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工作计划

实用的工作计划[实用]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实用的工作计划[实用]

工作计划篇1

　　社联工作计划

　　九月

　　1、召开理事会议

　　1）布置学期初的迎新工作、纳新工作，制定本学期的工作计划

　　2、迎新工作宣传方案

　　1）公布新理事名单（已完成）

　　2）副部名单

　　3）迎新海报

　　4）军训海报

　　5）纳新海报（社联各个部门的介绍、A4纸的宣传单、纳新海报）

　　6）在新生中对社团的宣传工作（走访各个寝室、分发宣传单）

　　3、迎新工作

　　1）人员安排

　　2）工作牌的发放

　　3）在新生中对社联的宣传

　　4）听从团委统一安排

　　4、工作安排

　　1）宣传工作（海报）

　　2）赞助情况（新城医院的宣传方案）

　　3）歌曲大赛的策划（主持稿、节目穿插、舞台布置）

　　5、学年综合测评

　　1）社联干事评分

　　2) 社团理事的评分

　　3）部分优秀社员的评分

　　6、召开第一次全体会长会议

　　1）布置纳新工作

　　2）布置社团注册的工作

　　3）社团的迎新工作

　　4）提前纳新资格审批

　　5）与即将注销的社团进行会议交流

　　7、社联纳新工作

　　1）宣传工作（A4纸的部门职责、报名表制作、纳新海报）

　　2）统一的面试（分批进行、时间安排、教室借用）

　　3）人才的挖掘

　　4）各个部门纳新人数6——7人

　　8、社籍注册工作

　　1)时间：开学初的第二周

　　2)社团需要准备的材料：社团注册表、社团负责人登记表、

　　社团会员登记表、社团指导老师登记表、上学期工作总结（不少于六百字）、本学期工作计划（不少于600字）、社团最新的章程

　　3)流程：开学第一周召开会长会议——领取相关材料——上交社团印章（部分已经上交）——社联审核注册材料——社团注册成功公布结果（宣传部海报形式公布）——事务部存档材料

　　9、社团材料的整理、值班制度的制定

　　社团活动中心的整理与值班（与资产管理处联系维修工作）、协会值班的申请

　　10、社员证的宣传——海报宣传

　　11、社团注销的协会（街球合并、新闻写作协会、世界语）——公示（王锴楠）

　　12、出版一期《社团报》

　　十月份

　　1、培训课程

　　一方面：社联新干事的培训——社联干事应知应会——考试的形式进行考核

　　第二方面：社联理事的培训

　　1）团委FSE培训营的培训（培训方案）

　　2)社联对协会理事的应知应会的培训（拓展部）——培训方案

　　财务部——账本的使用、报销

　　2、社团志愿的填写和筛选工作

　　1）班长会议，发放表格

　　2）做好提前纳新的社团社员的填写表格的工作

　　3）志愿的筛选工作，各个协会的人数的控制

　　4）将志愿筛选的结果反馈到班级

　　5）考虑：是否可以将每人参见的协会控制在2个

　　3、财务部开发票，收取会费

　　4、社员证的发放、社团证制度的宣传和实施

　　1）发放社员证，召开班长会议（填写社员证的基本信息，必须黏贴照片）

　　2）社员证实施细则，发放到每个班级

　　3）根据财务部的发票对社员进行注册

　　5、社联各个部门对本部门内干事的培训

　　1）财务部：账本检查的培训

　　2）办公室：文字处理培训

　　3）策划部：活动的开展、策划书的书写

　　4）拓展部：照相机的使用、照片的制作、网站的维护

　　5）事务部：社员证的实施细则

　　6）公关部：拉赞助的技巧

　　7）管理部：

　　8) 宣传部：

　　6、办公室文化建设：

　　1）社联宣传部办公室布置（党员活动中心、社团活动中心）

　　2）各个社团办公室文化建设评比

　　3）办公室文化制度建设

　　7、优秀社联人评比

　　1）优秀社联人评比制度的制定

　　2）优秀社联人的考核（部长推荐、各个部门人员的自荐）

　　3）优秀社联人的'颁奖

　　8、社团账本的月度检查

　　9、制作社联、社团的联系方式、课程表的统计

　　10、社团经费的发放

　　11、社团文化节启动；另附策划书

　　12、社联干事档案的填写

　　13、社联干部月工作总结的整理

　　14、社团活动资料整理

　　15、部分社团座谈会，关于活动开展问题

　　十一月

　　1、培训工作继续

　　2、与兄弟院校的社团工作者交流——座谈会的形式

　　3、社团月度账本检查

　　4、社联的内部联欢：晚会的形式

　　学习民航与旅游分院，以增进了解为目的的联谊

　　5、十一月份优秀社联人

　　6、社联干事培训考试、社团负责人培训考试

　　7、考核工作：1）社联管理层的考核

　　2）社团干部的考核

　　3）社团负责任的考核（财务部对协会秘书长的考核）

　　8、社员证的实施情况的座谈会（从学生、社团负责人另个方面入手）

　　9、社团及社联的档案整理

　　10、社团活动资料整理

　　11、部分社团座谈会，关于活动开展问题

　　12、出版第二期的《社团报》

　　1、文化节的闭幕式

　　晚会的策划

　　2、社员证统计

　　3、期末财产检查

　　4、优秀社团工作个人评定

　　5、社团活动材料的整理

　　5、学期工作报告

　　十二月份

工作计划篇2

　　身为妇产科护士的我看起来总是那样的忙碌，实际上我并没有在平时的工作之中感到多么充实，反倒是对自己因为做事没有计划性而忙得焦头烂额感到十分沮丧与不满，因为我感觉按照自己的护理水平不应该总是以忙碌的姿态出现在各个病房之中，如果我能够提前做好接下来七月份的工作计划的话，那么相信我也能像其他护士一般从容地面对任何状况。

　　首先我觉得自己应该可以压缩自己下班以后的娱乐时间，这样的话自己就能够在早睡的基础上做到每天都能够早点到医院来上班，一来可以呼吸到医院早上的新鲜空气，二来我也可以有着更多的时间探视一下各个病房，顺便我也能够观察一下病患的睡眠状况，这样的话对我以后的护理工作以及病患的产后恢复有着巨大的帮助。另外因为我能够更早一些来到医院的缘故，因此我觉得这样做的话也能够让自己在正式开始一天的工作之前做好一切准备工作，这样的话也能够不慌不忙地处理好任何的事物了，不过这一点都是要建立在自己安排好平时的作息时间的基础之上的。

　　其次我应该在闲暇的时候多在病房巡视一番，并且利用好这个时机和病人们交流谈心一番，因为预产期的病人们正是处于心理压力十分巨大的阶段，因此在这个时候我应该要做到体谅病人的心情并为她们分担一些压力，而且我觉得自己与病人们是有着共同语言的。实际上我的工作也就在每天上午以及中午比较忙，这段时间多间病房的病人都需要进行输液，一般到了下午三四点的时候便会结束病人的输液，而这段自己比较清闲的时间也可以有效利用起来。

　　最后我还应该要做好与病患家属的沟通工作，因为进入预产期的`病患情绪波动比较大，这个时候正是她们需要进行照顾的时候，如果她们的丈夫能够在每天工作之余都抽出一部分时间来医院进行探视的话，那么我觉得这种做法甚至比自己全天候护理的效果都要好得多，不过与家属进行沟通可不是一件简单的事情，最起码我们的护理工作很难得到家属的有效谅解，因此我觉得自己应该抽空想办法提高一下自己的语言表达能力。

　　实际上最为重要的是7月份的天气是极为炎热的，因此在这个时间点容不得半点马虎，不管是产妇的情绪护理还是说在出现分娩的现象，都应该要严谨地对待好自己的护理工作，做一个对自身护理工作负责任的护士。

工作计划篇3

　　为加强计生法律、法规宣传力度，增强社区妇女群众的素质和能力基础，切实维护妇女儿童权益，全面提升妇女在经济、政治、社会和家庭中的地位，为我社区区政治、经济、文化、社会全面发展做出更大的贡献，桂山社区妇联20xx年总体工作计划如下：

　　一、加强理论研究，增强工作指导性

　　加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。

　　二、加强宣传教育活动，促进和谐建设

　　利用多种宣传工具，展示新世纪妇女风采。表扬社区为妇联积极工作的骨干，做好春节期间的宣传工作，继续宣传。认真搞好“三八”节102周年大庆活动，以开展法律宣传、法律服务、法律援助等形式，切实维护妇女的合法权益。加强妇女维权服务，建立社区服务站，大力宣传《婚姻法》、《妇女权益保障发》等有关妇女的法律法规，形成人人知法、懂法、守法的良好社会氛围，逐步形成法律知识进家门，法律求助在社区的互助机制。借“母亲节”之际，关爱母亲、孝敬长辈，弘扬中华民族的优良传统美德；借“平安家庭”活动，睦邻里关系，促进村和谐发展；借“六一”儿童节之际，开展各项活动促儿童身心发展。

　　突出我村妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态文明建设中涌现出来先进人物和集体。

　　三、做好弱势群体的帮困结对工作。

　　要求社区干部如何在形成重视关心少年儿童健康成长的氛围；要求社区对特困、单亲家庭和残疾儿童给予特殊的关怀和帮助；要求社区结合保持共产党员先进性教育活动，组织党员志愿者开展迎“六一”党员为少年儿童献爱心活动。组织社区干部为特困户捐款、慰问、特困户、老模范、老党员。

　　四、以调查研究为主要方法，把握新情况，推进解决新问题。

　　新阶段妇女工作面临着很多新情况、新问题，一些重点人群生活和权益保障需要引起我们高度关注。如流动人口中的妇女儿童、老年妇女，一些热点难点问题也需要我们通过调研了解和掌握，如家庭暴力现象，要重视妇女热点难点问题调查，在深入调查的基础上，提出解决问题的`思路和举措，要化解矛盾，解决问题。

　　妇女问题说到底是社会问题，解决妇女问题实质上也是解决社会问题，维护社会稳定和社会和谐与妇联维权两者之间其工作目标是一致的，因此，找准妇联维权的结合点和落脚点不仅是新时期党和政府对妇联组织提出的新要求，也是广大妇女群众对妇联组织的热切希望，更是妇联组织的职责所在。

　　新的一年，随着桂山社区“妇女之家”组织机构的不断健全，各项妇女工作逐步推进，桂山社区的妇女工作将更上一层楼！

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　本学期班主任工作继续以素质教育为核心，以新理念教学工作纲要为指针，以学校德育工作计划为依据，以培养学生学习、纪律、卫生为目标，以班队会和课堂教学为主要渠道，结合本校实际情况，以“培养学生创新精神，提高学生实践能力”为重点，让学生得到全面的发展，体现时代气息培养学生的现代素养，结合本班实际开展创造性的活动，突出我班特色。

　　二.学生分析

　　本班现有学生 39人，其中男生 29人，女生 10人。同学们已经受过一年的训练，各方面的素质都有了很大的提高。其中，大多数学生上进心强，学习态度端正，爱动脑筋。但仍有不少学生学习缺乏自觉性，各方面的素质发展不平衡，有不少学生还不能严格遵守学校的有关规章制度。针对这种情况，我决定有的放失，通过多种渠道，为学生创造条件，让学生在良好的环境中得到全面的发展。

　　三、工作目标：

　　1、培养学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的思想感情和良好品德。

　　2、使学生养成认真学习、讲究卫生、爱动脑筋、遵守纪律的好习惯。

　　3、培养学生的集体荣誉感，增强班集体的凝聚力。

　　4、使学生养成做事讲究效率、遇事乐观的好品质。

　　5、培养学生一定的口头表达能力、写字水平。二年级班主任工作计划6、培养一批能力较强的班干部，成为老师得力的助手。

　　7、充分发挥学生的`特长，让学生得到自由发展

　　四、工作措施：

　　1、做好平时的常规工作。

　　(1)保护校园，进行爱学校的教育。

　　(2)让学生养成从小爱清洁、讲卫生的好习惯。。

　　(3)组建班委会，班干部实行轮换制度，使每个学生都有机会，定期培训。

　　2、组织各项活动，培养学生的口头表达能力，动手操作能力，在活动中增加班集体的凝聚力。

　　3、重视对学生进行安全教育，树立安全意识。

　　4、积极开展家教活动。开好每学期的家长会;做好家访工作，利用多种形式与家长沟通，对学生因材施教，不歧视后进生。全面了解学生，关心爱护他们，培养他们的自信心。

　　5、重视心理健康教育，做好保健卫生工作。

　　五、工作安排

　　第一周

　　1. 总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.学习《小学生日常行为规范》。

　　3.抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　第二周

　　1.组织好教师节主题班队会活动。

　　2.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。

　　3. 继续抓好常规教育，进行常规训练。

　　第三周

　　1. 继续巩固上两周的活动内容。

　　2.加强劳动观念教育，搞好个人和集体卫生。

　　第四周

　　1. 进行班级写字比赛。

　　2.继续抓好常规教育。

　　第五周

　　1. 庆“十一”，进行爱国主义教育。

　　2.组织词语接龙比赛。

　　第六周

　　1.对学生进行安全教育。

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。第七周

　　1. 继续抓好纪律和学习目的教育。

　　2.进行班级朗读比赛。

　　第八周

　　1. 继续抓好课堂常规教育。

　　2.进行尊敬父母的教育。

　　第九周

　　1. 进行计算题比赛。

　　2.培养学生正确的是非观念。

　　第十周

　　1.准备期中考试。

　　2.继续抓好法制和安全教育。

　　第十一周

　　1 向学生进行学习目的教育，抓好复习教

　　2.继续抓好常规教育。

　　3.期中考试。

　　第十二周

　　1.总结期中考试，吸取经验教训。

　　2.教育学生树立正确的学习目的教育和审美观念。

　　第十三周

　　1.向学生进行爱国主义教育。

　　2.准备节目，欢庆元旦。

　　第十四周

　　1.进行勤俭节约教育。

　　2.对学生进行爱护公物教育。

　　第十五周

　　1. 准备阅读比赛，写字比赛。

　　2.开展我爱奥运活动。

　　第十六周

　　1.培养学生的集体主义观念。

　　2.教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠。

　　第十七周

　　1.再次进行学习目的的教育。

　　2. 举行班级庆元旦演出。

　　第十八周

　　1.继续巩固上周活动内容。

　　2. 评选班级文明学生。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　为了全面提高学生学习的主动性和用心性，实行以点带面，全面提高学生的综合素质，我们要努力探讨如何在数学教学中进行素质教育和培养学生的创新精神，如何为学生的终身发展打好基础。进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮忙学困生取得适当进步，让学困生在教师的辅导和优生的帮忙下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，构成基本潜力。透过个别辅导使学生转变观念，认真对待学习，发展智力，陶冶情操，真正做到教师动起来，学生活跃起来。并且长期坚持下去，真正让学生树立起学习的信心和勇气。克服自卑的心里。在学生中构成“赶、帮、超”浓厚的学习兴趣，使每个学生学有所长，学有所用。提高整个班级的素养和成绩。因此，特制订本学期的数学学困生辅导计划。

　　二、学生状况分析

　　本班从上学期的学习状况及知识技能掌握状况看，大部分学生学习用心性高，学习目的明确，上课认真，作业能按时按量完成，且质量较好，但也有少部分学生如高xx、石xx、石xx、李xx、楚xx、马xx、王xx，等等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，透过学困生辅导的方式使他们得到更好的发展，更大的进步。

　　三、具体措施

　　1、利用课堂时光随机辅导

　　在课堂上多提问他们，对学困生多提问一些基础知识，促使他们不断进步。当学困生作业出现较多错误时，教师要当面批改，指出错误，耐心指导。当少数学困生因基础差而难以跟班听课时，我们应采取系统辅导的方法，以新带旧，以旧促新，帮忙学困生弥补知识上的缺陷，发展他们的智力，增强他们学好数学的信心。发现他们的优点和成绩就及时表扬，以此来提高他们的学习成绩。

　　2、课余时光个别辅导

　　在限定的课堂教学时光内，是很难满足和适应不一样学生的需要的。因此，组织课外辅导，作为课堂教学的补充是很有必要的。对掌握个性差的学生，进行个别辅导。实行日清，周清，月清。平时，在学困生之间开展一些比赛，比如：看谁进步快、看谁作业得满分多、看谁成绩好等。

　　3、结对子生帮生

　　布置适当、适量的学习资料，让优等生适当给予帮扶，定期让让学困生总结自我的进步。为调动他们的用心性学期末颁发组合将。

　　另外，由于学困生往往有一种疑惧心理和对立情绪，对老师时时戒备、处处设防。在这种逆反心理的作用下，老师所有的努力都会付之东流。有言道：亲其师，才能信其道。只有到达心理相容，他们那紧闭的心扉才能向老师敞开，才能到达教育的'良好效果。要做到这一点，教师就要给予他们更多的温暖，更多的爱，更多的真情，用温暖的爱熔化他们心中的冰山，用挚城的情点燃他们自信和进取的火种，到达“精神所至，金石为开”的奇特效应。

　　总之，在素质教育的这天，差生辅导工作是一个学校教学工作的重中之重。我们作为教师，会不断摸索有效的方法和经验，使我们的学困生的辅导工作更具成效。

工作计划篇6

　　一、饮料行业现状分析

　　近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。

　　20xx年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%；碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。

　　专家预计到20xx年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。

　　有资料显示，到20xx年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。

　　二、饮料市场的现状分析

　　当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

　　最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

　　价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日c果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

　　原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

　　功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

　　三、“渴能”饮料的产品定位

　　说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型饮料”。

　　下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

　　（一）功能型饮料

　　“渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能——创造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

　　碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的`预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

　　（二）关于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

　　“80后一代”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能——创造一切可能”这一饮料诉求相吻合。“渴能”饮料就可以作为“80后一代”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

　　四、“渴能”策划

　　过上面的详细阐述，笔者关于“渴能”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下“渴能”饮料的入市策略。

　　（一）产品

　　本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“渴能”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

　　那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“渴能”的目标消费群为“80后”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签

　　（二）定价

　　价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“渴能”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

　　（三）分销渠道

　　一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不

　　过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“渴能”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊

　　这才是“渴能”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

　　（四）营销

　　现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“渴能”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“渴能”。下面是笔者为“渴能”饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业使用，仅供参考。

　　★限量发行策略★

　　主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

　　1．将自己的劣势作为卖点。

　　这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

　　其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。

　　2．迎合目标消费群体的心理。

　　“大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

　　3．广告效应强

　　此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

　　以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。

工作计划篇7

　　一、加强财务的管理工作

　　财务作为公司的核心部门之一，在工作中影响着公司的目标，计划，甚至每次的行动。公司发展处处都要使用资金，所以每一步都与财务分不开。

　　第一季度是公司的开年工作，为此会有很多需要完成的工作，后勤和材料的采购，货物账单的结算，已经众多支出项目。这对财务来说无疑是巨大的压力。为此，我更要严格打起精神，认真的加强管理，保证管控好每一次的支出和采购，结合采购部的计划，严格做好把控。

　　其次，还要做好本部门的规范化，严格遵守规定和要求完成工作任务，对工作的各方面做到规范行为，有据可依，严格保证财务工作的每一步都在严格的规定下进行。

　　二、严格支出管理

　　在第一季度的工作中，我也要严格把关，对公司的每一份支出申请都要严格审批，加强财务资金的管控，并对过去一年来，在各项指出中不必要、过多的支出进行分析和总结，并在今年年初及时进行改进。

　　其次，要积极吸收去年的工作经验，尤其是要完善预算制度。对公司支出费用进行严格预算，并让各部门能在工作中严格遵守预算制度，保证能在批准的预算范围内完成工作要求。

　　三、自我的改进

　　新的`一年，我们在工作中有很多新的目标，新的计划。为此，更要在自身的管理上加强个人能力，提高个人的思想，认真的听从领导指挥，严格的去了解公司的发展计划，并做准备工作。

　　财务工作尽管不能直接产利益，但公司每一份利益都与我们有关。因此在这新的一年里，我要从年初开始努力，严格的做好每一件事情，为公司、也是为自己，努力的做出贡献，发挥更大的光和热！

工作计划篇8

　　在新的一年里，为了适应医疗、护理卫生事业发展的需要，认真贯彻护理部的计划目标，充分调动科室的积极性、创造性，认真落实以病人为中心的各项工作，强化科学管理，护理人员人材培养，提供优质的护理服务，提高病人对护理工作的满意度，拟定今年的护理工作计划。

　　一、总体要求：

　　以病人的要求为工作起点，以病人满意度为工作终点，全面落实以病人为中心的`各项护理工作。

　　二、具体目标

　　1、病人对护理工作和服务态度满意度≥90%。

　　2、护理人员“三基”理论考核合格率（合格分80分）100%。

　　3、护理技术操作合格率（合格分90分）100%。

　　4、基础护理合格率（合格标准85分）≥90%。

　　5、特护、一级护理合格率（合格标准90分）≥90%。

　　6、护理文件书写合格率（合格标准90分）≥95%。

　　7、急救物品完好率100%。

　　8、医疗器械消毒灭菌合格率100%。

　　9、一人一针一管一用一灭菌合格率100%。

　　10、年护理事故发生次数0。

　　11、健康教育覆盖率≥95%。

　　12、年度目标达标率≥95%。

　　三、为了确保目标和要求的实施，应做好以下几个方面工作：

　　1、更新护理服务观念。

　　（1）认真贯彻执行医务人员医德规范和护理人员职业道德规范，推“护士文明用语”和护士仪表举止规范，让每个护理人员均能认识到操作过程中使用规范用语的重要性，并认真实施。

　　（2）新毕业护士、合同工护士、进修、实习护士进行岗前培训教育，增强全体护理人员道德观念，提高护理队伍的整体素质。

　　（3）规范服务用语，体现以人为本，倡导“八声服务”要求人人做到：病人入院有问候声，巡视病有亲切称呼声，操作前有解释声，操作中有安慰声，操作失误有道歉声，配合操作有真诚感谢声，病人不适有安慰声，亲人到来或节目时有祝贺声，逐步达到顺应护理改革，转变服务观念，树立以病人为中心的服务意识。

　　（4）每月进行病人工休座谈会，征求病人意见，改进工作，提高病人满意度。

　　（5）健康教育，落实到位，让不同层次病人均能接受，起到疾病保健、预防指导作用。

　　2、围绕护理管理目标，认真贯彻执行《广西壮族自治区医疗机构护理质量管理规范》，提高护理管理水平。

　　（1）每月组织护理人员学习疾病护理常规，核心制度，技术操作规程，各种突发事件的应急处理预案，人人熟悉质量标准；提高护理人员质量意识，规范质量活动，建立有效的质量体系，做到人人事事职责分明。每项护理工作中突出过程控制，强调预防为主，提倡不断改进、不断提高工作精神。学习计划附表：

　　（2）科室成立一级质控网络，由护士长及护理质控组组长及组员。

　　每周检查一次，存在问题，及进整改，及时在护理例会反馈，并定时复查整改情况，认真记录，逐渐达到质量持续改进的目的。

　　3、提高护理业务技术水平

　　（1）制订护理人员“三基”培训计划，对护理人员强化“三基”训练，培养严格要求、严密组织、严谨态度“三严”作风；三基三严培训时间累计>；（大于）15小时，“三基”理论考试合格率100%。（合格标准90分）

　　（2）科室每月组织护理人员业务学习1次，要求护师讲课2次，专科理论和专科技能考核每月各一次，并组织随机提问，有成绩记录。

　　（3）开展应急救护能力培训，要求全体护理人员掌握心肺复苏术。

　　4、加强安全管理，预防安全事故的发生

　　组织护理人员学习，临床护理应急预案和护理安全管理工作方案。

　　提高护理人员安全意识，预防安全事故的发生。

　　5、鼓励护理人员业余学习，参加自考大专、本科的学习班。

　　6、加强护理队伍建设，规范护士执业行为，建立健全护理人力管理，对科室应急状态下护理人力资源调配。

　　7、规范教学，提高带教水平。

　　加强对进修、实习护理人员的管理，由高年资经验丰富护师护理人员带教；实习结束后，学习生进行理论、操作考核。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　本学期，艺术科组要切实贯彻学校总体工作计划，以学校被评为广东省一级学校和建设校园网为契机，进一步抓住机遇，深化改革，强化以人为本的教育思想，强化“教育即服务”的办学理念，以育人为本，以质量为本。注重德育的实效性，注重教学常规管理。危机意识，发展意识。坚持开展素质教育，努力提高学生的综合素质，向管理要质量，向课堂要质量，向科研要质量。为将我校建设成为区域性现代化特色名校而努力。

　　二、具体工作

　　1、实施教育现代化工程，实现学科跨越式发展

　　a）把“学科教学改革、创新精神培养、实践能力训练、信息技术运用”结合起来，学习校园网及电教平台的使用方法，做到熟练运用，经常使用。

　　b）让数字化对学生进行美的熏陶。加强资源库建设，按学科、年级、学期分门别类将原有教学资料、光盘资料、自制课件进行压缩和编排，在此基础上通过购进和自制等方式，扩充教学资源库。

　　2、在教学中扎实开展德育工作，开创教学工作新局面

　　a）抓师德师风建设，树师德典范，以满腔热情投入到工作中去，正确处理同事关系、师生关系及与家长关系，在言行举止、工作态度、待人接物、仪表衣着等方面做学生的表率

　　b）坚持课堂渗透德育教育，教师牢固树立教书育人观念，在平时课堂教学过程中注意挖掘教材中的德育因素，根据学科特点渗透思想品德教育，以培养学生良好的思想和行为习惯。开展爱国主义旋律教育，在课堂教学中渗透心理健康教育、环保教育，探索教育新途径，努力培养高素质人才。

　　c）加强以诚信教育为重点的基础道德教育和日常行为规范养成教育。教师在打正式铃前到达教室门口，保证上课时间；强化上课集队纪律训练，培养良好学习习惯；保持艺术楼的环境清洁；各功能场室维护有法、布置具特色，为学生创设良好的艺术熏围。

　　3、围绕质量主题，抓好学科教学教研工作

　　a）美术学科继续开展以“运用现代信息技术培养学生思维品质”为专题的学科实验研究。本学期的工作重点是：总结前几阶段的实验情况，并形成阶段性实验成果（包括论文、优秀课例录像、设计方案、研究专题设计实施方案、实施案例等）。

　　b）三位实验老师继续围绕自己的研究专题上一节实验研究课，并做好课前集体备课、课后集体评课，及时总结、及时推广等工作。对实验研究课进行数据检测，撰写教学案例及分析，整理实验资料数据建立实验档案；验研究课的教学软件、建立基于IE浏览器的教学软件资源库；把优秀课例拍摄成录像，准备参加全国的课题研究交流会。教师对实验研究课进行数据检测，撰写教学案例及分析，整理实验资料数据建立实验档案。

　　4、做好各项常规工作，确保日常教学质量的.提高

　　a）坚持质狠抓常规课堂教学、优化教学过程、深化教育改革、全方位开展创新教育、培养学生创新精神。重视教学设计、教学方法、教学手段的改革；强调方法的传授、能力的培养、习惯的形成、心理素质的提高以及学习兴趣的激发；全方位、大幅度地推行课堂教学改革、

　　b）要有计划地、有步骤地逐步形成良好的教风、学风，学习相关经验性论文，加深理解何为“善导”，如何“善导”。在教育教学工作中探索引导学生的方法，努力使自己成为一位“善导”的老师。组织学生开展各种活动，为学生营造一个良性竞争的环境，并激发学生敢于竞争的意识，掌握在竞争中取胜的方法，学会面对竞争失败的挫折。

　　c）不断增强教师理论及业务的学习与提高，学习新科学论、专业教育教学理论和素质教育理论，按时开展形式多样的学习活动，，特别是新课程标准的学习。

　　d）制定好各类计划、备好课、上好课、课后写好教学后记；作业分层次、扶持辅导中下生。学生成绩坚持实行以平时成绩为主（ABCD）；开展教学经验交流活动

　　e）随时欢迎学校随堂听课、巡堂检查；迎接教研室视导。

　　4．开展丰富多彩的第二课堂活动，发展学生特长，力争出好作品；

　　开展丰富多彩的第二课堂活动，发展学生个性特长，训练和组织学生参加学校、区、市、省、全国及国际的各类项比赛，争取获得优异成绩，为学校争取荣誉；

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