工作计划

工作计划6篇[热门]

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　转眼间，20xx年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

　　一、任务完成情况

　　今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀20xx万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

　　二、客户反映较多的情况

　　对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

　　1、 质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如XXX客户的球阀，XXX客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

　　2、 细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

　　3、 交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

　　4、 运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如XXX、XXX、XXX等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

　　5、 技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，XXX、XXX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

　　6、 报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

　　三、销售中的问题

　　经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想；业务比较

　　熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，XXX在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

　　1、 人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

　　2、 组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

　　3、 发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

　　4、 统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。成品仓库和半

　　成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

　　5、 销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

　　6、 技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

　　7、 部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户。

　　以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的.损失。

　　四、关于公司管理的想法及其建议

　　我们##公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

　　“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有

　　处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

　　过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面：

　　1）工作报告 相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

　　2）例会 定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

　　3）定期检查 计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务。

工作计划 篇2

　　一、指导思想：

　　本学期总务处工作主要以学校工作计划为指导思想，从实际出发，坚持勤俭办学、厉行节约的原则，用好有限的资金，全方位做好教育教学的后勤，并强化常规管理，牢固树立与时俱进，开拓创新的观念，用改革的思想推动学校总务工作。认真调查分析，努力把握新形势下总务工作的规律，在新的实践中开创总务工作的新局面，不断增强巡视服务意识、奉献意识。牢记“科学管理，勤俭办事，优质服务”的'工作目标，努力做到内强素质，外树形象。为实现学校工作目标而奋斗。

　　二、工作要点：

　　继续强化后勤员工素质教育常规管理，不断提高服务意识、服务质量和服务水平，实现后勤服务工作电子管理。围绕学校工作中心，不断打造平安校园，加大学校安全工作的督查力度，对中巴车接送学生、校舍及水电设施定期检查，发现隐患及时汇报，及时解决，做到警钟长鸣；不断改善和美化环境，积极努力开源节流，坚持勤俭办学的方针，严格财经纪律，做好财务、财物的管理工作。维修保养好校舍校具，做好师生教育教学用品的采购工作和保管工作。结合本学期学校工作，管理好校园环境，搞好校园的绿化、美化、净化。并做好室内外的布置，树立良好的服务作风。

　　三、具体工作：

　　八月份：

　　1、学校基础建设、维修。

　　2、新学校环境整治。

　　3、做好各班课本、簿册分发工作。

　　4、开学准备工作，营造学校新形象。

　　5、进行饮水机消毒。

　　九月份：

　　1、做好开学报到、物品采购、收费等工作。

　　2、班级环境布置、卫生包干区，学生用餐、饮水等工作。

　　3、做好各项教育教学安全责任状的工作。

　　4、做好学校用工的协议签订工作。

　　5、进一步做好校舍安全、卫生检查工作。

　　十月份：

　　1、过好国庆节。

　　2、做好校产登记。

　　3、做好月安全工作检查。

　　十一月份：

　　1、协助其他各部门做好教育教学有关工作。

　　2、有关校舍校具，特别是食堂的中期安全检查修理工作。

　　十二月份：

　　1、做好校舍校具安全越冬检查工作。。

　　2、做好灭火器的检查维修工作。

　　3、做好部分电教设施添置工作。

　　一月份：

　　1、学生书簿代办费的结算。

　　2、校产、校具的收交检查、修理及有关结束工作。

　　3、做好校舍校具、值班室的安全检查工作，过好春节。

　　4、做好寒假校园安全保卫工作。

工作计划 篇3

　　（一）保持质量体系文件的持续有效运行，对质量手册、程序文件、作业指导书、质量记录进行完善转版，此项工作是一项系统工程，涉及的面广、内容多，需要组织一定的人员在4个月内完成，迎接20xx年7月前实验室资质认定复评审。

　　（二）在现有检测项目的基础上拓展检验能力范围，我站20xx年将重点开展粮食中部分有害毒素和有机磷农药的检测项目。

　　（三）力争按照国家级监测站标准扩建实验场地，将我站实验场地面积达到国家要求1200平方米，该项工作不仅为我站扩展检测项目奠定了基础，而且大大改善了实验室操作环境，保证了通风效果，有效的减少了化学气体对身体的危害。

　　（四）加强同相关部门协作，强化对社会样品的服务意识，力争在市场检测方面有所突破。

　　（五）强化技术人员培训，规范管理，提高我站执行力。建设一支业务素质强且富有活力的员工队伍是我站追求的`一个长期目标。

　　（六）在去年的基础上通过各种公益形式加强对粮油质量安全宣传，提高群众的粮油安全意识。

工作计划 篇4

　　一、学生基本情况：

　　本学期，我担任七年级1、2、3、4班的历史科教学工作。这4个班基础水平都差不多，但1、3班相对来说气氛没有2、4班那么活跃，思维与整体的反应程序相对来说比较慢一点。1、3班的优势在于能够按照老师的要求做好各项工作。

　　二、教学目的和任务

　　要求学生学习和掌握历史的基础知识，即通过学习能了解中国历史的基本情况，了解中国历史的重要历史事件、人物、历史现象、历史概念等。

　　对学生初步进行唯物主义教育，社会发展规律教育，国情教育，爱国主义和国际主义教育，培养学生具有为社会主义现代建设和人类和平事业，进步事业而献身的精神和历史责任感。 要求学生能初步掌握记忆、分析综合、比较概括等方法，培养学生表达历史的能力并能初步运用唯物主义来观察问题的'能力。

　　三、思想教育目标；基础知识教育目标；能力培养目标

　　思想教育目标：A爱国主义教育；B维护国家统一与民族大团结的观念；C社会发展的观点；D人民群众创造了历史的观点E阶级与阶级斗争的观点；F历史辩证的观点；G理想情操、道德品质的修养基础知识教育目标：A、掌握年代、世纪的计算方法

　　B、了解从人类的起源到民族大融合时期的历史发展线索C掌握重要的历史事件、人物现象概念等。

　　能力培养目标：A能填写历史填充图；B提高对历史史实物件的阅读理解能力；C能解释重要的历史概念；D能用正确的观点对历史事件和人物加以分析及谈自己的看法。

　　四、各单元基础知识重点、难点

　　1、重点：元谋人、北京人的生产生活的情况；南北方农耕文化的基本情况；中华民族的祖先；大禹治水；启建立夏朝；分封制；宗法制；春秋五霸；战国七雄；商鞅变法；秦始皇统一中国加强中央集权采取的措施；陈胜、吴广起义；西汉的休养生息政策和文景之治；汉武帝的大一统；光武中兴；汉朝的对外关系；三国鼎立的基本情况；孝文帝改革；古代科技和文化的成就。

　　2、难点：历史年代世纪的计算方法；猿为什么向人转化；南北方农耕文化有何不同；“公天下”

　　与“家天下”有何不同；宗法制；商鞅变法的原因；如何评价农民起义；汉朝的对外交往；三国鼎立如何形成；民族大融合的趋势；对汉武帝大一统的评价；诸子百家的思想本质。

　　五、提高教学质量的措施：

　　1、用精彩、引人入胜的导入把学生带入每一节课中。

　　2、用严格的要求来规范学生，使学生养成良好的学习习惯。

　　3、加强与学生的思想交流，切实了解学生的需要。

　　4、平时的工作要做到勤奋。

　　5、抓好学生的课堂知识的过关工作。

　　六、进度表

工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期我校语文教研组以《小学语文课程标准》为导向，认真学习《教育厅关于深化义务教育课程改革的指导意见》、《市小学语文学科教学常规》，立足我校学生学习的实际情况，围绕“新常规新课堂”的教研主题，以研促教，立足课堂，努力实现“扎实、有效”的教学，培养学生良好的阅读习惯和自主学习语文的能力，全面提高学生的综合素质。

　　二、工作重点

　　1。教学常规常抓不懈，培养学生良好的阅读习惯。

　　2。课题“课外阅读促进小学语文阅读教学的实践研究的”研讨课活动。

　　3。语文学科素养提升系列研训活动。

　　三、主要工作

　　1。进一步促进教与学新常规落地

　　（1）备课：以语文学科核心能力培养为目标，以学习活动为抓手，聚焦语文“学的活动”设计。

　　（2）转变学习方式：确保日常课堂“学的活动”的落实，真正转变学生学习方式，积极探索自主式、竞争式、辩论式、探究式、合作式、学生互相教授式等多样化学习方式。

　　（3）转变教的方式：学会尊重每一个儿童的尊严，“倾听”每一位学生的课堂发言，保障班级全员的学习，构建从相互倾听的'关系走向合作探究学习的关系。

　　（4）落实课堂常规：在课堂上，促进学生“学的常规”落地，一、二年级教师注重学生“倾听”的培养和落实，三、四年级确保学生“交流”的培养和落实，五、六年级确保学生“合作、质疑”等培养和落实。进一步学习《温州市小学语文教学常规》，强化课堂关键学习活动的设计、展开与落实，优化课堂练习和作业。

　　2。在“大阅读”观念背景下，进一步推进阅读

　　（1）继续推行“爱阅读行动”。每生至少精读三本精选书籍，教师有指导，学生有活动（如：好书推荐、读书征文等活动）、有反馈、有促进。

　　（2）课堂阅读教学遵循“1X”阅读策略，增大学生的课堂阅读容量。

　　（3）调动学生读书兴趣，营造学校读书氛围。

　　3。积极培养“小文学家”

　　（1）以“新常规·新课堂”为主题，聚焦习作教学。重视低段的写话教学和中高段的习作教学，有写话习作教学计划和具体学案设计，保证写的时间和质量，保证写后的评改与交流。

　　（2）提倡对优秀习作的展示，鼓励学生互相交流学习，让全体孩子获得习作的兴趣和自信。

　　（3）积极培养小文学家。

　　4、活跃教研氛围，提高教师专业素质

　　（1）围绕“新常规新课堂”，凭借多种平台和载体，如教研活动、“一师一优课、一课一名师”推荐工作，“新常规·新设计”征集评比，优秀论文评比等，进行教研活动和教师培训。

　　（2）加强与永中二小（第七合作校）的联合教研，聘请相关专家进行讲座，提高教师对课程改革以及语文教学改革相关理论的理解，并对其实践进行指导。

工作计划 篇6

　　一、情况分析

　　1、今年有三个小班，共有六名教师，有有过几年教育经验的老师也有刚工作半年的年轻教师，不管是年轻教师还是”老“教师在班级管理方面应该是有一定的能力，但在业务能力方面，还存在着一定的不足，托班六月份工作计划。

　　2、现在家庭中独生子女越来越普遍，”隔代亲“的现象也越来越严重，因此造成幼儿动手能力越来越差，有相当一部分幼儿不会吃饭，不会穿衣，一个人不愿意睡觉，而祖父母不肯离开自己的孙儿孙女。

　　二、指导思想

　　1、遵循”创温馨、开放、***的环境，育健康、快乐、自主的宝宝“的办园宗旨。

　　2、 认真学习《纲要》，贯彻《纲要》的精神，本着以孩子发展为主体的思想，结合本班幼儿的实际情况及年龄特点，尊重托班幼儿身心发展规律，合理地安排好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注重个体差异，使每一位幼儿都能身心健康的发展。

　　3、托班幼儿的教育应源于生活，引导生活。这是在托班教养工作实践中应遵循的一个基本原则。在这个原则的指导下，围绕幼儿生活中的现实需要与共性问题，利用生活的自然场景，结合具体环节活动，运用灵活随机的组织形式，通过日常生活中的养成教育游戏，吟颂欣赏儿歌，听故事等等，有计划、有目的地对幼儿的.行为习惯，基本技能进行有效的引导和培养。

　　三、工作重点

　　1、创造优美、舒适的环境，转移幼儿情感依恋。

　　2、保育为主，加强幼儿常规训练和良好生活卫生习惯的培养。

　　3、保教结合，重视幼儿全方面发展。开展每月主题活动，通过孩子与环境的互动，与同伴的互动，使孩子愉快地参与游戏。

　　4、加强学习《纲要》，讨论和领会《纲要》精神，并根据小小编的年龄特点，使个别化教育能落到每个孩子身上，工作计划《托班六月份工作计划》。

　　5、做好孩子“托幼过渡期”的衔接，让孩子顺利地进入小班。

　　6、根据园科研课题，各班选择子课题进行研究。

　　7、做好家长工作，让家长放心、满意，并能参与和支持我们共同做好孩子的教育工作。

　　四、分月工作重点

　　2月份月工作重点

　　·托班新生亲子活动

　　·开学稳定情绪工作，进行初步生活常规培养

　　·班级计划和班级绿色计划，以及主题教学进度的制定

　　·”三八妇女节“主题环境的创设

　　·根据园科研课题，选定子课题，制定计划

　　反馈与调整

　　3月份工作重点

　　·主题活动：开心宝宝。亲亲妈妈。

　　·园”三八妇女节“主题环境评比

　　·结合植树节进行爱护花草、树苗教育

　　·教室环境关于春天主题布置、更新

　　·幼儿生活活动区角的创设和材料的投放

　　反馈与调整

　　4月份月工作重点

　　·主题活动：一起玩、春天来了。

　　·丰富各班自然角。

　　·近距离的出游（具体根据园工作安排）

　　·进行有关春天的季节特征教育

　　·响应园教研组开展”绿色幼儿园“环保主题活动

　　·各班根据本班幼儿情况，进行生活儿歌的教育

　　反馈与调整5月份月工作重点

　　·做好春夏换季工作。

　　·主题活动：亲亲小动物。

　　·”六一“主题环境创设

　　·迎六一的准备活动。

　　·配合园做好”名苑首届我快乐、我健康小小艺术节“准备工作。（具体根据园工作安排）

　　·继续巩固幼儿的生活常规

　　反馈与调整

　　6月份月工作重点

　　·迎六一活动

　　·园”六一“主题环境评比

　　·主题活动：节日真快乐、清洁宝宝

　　·组织”大带小“活动，参加哥哥姐姐的游戏活动

　　·托幼过渡期的相关教育（重点生活常规教育）

　　·期末总结，资料归档

【工作计划】相关文章：

医院工作计划，工作计划01-13

个人 工作计划，工作计划范本01-18

小学少先队工作计划-工作计划01-13

基站**年工作计划，工作计划01-13

学校安全工作计划 工作计划01-13

德育工作计划 工作计划01-13

质量部工作计划，工作计划01-13

工作计划[精选]09-25

工作计划（经典）09-21

工作计划(精选)09-29