工作年度计划
日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，立即行动起来写一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家整理的工作年度计划9篇，希望能够帮助到大家。
工作年度计划 篇1
20××年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在20××年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好20××年的全员培训工作。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
20××年度的员工培训以酒店发展和岗位需求为目标，切实提高员工认识培训工作的重要性，积极引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。
1、专业技能培训
（1）管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。
（2）总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划如下：
①时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周安排两节培训课（共计24课时）。
②目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。
③对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。
④考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。
⑤激励与处罚机制：
a、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，
b、设定一定的英语津贴，
c、在年度评选优秀员工时给予优先评选；处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。
（3）员工业务技能培训：
以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划（上交人事部）并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。
2、员工入店培训
员工办理入职手续
培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。
考核
员工转正培训
员工晋升培训
员工转正考核
员工晋升考核
新进员工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，磨练技能，使之尽快与发展迅速的.饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。
培训内容：岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等
新员工入店培训：人事部
新员工入职培训每月开展一至两次（具体情况视新员工人数而定），时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00—16：30进行培训。
培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。
3、一专多能培训
培养“一专多能”型人才是20××年本酒店培训工作的主题。合理配置人力资源，培养一专多能的复合型人才是我们工作的重中之重。因此，今年我们决定抓好三个方面的培训工作。
在一线岗位率先施行同部不同种技能的跟班培训，以加强人才流动，解决应急情况下的缺员问题，同时也为员工全面掌握服务技能，争创一专多能的智能型员工提供必要的素能条件。
工作年度计划 篇2
20xx年我市招商引资工作的总体思路是：全面落实市委经济工作会议精神，科学把握经济发展新常态，抢抓经济结构深度调整机遇，突出实施产业链招商和精准化招商，全力优化投资环境，努力引进一批符合两型要求、改变发展格局的战略性项目，为**挺进三十强、再创新辉煌做出贡献。
工作目标：全年新引进项目190个，**市外到位资金确保140亿元，同比增长16%；力争143亿元，同比增长18%。XX市外境内固定资产投资确保104亿元，同比增长20.93%；力争107亿元，同比增长24.42%。省外到位资金确保55亿元，同比增长10%；力争57亿元，同比增长14%。实际利用外资确保21050万美元，同比增长12.69%；力争21500万美元，同比增长15.1%。
一、精心包装优质项目，提高项目精准度
进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和基础设施建设领域的优质资源，更新、完善招商资源库、项目库。根据区位便利性、项目成熟度和市场吸引力，精心策划、精准包装、精美展示100个左右优质招商重点项目。联合发改、财政部门重点抓好一批ppp项目的.包装策划。利用**招商网、**招商微信、**重大招商活动等平台，积极发布和推介优质招商项目。
二、大力推进产业链招商，促进产业集群不断壮大
全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接，加快推进各类园区产业集群发展壮大。围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、健康食品、文化创意、旅游休闲、现代服务业等八大重点产业，研究和推出产业链招商的具体措施。积极对接和有力支持**经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、**河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台，实现信息共享、项目联动，加快推进产业集群发展壮大。同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导，实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。
三、开展美丽**品牌招商活动，更加突出招商实效
精心筹办20xx“美丽**”系列招商活动，打造“美丽**”招商品牌，全面推介**的投资环境和招商项目，全力提升**的美誉度和知名度。积极组织参加中博会、省港洽周和XX市级重要招商活动，重点办好全国知名商协会企业家**行、**医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、健康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp项目招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。同时，锁定行业领军企业和知名高端客商，创新招商形式，推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商，充分发挥商协会纽带作用，更加突出招商引资的实效。
四、健全完善招商引资机制，全面优化投资环境
严格实施招商项目联审公示机制，对项目的投资强度、税收贡献度、建设进度进行严格把关，对生态环保等关键要素进行严格准入，对项目合同进行严格审查，确保项目引进质量；严格实施重点招商项目协调机制，加强对重点项目的实时调度和有效协调，确保引进项目的履约率、开工率和资金到位率；严格实施招商工作考核督查机制，发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的激励和导向作用；严格实施重点项目全程代办服务机制，提高为客商、企业和项目的服务效率和服务水平，打造良好投资环境，使**成为开放高地、投资洼地和创业宝地。
工作年度计划 篇3
为强化、细化后勤服务工作，切实履行好部门职责，做到各项工作快速、高效、节约、到位，促进工作水平、服务质量不断提升，特制订本计划。
一、后勤保障部工作规划与计划
1、11月份修定完成《后勤保障部工作计划》、《后勤保障部绩效考核方案》、《后勤保障部费用计划》。
2、1月份完善《部门工作指导书》《部门架构岗位目标职责》。
二、集团办公楼日常管理
1、10月份对集团新办公楼规划进行调研，拿出规划方案。
2、每周检查办公楼卫生、水电公共设施情况，出现故障或损坏随时维修更换，保证正常使用。
3、低值易耗品，每季度末盘点一次，并出具使用情况报告，使用中破损的，影响正常使用的随时维修。
4、低值易耗品采购，各部门11月提报计划，1月份配发。
三、车辆管理工作
1、根据车辆年限及时组织车辆年审，及时缴纳车辆保险，及时处理公司车辆事故，减少损失。
2、负责公司班车管理。每半年进行一次乘车人员、行车路线、员工居住地调查，根据员工需求调整乘车点。
四、通讯费管理
11月制定集团部门管理人员年度通讯费用计划。
五、餐厅管理
1、职工餐厅
（1）加强饭菜质量、饭菜卫生、价格管理。每季度组织一次员工座谈会，采纳合理建议，并实施整改。
（2）加强餐厅现场管理，每周检查一次。
（3）配合好子公司加班工作，保障保证夜间上下班及误点员工就餐。
2、二楼接待
（1）做好二楼招待管理，保证满足用餐人员需求。
（2）每周更换一次菜系，每月新创2个蛋白菜。
六、公寓管理
1、每月15、30号检查公寓、设流动红旗，评选样板宿舍，次日网上及公寓宣传牌公布。
2、随时做好供汽、供水、供电设施的维护管理，每月检查2次。
3、修订《公寓楼管理制度》体现奖惩分明。
4、1月份制定出旧床铺处理意见并处理，体现人物定置管理。
5、每季度召开一次员工代表座谈会，当面解决员工的实际问题，并设意见箱广泛征求员工意见。
6、根据人员招聘情况，合理安排员工住宿。
7、做好住宿职工夏季防暑工作，安装单冷空调。
8、制定住宿外地员工生日方案，按月组织落实。
9、设立日常生活用品、食品窗口。
七、工业园区规划与绿化
1、所辖绿化区域做到不死苗、无虫害、卫生整洁。
2、11月份对三角地绿化维护进行1次验收，并签定维护合同。
八、住宅小区物业管理
1、制定小区管理办法，每半年统计住户名单。
2、11月份联系供暖公司，配合小区供暖管理。
3、搞好小区树木管理，严禁乱扯乱拉，发现问题及时处理。灯具损坏随时维修，每月检查一次。
4、对小区房产进行楼顶漏雨维修，暖气管线改造，18＃楼外墙涂料粉刷。
5、新建12＃、14＃楼之间的停车位，车辆统一停放，杜绝楼前乱停乱放。
九、公司各种文体活动的筹划与实施
1、2月份春节文艺晚会、节后文体活动、劳模标兵联谊会。
2、4月、5月、10月组织篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛等文体活动，确保活动开展顺利。
十、职工福利
1、春节、仲秋节提前1周发放、防暑药品6月份发放；
2、劳保福利每两个月发放一次；
3、绿豆水6－9月份根据夏季的天气情况供应及时到位；
4、冬季取暖补助11月份发放。
十一、工会管理
1、争创的集体荣誉有：市级先进工会、工人先锋号，县级先进工会、工人先锋号。维持省级表彰劳动关系和谐企业荣誉称号。个人荣誉有：省级劳动模范，市级富民兴鲁先进个人、县级工会先进工作者。
十二、各种民间团体的管理
现有的.书画协会和篮球、乒乓球、羽毛球协会，制定活动计划，5、10月份各举办一次书法讲座，并召开一次书法协会会议，11月份搞一次书画展览。组织参加全县的篮球、乒乓球比赛。
十三、日常工作
1、做好集团所有车辆的调度工作，确保公司日常工作用车。
2、每月25日前完成车辆运行费用统计，并报财务部。
3、每月15日前缴纳集团办公通讯费用。
4、每月3日根据办公用品统计用量合理制定领用计划。
5、每月根据子公司用餐需求按时送饭。
6、每月做好餐厅设备安全保养管理工作。
工作年度计划 篇4
一、200×年度基本目标
本企业200×年度的销售目标如下：
1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
2.利润目标：200×年度实现利润达万元以上。
3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。
二、实现目标的基本措施
①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。
②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。③为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。
④为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。
①交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。
②公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。
⑦将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。⑧定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。
⑨利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。
⑩除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。
检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。
三、市场营销部门工作计划
市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。
市场营销部门计划
四、零售商的促销计划
(一)新产品的销售方式
①将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问。借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。
②新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的.库存量。
③销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。
(二)新产品协作机构的设立与工作
①为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。
②新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志。赠送本公司产品的样品;安装各地区协作店的招牌;分发商标给市内各协作店;分发广告宣传单;积极支持经销商;举行讲习会、研讨会;增设年轻人专柜;介绍新产品。
(三)增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。
1.金激励法
零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。
2.强人员的辅导工作
①销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。
②销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。
③邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。
④参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划
(一)实施广告宣传
①在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。
②对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。
③为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。
(二)利用购买调查卡
①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。
②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。
六、营业管理控制
(一)营业业绩统计
利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来。或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。
①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。
②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。
③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。
根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。
(二)确立及控制营业预算
①确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。
②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。
③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。
④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。
工作年度计划 篇5
一、指导思想：
抓住智慧校园特色建设，使学校在计算机、网络、实验室、生均图书等方面达到智慧校园要求标准，有效、有序地开展教育技术装备工作。坚持技术为教学服务的理念，以强化管理为基础，以优化服务为保障，以深入学习研究为动力，大力推进我校智慧教育技术应用，努力提升教学效益，制定本学期工作计划，具体内容如下：
二、工作思路：
结合我校智慧校园创建工作以及教学软硬件的实际情况，以硬件建设为抓手，努力将各实验室、图书阅览室、计算机室等各类功能室按照标准配足配齐；抓好软件建设，对使用教师和管理员进行培训，做到有用有收，有管有用，并做好使用记录；利用网络资源，充分发挥现有教育信息技术与装备软件、硬件的作用，切实提高我校现代信息技术教育教学的应用。
1、加强教育技术装备建设。
积极与上及技术装备部门沟通，全力推进学校现代装备建设工作，不断提高教室现代装备覆盖率，为课堂教学提供更优的信息化环境。全面实现校园常规管理信息化。
2、加强常规管理。
加强管理，对学校各类教育装备的使用加强监督指导，不仅要使教育装备用起来，更要用的`好，用得当。在日常工作中，及时处理故障设施设备，及时发现安全隐患，将管理做到常态化。
3、增强信息技术在学科教学中应用能力。
本学期要引导教师加强对信息技术环境下的教与学的研究，不断提高教师运用电子大屏、智慧课堂、平板等新技术的运用能力和水平；继续开展信息技术与课程整合的评优活动、组织教师参加校级智慧课堂教学运用的评优课比赛，教育技术能力论文、课件、课例等评选活动，以赛促练，以赛促用。
4、做好机房的课堂教学、日常管理工作。
加强过程管理，切实提高机房的使用效率和使用质量；加强研究，组织信息技术老师加开展电脑教学运用的探索。
5、切实做好实验室建设的各项工作，全面提升学校实验室的建设、管理、应用水平。根据上级关于实验室建设的有关要求，按照省教育技术装备标准制订好实验室标准化建设规划。要按省标配齐配好各类实验室，进一步完善实验室内部设施设备，根据新课程标准配齐配足实验仪器设备；组织实验员积极参加市级组织的专题培训，全面提高思想素质和业务能力；要积极推进教育技术装备管理应用的信息化，完善各类教育设备设施的管理制度，规范学校的实验仪器、音、体、美器材和信息化设备的管理行为。
6、根据《江苏省中小学校教育技术装备工作督导细则》，加强对
教育装备工作的管理和指导。尤其是充分利用区域教育技术装备工作督导工作，进一步加强日常工作的规范性、及时性，做到各室环境布置到位、各类表册登记到位、重点实验力争全做，把教育信息技术的运用和管理纳入教师业务考核、教研组评优考核中来。
具体工作计划安排：
九月：
1、积极与上级领导沟通，提高教室现代化覆盖率。
2、全面检查学校电子化教育设备情况，加强常规管理。
3、加强各功能室管理，充分发挥各功能室作用。
4、对电子大屏电脑使用进行培训。
十月：
1、加强教育技术设备的常规管理。
2、做好机房常规管理工作，为教学、英语口语听力做好服务。
3、对智慧校园软件进行培训。
十一月：
1、做好学校常态化电子设备使用的维护、维修。
2、加强对实验室的使用规范的管理。
3、组织实验室管理员参加市区各类培训。
十二月：
1、做好学校常态化电子设备使用的维护、维修。
2、对智慧校园教学软件应用进行总结，提高应用水平。
3、进一步规范各功能室的使用和各类记录。
一月：
1、检查各教育装备运行情况。
2、总结一学期以来，各类设备对教育教学的促进作用。
工作年度计划 篇6
一、行政部工作方向
胸怀蓝图：
——制定明确清晰的人文愿景与工作目标，作为行政部不懈努力的源泉。
基础稳固：
——建立精、细、完善的工作程序与职能组织，甄选、培训合适的人选。
重点突破：
——改变日趋僵化低效的人工薪酬体系，寻求一种劳资双方双赢的局面。
渐次渗秀：
——树立低调、务实的为人风格与处事方式，谋求融洽的改变结果;
二、行政部人文愿景
通过全体行政部人员的努力，共同营造一个诚信、和谐、务实、进取的行政团队，应成为所有行政人员一致的奋斗目标。
诚信：
一、对公司的相关规定、制度要100%的支持、理解并100%的执行;
二、行政部内部要求：下级对上级的工作安排要100%的服从，100%的`配合;
三、这里所指的服从不是盲从，是有选择性的服从。即合理的一定要服从，不
合理的予以反映、修正后服从。
和谐：
一、工作关系的和谐——有礼有节;
二、对内同事关系的和谐——团结互助;
务实：
一、日常工作处理——脚踏实地;
二、异常工作开展——追根求源;
进取：
一、身处现代一日千里的信息时代，行政部人员务必秉承积极进取的精神，努力拓展自身的知识领域;
二、营造学习型的组织氛围;
三、行政部组织目标
一、设计高效、合理、简化的公司组织架构，并持续检讨精进之;
二、建立并持续完善公司人力资源配置标准→人力需求分析→人才招聘及人力测评→人力资源的开发→人力潜能的激发→优劣人才评鉴的人力资源运作体系;
三、推行有活力的薪酬、福利体系，实现能力、绩效与收入相匹配;
四、建立标准化制度运作规范，逐步形成法制化的管理机制;
五、建立积极、有效的经营管理绩效评价与反应机制;
六、架设严谨的成本分析与分析体系，从而提升公司的竞争力;
七、创造诚信、和谐、务实、进取的工作与生活环境，塑造优良的企业文化与形象;
八、建立规范化的行政管理政策与作业标准;
九、建立完善、合理的勤务供给运作，为公司生产经营活动保驾护航;
一十、协助进行公司信息化、网络化、计算机信息体系的建立并完善之;
四、行政部职能规划
一、公司组织关系及人力标准配置的建立与不断更新;
二、公司人力需求的申请调查、审核;
三、人力高效、优质的招聘;
四、公司人员出勤状况的统计、稽核;
五、公司奖惩扣款运作的统计、分析、稽核;
六、人员定薪、调薪、晋升、晋级、升迁作业的统筹管理;
七、公司全员薪资结算相关资料的建立;
八、薪资制度适用性评估并修订之;
工作年度计划 篇7
一、指导思想：
认真贯彻盛市关于学校心理健康教育的有关精神，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展多种多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。
通过心理健康教育，不断转变教师的教学理念，改进教育、教学方法，改进班主任方法，提高德育工作的针对性，学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。
二、工作目标：
培养良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯，坚忍不拔的意志品质，自立自强的生存、生活能力，有强烈的'爱国意识和社会责任感。帮助学生学会正确对待自己、接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内部和谐。矫治学生的问题行为，养成正确的适应学校与社会的行为，消除人际交往障碍，提高人际交往的质量。
三、工作原则
1、以尊重、理解学生为前提。
2、面向全体学生。
3、学生主体性原则。
4、预防矫治与发展养成相结合。
四、具体措施：
（一）做好教师心理培训工作。
让教师了解什么是心理健康，什么样的心理才是健康心理。让教师能认识到身体、心理、社会功能三维度。学会初步判断自己或同事的健康状况，并能区分心理健康、心理不健康和精神疾病等概念，正确认识心理问题，形成求助的意识。
（二）继续开设心理健康教育课，保证心理健康教育活动的时间；各班开展形式多样的心理健康活动，提高班级凝聚力，集中解决班级中存在的普遍问题。
（三）在课堂教学中渗透心理健康教育，把心理健康教育和教学研究结合起来；结合学科教材内容，渗透有机专题教育，如语文课，课文中丰富的思想内涵可以直接成为心理健康教育素材；体育课竞技项目教学同样可以帮助学生提高心理品质。
（四）阅读整理相关心理健康教育相关材料，集中教师学习；可以通过召开讲座、团体辅导、个别咨询、自学材料、外出培训等途径提高教师理论水平和实践能力。
（五）把心理健康教育和班会、队会结合起来，落实发展与预防功能；尝试以队会的形式、班会的内容来进行心理健康教育，在学生喜闻乐见的形式中，春风化雨地渗透心理健康教育。
（七）充分利用国旗下讲话、红领巾广播站、宣传栏、黑板报等宣传途径，让更多的人正确认识心理健康教育，多渠道开展心理健康教育。
（八）对少数有心理困扰或心理障碍的学生进行科学的、有效的心理咨询和辅导，使他们尽快摆脱障碍，提高心理健康水平，增强自我教育能力。
五、具体安排
三月：
1、 安排五年级团体沙游，每周一个班级2-3个团队。
2、 安排六年级同学观看勤奋学习的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《追追追》做反馈活动。
4、 各年级开展观察植物活动，自己种植小豆芽，体验生命奇迹。
5、 教师心理培训《教师的启示》
四月：
1、 安排五年级个体沙游，每周一中午固定开放。
2、 安排五年级同学观看诚实守信的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《冬冬的第一次旅行》做反馈活动。
4、 各年级开展“一日护蛋”活动，体验生命珍贵。
5、 教师心理培训《心理健康的意义》
五月：
1、 安排六年级团队沙游，每周一个班级2-3个团队。
2、 安排四年级同学观看动物生存的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《搬过来搬过去》并做反馈活动。
4、 各年级开展“我的自画像”活动，自我认识。
5、 教师心理培训《学做自己的心理医生》
六月：
1、 安排六年级个体沙游，每周一个班级2-3个团队。
2、 安排三年级同学观看科学幻想的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《莱恩的愿井》并做反馈活动。
4、 各年级开展“独一无二”活动，自我认识。
5、 教师心理培训《如何培养快乐的心理》
九月：
1、 安排四年级团队沙游，每周一个班级2-3个团队。
2、 安排二年级同学观看智慧的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《角角王国》并做反馈活动。
4、 各年级开展“大饼、油条、豆浆”活动，学生找到彼此之间的共同点。
5、 教师心理培训《优点大爆炸》
十月：
1、安排四年级个体沙游，每周一中午开放。
2、安排一年级同学观看残疾人奋斗的心理影片，并做反馈
3、面向全体讲解绘本《蓝斯。阿姆斯壮》并做反馈活动。
4、各年级开展“魅力四射”活动，培养自信。
5、教师心理培训《巧手三六操》
十一月：
1、 安排三年级团队沙游，每周一个班级2-3个团队。
2、 安排一年级同学观看助人为乐的心理影片，并做反馈
3、 面向全体讲解绘本《多朴基的天空》并做反馈活动。
4、 各年级开展“优点大爆炸”活动，培养自信。
5、 教师心理培训《测测您的健康指数》
十二月：
1、 安排三年级个体沙游，每周一中午开放。
2、安排二年级同学观看坚强生存的心理影片，并做反馈
3、面向全体讲解绘本《柠檬的滋味》并做反馈活动。
4、各年级开展“成功储蓄罐”活动，自我成功。
5、教师心理培训《魔爪逃生》
工作年度计划 篇8
一﹑指导思想
认真贯彻落实上级教育教学工作意见精神，以深化课程改革和提高教育教学质量为重点，全面推进素质教育，积极转变教育观念，不断改进教学方法，努力探索、实践“低负高质”的发展模式，稳步推进我校教育教学质量的不断提高。
二﹑工作目标
1.抓严、抓实常规教学管理力度。
2.积极转变教育观念，不断改进教学方法，积极探索实践“低负高质”的发展模式，努力构建高效课堂，切实减轻学生过重课业负担，力求教学质量稳中有升，争二创一。
3.探究多元评价机制，发挥评价功能，促进学生主动发展和教师教育理念和全面素质的提高，推动新课程的发展。
4.继续深化打造“风雅课堂”，指导各教研组开展主题式教研活动，促进全体教师专业成长。着力新教师培养和名师、骨干教师队伍建设。
三﹑具体措施
(一)落实常规管理，关注过程。
1.按照新修订的“六认真”标准，按月完成教学常规检查上报工作。
2.认真按照《新课程标准》，开齐课程，开足课时;严格执行课程计划，教导处和考勤人员做好巡查工作，杜绝私自调课现象;教导处不定期检查教师的教学进度，督促教师按学科计划完成教学任务。
3.探索常规教学改革，抓好常规管理，落实“备、上、听、辅、批、评、访”等教学工作。教导处、年级组、教研组将定期或不定期检查教师常规工作和学生学习效果情况，规定每天每年级组抽查1——2为老师教学常规，每月必须普查一次全校老师常规工作，并做好总结和反馈，保证教师工作在改进中提高。常规检查工作务必做到程序化、制度化、经常化，重视过程，贵在落实。
4.加强信息技术课程和设备管理，提高信息技术教室普及率，规范信息技术课堂，提高信息技术课堂教学水平。
(二)努力构建高效课堂。
1.强化质量意识，以常规课堂教学为突破口，向40分钟要质量，强化教师落实课程改革的目标，切实提高教学质量，探究素质教育下的高效课堂。
2.实行随意听课和推门听课制，各科教师可以随时选择科目随堂听课，取长补短，共同进步，促使教师人人能上好课，行政领导采取推门听课方式随时了解教学动态，促进常规课质量的提高。
3.倡导探究、体验、互动、自主、合作的学习方式，真正落实学生的主体地位，教学中要重视基础知识和基本技能的教学，关注学生情感、态度、兴趣和思维的培养。要充分利用各种资源，培养学生收集、处理和利用信息的能力。要注重开展研究性学习，培养学生提出问题、研究问题、解决问题的能力。要注重学生创新思维的培养。各学科教师要切实减轻学生负担，全面提高课堂教学的效率，做到“授之以渔”。
4.在各科教学中注重加强素质教育，注重加强信息技术与其他学科的有机整合，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动。
5.加强民族团结、法制教育、健康教育、环境教育、本土资源教育等，充分利用班队课、常规课和各种综合实践活动、宣传栏、雅韵讲堂等对学生进行专题教育，将民族团结教育、法制教育等自觉地渗透到各学科教学活动中。
6.加强身心健康教育，为了不断推进我校健康教育工作的发展，增强学生健康意识，提高学生身心健康水平;本学年度我们将严格按照仁怀市“三创”办《关于进一步加强学校健康教育的通知》和《学校卫生工作条例》的要求，一如既往地抓好健康教育工作，使我校的健康教育工作迈上一个新台阶。
(三)多元评价促发展。
1.针对班级学生具体情况，着力解决学习兴趣、学习自信心和具体的学习方法问题，找到提高成绩的突破口，使培优转差双管齐下。牢固树立“为了每一个学生的发展”的思想，使每一名学生在原有的基础上都要有所提高，有所发展。
2.建立特殊学生档案，加强对特殊学生的管理。及时反馈师生教与学的效果，提高优秀率和及格率，努力使各学科的及格率有所提升。
3.坚持全面评价的取向，突出评价的整体性和综合性、多元性。采用多样化和灵活性的评价手段，加强学生的自我评价和相互评价，将定性评价和定量评价相结合，形成性评价与终结性评价相结合，注重形成性评价，用好“成长记录袋”，收集能够反映学生学习过程的结果的资料，以积极评价为主，尊重学生个性差异，努力促进每个学生的健康发展。各学科要有计划地认真组织学生开展丰富多彩的课外实践活动，培养学生的创新和实践能力。
4.举行各种学科比赛，活跃校园生活，培养学生的学习积极性。
5.有准备、有针对性的开好家长会;坚持家访制度，促进家校沟通，已期家校教育形成合力。
6.做好其中和期末测评并认真做好教学质量分析，规范学生作业、教师批改等常规性工作，探索新课改下的评价改革，努力减轻学生的课业负担。
(四)体、艺、健工作齐抓不懈。
1.努力提高体育教学质量。
要认真贯彻《中小学体育工作条例》、《小学生体质健康标准》，保证学生每天在校锻炼1小时，全面提高学生身体素质，促进学生身心和谐发展，按时完成体质健康的测试和上报工作。
大力开展“阳光体育”运动，扎实推进体育艺术“2+1”项目，使我校学生至少掌握2项体育技能、1项艺术特长。
认真上好体育课，做好“两操”、继续抓好我校特色大课间活动，充分利用现有场地、器材，提高体育课、体育活动课的质量，努力提高学生体育达标率。
积极加强校体育专业队的训练。体育专任教师，要提高事业心和责任心，带好学校的田径队、三人制篮球队、乒乓球队。
组织开展好冬季运动会，丰富学生体育课外活动，提高学生的身体素质，争取在各级各类比赛中再创佳绩。
做好体艺工作的资料收集，高标准通过有关部门对体育工作的验收。
2.积极开展艺术教育活动。
以新课程标准为指导，进一步提高艺术类学科的教学质量，要在学生艺术特长的培养上下功夫。
重视素质教育，开展丰富多彩的课外活动。本期结合学校实际情况，开设适量的课外兴趣小组活动，丰富学生的课外生活;利用学习园地﹑黑板报做好宣传教育工作，培养学生的集体主义和爱国主义观念，关注学生身心的健康成长。
以传统节日为契机，积极、多渠道开展各种体艺活动，达到以活动带兴趣，已活动促提高的目的，使学生在各种活动中展示自我，彰显个性，多元发展，和谐、健康、全面、快乐成长。
完善相关活动资料的收集，使每项活动的开展有计划(方案)、有过程、有总结。
(五)深化新课改，抓实校本教研。
1.规范教研组管理，整合教研组结构，开展“一月一主题”活动。
语文、数学分别设低段、中段、高段组，另设英语组、科学组、体育组、音美组共十个教研组。每个教研组每月组织1次主题式教研活动。活动流程为：确定主题——确定执教教师——执教——主题评议。对在组内执教研讨课的教师由学校颁发荣誉证书，在阶梯教室执教研讨课的教师由学校颁发公开课荣誉证书并在绩效中进行奖励。
2.教科处拟于本学期开展至少1次校际大型教研活动，邀请校内外专家、名师等，来本校执教示范课。
(六)着重新教师培养。
1.新教师指本学期进入我校工作的教师，指导新教师通过理论学习与课堂实践，掌握我校“风雅课堂”教育理念，尽快适应新环境。
2.新调进我校的教师一学期听课不少于15节，新走上教育岗位的教师一学期听课不少于20节，的组织开展新教师执教汇报课活动。
3.为新教师安排导师，帮助其尽快适应新环境，指导其快速成长。
(七)努力抓好课题研究。
1.指导开展课题科研活动，加强课题研究过程管理。力求课题的'开展有计划、有步骤、有成果，及时总结和宣传。
2.将课题研究与新课改结合起来，每月一次课题例会，努力提高实效性。
3.每个立项课题每学期至少开展5次研究活动。
4.指导《“静心练书法”的深化研究与实践》和《课堂评价在小学英语课改教学中的研究与应用》两个课题做好结题工作。
(八)大力助推教师成长、成名。
1.加强青年教师培养工程，抓好新教师的业务培训。全程关注他们在平时教学过程中的表现，及时纠正偏差，总结经验、教训，展示进步成绩。
2.邀请校内外专家、名师等，来本校执教示范课或教育教学知识讲座，力争每月一次，并使培训内容系统化且贴近实践。
3.挖掘我校省、市级骨干教师和学术学科带头人的潜能，深化师徒结对“青蓝工程”活动，对在“青蓝工程”活动中，表现优秀的师傅和徒弟将给予表彰。
4.尽可能的多给青年教师创造学习锻炼和施展才华的机会，如帮助青年教师申报课题或参与课题研究，鼓励青年教师参加教学类竞赛，安排青年教师外出学习，指导青年教师撰写论文并帮助他们发表等。把优秀的青年教师推向社会，力求有更多的青年教师脱颖而出，扩大我校的社会影响力。
5.积极组织推荐本校教师参评各级教坛新秀、骨干教师、学科带头人、名师等，重视骨干教师与学科带头人的专业引领作用。
(九)组织教师参加各级各类比赛。
1.按教育局要求推选优秀教师参加区域联盟级以上各类优质课、教学技能比赛，赛前认真组织磨课和强化培训，每次比赛以一等奖为目标。
2.组织好各级各类征文参评活动。教科处将及时下发各类相关的征文通知，做好宣传发动、审查选拔及上报工作，争取尽可能多获奖。对教师论文获奖情况通过学校电子显示屏进行宣传。
(十)继续教育不停步。
1.按照上级教育管理部门“十三五”继续教育工作要求，建立教师个人档案，扎实开展好小继教工作，开展“名师讲堂”、普通话培训等活动。
2、组织参加各类教师研修、培训与学习。开展好遵义市中小学在职教师教材教法培训与考试工作。
3.规范外出培训管理制度。
外出培训人员的确定原则是：骨干优先，逐步轮换，争取全员覆盖。
实施培训情况备案制度。外出培训结束返校后，要填写培训专用登记表(含培训时间、主题、内容、课时、心得、成绩等信息。
实施培训成果交流制度。外出培训结束返校后，培训者要在学科组内会或全校教师会上交流心得体会，也可讲汇报课或展示课。
回收外出培训所购资料，并利用该资源开展校级培训。
(十一)其他工作。
1.调查分析成绩优异班级，执教教师的成功经验做法，在全交推广。
2.严格按照教育局要求完成一年级招生和编班工作。
3.严格学生学籍管理，把好转出转入和学生休学关，抓好“控辍保学”工作。
4.做好“我的办公中心”相关数据录入和上报工作。
5.做好校内期末各种考务和成绩汇总上报工作。
6.完善教学业务档案，迎接各类检查。
7.开展好联盟教研活动。
8.按照《仁怀市网络研修试点实施方案》组织开展好相关工作。(见相关文件)
9、完成上级临时交办的各种工作。
工作年度计划 篇9
20xx年，是成熟的一年，工作经验、钢厂资源信息、社会交流等等一切都是从无到有，从有到会，从会到稳，这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。20xx年，也是感恩的一年，真心感谢鑫邦公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培，同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。
工作中，从订购合同、组织生产、协调交库、催货直到物料顺利到达，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的员工；如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。 回顾即将过去的20xx年度，对于采购部门是个困难的一年，公司的订单批量普遍不大，而且货期比较急，对成本控制、质量控制、货期控制带来了很大的挑战。采购部门在张部长的领导下，克服困难、不断完善部门的管理，在过去的一年当中，采购钢厂的物料基本上满足了公司市场订单的需求。在20xx年我们将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
一、通过日常工作积累我对工作岗位的认识
一直以来采购员的工作是服务于生产，它的任务就是以最低的采购成本提供满足质量、数量、交货期三大条件。换句话说，生产就是采购员的客户，质量、数量、交货期就是生产的要求。生产的三点要求对采购员来说是三点责任：向谁买，买多少，何时买。我作为一个采购员最终的价值是采购成本的控制，采购成本直接影响公司收益。所以我始终坚持以满足生产为目的、以质量把控为原则，做好合格的钢厂组织发运业务员，做到让公司满意、让客户满意。严格按采购计划采购，做到及时、适用、合理的完成钢厂的组织和有关人员的协调。对订购合同做到有力、有效的执行，并与各部门做好良好的交接工作。
二、明确岗位职能，认真做好采购工作
入司近两年来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！
今年上半年，在全球经济弱势复苏、国内经济增速放缓的形势下，钢铁行业在低迷中艰难运行。由于钢铁产能快速释放，而下游需求不温不火，供需矛盾日益激化，行业盈利一度下滑至工业行业的.最低水平。由此可见，当前社会各行业各企业的竞争力和之间的较量其根源可归纳为经营理念、经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。管理的最终目的和最终体现是增加效益，而在我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的配合下，20xx年共完成采购合同32.65万吨，其中管线钢23万吨，营销9.6万吨。虽然同比去年合同量下降20个百分点，
但整体执行比例要比去年增长25.7%，这与我们部门每一个人的努力是分不开的，不仅在工作效率上还是工作创新、发展思路上都有了很大的改进和改善。
三、存在问题和建议
1、采购规范化程度还需进一步提高
采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范采购程序，不断提高效率。
2、业务人员的综合素质还需进一步提高
在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与钢厂人员沟通，要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，尤其是按时、按质、按量完成每月的正常交货。
四、20xx年工作思路及工作计划
明年我们将按照“行为规范、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年采购任务顺利完成，在更规范合理的采购前提下，进一步降低采购成本。
总结这一年得失，引导下一年的工作思路。在20xx年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作经验和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结，开展批评与自我批评，找差距，评不足以推动工作。尽最大力量的去降低成本提高效率。集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力量。
最后，我相信，随著鑫邦公司的不断壮大和完善，鑫邦的明天一定会更好！随著对工作的逐渐熟悉，我愿和鑫邦公司全体员工齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感！我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任和栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量，书写我人生中浓墨重彩的一页！祝愿我们的公司飞煌腾达！祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐！
采购公司—资源管理科：武伟 二〇一三年十二月十一日
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