工作年度计划
时间流逝得如此之快，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的工作年度计划10篇，欢迎阅读与收藏。
工作年度计划 篇1
20xx年的工作已经结束了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地发展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完美的工作计划，那么我们就一定能够在不断的发展找齐头并进，发展壮大！
引子案例：解决中国企业10大管理难题？
引论：目标计划与绩效考核是现代企业管理的核心
第一章 企业目标计划体系
一.企业计划与计划管理
1.目标计划要素
2.目标计划管理-pdca管理循环
二.企业宏观目标计划--战略规划
1.什么是企业愿景
2.企业战略规划的意义
3.企业战略规划的方法
三.企业中观目标计划--年度经营管理计划
1.年度营销计划
案例：abc有限公司20xx年度营销计划目录
2.年度经营管理计划
经营管理计划的主要构成部分
财务预测与预算
行动纲领
四.企业微观目标计划-日常工作计划
日常工作计划包括半年、季度、月度、周、日等计划
尤其要重视月计划与日计划
第二章 从中观到微观--年度计划下的目标分解管理
一.年度计划的目标体系
1.目标矩阵体系
2.目标三角形
3.年度计划目标分解体系
二.年度计划各层目标如何制定
1.企业目标
2.部门目标
3.岗位/个人目标
三.年度计划如何制定各层合适的目标
1.目标的smart原则
2.目标分解的核心
3.上级措施就是下级目标
4.目标举例说明
课堂练习：装修房屋制定目标练习
四.年度计划目标设定中的常见问题
1.目的和目标相混淆
2.定量目标与定性目标的问题
对于定性目标，有两种错误观点
3.多重目标的问题
4.目标的冲突问题
五.年度计划部门内设定目标的步骤
1.正确理解公司目标
案例：某医药企业制订的`20xx年公司的发展目标
常见的问题
2.制定出符合smart原则的目标
3.检验目标是否与上司的目标一致
4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法
目标意识和问题意识
案例：妻子拉床单
5.列出实现目标所需要的技能和知识
6.列出必要的合作对象和外部资源
7.确定目标完成的日期
六.年度计划部门内目标分解方法及目标协议
第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目标及行动计划
第二步：上级/下属草拟下属的工作目标
第三步：主管与下属一起讨论工作目标
第四步：明确目标考核标准
第五步：确定工作目标协议
实例：降低费用6%的目标分解体系图
范例表：年度工作目标协议书
实例：某公司总经理目标业绩合同书
七.岗位年度计划任务的时间维度的分解管理
1.岗位月度工作计划（行事月历）
参考行事月历表
行事月历制定方法
练习：行事月历制定
2.岗位日计划的制定（待办单）
参考待办单表
待办单制定方法
确定任务重要度的方法
有效制定待办单的几点建议
练习：待办单制定练习
八.年度计划部门目标实现的财务预算
每项任务的财务预算要仔细
预算的科学性
部门领导要亲自参与
部门财务预算汇总
第三章 有效执行工作目标的行动计划
一.制定细致的工作目标的行动计划
1.过程设计，你做了没有？
2.目标细致的行动计划
3.行动计划的作用
4.有效行动计划的关键要素
5.有效的行动计划要点
范例：员工季度工作计划表
6.行动计划的工具表单
范例：行动计划－目标工作单
练习：目标工作单制定练习
范例：部门目标计划汇总一览表
范例：培训专员年度工作业绩目标计划表
二.行动计划有效执行的注重点
1.你的计划是否符合要求
2.执行：用正确的方法做正确的事
3.应避免的问题
4.影响目标达成的因素
5.管理者的作用
三.行动计划执行情况的监控
（一）常用过程监控方法
（二）目标的检查和反馈
范例：目标追踪单
范例：目标执行困难报告单
范例：目标修正单
案例：外企的表单文化
现场练习：请结合实际填写一份目标追踪单或目标执行困难报告单
（三）目标计划执行的三种结果及其对策
1、如期或超前完成
2、偏差较大
3、严重滞后
四.执行行动计划时的日常时间管理（努力节省预算）
引子：工作成功的模型公式
现场测试：你管理时间的能力如何？
（一）时间管理的原因
1.时间计算练习
案例：胡适先生的一篇演讲
2.时间利用问题
3.时间的独特性
案例：银行向你拨款
（二）时间管理的原则
1.效率与效果
/20法则
3.工作价值矩阵
工作价值矩阵事务分类表
哪个象限的模式最好
案例：微软与ibm公司的历史现象
（三）时间管理的具体实用方法和技巧
集中注意力在m2类事情
使用个人管理手册，如行事月历和代办单等
学会拒绝，说不
克服拖延
同类事情同时做
办公桌清理整齐，克服文件满桌病
善于运用零星时间，增加时间利用率
常规事项坚持养成良好习惯
系统管理你的时间，善于用好别人的时间
（10）以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间
（11）充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，提高时间利用效率
（12）自己的注意力曲线分析---生理能量状态的偏差，个别差异。
（四）案例分析：王先生的每日工作时间计划表
五.企业目标实现的财务预算控制
1.企业与部门的两级预算控制
2.费用经常超标的原因
3.日常费用花费的控制方法
4.预算外开支的加严审批
5.目标进度与预算控制的关系
第四章.用绩效考评体系推进目标计划的有效执行
引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？
一.企业关键绩效指标（kpi）的内涵和用途
二.关键业绩指标分类
效益类，营运类，组织类
三.关键业绩指标在目标考核中的应用
四．根据关键业绩指标设计工作目标
五.kpi体系建立流程
六.根据关键绩效领域设计关键业绩指标kpi的方法
1.企业关键成效领域分析
2.找出kpi指标的方法-鱼骨图
课堂练习：请利用鱼骨图找出贵公司关键成效领域及关键业绩指标kpi
七.根据职位说明书设计具体岗位关键业绩指标kpi的方法
1.关键业绩指标的设计步骤
职责说明的步骤
关键业绩指标反映关键业绩驱动因素
2.举例：工作目标的设定（总部财务处预算处处长）
课堂练习：请根据以上方法设计出你熟知的某岗位的kpi指标（工作目标）
八.根据平衡计分卡原理设计关键业绩指标kpi的方法
1.平衡计分卡实施背景
2.平衡记分卡-提供一个关键绩效定位的框架
3.平衡计分法与kpi的结合图示
4.基于平衡计分法的kpi考核体系
九.引子案例答案
引子案例答案
第五章.实战案例分析研讨
案例1:北京某电子公司的年度目标计划管理体系
案例2:联想集团电脑公司的年度目标计划管理体系
案例3:咨询案例分享-某知名高科技公司年度目标计划管理成果分享
结束语：桑塔纳和奔驰
中国企业管理培训的最高理念应该是咨询式培训，我们不仅要给企业传播知识和技能，更要为企业解决一些棘手的问题，中国的优秀培训讲师首先应该具有深厚的企业工作经验，并成为实战派企业管理专家，多些实务，少些浮夸！
上面的工作计划都是我们不断发展之后形成的经验，虽然经验不一定正确，但是经验可以使我们更加不断的努力的发展，只要我们做好了，那么我们的发展就会越来越壮大。曾经我们的公司也是从小到大，所以在发展中，我们得到了巨大的进步，只要这样，我们才会做到最好！
工作年度计划 篇2
一、行政部自身建设:
行政工作作为未来企业发展的动力源，自身的正规化建设十分重要，因此，行政部在第九年将大力加强本部门内部管理和规范.行政部第九年度自身建设目标为：
1、完善部门组织职能;
2、完成部门人员配备;
3、提升行政从业人员专业技能和业务素质;
4、提高部门工作质量要求;
5、圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务。
二、建立职位分析制度，通过职位分析既可以了解公司各部门各职位的任职资格、工作内容，从而使公司各部门的工作分配、工作衔接和工作流程设计更加精确，也有助于公司了解各部门、各职位全面的工作要素，适时调整公司及部门组织架构，进行扩、缩编制。也可以通过职位分析对每个岗位的工作量、贡献值、责任程度等方面进行综合考量，以便为制定科学合理的薪酬制度提供良好的基础。
三、继续绩效评价体系的完善工作，并保证与薪资挂钩，从而提高绩效考核有效性。
绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展.第九年行政部着手进行公司绩效评价体系的完善，并持之以恒地贯彻和运行。
1、行政部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。从正面引导员工用积极的心态对待绩效考核，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。行政部在操作过程中会注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。
3、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此行政部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。
第二部分建立内部纵向、横向沟通机制，强化日常行政管理.
行政部的工作涉及到各个部门和公司工作的各个层面，日常工作中人力资源还有许多不可预见的工作任务。此处其他目标是部门工作中比较重要的部分。包括：企业文化的塑造;建立公司内部沟通机制;办公室管理等三部分。
一、企业文化的深化塑造
企业文化的深化塑造，企业文化的形成是一个不断累积、不断传承、不断发扬光大的过程，在一个拥有良好企业文化的企业，员工的向心力和凝聚力会不断增强，企业的团队精神和拼搏精神也非常明显。
1、将公司发展多年来积累的优良传统和企业文化精髓加以总结归纳，此建议如通过，争取在第一季度内完成。
1、修改《员工手册》，将企业理念、企业精神、企业发展简史、企业宗旨、企业奋斗目标等内容增加进《员工手册》，并在第一季度内完成此项工作。
3、对所有新进员工，在正式上班前，不仅做好人事培训和工作培训，还要做好企业文化的培训。一、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
4、加强对优秀员工、好人好事的宣传力度，弘扬正气。
二、建立公司内部沟通机制
1、建立民主评议机制。行政部计划在第九年对公司部门主管进行民主评议。原则上计划半年一次。对部门主管工作作风、工作能力、工作效率、工作成绩、模范作用、员工信任度等德、智、能、勤方面进行综合评议。评议结果作为年度部门主管绩效评价参考依据之一。通过评议建立一个对部门经理的监督机制，也可以避免公司对部门主管的评价的主观性。
2、行政部在第九年将加强行政部员工晤谈的力度。员工晤谈主要在员工升迁、调动、离职、学习、调薪、绩效考核或其他因公因私出现思想波动的时机进行，平时行政部也可以有针对性地对与员工进行工作晤谈。目标标准为：每月晤谈员工不少于5人次，并对每次晤谈进行文字记录，晤谈掌握的信息必要时应及时与员工所在部门经理或总经理进行反馈，以便于根据员工思想状况有针对性做好工作。
3、其他沟通机制的完善。如员工满意度调查、部门经理会议等传统行政部将继续保持和完善。
4、规范使用《工作协调单》，部门间的信息传递多用口头传达，容易造成因一方忘记而导致工作疏忽和责任不清，从而造成个人误会与矛盾，不利于工作的开展。行政部在第九年一月三十一日前完成对使用工作联系单的.规范。
三、员工培训制度
员工培训是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，从而全面提高公司的整体人才结构构成，增强企业的综合竞争力。
1、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度.
2、争取对有培养前途的职员进行轮岗培训;以老带新培训;员工自我培训(读书、工作总结等方式)等。
3、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。
第三部分建立人才招募与评定薪资标准.
行政的招聘与配置，不单纯是开几场招聘会如此简单。行政部要按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。也就是说，尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是行政的配置原则。所以，在达成目标过程中，行政部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。
考虑到公司目前正处在发展阶段和变革时期，行政部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。
一、招聘具体实施方案：
1、招聘前应做好准备工作：与用人部门沟通，了解特定需求;招聘广告(招聘职位与要求)的撰写;公司宣传品;一些必需的文具;招聘用表单。
2、安排面试应注意：面试方法的选定;面试官的选定;面试题的拟定;面试表单的填写;面试官的形象;面试结果的反馈。
3、规范行政招聘与配置，行政部起草完成《公司人事招聘与配置规定》，请公司领导审批后下发各部门。
4、计划采取的招聘方式：以网络为主，兼顾报刊、推荐等。其中网络招聘主要考虑：中华英才网、前程无忧人才网等(具体视情况另定)。
二、人员流动与劳资关系
协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是行政部门的基础性工作之一。在以往的人事工作中，此项工作一直未纳入目标，也未进行规范性的操作。第八年行政部将把此工作作为考核本部门工作是否达到工作质量标准的项目之一。
1、人员流动控制年度目标：正式员工(不含试用期内因试用不合格或不适应工作而离职人员)年流动争取控制在10%以内，保证不超过15%。
2、劳资关系的协调处理目标：完善公司合同体系，除《劳动合同》外，与相关部门一些职位职员签定配套的《保密合同》《廉洁合同》《培训合同》等，熟悉劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做每一个离职员工没有较大怨言和遗憾，树立公司良好的形象。
工作年度计划 篇3
一、指导思想
以香坊区教育局20xx年教育工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学效率和各科教学质量为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，抓住课程改革这一契机，办好让人民满意的教育。
二、主要任务
1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，
以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，组织教师进一步解读新课程，实践新课程。摸索、总结行之有效的课程实施模式。全面试行《义务教育课程设置》方案，继续校本课程的开发、研究工作。
3、以人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的特色建设。重点开展书香校园活动，进行全校规模的展示工作。重实践和反思、总结，力争能取得新的成果。
4、加强校本教研的力度，着重在课程三维目标的落实、学生学习方式的变革和师生评价制度的改革等方面作出深入的探索。
5、坚持"科研先导"，深化校本科研。组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本科研，争取人人申报科研项目，大力开展科研工作。
6、加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。努力构建学习型教师组织，锻造一支事业型、复合型、科研型的专业化教师队伍。
7、加强艺体卫管理，继续做好《体育与健康》达标工作，培养全面发展的人才。
8、在各科教学中注重加强环保、法制教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动，培养学生环保、法制意识。
9、强化质量意识，认真做好阶段性检测、分项检测、基本技能检测等质量监测工作，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，提高教学质量。
10、加强教导处的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，以点带面努力提高学校的教学管理水平。
三、具体措施：
（一）、严格教学常规，优化过程管理。
切实加强对教学全过程的严格检查、监控，做到强化平时，淡化期末。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量上。试行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。搞好教学管理制度的创新，实现“六化”目标，即：“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。进一步提高教学“六认真”的质量。
（1）、严把课堂教学关。
⑴严格执行课程计划。学校行政做好经常性的巡课工作，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。教务处进一步落实巡课制度，发现违规行为，将严肃处理。
⑵严格备课管理。本学期我们将继续进行电子文本式集体备课。要求主备教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。加强“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。教务处将按开学一次、每月的两周一次的时间，定期对各科教师的备课进行检查。
⑶严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以“精选精讲精练精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求的“四精四必”上下功夫，做到位。教务处将按开学后一个星期、每月底一次的时间进行作业检查。
⑷加强随堂听课。校长室、教导处成员要定期听教师的`随堂课，加强对教师日常课堂教学质量的管理。随堂听课的重点是新教师和教学能力较弱的教师。
（2）、严把质量分析关。
重视考后改进措施的研究。考查的目的是促进质量的提高。要加强考后研究的力度。每次考查后，各教研组的老师都要坐下来，认真就每一个班级，每一个后进生的具体情况仔细地分析，总结成功的经验和失败的教训，分析每位后进生知识的缺陷，交流各自改进的措施，努力做到考一次，研究一次，提高一次。
（二）、加强教师队伍建设，提高教师自身的综合素养与师资队伍的整体水平。
⑴鼓励、支持教师参加各类继续教育培训，提高学历层次，提高教师自身素质。
⑵组织教师参加进修教研部门组织的学习，及时掌握最先进的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技术和教学方法。
⑶每位教师在业务学习上要做好“六勤”、“五个一”工作。“六勤”勤学课；勤听课；勤研课；勤评课；勤跟课；勤反思。“五个一”：每周进行一次教研活动；每次教研活动提出一个教学上的问题，并有解决问题的相应办法；每一课都有自己的教学反思；每学期上一节校级公开课或研讨课，有详案；每学期上交一篇成型的教学经验总结。
⑷加强做好新教师、年轻教师、骨干教师的培养工作。继续发扬老教师、骨干教师的传帮带的精神。在培训活动中强调“三心”（诚心、虚心、上进心），即老教师诚心诚意地教，年轻教师虚心诚意地学，大家都有积极向上的上进心，形成人人帮、学人人、帮人人的教学氛围。
（三）、深化课改实验。提高科研质量。
1、继续进行新课程改革实验课题的实验研究，在实验中要努力做到四个结合：把考试改革与课程改革结合起来，确立整体的课程观；把夯实基础和强化能力结合起来，确立科学的评价观；把教师的科学传授和学生的主动学习结合起来，确立互动的教学观；把提高认识水平和培养情感素养结合起来，确立新型的师生观。
（四）、重视第二课堂，全面提高学生素质。
1、继续开展第二课堂的教学活动，切实加强体育、健康、艺术、劳动教育，促进学生全面发展，保证学生的身心健康成长。
2、继续开展书香校园活动。注重课外阅读，培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读，利用好学校阅览室，增加学生的阅读量，提倡少做题、多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励学生自主选择阅读材料。教师要利用课余时间，认真组织学生进行课外阅读。
3、用好课外阅读教材，在上课时及作业布置中进行适当的综合知识的渗透。
4、加强对学困生的辅导，每位教师在教学中要进一步面向全体、认真分析原因、因材施教、注重效果，使学困生跟得上，优秀生进步快，提高快。
工作年度计划 篇4
xx～xx学年度上学期工作计划金秋送爽，景色宜人，在这硕果累累的季节里，一个崭新的集体————机械学院第四届学生会孕育而生。机械学院第四届学生会是一个充满生机和活力的集体，以经营，管理，教育，服务为理念；”为同学服务”是我们的宗旨；”进展青春活力， 建和谐校园”是我们不变的主题。我们要不失时机地开展丰富多彩的科技文化活动，满足广大同学的精神文化需求，同时带领同学们走在时代的前沿，以更新的理念，大胆的创意营造积极健康的校园文化氛围，充分激发广大同学的创造能力，努力提高广大同学的综合素质。
为此，机械学院学生会上学期工作计划具体如下：
自我管理，自我完善，自我强化阶段
制定各项规章制度，加强学生会内部管理。现以拟订了以下制度及规定：
《鞍山科技大学机械学院学生会章程》，《机械学院学生会工作制度》，《机械学院寝室管理条例》，《机械学院自习管理条例》，《机械学院早操管理条例》。
队伍建设阶段
机械学院学生会要充分发扬老一届的优良传统，建立主席团与各部之间团队合作精神，增强自己的战斗力。工作中要沉着，冷静的面对一切困难，带着那分真挚的热情对待每一个人；学习上讲时间，求效率，用知识去武装自己头脑，指导自己的行动；生活中勤俭朴素，宽以待人，充分发挥一名学生会干部的表率作用。做到在学习中成长，在成长中学习，努力把学生会建设成为一支有组织，有纪律，积极进取，拼搏向上的优秀团队。
外部环境建设
注重各兄弟院会紧密协作，定期交流工作经验，并在条件成熟的情况下共同开展活动，增进了解和学习。并加强社会联系与交流，把学生的先进文化带入社会，把社会上的优良作风带入校园，以达到取长补短的目的。
学生会日常工作汇总
学习部按照《机械学院自习管理条例》对我院的大一，大二同学进行检查与管理，加强本院的学风建设。
生活部按照《机械学院寝室管理条例》定期对我院的寝室进行检查与评比，并作好日常管理等工作。
体育部按照《机械学院早操管理条例》对我院的大一，大二，大三学生进行早操的日常管理。
办公室对学生会的物品进行登记管理，作好日常记录，并对日常财务进行登记，建立学生会值班制度。
建立维权中心，对每天同学的来访给予接待，虚心接受并采纳同学们对学生会的意见及建议。
创办机械学院首届体育文化节
准备活动
组建我院礼仪队，篮球队，足球队，排球队，辩论赛队随时代表学院参加各类文体活动
开幕式
”文明自律，爱校守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强”
————大型学生签名活动
时间：10月17日
地点：c座教学楼前以签名的形式，通过自己承诺来约束自己，鼓励自己，找到前进的方向，和奋斗的动力。
阶段性活动
学风院风建设系列
倾听。交流。学习。感动
————————年新老生交流会
时间：10月下旬
以这种面对面的形式，将学长们几年来的收获和体会与新生们进行分享，使他们尽快融入大学的新环境中来，对自己的大学生活有更好的规划。
”迎新征文”
时间：10月下旬
以对绿色军营和初进大学的所见，所闻，所感为主题，通过征文的形式，抒发同学们心中的情怀，并对优秀作品进行评奖。
先进事迹报告会
时间：11月上旬
将邀请知名，优秀人士做报告，用他们的话语打动人，用他们的事迹鼓舞人，作新生的领路者和指路人。
给辛酸父母的一封信
时间：11月中旬
年迈的父母还要辛苦的为我们奔波劳累，难道就没有一些触动吗以书信的形式来表达对父母的一份情义，同时也来勉励我们好好学习。
心理剧表演大赛
时间：11月下旬
以”健全大学生心理素质”为主题，通过一个个生动，活泼，自编，自导，自演短剧，反映当代大学生对道德与人生心理感悟。
英语演讲比赛
时间：11月中旬
围绕”诚信文明及我的大学时光”为主题，结合自身体会，面对当前形式谈出自己内心的感想，以此来加强学风和思想道德建设。
”求是杯”辩论赛
时间：12月上旬
在全院同学中营造浓厚的人文学术氛围，提高广大同学的思辨意识和善辨本领
领，激发广大同学对辩论赛的兴趣及参与热情，以拓展大家的视野和知识面，促进大家对校园问题的思索。
卫生评比系列
”温馨寝室”评比
时间：本学期
通过本学期生活部每周的`卫生大检查及评比，以打擂的形式评比出每月的优秀寝室，如”最温馨，最幽雅等寝室”在期末评选出我院的优秀寝室，并列为”诚信之星”评选的一项内容。
寝室diy—doityourself图片摄影展
时间：10月下旬
同学们自己以自己独特的创意，装扮着自己温馨的小家，凸现着”doityourself”的时代气息，彰显着当代大学生的个性
，展现着我院浓郁的校园文化气息。
班服diy设计大赛
时间：11月下旬
发挥同学们的创新意识和想象能力，尽展他们的青春才华，描画出他们心目中最美好的班级体。
水果拼盘diy设计大赛
时间：12月中旬为迎新春，庆圣诞，开拓同学们的创新思维，再紧张的学习气氛中增加一些娱乐气息，提高学习效率。
寝室吉尼斯系列活动
时间：11月上旬
以寝室为单位创办一些文体活动，如认亲人齐心协力团结就是力量等，丰富同学们的课余文化生活。
象棋大赛
时间：11月中旬
同学们斗志斗勇，尽展自己的青春与活力。
叠被大赛
时间：11月上旬
以和其他院系和办的形式开展，提高寝室卫生水平，增强同学们的自我管理的意识。
文体活动系列
”心连心”迎新篮球赛
时间：10月中旬
通过举办各种竞技比赛的方式，增强广大同学参与体育运动的积极性，提高广大同学的身体素质，引导青年学生锻炼强健的体魄和坚韧的意志，同时培养同学们的团队协作精神和体育竞技精神。
机械，工业设计创新成果展
时间：11月上旬
让我院以及全校同学了解机械，认识机械，激发同学们的创新热情，鼓舞同学们创作出更加出色的作品。
“我和英语角的玫瑰之约”舞会
时间：11月下旬
通过”英语角”这个平台可以相互交流学习体会，共同提高英语口语水平，同时也扩大了院系之间的交流，广交了朋友，增进了友谊。
个人书法，漫画风采展
时间：11月上旬
张扬个性，尽展你我的青春与才华，挥洒出大学生应有的雄心壮志。
街舞飞扬，碰撞青春
————街舞选拔赛
时间：11月中旬
组建我院街舞代表队，选取优秀代表队参加闭幕式晚会。
网页制作小组
加强学院的网站建设，使广大同学能够更直接，更快捷的了解学院动态，掌握一手信息，实现信息的网络化。
科技小组
提高我院同学们的科技创新氛围，激发大家的创新意识，增强同学们的动手能力，并由我院教师亲自指导研究并开发一些科研项目，择优参加机械设计大赛和其他活动。
科技讲座
时间：11月中旬
邀请我院于晓光院长作科技小组成立动员大会及对我院的概况，发展前景，科技成果等对大一，大二同学作具体介绍。
闭幕式
”十大诚信之星”评选颁奖晚会
————体育文化艺术节闭幕式
经过机械学院主席团及各部讨论之后制定出本学期的各项工作。我们本着”为了一切学生，为了学生的一切，一切为了学生”的服务目标，切实开展活动，为同学们营造出最优异的学习环境。通过工作锻炼每位学生会人员，把机械学院学生会建设成为一支有战斗力，凝聚力，向心力的优秀团队，为机械的发展尽心尽力，为科大的腾飞贡献出自己的一分力量。
机械学院团委，学生会
工作年度计划 篇5
差生教育是当前由应试教育转向素质教育的突出的问题，是当前教育改革的重点和难点，也是我校目前进行素质教育的主要障碍，为了实施素质教育，全面地提高学生素质，认真教好防差转差工作，特制定本计划。
一、工作目的：
学校教育受到社会、家庭等方面影响，随着改革开放的不断深入，社会日益繁盛复杂，学校教育的难度也逐步上升。在教育教学中由于种种因素导致了一定数量的“问题学生”的产生。在一般人心目中“问题学生”似乎什么都差，是所谓的双差生，是“朽木不可雕”。那么作为德育工作者的我们，是不可能放弃这些所谓的“差”生，不能使他们成为社会的负担，而应正确地对待他们、帮助他们、对他们努力做好转化工作，使之成为社会主义现代化的合格人材。所有教师都要确立“转变一个问题学生比培养一个优等生意义重大”的思想，切切实实做好我校的防差转差工作，提升我校德育工作实效，提高我校的办学质量。
1.工作重点：
加强防差转差工作，建立问题学生档案，加强问题学生的转化教育工作，签订防差转差工作责任状，总结防差转差工作，是本学期的重点，要彻底改变以往那种旧观念，建立新的`评价机制。给学困生以期待、盼望、信心和动力，不断找寻到学困生的闪光点，给以鼓励，给以表扬，运用“心理暗示”和“罗森塔尔效应”等现代教育理念来帮助我们搞好转差工作。
2.工作难点：
开展法制宣传教育活动，要通过读书、征文、主题班队活动、报告会等形式加强法制教育，增强青少年学生的法制意识，要充分发挥法制副校长的作用，加强法制教育的研究，不断提高法制教育工作的实效，积极开展“珍惜岗位，关爱学生”主题教育活动。
二、学情分析
初二差生班集体中占的比例大，影响甚大。他们正处于叛逆思想，说多了学生很容易反感，特别男女声之间的问题，那些差生每天不学习，由于课程内容被落下太多，也失去乐享信心，上课容易犯困，所以很大一部分学生就是混日子。
三、采取措施
亲近学生、研究学生；展现自我，树立威望。
作为这个大家庭的家长，我主动接近孩子，体贴和关心他们，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正的感受到老师的亲近和关爱。因此，我们针对造成学习困难的原因着重从以下几个方面入手 。
1.对中学生的学习潜力充分挖掘，采取优先提问、优先演版，优先反馈教学信息，并给予及时矫正和指导，使他们理解自己在教师心目中的位置，从而增强他们对学习的兴趣。
2.确定好相应的教学起点，和恰当的教学目标层次，通过诊断性评价，及时了解学生的实际，因人分标，分类指导，分布落实，应使中差生也享受到成功的喜悦，获取学习的兴趣。
3.热情关怀差生。让他们明确学习目的，鼓励他们克服学习中的困难。
4.重点关注差生。经常找班里基础较差的学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时，指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。
5.采用多种途径与家长保持密切联系。经常和家长交流学生在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。
6.平时通过观察，与后进学生谈心，干部与同学之间互相监督汇报，以及通过听取来自其他老师、社会的意见等途径，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控后进学生的思想行为动向。
四、日程安排
九月，找学生沟通，交流感情。
十月，利用课余时间为他们补习基础知识。
十一月，找班长帮助他们学习以前的课程，使他们重拾学习的信心。
工作年度计划 篇6
一、指导思想：
以参加“xx名师工作室”活动为专业发展契机，围绕主课题，以《小学品德课程活动化教学设计研究》子课题为抓手，通过课堂教学实践，不断反思，勤于总结，促进自身在品德学科上的专业发展。
二、工作目标：
1.在主题化单元统整梳理教材“生活化、活动化”的素材过程中，能理解编者意图及教材实质，并通过校本化的实施，更有效地引导学生经历与体验生活，提炼出具体的指导策略。
2.通过研究活动化教学设计，努力给孩子以真实的经历与体验，并积累丰富的教学案例。
3.在杨校长的'引领下，通过与工作室成员的合作，形成品德课程教学与研究的丰富经验。
三、具体措施：
1．积极参与课题研究活动，主动评课、反思，及时进行课题过程性资料整理。
2．参与建设与维护工作室网站，及时上传研究资料，每月一篇随笔或反思，每学期完成一篇与课题研究相关的论文，争取在市级以上刊物发表或在市级以上评比中获奖，至少完成一篇读书心得。
3．制定子课题研究方案和研究计划，认真实施研究方案，在积极参加工作室的活动、完成工作室的学习和研究任务中，及时记录工作情况，完成年度研究报告。
4．参与区级品德课堂研讨活动和课题研究活动。
5．在校内形成品德学科研究核心组，促进骨干教师的专业成长，对学校品德学科发展起到辐射和引导作用。
四、个人目标：
1．确保被评为“杨汛桥镇教学能手”。
工作年度计划 篇7
一．销售策略指导和行业目标：
1．安防行业内知名系统集成供应商。
2．迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3．以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4．培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标；
5．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。
6．重点发展以下行业：
（1） 住宅（智能小区）（2） 教育，政府，（3） 电力，电信
7． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。
8． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
9． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
10．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
11．大力培养需加工的客户（贴牌，oem性质），迅速促进产品的销量及 营业额的提高。
二．总体销售目标：
1．在一年内使产量稳定成长：第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代 同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形成一定的份额。
2．致力于发展分销市场，到20xx年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
3．年度销售目标：
（一）部门：400万；其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。
（二）每一员工／每月：硬性指标2万以上，进行绩效考核；
（三）收益目标（毛利）：50万；
第三章 部门运作
1、公司的`业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理（crm）。
6、业务机构
（一）杭嘉湖地区分设两名业务代表；以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货；
（二）其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作；添置一名助理协同各区经理进行商务工作；
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿；
（一）奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。
（二）对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划：
（一）要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估；纳入个人绩效考核；
（二）对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。
2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制度；年度预算经 费等，
四．营销基本理念和基本规则
1． 营销团队的基本理念：
a． 业精于勤：b． 开拓创新：c． 合作共赢；
2． 营销基本规则：
a． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c． 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d．分销市场上目标客户的基本特征
（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
（2） 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3．市场营销模式 （市场初期，予以补充）
（1） 渠道的建立模式：
a．采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：注册登记表传真，
产品定单，正式代理协议）
b．采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
（2） 给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法） a．客户的分类：地区的一级代理商（a），地区的二级代理商（aa）， 系统集成商（aaa）
b．a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c．a级的信用等级评定标准：
1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。
工作年度计划 篇8
20xx年是承上启下的关键年份，既是贯彻落实十八大精神的开局之年，也是打造“质量新鄞州”的第二年。区委、区政府在五年工作目标上提出了“两个领先，三个倍增，四个翻番”的要求，十三届四次会议进一步明确了全区到20xx年要实现的总目标和具指标，对于我们街道来说，20xx年更要以稳中求进为基调，布好局，下好棋，不提新口号，重在抓落实。
一是在经济发展上明确一个总主题，主攻“提速增效”。
要坚持城市经济标兵街道定位不动摇，但具措施要深化。进一步培育壮大城市现代服务业，找准政策扶持的着力点，在去年2500万套配套奖励资金的基础上，今年更要加大资金补助力度，着重对已实施的`商业项目特别是几大商业广场要抓投入，促产出，大力发挥商业聚集区的规模效应，进一步形成麦德龙、印象城、四明城市广场等几大商圈互补、互动、共荣的发展格局，将街道区域经济提高到一个新的高度。
二是在城市管理上把握一个总方向，致力“联建联动”。
坚持城市形象样板街道定位不动摇，但有效载要细化。加大社区和物业的联动力度，进一步深化考核补贴机制，提升物业服务管理水平。进一步探索建立环境卫生、流动摊贩、违章搭建等综合治理手段，深化智慧城管建设，发挥城管队员一员多用。加大社会参与力度，努力培植一批社团力量参与城市管理和社会监督，有效发挥志愿者、协会作用，填补公共服务供给空白。加大拆建工作力度，努力完成拆迁任务。
三是在民生事业上确定一个总定位，突出“普惠共享”。
要坚持民生幸福领先街道定位不动摇，但手段方法要强化。继续加大对教育文化卫生事业的投入力度。在注重硬件建设的同时，进一步加强“软件”投入，提升文化产品的供给质量，加强文化设施建设力度，努力培育出一批精品文化项目，举办好几次大型文化娱乐活动，着力营造都市经济、文化共荣圈。加快对幼儿园民转公进度。继续实施老旧小区改造和部分区域的地下管网建设，对关乎百姓切身利益的重点工程、维修工程、拆迁工程予以首要保障。
四是在社会管理上坚持一个总原则，强调“服务管理”。
要坚持社会管理示范街道定位不动摇，但工作思路要细化。继续加大对基层综治队伍的建设，进一步发挥街道社会服务管理中心的实效性，切实提高基层维稳水平。加强情报信息收集研判，最大限度地减少群性事件诱因，努力把可能引发群性事件的苗头和隐患消除在萌芽状态。扎实做好潜在不稳定因素的化解工作，全力以赴防止重大集上访和群性事件的发生。无缝监管公共安全，探索政府、社会、企业多方参与的安全监管模式，开展安全生产隐患排查治理。
同志们，目标就在眼前，道路就在脚下。让我们深入学习党的十八大精神，以更加务实的作风扎实工作，紧盯一个“干”字，抓牢一个“实”字，在新的起点上推动街道经济社会发展再上新台阶。
工作年度计划 篇9
一、指导思想
在学校工作计划的指导下,坚持“以人为本、服务育人”的思想,进一步增强后勤工作人员的服务意识和责任心,努力发挥后勤人员的积极性、主动性和创造性。做到认识到位、责任到位、措施到位、检查到位。全面做好学校教育教学的服务与保障工作, 竭力为全体师生打造出良好的工作、学习和生活环境。
二、主要目标任务
1．以创建“省内一流、国内知名”的现代化小学为目标，按照高标准要求配备教学设施，并逐步规范普通教室和专用教室教学设备的使用和管理，加强检查和维护。
2．加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。积极创建省级文明校园。
3．加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实、做好。
4．加强净化、绿化和美化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。
5．加强后勤人员的常规管理，牢固树立“后勤先行”的意识和理念，打造保障有力的后勤团队，努力为教育教学提供优质服务，确保学校教学秩序的正常进行。
三、具体工作
1、扎实做好日常后勤服务、物资保障等各项总务常规工作，责任到人,及时到位, 服务于教学，服务于师生。
2、在配备的教学设施基础上，根据学校实际需要补充配备必要的教育教学设备和器材，特别要做好学术报告厅、少儿电视台、课程资源中心、录课室、植物园等的设计和装修工作。
3、规范普通多媒体教室和专用教室的财产设备管理。期初，与班主任签订财产管理责任书，召开专用教室管理人员会议，明确管理目标及制度，使每一个专用教室都要做到物品摆放整齐、地面整洁。后勤每月不定期对专用教室进行卫生抽查，并将检查结果及时与负责老师反馈，以便能更好地做好专用教室的管理工作。
4、加强安全保卫工作，确保校园和谐的氛围。为了预防学生伤害事故和其他安全事故的发生，积极做好教师全程管理的服务，努力把好校门进出关，一切外来人员进出都要严格履行登记手续；把好校门口的秩序关，每天上学、放学到岗维持接送学生家长及车辆的秩序，确保学生进出校园的安全。强化水电、校舍安全及所有监控设备的.管理。建立定期检查制度，健全水电、校舍维修档案。
5、加强食堂管理，进一步把食堂工作做细、做实。食堂工作涉及面广，工作量大，而且众口难调。学校本着让每一个师生能吃到卫生、安全的午饭这个宗旨，食堂始终把卫生安全工作放在首位。食堂负责人每天把好食品的入口关，从业人员每天把好洗刷关、烹饪关。后勤要对食堂进行定期和不定期的食品、卫生检查。
6、加强净化、绿化和美化工作，为师生营造一个良好的教学和生活环境。学期初要做好校园绿化工程的监督和验收工作，确保实现设计效果和成活率。要会同德育处切实加大校园各个保洁区的管理力度，细化各部位保洁任务和人员分配，实行班级、个人负责制，做到一日三扫（晨扫、午扫、放学后扫）。确保学校全天候整洁。要对保洁工的清扫范围进行定期和不定期的检查，检查情况及时公布，对存在问题要及时指出，限期纠正。同时通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育。在师生中形成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围。积极开展美化校园，把美化校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来，为创建省级文明校园做好准备。
7、认真做好资产的管理，加大对校产的日常监管力度。充分发挥资产的效益。落实资产的损坏赔偿制度, 明确保管使用责任人，学期结束及时对保管情况审核。学期初与班主任交接班级的财产, 日常维修及时记录，月末把维修次数、维修成本汇总纳入班主任考核。教学器材、设备的领取、保管、归还情况, 做到责任到人，谁损坏谁赔偿，提高责任心。规范物品采购申报审批制度，做到票据规范, 帐目清楚，并及时入帐。
8、根据各部门、教师的报修，及时安排维修，提高服务效率。践行承诺如下: 总务处职权范围的事,1－2个工作日内完成；需请示或协调其他部门的,竭尽全力尽快完成。
9、树立节约意识、成本意识，加强对用水、用电、打印耗材的管理，提倡勤俭节约、反对浪费。经费使用上，努力做到精打细算，少花钱，多办事。
10、加强总务后勤人员的队伍建设，统一思想、落实任务、明确责任，切实提高总务后勤的工作的质量，努力打造忠于职守、敬业奉献、团结协作、勇创一流的总务团队。
四、每月常规工作安排（临时工作根据实际情况完成）
9月份：
1、做好开学前的常规工作，落实各类物品的采购工作。做好开学教师教参、学生课本、教师办公用品和卫生用品的分发工作。使教师学生进校就能井然有序的开始新学期的工作和学习。
2、召开专用教室教师会议，落实相关工作及要求。
3、核准班级和专用教室财产，和班主任签定班级财产管理责任书。制定总务处工作计划和个人工作计划。
4、安排卫生保洁工作。
5、做好各种维修工作（消防水道、水龙头等）
6、确定食堂运营及管理办法。
7、查验教育教学设施配备（采购部分）情况。
10月份：
1、召开食堂从业人员工作会议，强调食品卫生的重要性和有关注意事项。
2、做好宣传教育及学校绿化工作，并制定管护措施。
3、音乐教室和形体教室的改造装修。
4、做好图书整理和借阅工作。
5、安排十一假期的值班工作
11月份:
1、抓好卫生保洁工作，有一个洁净美丽的校园环境。
2、检查普通多媒体教室、专用教室和办公室设备及使用情况。
3、做好校园网建设工作。
12月份:
1、做好全校安全、卫生检查。
2、抓好卫生保洁工作，让师生有一个整洁、美丽的学习环境。
3、做好学校硬件与软件的维修工作（网络病毒预防）。
1月份：
1、做好期末后勤保障工作。
2、做好期末班级财产、专用教室和办公室财产检查、核对、交接工作。
3、完成总务后勤的工作总结。
4、安排好暑假值班表，确保学校安全。
5、做好总务后勤的资料归类工作。
6、拟订寒假维修计划和下学年的后勤保障工作。
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