工作年度计划(必备4篇)
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，此时此刻我们需要开始制定一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的工作年度计划4篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
工作年度计划 篇1
一、指导思想
政教工作本着全面育人的思想，在全校师生中实行我为人人教育，把小学生日常行为规范贯彻到实际的学习生活中，养成良好的行为习惯和生活习惯，从小事做起，从我做起，为全校的教育教学工作提供良好的环境。
二、工作目标
1、在教师中大力提倡无私奉献的精神，从师德入手，针对
社会所反馈的不良倾向对教师们进行思想教育工作，及时纠正不良言行，树立为人师表的形象，真正地体现教师这个职业的特殊性，表现附小的风范。
2、继续完善“示范生”的模范工作制度，为给师生起到带
头作用，本学期将扩大示范生的范围，上一学期的优秀学生即三好学生、优秀干部、纪律和卫生标兵为这一学期乃至今后的全校“示范生”。在班级、学校起到应有的（）模范作用，对于不称职的`要取消荣誉称号。
3、针对学生的实际，从学校教育这个角度出发，有针对性
的宣传和开展相应的活动，不良行为的警示力度加大。除月份工作安排外，在校内充分利用可利用的空间进行宣传警示教育，引导学生树立良好的学习、生活习惯。
三、月工作安排
三月份
1、开学典礼（公布本学期学校工作计划，提出新学期要求；表彰上一学年的优秀学生；）
2、检查寒假工作、汇总、总结；
3、班会：开学第一课——“怎样才是一个好学生”
4、召开家长会（布置新学期学习计划）
5、结合“雷锋纪念日”开展文明礼仪月活动；本月中各班的宣传委员要做好班中好人好事的记录，在3月26日前将班中的好人好事记录册及活动纪实的照片等资料一起上交，学校根据好人好事的数量、质量情况评选出“雷锋班”
四月份
1、爱国卫生月（学校提出卫生月口号：人人动手劳动，治理校园环境，关注个人健康，美化身心环境）
2、“环保班级”评选；（卫生保持好、打扫好、分工好，让学生从小养成爱劳动，爱清洁的好习惯）
五月份
1、“劳动最光荣”体验活动（培养学生从小养成自己的事情自己做；参与对象是一、二、三年级学生，做穿衣服、叠衣服、整理书包等动手活动，评选出“劳动小模范”）
2、推广“文明用语”（语言美，可以提高一个人的身份）
六月份
1、欢庆“第二届校园文化艺术节”
2、健康教育讲座（让家长进校园，了解怎样从正确的角度去教育学生，引导学生）
七月份
1、做好暑假的安全教育工作
2、毕业典礼
工作年度计划 篇2
本学期，我校教科研工作将围绕“教研兴校”这一工作中心，积极开展教育教学的科学研究活动，开展教师队伍建设工作，不断提高教师的教育教学水平，不断提高教师的教科研水平，取得更多的.形式多样的科研成果。
一．教研活动
继续加强以导学案为核心的教研活动，严格落实《教研活动制度》的有关要求，做到每周有检查，每月有通报，每学期有评比和表彰。
二、课题研究
1．“龙头课题”：申报、立项省级以上重大课题1~2项，3年左右结题，争取能涉及学校教育教学较多方面，能够团结各个学科，让绝大部分一线教师参与，引领学校全面发展，提升学校教育质量，推动教师教科研水平，促成学校走向可持续性发展的道路。
2．课题研究跟踪督查：本年度建立课题研究校内监督机制。要求所有我校教师集体或个人或以协作等方式申报并立项课题，都须在教科室登记、建档，定期填写“课题研究情况汇报表”报存教科室，如期结题以及课题获奖等档案，交由教科室建档报存，形成完成档案。
三． 做好新教师的“拜师结对”工作：
（1）本年度要安排好年青教师教师参加“拜师结对”活动。9月底，要做好师徒结对签约仪式，做好活动的中期检查督促工作。检查内容为：新分教师的听课情况；指导教师的指导备课情况；等等。
（2）评选本学期“拜师结对”活动中优秀师徒。
（3）做好上述材料的建档工作。
四、校内竞赛
1、组织20xx全校优质课竞赛。
2、组织好《天门市“一师一优课、一课一名师、一校一门课”》活动。
五、教育论坛
期中前后安排一次“教育论坛”活动。主题是“教科研课题的生成与研究”，统一认识到“教育教学问题即是研究课题”，将课题研究从“阳春白雪”下凡到人间，成为“下里巴人”。
六、校内出版工作 1．编印优质课竞赛教案集
12月份完成“20xx年教师优秀教案集”，这一集将主要选用20xx年优质课竞赛教案。
七．资助工作
1、做好“阳光班”“侨心班”“卓越班”的申报、审核和组班工作及资助款的发放。
2、做好“超明奖学金”“陈文祥奖学金”“张声扬奖学金”的发放工作。
3、做好资助班级的资料整理和上报。
八、其他工作
1。 做好各级各类论文评选活动的宣传、组织与推荐工作；
2．做好各科竞赛的组织工作；
工作年度计划 篇3
随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年度销售部工作计划仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。19年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售工作计划表附后）；
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售工作计划》；
2、年终拟定《年度销售工作总结》；
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
根据18年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会；
（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我19年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的`产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
工作年度计划 篇4
多年的班主任工作实践，使我深深地体会到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提，这也是我们做老师的基本条件。本学期，我担任九（3）班班主任，我将以学校“德育”工作计划为重点，狠抓学生各项成绩，突出体现学生为主体，加强学生自我教育、民主管理能力，培养学生干部队伍，积极开展搞好学生的政治思想教育、道德教育。心理健康教育，努力把学生培养成成绩优异、人格健全，心灵美好，具有创新精神和实践能力的人。为实现这一目标，现将本期班主任工作安排如下：
一、班级简介：
我班现有学生50人，来自大小18个村庄，其中男生24人，女生26人。我班的学生成绩参差不齐，没有良好的学习习惯和浓厚的学习兴趣。但也有一部分学生学习自觉性很高。其中优等生占15%，中等生占55%，差等生占30%，提高成绩困难重重，且有10%的学生厌学情绪严重。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接九年级的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二、思想品德和行为规范工作.
1．每周一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制插言等不良习惯。
2．在班中开展主题教育活动，帮助学生学会生活，学会做人。
3．强调集体精神，加强集体互助精神，增强我为集体添荣耀的意识。
4．多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”帮学生树立良好的人生观，培养良好的文明习惯和坚定的意志。
5．培养责任心和对学习、工作的热情乐观态度。
三、班集体建设措施
1. 定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
培养有责任心的班干部，提高他们的工作能力和工作热情。
2.制订更加利于班级建设的规章制度，确立一定的奖惩条例，并有比较合理的评价体制，有专门的同学进行考核和鉴定。
3.实行卫生包干制度，适当调整大扫除、平时值日轮流表，一人一岗，包干到人，早晨，中午都要有例行的检查。做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度。
4.各个班委有明确的分工，并且有督促的机制，有荣誉加分本和减分本记录、考核，且与期末的各项先进评比挂钩，力求公正、严格，使学生明确这些考核的目标和作用，达到管理和促进先进的目的。
5. 作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到每月一换。
四、学习方面的措施
1．加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的.联系工作。
2.抓好辅优补差工作，对困难学生要多鼓励和帮助，采用多种形式，补缺补漏。
3.努力禁止抄袭作业的情况，做好早读与自习辅导的安排。
4.与家长积极沟通，端正学生学习态度，及时了解学生思想状况，鼓励进取，争做先进。
5.多对学生进行学习方法的指导，讲究科学合理的学习方法，并且经常用事实和道理指导学生。
6．加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
五、班级中存在的问题
1．有个别同学比较自由散漫，对成绩好坏都不在乎，对自己存在的不足也没有足够的重视，主观上不愿意对现有状况作改变。
2．个别家长与学生以学科成绩为第一衡量尺度，忽视了道德品质和个人素质的提高，对班级中的一些工作缺乏配合。
六、工作安排
1、九月份：认真分析每一个学生的学习情况制定学习目标；庆祝教师节； 成立新班委会。
2、十月份：组织庆国庆活动；迎接月考。
3、十一月份：组织心理健康教育活动。
4、十二月份：组织爱国主义教育活动。
5、一月份：组织好期末复习，迎接期末考试。
我将尽最大努力搞好班级工作，争取圆满完成学校教育教学任务。
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