弟院校的联系工作:

  1、9月份开学初:在学院内部组织一个小型的且简单的六系外联部长交流会。主要交流新学期的工作计划和部门发展方向,在上一学期中各团总支学生会较有特色的活动和日常管理办法,以及在工作中存在的问题和不足急各种经验等等。

  2、9月底:制定出一份下沙各高校相关院系团总支学生会联系表(包括各本科院校)。准备在已经和一些兄弟院校取得密切联系的基础上,加强与其他院校的交流与合作,拓宽交流面,争取学习到更多更好的工作、活动经验。

  3、10月分:联系一所学生工作较为出色的本科院校,组织我系团总支学生会各部门主要负责人参观学习,。

  4、11月份:在与兄弟院校的相互学习与交流上已有一定基础的前提下,组织各院校的外联部长进行一次户外交流活动,形成良好的关系网。

  5、12月份:在和各兄弟院校存在相似想法的前提下,组织一个主题活动,在各兄弟院校分别开展,形成一种资源共享,进取互助的氛围。

  部门内部工作:

  1、实行两周开一次例会的制度,有任务和工作时及时分配,无任务和工作时加强各种素质和工作态度教育,进行各种想法和建议的交流。

  2、制定出学院另外五个系和兄弟院校各相关院系团总支学生会主席、副书记、外联部长的联系方式汇总表。

  部门各成员人手一份,人均负责一所学校和系,形成长期的联系,以便与增加熟识度,方便联系交流。

  3、在每人负责一所院校或系部的基础上,安排部门成员在特定的节假日发送代表我系团总支学生会的各种温馨祝福的短信,以次来树立我系对外的良好形象,使之加强对我系的印象。

  认真做好我系各部门的对外交流工作的帮手,有序完成各项任务及主席团交于的各种工作。

半年工作计划 篇6

  在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。今年下半年的计划如下:

  一、对于老客户,与固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四、今年对自己有以下要求

  1:每周要增加个以上的'新客户,还要有到个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态与需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒与欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你与客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:与公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我下半年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

半年工作计划 篇7

  (一)全力抓好组织收入工作。

深入开展“营改增”对地方财税影响的分析,做好“营改增”后各地方税种征管形势变化的应对,挖掘地税征管潜能,实现地方税收内涵式增长。加强征管质量考核,抓紧“营改增”行业税收清理,继续开展存量房扩围试点工作,强化个人所得税控管,全面提升财产行为税的征管水平,提高风险应对质量,强化税务稽查力度,发挥社会综合治税作用。

  (二)深入推进依法行政。

切实树立“不落实优惠政策也是收过头税”的理念,主动围绕丝绸之路核心区建设和自治区加强结构性改革的要求,重点加大对结构调整、科技创新、小微企业、促进消费、保障民生等方面的'税收政策支持和落实力度。规范我局依法治理工作,积极创建自治区地税系统依法行政示范单位。

  (三)进一步优化纳税服务。

深入推进“便民办税春风行动”,拓展纳税人办税渠道,做好“两个减负”,在办税服务厅推行“1258”办税服务运行机制,增强导税台服务功能,办好纳税人学校,拓宽政策宣传渠道,不断提升纳税人满意度。

  (四)做好国地税合作工作。

进一步加强国地税业务合作,切实解决好“营改增”后出现的代征范围的确定、过渡期发票管理的保障等问题。

  (五)积极推进绩效管理。

做好半年绩效管理考评工作,坚持问题导向,补齐短板,全面跟进分析评估和督查督办。找准工作的着力点和突破口,进一步推进个人绩效管理,扎实推进绩效管理工作上台阶。

  (六)加强职工教育培训。

组织好岗位大练兵大比武活动,营造全员学习、提升岗位技能的氛围。深入开展教育,组织好纪念建党95周年系列活动。

  (七)加强网络信息管理。

继续做好金三应用工作, 强化网络信息安全管理,严格按月开展信息安全检查与通报,国地税联合开展工作过程中,严格落实网络安全要求。

  (八)持之以恒抓好党风廉政建设。

加强廉政教育,开展一期纪检监察干部培训和警示教育活动,深化作风建设,坚持对问题进行明察暗访,结合执法督察进度完成执法监察相关工作。

  (九)做好各项行政及后勤保障工作。

规范财务管理,严格落实厉行节约,进一步控制“三公”经费支出,降低行政运转成本;加强安全生产组织领导,广泛开展安全教育,坚持维稳值班制度,深入排查治理安全隐患和问题,堵塞安全监管漏洞,提高安全保障水平;完善职工食堂管理和菜地管理;建好活动室;发挥好工青妇组织和各协会的作用,丰富群众性文体活动。

半年工作计划 篇8

  1、部门人员不足,与公司规划不匹配。

  尽快建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队是目前首要工作。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于一个好的销售人员,建立一支具有团结精神,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点

  2、强化销售人员培训,培养销售人员发现问题,总结问题,不断提高自我的习惯。

  市场学习:销售人员搜集市场竞争对手信息,并进行汇总;针对重点市场信息进行针对性的分析。产品学习:由于部门刚组建,需加强对产品的分类,特点,卖的进行学习。

  3、市场分析:

  房地产行业作为建材行业的上游产业,其一举一动对建材行业来说都有着不小的影响。楼市的低迷注定了五金卫浴等建材行业在20xx年乃至20xx年都会是在艰难中行进。但如果企业自身只将希望放到房地产市场的回暖上,而不积极自救,其后果很难说乐观。挑战与机会并存,抓紧时间研发新产品、加强企业内部管理,增加对企业员工的培训都是积极自救的方式。国内外品牌对冲加剧,一些外资品牌往二、三线市走,这与上行的国内主流品牌形成正面冲突。一些原来只选择洋品牌的宾馆酒店开始把绣球抛向国内主流品牌。国内主流品牌为了向上走,祭出20xx年前后家电企业对付洋品牌的战法——打服务牌,包送货,包设计、包安装等。当然,国内主流品牌与洋品牌竞争的主要优势还在于性价比。目前,同一个规格的产品,国内品牌比洋品牌价格要低1/3。通过各种方式的调研活动,如网络,展会,客户访问等方式,搜集资料,进行市场分析,包括客户密集区域,本行业状态,主要竞争对手状态(产品优劣势,价格,主要营销手段)等。当前同行业各品牌的主战区都集中在东南区,然后是北京,天津,山东,四川等,主要品牌有国际品牌海福乐,多曼,英格索兰,盖哲等,国内品牌有雅洁,顶固,名门,斯力高等。国际品牌主要是做工程市场,网点很少,服务不可能做到我们这样快捷周到,而且同一规格的产品价格也比我们高很多。国内的几家品牌大多在模仿借鉴我们的方法。目前我们公司在广东市场已有一支工程业务团队,所以我们部门的重点市场是广东以外的空白市场。

  4、20xx年工程工作重心及工作方针;以提高销售人员综合能力为基础,逐渐形成销售工作常态机制,并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

  1)项目类:

  1:我们作为一相对成熟的公司,各方面资源都比较丰富,在选择工程项目上可以采用面式布局,点式筛选的方法,主要针对一些精装修房地产项目,酒店等,广撒网,然后精选项目,集中优势兵力,打击竞争对手,获取制胜权。

  2:销售工具开发;工程专题片,提供一些有代表性的工程案例。投标PPT。拜访参观流程规范化,提供样板房设计,让业主觉得汇泰龙最专业,最先进,最可信。

  3:我们的产品丰富,配套齐全,网络覆盖广,所以服务快捷周到,可以利用这些优势有效的打击竞争对手。

  2)酒店管理公司及设计院推广:招聘一两个设计专业或之前跑过设计院的'人专业跑酒店管理公司和设计院,已北京,上海,广州,深圳及香港为重点,主要谈战略合作伙伴联盟。目前五金卫浴厂家设计院推广走在前面的的主要有海福乐,帝朗等,我们可以借鉴他们的经验,结合我们的优势,让设计院及酒店管理公司协助我们开发项目。

  3)木门厂开发;木门市场容量大,对提升我们销量的作用,潜力巨大。品牌集中度低,小品牌多,行业有万余家企业,亿元以上的企业30余家,TATA,,金六福,梦天,冠牛,润成创展等还有一定的影响力,我们的目标客户也主要是高端的木门厂,铝合金门窗厂及家具厂。这一部分工作稍后开展,业务目前人手不足,而且周期长,见效慢。

  5工作策略:

  (1)要事为先:分清问题轻重缓急,首先解决目前销售工作中最重要,最紧急的事情。

  (2)步步为营:在解决重要问题的同时,充分考虑公司的总体规划,在解决目前迫在眉睫的问题同时,做好长远规划和安排,做到有计划的层层推进。

  (3)优势合作,充分发挥每个销售人员的能力,利用每个销售人员的自制力优势为团队作贡献。

  6、销售工作目标:

  根据市场竞争情况,结合公司产品情况及部门成立时间情况。

  (1)20xx年全国二十万以上工程达成合作10个(不含经销商工程);

  (2)达成全国工程项目战略合作伙伴联盟协议5家;

  (3)20xx年扶助全国经销商二十万以上工程达成合作10个;

  (4)20xx年全国设计公司完成开拓客户30家,达成10个项目指定我公司产品;

  (5)20xx年木门厂达成合作5家

  (6)20xx年全国酒店管理公司完成开拓10家;

  (7)对客户应收款的呆账(死账)不超过销售总额的千分之零点五;

  (8)对客户产品相应要求的确定与评审,准确率百分之九十九点五;

  7、销售策略:

  商机优先,客户沟通中以客户需求为导向,并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络。

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