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工作年度计划

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候开始写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编收集整理的工作年度计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工作年度计划

工作年度计划篇1

　　深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，按照区委、区政府以及上级科技部门的总体部署和要求，认真贯彻市委、市政府《关于深化科技体制改革，加快创新体系建设的实施意见》、《关于在全市重点培育科技小巨人企业的若干意见》《关于贯彻落实国家知识产权战略纲要的实施意见》精神，立足区情，促进民营企业科技创新和知识产权创造与运用水平提升专项行动，坚持企业为创新主体，强化政府服务，推动科技创新，促进经济发展。

　　一、主要工作目标

　　通过深入实施创新驱动发展战略，促进自主创新能力大幅提升。争创全国科技进步先进区“七连冠”，全年组织申报和实施各级各类科技计划项目65个，申报省、市科技进步奖3-5个;争取认定市级以上行业技术开发中心和企业(工程)技术研究中心1-2家，培育高新技术企业1-2家，培育 “科技小巨人”企业5家”，申请专利200个，建立各级科技特派员示范基地1-2家，申报市科技型专业合作社1-2家，开展农业科技培训500 人次，推广农业高新技术和先进实用技术5项。

　　二、具体工作措施

　　(一)争创全国科技进步先进区“七连冠”，推动企业自主创新。

　　1、要把争创全国科技进步先进区“七连冠”作为20xx年科技工作首要任务抓紧抓好。强化对科技进步考核工作的组织、指导、监督，确保科技进步考核各项工作顺利进行。

　　2、做好科技小巨人培育工作。把培育科技小巨人企业作为工作重点，按照科技小巨人企业的扶持政策给予专门扶持与帮助，争取一批企业通过泉州科技小巨人企业的认定;

　　3、加强科技企业孵化器的建设工作。协助泉美生物科技有限公司做好福建省科技企业孵化器申报认定工作;

　　4、加强产学研合作，积极推动我区企业主动与中科院海西研究所进行项目对接，促进更多的成果在我区落地。

　　5、积极鼓励支持企业开展科研活动。重点支持企业的自主研发和科技成果转化，对小巨人培育对象倾斜支持，组织企业申报各级各类科技计划项目;

　　6、加强科技创新平台建设，鼓励有条件的企业创办技术中心，引导其申报各级工程技术研究中心、行业技术开发中心和重点实验室，促进企业成为自主创新主体;

　　7、培育科技型企业，做好科技型企业的备案工作，推动高新技术企业申报和复审工作。

　　(二)强化知识产权工作，提高企业核心竞争力

　　1、深化知识产权试点(示范)工作，提升知识产权创造和运用能力。实施知识产权优势企业培育工程，加快培育一批自主知识产权产品。加大对专利实施项目的支持力度，促进技术创新成果的知识产权化和产业化。

　　2、推进知识产权进学校活动。结合“知识产权示范学校”和“知识产权试点学校”的创建工作，开展知识产权进学校专题讲座，宣传我区对专利发明的资助政策，鼓励和引导学生申报专利。

　　3、开展知识产权宣传培训。继续认真学习贯彻国家和省、市知识产权战略纲要，积极开展和参加知识产权培训，抓好知识产权行政管理和执法人才队伍建设、企事业单位知识产权著作者的培训。加强信息宣传工作，围绕工作重点、工作动态、工作成效加大宣传，扩大知识产权工作的影响。

　　4、根据《XX区实施知识产权强县工程年度推进计划》的责任目标，认真推进全区知识产权强县工程，确保完成省知识产权强县工程的工作要求和任务，顺利通过验收。

　　5、组织开展发明专利清零活动，专利授权资助资金申报，专利权质押.贷款等工作。充分发挥专利专项资助资金的'引导作用，调动企事业单位、个人的积极性和创造性，为我区经济可持续发展储备一批较为实用的专利技术。

　　(三)强化农业科技创新，促进城乡统筹发展

　　大力推进农业科技创新产业链示范，建立完善新型农村科技服务体系，加快农业科技成果转化和产业化。

　　1、推进农业产业技术创新。以实施洛江现代花卉科技创新产业链示范为抓手，围绕水产、蔬菜、禽畜、中药材等特色优势产业，组织实施一批农业科技项目，开展优良品种选育、技术开发和示范工作，促进农业产业技术创新。

　　2、加速农业科技成果转化。筹备农业科技园区建设，加快农业科技成果在我区转化应用，带动农民增收致富。

　　3、完善新型农业科技服务体系。加强农村信息服务平台建设和技术培训，推进政策、技术、市场等信息进村入户，推动城乡信息服务一体化发展。

　　4、深化完善科技特派员制度。一是试行企业法人科技特派员制度。二是重新组建和选派本级科技特派员。三是坚持双向选择、互利共赢的原则，积极组织科技人员服务企业，开展项目对接活动，使项目成果对接延伸到产学研用的各个环节。

　　(四)加强科技队伍建设。建设“学习型、服务型、和谐型、廉洁型”机关，建立机关工作人员定期学习机制，加强对政治理论和科技工作业务知识的培训，提高广大机关干部干事创业的工作能力。加强政风行风建设，通过报纸、电视、网络等渠道将各项科技工作的申报条件、申报程序、办理时间等具体要素予以公开，主动接受社会监督，全力打造“阳光科技”，提高科技工作效率。强化监督检查力度，加强对各级各类科技项目执行与科研经费使用情况的检查和监管力度，提升知识产权创造与运用水平专项行动和落实科技惠企政策等工作的监督检查，确保区委、区政府重大科技决策部署落到实处。

工作年度计划篇2

　　马驹过隙，岁月如梭，20xx的脚步已悄然到来，我们又迎来了新的一年。回首20xx,这是一个不寻常的多事之秋，在全球经济危机的影响还没有结束下，大范围的流感又开始泛滥，严重影响到人们的日常生活和消费习惯，也对商场的销售造成一定影响。公司领导根据实际情况及时调整方针战略,出台各种促销计划，以保障年度任务的完成。下面，本人就20xx年的工作向各位领导作一下汇报。

　　工作成绩

　　1、销售方面：儿童区年度销售任务09年为645万，实际销售，超额完成任务%。其中小狮猫销售为，占儿童区总销售的 %。波芘龙儿童乐园销售为，占总销售的。童装区销售有几个高峰期，第一期为店庆期间，销售为，占总销售。第二期为五一期间，销售为，占总销售。第三期为十一期间，销售额为，占总销售的。在这几次大的活动中，因促销力度较大，吸引了客流，销售额也因此提升。

　　运动年度销售任务xx年为，实际销售为。完成任务的。五一期间大部分品牌都参加了活动，所以销售额直线上升，占。十一期间大品牌，如阿迪，安踏，李宁，Kappa等没有参加活动，所以销售额并不十分理想。

　　2、协助区域经理完成各季度的招商调整计划。四月份，完成波芘龙儿童乐园进场的前期准备工作和进场后的后续问题。同时压缩小狮猫面积，自有童装区整体前移。三季度，引进童装品牌

　　“天使的口袋”，同时完成考拉布鲁撤场，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的协调移位工作。同年十二月份，又引进了迷你屋、鎏恒色、英氏等童装品牌。并完成原有童装品牌的续签工作。

　　根据公司的发展需要，08年十月份，我成为童装区主管，主要负责童装区的日常管理工作。在这两个月中，主要工作内容为：

　　1、根据品类销售情况，协助品类经理组织中厅特卖活动；

　　2、根据公司的工作安排，检查营业员的消防知识；

　　3、协助品类经理完成新签约商户的'进场工作等；在这一年的工作中，虽然完成了领导交付的工作，但也存在一些不足。在今后的学习和工作中我会努力改进。下面是09年的学习方向和工作计划：

　　1．强化形象，提高职业素养。作为一名一线的营运主管，言谈举止代表的是公司形象。所以要努力学习专业知识，全面提升自身素养，以崭新的精神面貌迎接新一年的到来；

　　2．严于律己，做好模范带头作用。要想管别人先要管好自己。在09年的工作中，我一定严格遵守公司的各项规章制度，积极参与公司组织的各项培训，会议等，为营业员起好模范带头作用。

　　3．强化职能，做好服务工作。营运主管的职责之一就是供应商与公司的扭带，所以我一定努力做好供应商与公司的沟通工作。积极准确的传达公司的各类事项，也对供应商的思想动态、思想意图及时的传达到上级，以便及时给予回应，以利于双方更好的合作，达到双赢的目的。

　　4．协助品类经理做好日常管理工作，包括：

　　（1）了解业种内各专柜的销售业绩，及时组织特卖活动，以完成保底销售；

　　（2）了解专柜内营业员的情况，日常的仪容仪表，考勤等；

　　（3）监督专柜断码、断号商品，催促及时补货；

　　（4）检查本品类公共区域的环境卫生、灯光照明、设施设备以及

　　安全隐患等；

　　（5）检查各专柜内卫生清洁、商品陈列、商品价签、POP使用、

　　装修施工等是否符合管理规定；

　　（6）监督管理各专柜议价销售和私收货款等情况；

　　以上是我xx年的工作总结和09年的工作计划，如有不妥之处，请领导批评指正。我现在是童装区的主管，对这个品类还不是太熟悉。不过在今后的工作中，我会积极努力的了解和掌握这个品类的一些特性特征，做到不耻下问，多种渠道吸收“营养”，全方位提升自己。

　　20xx年马上就要来临， *****也即将迎来自己两周岁的生日，回想和*****共同走过的岁月，心中真是激动不已。为此，我向公司领导保证，在新的一年，我会为*****更加茁壮、健康的成长贡献我自己的微薄之力。愿******像红日，越来越亮，红红火火！

工作年度计划篇3

　　一、指导思想

　　本学期语文教研组工作紧紧围绕学校教导处工作的要求，在“立足学情，做实常规，提升质量”精神指导下，继续锁定“教学质量”，提高合格率这个根本目标不放松，牢固确立“质量”是学校教学工作生命线的观念，以“小、实”为切入口，优化课堂教学，力争使学校的语文教学情况有较明显的转变和提高。

　　二、主要工作

　　（一）狠抓常规，优化教学，提高效率

　　1、优化课堂教学常规。

　　语文学科教学质量的全面提高，关键是落实常规，优化课堂教学，提高课堂教学效率。全面提高教学质量，课堂教学是主阵地。本学期，牢固树立教师的服务意识，通过研究我校学生的实际情况，探索科学、新颖、活泼的语文课堂教学模式；语文课堂教学应创设和谐、宽松、民主的教学氛围，重视创设教学情景，激活学生的求知欲，做到面向全体学生，照顾不同程度，不同层次的学生的学习需要，努力促使课堂教学结构的.最优化，提高语文课堂教学效率。

　　2、发挥群体优势，提高备课质量。

　　备课是提高教学质量的关键，本学期要提高备课质量，根据我校学生具体情况，不仅要备知识点，更要备教法和学法，要善于驾驭教材，创新性地处理教材，要加强备课组建设，教研组对备课组活动进行过程监控，个人备课要和集体备课相结合。各备课组要明确集体备课的流程，认识集体备课的益处，扎实做好集体备课，不走过场。

　　3、做好常规检查，监督、保障教学质量。

　　教研组长要做好对组内教师的每月常规检查，从教学的五个环节入手，每月一次检查组内教师教案、作业，听课。教研组长每月参加一个备课组的集体活动，给予一些建议，教研组长每月检查教师教案一次，年青教师必须写详案，鼓励教师配合教案制作课件。教研组长每月听组内教师一节课。并在课后与教师进行交流切磋，指出不足之处，提供一些可行性建议，教研组长还要对所听的每一节课从教师素质、教师教学行为、学生学习方式、教学过程、教学效果等方面进行评分。教研组长每月检查一次作业，对老师作业批改中存在的问题要和老师当面交流，督促其改进，组长对每位老师的作业批改情况作好书面记录，对一些作业布置、批改做得好的老师让他们在教研组活动中作经验介绍，力争做到通过常规检查来监督、保障教学质量。

　　（二）以教研组自培、教科研为抓手，促进教师专业化发展。

　　本学期语文教研组拟把教研组自培、教科研融合起来，以促进组内教师的专业化发展。

　　1、在认真总结上一阶段教研组自培的基础上，继续开展以“分析学情，立足备课”为主题的教研组自培活动，本学期以语文教学中生命教育的融渗作为切入口，希望通过一学期教研组自培活动，使教师能较好地掌握语文教学中融渗生命教育的方法，并使我校语文教师在备课质量上有所提高，教法上也更符合我校学情。

　　2、与教研组自培、教科研相结合，以提高课堂教学实效性为目标，每位教师开设一节组内公开课，一位老师开设一节校内公开课，开课主题拟定位“语文教学中生命教育的融渗”以此为载体进行备课、磨课、评课等教研活动，以提高课堂教学的实效性，并做好相关的资料积累工作。

　　3、本学期继续要搞好教研组每月的专题讲座，专题讲座的内容可与教研组自培，教科研课题相结合，形式可以是案例分析，小组讨论交流等形式。

　　4、老师要加强专业业务学习，积极参加校际交流活动，在各种实践活动中开拓视野，借鉴经验，加快自身发展。

　　三、其他工作

　　本学期继续配合教导处工作计划，落实教研组各项常规工作。如：做好学校的橱窗布置，落实好月考的试卷命题工作，做好各次大型考试的质量分析工作，上好试卷讲评课。每个备课组开展一次学科竞赛活动。积极配合学校搞好“迎世博，学双语”活动，大力开展推普工作。

工作年度计划篇4

　　一、指导思想

　　我校新学年的安全工作紧跟上级有关部门的安全工作精神为指导，以广大师生的生命安全和社会稳定为目标，以确保学校教育教学工作的顺利进行为出发点，以提高师生的安全意识及广泛开展安全教育活动为途径，进一步加强学校的各项安全管理工作，确保校园长治久安，为全体师生创设一个安全、宁静、祥和的工作与学习环境。

　　二、工作目标

　　1、学校以创建“平安校园”为抓手，切实增强“安全第一、责任重于泰山”的意识，把安全工作纳入学校管理的重要范畴，坚持安全管理工作经常化、制度化、精细化。

　　2、进一步健全学校安全管理网络，落实安全管理制度，完善安全管理措施。

　　3、加强师生安全防范意识与能力，及时消除事故隐患，做到校内外师生无重大事故发生。

　　三、工作措施

　　㈠加强领导管理，健全安全制度

　　安全工作是学校各项工作之首，责任重于泰山。校园安全无小事，对安全工作千万不能马马虎虎，更不能抱侥幸心理、玩忽职守。学校多一份管理，学生就多一份安全，社会就多一份和谐。

　　1、进一步完善、健全学校安全管理网络，成立由校长负总责，总务处、教务处、后勤、综治安全办、生活部一起成立学校安全工作领导小组，形成校长总务、教务、后勤、综治安全办、生活部全体教师形成的三级安全管理网络体系。明确职责，严格执行。

　　2、增强安全意识，落实安全工作制度，专人负责，责任到人。努力把安全防范工作做细做实，杜绝一切安全事故的发生。

　　3、落实安全责任，签订安全责任状。校长先与科室教师签约，总务处、教务处、后勤同各班主任和科任教师签约，层层落实，职责明确，责任到人。

　　4、严格学校安全管理制度、监督机制和奖惩制度，做到谁失职，谁负责，消除一切不安全隐患，防范于未然。

　　5、建立预案制度，并结合学校一月实际进行一次演练。

　　6、建立考核制度，把安全工作列入教师的工作考核与期末岗位奖考核，学校的安全岗位考核及学校岗位考核。

　　㈡突出安全重点，细化安全管理

　　对校园安全既要预防，更要突出重点。根据学生的年龄特点和接受能力，运用多种生动活泼、切实有效，学生喜闻乐见，便于接受的形式，开展安全教育，使学生增强安全防范意识，懂得居家安全、校园安全、出行安全、社会安全和住宿安全的'一些基本常识，包括防诈骗，防勒索、防抢劫、防拐卖、防火灾、防赌博、防毒品、防邪教等常识，提高学生的自我保护能力、对不良现象的辨识能力。安全管理突出重点，要确保重点安全工作的落实；注意检查电器线路及电闸开关箱是否完好，体育器械是否损坏等安全教育事故的防范。

　　1、加强责任制，分工负责，层层落实，保证学校各项工作的安全进行，落实学校安全措施。

　　2、强化教师安全防范的责任主体意识，教育学生增强自我保护意识和自我保护能力。让班主任和任课教师认识到自己是班级、课堂教育教学过程中安全工作的第一责任人，坚持学生在校的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责的原则。班主任利用好晨间谈话、班队活动等渠道，帮助学生确立安全意识，严格课间、午间活动，尽可能地杜绝追逐、打闹现象，规范自主行为，增强安保能力。要加强学生的交通安全教育与管理，严肃路队纪律，确保学生到校、离校一路平安。加强对学生校外行为的安全教育与引导，做到不玩火、不玩水、不玩电。

　　任课教师应严格执行课堂教学常规，特别是室外活动课（体育、课外活动等）教师一定要注意安全，教师如不能坚守岗位、尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件，由任课教师负责。

　　学校或班级组织师生集体外出，严格执行谁组织、谁主管，谁负责的原则，活动前必须制定周密的活动方案，上报学校进行审批。活动时一定要做好安全保卫工作。

　　3、细化安全管理，注重安全防范，切切实实做好教师的值周值日工作，做好对学生的活动监护工作，严格对学生的课间午间活动上下楼梯、集会集队等安全的指导与管理。做到常巡视，常督促，常反馈，保证学生在校园的课间安全工作。强化放学护送制，加强交通安全管理。

　　4、关注学生心理健康，减少安全事故发生。良好的心理健康是保障学生安全的内在原因，有一个健康的心理，在很大程度上能杜绝心理性安全事故的发生。要进一步落实德育导师制和充实“问题学生”档案，要特别关爱学习困难学生、贫困家庭学生、外地民工子女以及心理上出现问题的学生，解决他们在学习、生活中的困难，舒缓他们的心理压力，促使所有学生同在蓝天下，共同成长进步。

　　5、严格财产安全管理工作，消除一切安全隐患，切实做好防盗、防火、防电等工作。积极做好险期24小时值班、防范工作，落实学校节假日值班工作和学校用电安全、财产财务保管等工作。

　　6、严把入口关，规范食堂管理。加强学校饮食卫生安全管理，认真贯彻“健康第一，预防为主”的方针，教育学生不吃腐烂变质食物。认真组织学习《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》，重申分工规定，责任到人，严格采购、贮存、保管和消毒制度，严格实行生熟分开，检查各项设施的完好程度。组织炊事人员进行体格检查，严格禁止传染病患者和传染病源携带者从事食堂服务工作。禁止采购“三无”食品，加强对食物保管，严防破坏事件发生。食堂经常进行冲洗，搞好内部环境工作，做好防鼠、防毒、防霉工作。

　　四、具体工作安排

　　1、各月安全工作重点

　　一月、二月寒假春节期间安全教育。

　　三月、安全教育日。

　　四月、森林防火教育。

　　五月、防震减灾教育。

　　六月、安全生产月。

　　七月、防汛、防溺水教育。

　　八月、暑期安全教育。

　　九月、新生入学安全教育。

　　十月、食品安全教育。

　　十一月、消防安全教育。

　　十二月、交通安全教育。

　　2、成立领导组

　　略

　　具体要求：

　　（1）成立安全教育管理机构，制定年度安全教育活动计划，与各科室、班主任、学生家长签订安全责任书

　　（2）定时请法制副校长到校进行安全教育，各班每周一次安全课，每天放学前强化一次安全教育。

　　（3）教学楼内的设施，包括门窗、插座、开关等，责任到班级、个人，落实责任目标；安排好学生集体上下楼梯时的教师值班，明确责任范围，加强督导检查。

　　（4）教育学生不准在楼道内追逐打闹，不准在楼梯上滑行、拥挤，不准乱买零食，预防食物中毒。

　　（5）协同公安、、交通、卫生等部门，共同营造良好的学校安全环境，加强学校周边环境的综合治理。

　　（6）加强文艺演出、运动会等集体活动的申请、管理并做好预案。

　　（7）加强交通、饮食、疾病、防水、防火等安全知识教育，抓好“安全周”、“安全月”活动，提高学生安全防范意识能力。

　　（8）严厉禁止学生携带管制刀具进入校园并不定期进行检查。

　　（9）加强对学前班学生宿舍的管理，定期检查宿舍卫生状况，了解学生的思想动态和活动情况，对发现的任何隐患及时做好整改。

　　（10）加强课前点名记录管理，班主任和科任教师及时查报缺课学生、及时查报疾病学生并送治

　　3、后勤责任具体要求：

　　（1）加强学校食堂、餐饮部及饮用水管理并进行卫生检查

　　（2）加强在建、已建校舍的安全管理，确保建筑质量。

　　（3）建立健全校舍、消防设施使用定期检查制度、安全隐患制度。

　　（4）对校舍、水、电、暖、门窗等设施做到每天一小查，每周一大查，并做好记录，在第一时间内把隐患消除。

　　（5）实行班主任报表制度，各班随时把自查出的问题报总务处。

　　（6）严把食堂卫生关，预防食物中毒，严把就餐学生查体关、预防传染病的发生。

　　（7）加强续建施工工地的管理，设置警示牌，教育学生远离施工工地。

　　（8）加强体育、卫生、实验等器材的安全管理

　　4、门卫责任具体要求

　　（1）建立门卫值班制度，确保门卫人员每日24小时值班巡逻。

　　（2）严禁小商小贩、上厕所、拾垃圾者等闲杂人员进入校园。如确需进入校园者，做好出入记录。

　　（3）门卫在开关时间内有专人负责，并按时开关。

　　（4）上班时间内，无班主任签字的批条，学生一律不准出校园。

　　（5）对门窗、报警器等防盗设施要经常性的进行检查维修。

　　（6）完善夜间值班制度，确保财产安全。

　　（7）课间、上放学期间，禁止外来车辆进入校园。

　　（8）下午放学后，及时关好楼门，并对楼道内的窗子进行依次检查，准时开、关大门。

　　（10）做好节假日的值班工作并填写好值班记录。

　　5、教务处责任具体要求

　　（1）加强教育教学各环节的常规管理，强化安全管理，预防教学事故的发生。

　　（2）健全规范体育课、实验课及其他课堂教学突发事件的应急预案。

　　（3）课间活动由当课教师负责，看好学生的安全。

　　（4）做好上放学以及节假日时间部署工作。

　　总之，安全无小事，尽力控制一切事故，确保在校师生的安全，力争实现“零”事故的目标。

工作年度计划篇5

　　一、班级基本情况

　　人员组成：

　　本班共有43名学生，其中有男生26人，女生17人。

　　二、指导思想

　　全面贯彻执行学校的德育工作计划，依据“传承、融合、创新、发展”的办学理念，持之以恒的抓好严格管理和规范管理。同时注重以社会、学生的德育需求作为班级德育工作的切入点，以具体、切实、可行的德育活动为载体，全面提升学生的德育素养，促进本班各项教育目标的实现。

　　三、班级精神

　　文明、合作、务实、奋进是本班的精神。

　　文明：所有的同学都讲文明礼貌。

　　合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参与，加强合作，要认识到集体的力量和团结的`重要性。

　　务实：脚踏实地，一步一个脚印;不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。

　　奋进：胸怀大志，理想永存;锐意进取，刻苦勤奋;鞭策自身，激励他人。

　　四、本学期德育工作重点是抓好以下三方面的工作：

　　1、本学年德育教育工作的核心——行为习惯养成。以“规范仪表、规范住宿”为突破口，全面规范学生行为，促使全体学生逐步养成“遵纪、守法、文明、礼貌、守时、仪表、卫生、安全、劳动”等良好行为习惯。

　　2、本学年德育教育工作的重点——引导学生进行自我教育。德育工作的成功在于学生的自我教育和自我约束。指导学生干部大胆进行班级管理和开展各项有益活动，促使学生自我管理、自我教育、自我约束。

　　3、本学年德育教育工作的内容——理想和责任教育。崇高的理想是学生行为的动力，是学生产生高度社会责任感的基础。“自信心、进取心、爱心、责任心”的培养和塑造是德育工作的重要内容。我班将着力培养学生“爱学、进取、自信、友爱、尽责、拼搏”等良好品质。

工作年度计划篇6

　　20xx年是实现企业跨越发展的攻坚年和关键年。今年，企业工作的总体思路是：深入贯彻科学发展观，认真落实集团企业工作部署，坚持“以市场为导向，以效益为中心”的经营理念，我们应该大力发展社会物流，着力提升基础管理，积极深化内部体制改革，不断巩固和扩大物流资源，为构建独特优势、培育核心能力，向5A级综合型物流企业而奋斗。

　　一、提高服务质量，着力保障生产运输

　　企业应主动适应茶叶市场规律，积极完善运输作业方案，理顺作业流程，修订和完善操作规程，加强安全防范，确保生产运输安全畅通。要提高空车回厂速度，加快运输车辆的周转率，提高卸车效率。运输要以客户满意为宗旨，主动做好业务流程的无缝衔接，加强现场协调管理，提高服务质量，不断巩固和壮大现有市场。牢固树立市场意识，主动参与市场竞争，大力开拓外埠市场，挖掘新客源，确保全年收入比上年度增长50%以上。

　　二、以改革创新为动力，调整企业体制机制

　　改革创新是我们推动一切事物发展的不竭动力，我们必须坚定改革创新的态度不动摇，继续解放思想、大胆创新，克难攻坚、奋勇前进，激发企业活力。

　　实践证明，实行物流业务的精益化、集约化管理对降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系数，实现资源共享，将发挥重要作用。市场始终是企业盈利的源泉，企业要建立适应市场竞争要求的组织架构。企业的组织架构、运作模式、资源配置等必须紧紧围绕市场转，最大限度满足市场的要求。反观以往企业的运输方式基本上是各自为战，协同联动和资源共享没有得到很好体现，强调局部利益而不顾整体利益，人为造成了资源的浪费，丧失了很多市场参与机会。因此，今年我们将信息化为依托，以物流业务流程再造为重点，按照物流运作流程化要求，对现有的组织结构进行优化调整，由职能管理向流程管理转变，增强市场适应能力。

　　三、深化绩效考核，保障职工队伍稳定

　　良好的绩效考核机制是实现组织目标的根本保障，是提高生产效率的有效途径，为此，必须加快推进绩效考核机制改革。要按照“效率优先，兼顾公平”的原则，发挥绩效考核的激励和鞭策作用。鼓励开拓市场，增加收入。要切实抓好全员绩效考核制度的.落实工作，建立组织绩效与职工个人绩效之间有效的传导机制，将组织目标全面分解到职工个人，实现个人绩效与组织绩效的衔接和统一。

　　四、以精益管理为抓手，着力提升基础管理水平

　　大家都知道，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品质、实现卓越的根本途径。当前，切实提升管理水平，要按照集团企业要求，坚持贯彻“严、准、细、精”的管理理念，不断优化流程、完善

　　制度、明确职责、落实措施，努力实现人要规范化，事要流程化，物要组织化的目标。

　　五、深化安全管理，确保企业全年“零事故”

　　安全生产是企业发展的首要前提，要进一步强化安全生产责任制，落实安全生产奖惩考核办法，强调第一责任人的安全责任。重视和加强职工安全教育，特别要重视新上岗员工的安全培训，切实提高全员安全意识和安全防患能力。要大力推进安全生产标准化建设工作，规范安全生产行为，改善安全生产条件，提高安全管理水平，实现本质安全，逐步形成良好的安全文化。要切实抓好安全基础管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理台帐，强化日常安全检查，深入开展安全生产隐患排查治理活动，抓好重点要害部位的安全管理，杜绝事故发生。

　　六、以构建和谐为目标，着力推进企业又好又快发展

　　在这新的一年里，我们将加大厂务公开力度，畅通民主渠道，推进企业民主管理，保障职工民主管理权利。认真抓好治安综合治理工作，深入开展普法教育，增强职工法制意识，关心职工生活，努力改善职工的生产、生活环境，不断满足职工日益增长的物质文化需求，广泛开展职工喜闻乐见的文体活动，不断丰富职工的业余文化生活。

工作年度计划篇7

　　为了进一步加强商场精神文明建设，践行“三个倡导”24字社会主义核心价值观，加强思想道德建设、民主法制建设、制度建设和环境建设，提高教职工和幼儿的思想道德素质，根据实际，制定精神文明建设工作计划如下：

　　一、指导思想

　　以党的十八大、十八届三中、四中全会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，巩固党的群众路线教育实践活动成果，以思想道德建设、民主与法制建设、制度建设和环境建设为主线，以开展各项活动为载体，以提高师生的思想道德素质为目标，认真开展好我商场的'精神文明建设工作。

　　二、主要工作内容

　　（一）文化建设

　　1.继续抓好领导和教师的在职培训工作，使教师继续教育考试合格率达到百分之百。

　　2.继续抓好教师的文化、业务、政治学习，保质保量完成任务。

　　3.上好文化课，加强课堂教学，按照新课标进行教学。

　　4.充分发挥党员干部的政治理论学习的作用，认真组织教职工看书读报活动，教师每两周读书一次，并有读书笔记。

　　5.提倡幼儿阅读健康的书，书包里有一本人物传记。每天阅读一页。

　　6.加强文体活动，继续抓好级活动小组开展好活动；课外活动，人人有活动工具。抓好职工业余文化生活。

　　（二）道德建设

　　1、认真学习践行“三个倡导”24字社会主义核心价值观，学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，加强教师“三德”、“三观”、“三个主义”、“四自”教育，把这些教育同实际工作结合起来，教育全体教师、学生养成良好的社会公德、职业道德、家庭美德，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。

　　2、继续学习和宣传《纲要》，充分利用挂图宣传“三个倡导”24字社会主义核心价值观和公民道德“十个字”、职业道德、文明用语等。

　　3、经常教育幼儿，争做公民道德义务宣传员，遵守交通规则，在公共场所带头遵守秩序。

　　4、宣传鼓励倡导进步的、健康的、有益的时代精神，坚持正面教育，树立典型，倡导新风尚。

　　5、宣传和弘扬“五种”精神教育。即解放思想、实事求是；与时俱进、永于创新；知难而进、一往无前；艰苦奋斗、务求实教；淡泊名利、无私奉献。

　　6、开展好扶助贫困送温暖活动。

　　7、继续加强教师的职业道德教育，教师做到为人师表教书育人，句有爱岗敬业精神。

　　8、对学生进行《小学生守则》、《日常行为规范》教育

　　9、完善德育展内容，组织师生参观德育展和走廊内宣传栏。

　　（三）思想教育。

　　1.认真做好教师的政治思想工作，教育教师立足本职，爱岗敬业。

　　2.对教职工进行思想教育，使教职工树立“五爱”思想。

　　3.加强政治理论学习，提高教师的政治思想党悟。

　　（四）积极开展主题活动

　　1.争创文明商场活动，争做家长满意的园长、满意的教师活动，争做社会、学校、家长满意的好幼儿活动。

　　2.组建学雷锋小组，由党支部负责，经常组织教职工深入到退休职工、特困户、等进行慰问，大力开展送温暖、献爱心活动。

　　3.积极开展向落后生活方式告别活动。

　　（1）经常教育师生，崇尚科学，反对迷信。

　　（2）经常清理“白色垃圾”。

　　（3）组织师生植树绿化劳动，美化环境。

　　（4）进行社会公德宣传。

　　（5）积极开展创文明树新风活动，大力树立教育教学典型和“巾帼三文明”四种典型。

　　（6）继续办好家长学校，每学期召开两次家长会，每学期给家长讲一次课，让家长答卷。

　　（五）加强环境建设和管理。

　　1.学校加强周边环境和综合整治，禁止幼儿学生吃零食，门口的禁止小商贩卖东西。

　　2.力争做到环境的净化、绿化、香化、美化。

　　3.讲究文明礼貌，教师穿着整洁，朴素大方。幼儿学生出入教室做到轻声慢步，操场欢快活泼，营造一个“团结紧张，严肃活泼”的育人环境。

　　（六）制度建设建立和完美各种规章制度，实行校务公开、政务公开，实行“监督、检查，绿化”考核制度，严格执行教师工作制度和动态量化考核制度

工作年度计划篇8

　　凡事预则立不预则废，为了下一年的工作更好地开展，现将下一年的工作计划安排：

　　1、产品销售模式的管理

　　根据不同的服装品类、款式消费特征，有不同的导购销售技能，服装产品有其特殊性，不同的产品品类、不同的组合、不同的款式风格等都有不同的需求功能重点，服装零售管理软件项目也因此需要有不同的销售管理模式。比如：商务男装的衣橱销售法、和身份销售法，成熟女装的体型销售法、时尚女装的风格搭配销售法等等。

　　服装零售管理软件这些销售方式机密贴合顾客购买需求，让导购员的销售互动成交过程有了更高的成交率和连带销售率。目前，一个服装店长这方面工作，通常是一个服装店长的前身是一个优秀的导购，后来被提拔为店长，而店长对导购的销售辅导培训，也通常是自己的经验。所以会出现每一个导购都有自己的销售风格的现象。严重的'品牌门店还会出现一旦导购员工有变动，产品就会滞销，面临库存亏损的现象因此服装店长需要具备的第一个核心商品运营能力就是销售模式管理能力。

　　2、商品组合计划

　　一个门店的商品组合可以分为：主销品类、辅销品类、配销品类，每个品类中又分形象款、畅销款、平销款、辅助款等，考虑陈列展示角度通常会以风格系列、核心风格组合、不同时间波段展示为单位。而每个组合中还包括价格带构成：主销价格带、辅销价格带、形象价格带、竞争价格带等。

　　新一季度的商品计划关系着新一季度的销售业绩，要把新季度的商业目标确定，比如新季度的商业难点主要来自什么?应对办法是扩大竞争客群进店成交量、还是增加某部分类型客群、还是加强老客户的回购频率等。这些工作都做完以后，就是接下来清晰的罗列产品品类、款式审美消费系数、款式风格数、款式数量、各配比数量等各详细的产品组合计划了。有了明确规划的订货就会变得很轻松，只要把握好科学的款式过滤法，把适合计划要求的货品确定下来就可以了。

　　很多销售品牌推出了尽量缩短上货周期的做法，这种做法可以更快的应对市场变化，但不管怎样快速的上货周期，你每天呈献给消费者的都是一整店的货品，消费者是否购买取决与你的产品组合机构。而上货波段的频率决定着消费者来店的频率。但这并能代替全盘货品计划的环节。尤其对于哪些订货周期比较长的商务男装品牌、一部分女装品牌来说，这种产品计划能力的修炼是在所难免的。

　　3、产品应对变化能力

　　产品应对变化的能力，指的是当市场行情改变时的应对能力。商场行情的改变通常是主要来自三大方面的应对。

　　一是季节气候带来的穿衣购买需求的改变，这种应变能力主要来自快速的货品调整、如何挖掘老顾客、或者引导新客人的时令穿衣方式来获得提升营业额。没有条件调整货品的品牌只能从后两者里获得答案。

　　二是竞争品牌的产品特点、趋势等竞争力，应对这种现象的方法有很多，比如如何强化放大自己的优点等。

　　三是订货计划的判断失误导致产品品类比例倾斜，服装零售管理软件解决方案可以考虑细分产品销售应对方式来解决。

工作年度计划篇9

　　六年级正是学生行为习惯、道德情操、个人品质形成的关键时期，所以抓住这个好时机，进行文明行为的训练与养成是至关重要的。在这种整体构想的基础之上，为您特别制定了这学期的班级管理计划。

　　一、指导思想

　　让每一个学生都能在班级中健康快乐地长大，让班级成为他们真正的家园。让学生能充分发挥他们的个性，充分调动学生的积极性，让每一个学生都能感觉到自己是受尊重的，自己对班级发展起到的作用是必不可少的。

　　二、班级基本情况

　　本班共有五位同学，其中男生三人，女生二人，来自灌南的不同乡镇。其中杨旺同学是学校大队部成员，在班级的管理中能够起到模范带头作用。这学期须对学生加大教育的力度。在这五个同学中，晏文艳和杨旺的功课比较好，蒋婷婷和尹兵两个同学较差一些，他们需要教师给予关怀和爱护，这五位学生家长的文化程度都不很高，大部分学生的学习习惯和日常行为习惯存在着诸多的问题。因此，养成教育，任重而道远。

　　三、班风：互助互爱，团结奋进

　　四、学期目标

　　本班学生大部分都有着良好的智力因素，但在非智力因素上还有不少的缺陷，如自我约束自我管理能力，团结协作的能力，勇于吃苦的耐力，持之以恒的意志力等等。所以，这一学期主要工作重点在于规范学生的言行，培养学生良好的学习习惯，鼓励学生自尊、自重、自爱、自信，培养其自我意识。全面提高学生的素质，争取能使每一位学生成为合格的聋生，努力形成良好的班风、学风，争创文明班级。

　　五、具体措施

　　1、多关心蒋婷婷和尹兵。管理班级光有“严”还不行，还要有“爱”，对于班里的.弱势同学教师要给予更多的关心和爱护。倡导同学们多关心他们，让他们体会到大家庭的温暖。

　　2、师生共同制定班级公约，布置教室环境。营造良好的学习环境，构建良好的班级文化。让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。努力营造平等、团结、和谐、进取的班级氛围。

　　3、指导培养班级干部。杨旺是大队部成员，在学生中有很高的威信。晏文艳在班里成绩较好，把他们培养成班级干部，帮助他们树立威信，鼓励他们大胆工作，指导他们工作方法，严格要求他们在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用。培养他们团结协作的精神，带动整个班集体共同进步，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

　　4、通过组织班级活动和找学生谈心培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。每大周开展一次主题班会，主要是针对上一周学生中出现的思想动态和发生的事情进行的教育专题活动。定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，疏导他们思想中的误区，及时解决问题，努力成为学生的知心人。有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　5、组织学生积极参与学校的各项活动。如：教育学生要敬老爱老；组织学生看爱国影片，向学生讲解烈士的事迹，让学生了解中国的历史、、、、、、

　　6、多与家长沟通交流。利用家长来校时间与家长交流孩子在学校的表现，有问题及时向家长汇报，争取和家长共同解决。定期和家长进行电话联系，了解孩子在家的表现，取得家长的支持，共同教育好孩子。

　　六、班级工作具体安排

　　第一周：出第一期板报

　　第二周：做班级文化

　　第三周：与学生家长沟通交流

　　第四周：培养学生养成良好的文明行为习惯

　　第五周：评选本班文明之星

　　第六周：出第二期板报

　　第七周：组织学生进行同学间交流

　　第八周：倡导学生积极备考

　　第九周：做好期末迎考以及放假工作

工作年度计划篇10

　　在学校和学校党委的领导下，我校xx--xx第一学期已顺利开学了，本学期将组织教师认真学习在"教师节"上的讲话精神，与时俱进，认真开展"师德师风"学习活动，全面进步教师的政治和业务素质，狠抓教学常规治理，全面教学质量，教务处年度工作计划。具体措施如下：

　　一、教学常规治理

　　教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重点。课堂教学是进步教学质量的关键，充分利用好课堂45分钟，教室要认真备课，认真钻研教材，留意思想性和科学性的同一，各学科要加强对学生法律知识的教育，加强体育、卫生教学的治理，全面进步学生的素质。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，本学期将对教案进行一次抽查和一次普查。教师要相互学习，共同进步，本学期全体教师要积极开展相互听课--。要充分利用早读和晚自习对学生进行辅导。弥补课堂教学的不足，本学期进一步加强晚自习的治理。课外练习是教师检查学生知识把握情况的方法和手段，是调整下一步教学的依据，教师必须将学生的作业批改，按时发放，不得将课外练习在课堂上完成，学生回家没有作业现象发生。加强对实验教学和微机教学的治理力度，要求学校增强对实验室和微机教室的经费投进，培养学生的动手能力，按时完成教材和大纲规定的教学任务，全面进步教学质量。深化教育教学改革，积极实施素质教育，是当前国家教育改革的基本思想。为了搞好课程改革的需要，学校计划开设综合实践活动课，其中在各年级同一开设信息技术课；每学年集中进行1周劳动技术课，积极与学校团委、学生会活动相结合参与社区服务，增设贵州万山特区矿产公司等作为我校学生社会实践活动基地，定期开展社会实践活动、地方和学校选修课，由学校指定教师授课或聘请校外相关专家来校讲课；公道安排高一、二年级的研究性学习课程和学习研究的时间，注重课题研究要有完整的立项报告、阶段性总结和结题鉴定，工作计划《教务处年度工作计划》。通过研究性的学习，让学生在教师的指导下自主地发现题目、探究题目、从而获取更多知识。

　　二、强化日常工作治理

　　1、按时交教学进度计划，半期、学期考试质量分析，学期个人工作总结，年级组工作计划和工作总结。

　　2、认真检查班级日志并做好统计工作。

　　3、协助分管校长搞好实习生的安排和鉴定工作。

　　4、安排好地州市教育局，学校领导交办的临时任务。

　　三、加强年级组和教研工作的指导和治理

　　学校教学业务具体由教研组组织，由年级组内的学科带头人实施。所有活动将纳进对学科组的量化考核。

　　1、各教研组组织好本科学习的.业务学习，两周一次，并将学习记录交教课处；

　　2、指导体育组办好本学期学校运动会。

　　3、各教研应加强对青年教师的业务培训，做到青年教师有专人辅导；

　　4、指导各年级组加强对本组教师进行敬业精神的教育和师德师风的教育。

　　四、考试