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工作计划

(推荐)工作计划10篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的工作计划10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

(推荐)工作计划10篇

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　以提高学生身体素质和艺术素质为中心，以课堂教学为基础，以课余训练为重点。做到音体美教学、兴趣活动和课余训练三者的有机结合，使音体美教学浓含艺术特色，艺体活动显现地方特色，艺体训练突出竞技特色。

　　二、工作措施：

　　1、艺体教学与艺体活动相结合：例如，体育教学与体育活动相结合，开展健身效果好、锻炼价值高适于普及的项目，保证学生课上、课间都能开展活动。

　　2、艺体教学与艺体训练相结合：例如，通过体育教学激发兴趣、规范技术为业余训练服务，通过业余训练促进教学质量提高;艺术课开设才艺表演场，让参加艺体训练的学生显露才华，并激发更多的人走进艺术殿堂。

　　3、艺体活动与艺体训练相结合：例如，学校开设艺体活动课，班班开展艺体兴趣活动，班班向校队推荐运动员和艺术人才，建立推荐奖励机制。做好普及与提高的`关系。

　　三、项目建设：

　　1、羽毛球。我校的羽毛球队会在张富先老师的带领下从无到有、从小到大，逐渐壮大起来了，为了进一步扩大我校羽毛球的特色和对外知名度，学校将全力支持

　　该项目的训练和发展，准备从小学低年级开始选好梯队人选，进行科学训练，做好长期与短期训练计划，为羽毛球队可持续发展作远景规划。

　　2、武术。小学武术的训练要融表演性与欣赏性于一体，还可与舞蹈和健美操结合。以进一步激发孩子习武强身提高身体素质为目的，要选好苗子，确定训练队伍，制定计划，按时训练。

　　3、跳绳、踢毽。场地器材要求低，易于开展和普及。学生人手一绳一毽，个个会跳花样，三年级以上学生基本会跳双摇。学生在晨练、课间、活动课时时处处都可以跳绳、踢毽，要将跳绳、踢毽纳入冬练比赛项目。

　　4、健美操。形式多样，有健身性的，有竞技性的。该项目不仅可以操化，还可与舞蹈结合，兼容性强。我校准备系统开发健美操与跳绳项目，力争在两年内将这两个项目有机结合起来，创编成操化套路，普及推广形成特色;同时，着眼于健美操将来发展成为正式竞技项目，必然进入大型运动会，我们从现在开始按竞技规则抓训练，先行一步，争取早出成果。

　　5、乒乓球和小足球。要责任到人，期初确定目标和计划，坚持抓好抓出成效。

　　6、器乐类：以电子琴、竖笛等乐器为兴趣班的训练。

　　7、儿童画。

　　我校的儿童画在省市各级比赛中取得了丰硕的成果，今年要在已有成绩的基础上进一步提高学生获奖面和奖级，巩固美术特色，扩大学校的影响力。

　　四、贯彻措施：

1、制度引导，强行入轨。由校长室推出相关制度和规定，进行引导和规范。校长室推出四个制度：

　　⑴班级选择项目建立兴趣小组制度。

　　⑵班级向校级队推荐运动员或艺术人才奖励制度。

　　⑶班主任管理课间和课外活动的规定。

　　⑷校级运动员或艺术人才管理规定。

　　2、长期训练，形成梯队。建立、健全校级运动队，责任到人。

　　3、立足课堂，追求实效。体育课堂教学以跳绳、踢毽、武术、田径、健美操为主，配以游戏。切实做到为增强学生体质服务、为特色建设服务，突出校本个性。

　　4、举办比赛，促进提高。提高学生跳绳、踢毽比赛的规模和技术要求，使跳绳、踢毽的训练水平进一步增长。

　　5、走出请进，共同进步。校级训练队走出去和强队交流;学校负责辅导老师参加该项目的高级培训;请专家来我校辅导。

工作计划篇2

　　一、仓库管理的目的、现存问题、目标、实现目标的基础仓库管理的目的有几点：

　　（1）物料的有序保管；

　　（2）库存实时反馈；

　　（3）通过仓库的调整使整个ERP系统能运转起来，将公司的工作流程及工作状态能实时地系统反映，给管理层决策提供支持。

　　二、仓库目前存在几个问题：

　　（1）待检区职责不明确。待检区本身的定义只是存放待检物料，原则上己检完的物料不能在待检区过夜，考虑到三楼仓库空间不够，可以临时存放AI加工回来的半成品。但现在待检区经常长时间存有己检完并入库的物料，三楼的帐与物对不上，出现经常到处找料的情况。

　　（2）待检区物料检数不细致。对有原厂封条的物料，在忙的情况下待检员不作开封检验，千万生产线上才发现少料的情况。

　　（3）帐的实时性差。现仓库有直接库管5名，每人手上都一本账册，单独作帐，而制造的领料单一般都会涉及所有库管，每张领料单可能会包括四次领料，全部完成后才会交给记帐员作帐，这种情况下帐面数据很难反馈实时库存。

　　（4）物料的摆放规则不明确。对于物料摆放一直没有一个明确的原则，专案成堆摆放的`执行也不彻底，出现物料是否上架的判断由每个库管自己来决定。

　　（5）仓库的物料编码与研发部的物料编号无法一一对应。

　　三、根据这几天的专门统计，目前在仓库的库存的物料，有六百多无法确定研发部制定的料号，需要研发部协助处理，工作量将会很大。仓库管理的目标：

　　1、帐、卡、物一致，达到最基本的保管作用；

　　2、实时反应仓库的专案备料、实时库存、呆滞物料状态；

　　3、实时、系统地反馈仓库所能涉及到的工厂相关数据；仓库能反映出物料的来料周期、来料的不良率、专案备料进度、成品的库存走势、出厂成品返修比率、产品制造的损耗比例。仓库管理目标实现的基础：

　　（1）仓库流程电脑化，并尽量多的过程数据通过电脑实时、系统反馈出来；

　　（2）对仓库相关的数据进行采集，尽量多地将工厂各个相关流程上的数据反馈出来。

工作计划篇3

　　一、指导思想

　　认真实践党的精神，围绕学校教学与科研工作的总体部署，以科研为先导、以课改为突破口，抓科研、促教改，真抓实干、与时俱进，努力提高我校体育、艺术教学、科研水平；积极开展各项文体活动，全面推进素质教育；团结奋进，积极搞好“五好”教研组建设。

　　二、工作要点

　　（一）狠抓教学常规、保证教学质量、深入推进课改。

　　1、按照学校教务处的统一部署，抓好备课、上课和教学总结，按期进行教案检查；适时组织教学调研活动；主动与学生进行教学信息交流。

　　2、通过实施新课程标准，促进教育观念的进一步更新。在已经列入课改实验区的情况下，认真组织好《体育与健康（美术、音乐）课程标准》及相关《解读》的学习，在起始年级按新课程标准备课、上课，力争各学科都推出优质示范课，在全市推行新课程改革中起示范作用。

　　3、进一步加强音乐、美术课的课堂管理力度，以音乐为主，学校、教研组、教师个人共同努力，依靠相关班主任的配合、支持，培养出良好的艺术课堂教学氛围，积极提升我校图音体学科教学的水平和地位。

　　4、按照学校要求，落实图、音、体学科的和教师个人的科研课题。

　　5、按照学校统一部署，在高中学生中继续开展主题研究性学习研究。

　　（二）抓教研学习、提高全组教师的理论水平和教学基本实践能力。

　　1、继续鼓励年轻教师攻读研究生或在职研究生的课程，倡导刻苦学习英语，争取同等学力硕士学位。

　　2、积极安排电脑操作技术、课件制作、网页制作等现代教育信息技术的学习。并在此基础上，基本实现电脑备课和教案课件化。

　　3、更好地配合新课程的'顺利实施，安排多次相关内容的集体学习和个人资料学习

　　（三）精心策划、依靠全校师生组织好各项体育艺术活动。

　　1、认真组织全校师生深入学习第二套学生广播操。

　　2、组织高中男女队参加桂林市重点中学生篮球赛；。

　　3、筹划和举办首届“广西师大附中体育艺术节”及相关各类比赛。

　　4、抓好市级以上各项中小学生体育比赛的训练与比赛。

　　5、组织学生合唱队、器乐队训练和音乐知识兴趣小组活动；组织学生参加桂林市有关的声乐、器乐比赛和全国中小学生绘画书法作品比赛。

　　（四）进一步落实职责与分工、搞好学校体育器材管理与场地使用。

　　堵源截漏，使全组人员齐抓共管认真搞好学校图音体器材的管理与使用工作，让我校已有或即将配置的场地、器材物尽所用、运转良好，管理到位、养护得当。

工作计划篇4

　　二0xx年春学期已经开始，为了能更好地贯彻党的教育方针，推行新课程改革，培养德、智、体全面发展的中学生，力争在中考中再创教学辉煌。现制定本学期的工作计划如下：

　　一、在思想工作上：

　　我们将积极利用班会时间加强对学生的思想教育，认真宣讲《中学生日常行为规范》、《中学生守则》、《预防未成年人犯罪法》，教育学生明确学习目标，学会做人，培养他们的法律意识。平时，我们强化行为习惯的养成，要使学生能养成自尊、自爱、自强、自立的人生观和价值观。

　　二、在常规管理上

　　1、积极向学生宣传学校常规管理方法，同时进一步加强班级管理。针对学生们的实际情况，让学生明确遵守学校规章制度的实际意义，懂得自己管理。每个学生包干各自周围桌位环境，不得有纸片、果皮以及往柜子里放垃圾。这有利于培养学生清洁卫生的习惯，文明的素质。

　　2、努力培养好班级干部，发挥他们助手的作用，建立班级干部负责制，如卫生班委专项检查卫生区，生活班委专项检查饮食住宿。发生事故则建立配套的惩罚制度——滚动制，以增强学生的'责任心。

　　三、在学习管理上

　　1、作为毕业班，要注意学风建设，同时以班风促学风，也以学风促班风。

　　2、作为毕业班，我们所担负的责任重大。因此我们打算建立牢固的奋斗目标。一是整体目标，即班级的奋斗。二是个人奋斗目标，进一步强化班级板报的建设与管理。

　　3、建立切实可行的竞争机制。正确引导学生选择追赶对象。

　　4、充分联系各任课老师，使各课平衡发展，提高整体竞争水平。以点带面，提高学生各学科学习的积极性与兴趣。

　　四、生活方面

　　1、积极引导学生正确的安排自己的生活。同时想方设法为学生创造一个和谐的生活氛围。对于经济比较困难的学生，我们能给予最大的帮助，以解他们的后顾之忧。

　　2、强化体能发展，努力提高学生的身体素质。积极备战体育加试。同时对学生进行心理辅导，在心理上给学生以指导。

工作计划篇5

　　20xx年超声科坚持医院总的指导思想，贯彻执行医院及科室的各项规章制度、操作规程，遵纪守法，服从医院统一领导，认真负责，团结协作，及时完成院里布置的各项工作任务，努力完成科室的日常工作任务，接受院里检查、监督和考评。

　　一、坚持质量管理科室，做好医疗质量管理和持续改进工作，在现有条件的基础上，加强“基础理论、基本知识、基本技能”培训，定期组织本科室成员业务学习，了解国内外本专业的新技术、新发展，提高全科成员的基础理论和专业诊断水平。

　　二、坚持“以患者为中心”的服务理念，规范服务行为，不断提高患者和社会对医院及医疗服务的.满意度。

　　三、端正工作态度，从医院整体出发，加强科室间的合作与沟通。及时出具检查诊断结果，为临床提供诊断参考。

　　四、利用黑白超声仪逐步开展阴式超声检查，在购进新仪器后，全面开展阴式超声检查，拟开展颈部大血管、四肢

　　大血管及腹部大血管等检查项目。方便患者，方便临床。

　　五、在体检方面，努力尽量配合医院完成大批量体检任务，更要保质保量完成。在社区65岁以上老年人体检中，尽力和老年人沟通，为他们着想。社区老年人是一个庞大的群体，更是一个大的免费的宣传平台，服务好他们就是为医院做免费宣传，可使我医院的声誉口口相传，进而提高我院的社会声望。

　　六、定期学习相关法律、法规、道德规范，以利于保护医患彼此的权益。

　　七|、做好日常的一起设备保养工作。

　　总之，20xx 年超声科坚持医院总体发展思路，与各科室团结协作，从医院大局出发，为医院的全新发展和进步而努力。

工作计划篇6

　　为切实做好区域内环境卫生管理工作，结合区环境卫生综合管理处的工作实际，以基础设施建设为保障，以规范内部管理为着力点，开拓进取，扎实工作，全面促进环卫工作规范化、精细化、常态化的发展，努力打造整洁优美的`环境，特制定如下工作计划：

　　一、组织好春季爱国卫生月活动，首先对城乡结合区域积存垃存进行调查和摸底做好地点清楚、存量清楚。

　　二、是抓好清扫保洁人员的日常管理工作，制定好规章制度，并科学合理划分好保洁清扫区域，做到定岗、定员、定点使其做到，到点清扫、清扫干净。

　　三、监督好垃圾中转站（点）的清运工作，制定出垃圾中转站（点）清运时间表，规划出哪个点是当日清运完，哪个点是2日内清运完，切实做到让居民满意，群众无上访。

　　四、抓好辖区内卫生费收缴。首先要做好区域内机关企事业单位、个体工商户、居民户的调查摸底工作，并根据行业的实际情况参照国家、省、市相关文件制定合理的收费标准，力争20xx年收费金额达到6万元。

　　五、加大对保洁人员的管理力度和环境卫生整治力度，随时迎接省市领导检查和指导工作。

　　六、做好冬季清雪监督检查和清雪费收缴工作。

　　20xx年3月11日

工作计划篇7

　　在新的学期我们将以新的态度去面对八年级下学年的教学工作任务，我们本学期的大致工作如下：

　　一、总体情况概括

　　本学期将要在八年级上册的基础上，对图形进一步认识;在数学的思维上，学生正处于形象思维向逻辑抽象思维的转变期，这期间，结合教学，让学生适当思考部分有利于思维的题目，无疑是对学生终身有用的;在学习习惯上，部分小学的不良习惯要得到纠正，良好的习惯要得到巩固，如独立思考，认真进行总结，及时改正作业等，都应得到强化。一般来说，大部分学生对数学是很感兴趣的，但仍有部分学生对数学信心不足，因此开学初要给学生树信心。

　　二、八年级下册初步分析

　　第1章二次根式

　　二次根式属于“数与代数”领域的内容，它是在学生学习了平方根、立方根等内容的基础上进行的，是对八年级上册“实数”、“代数式”等内容的延伸和补充。二次根式的运算以整式的运算为基础，在进行二次根式的有关运算时，所使用的运算法则与整式、分式的相关法则类似;在进行二次根式的加减时，所采用的方法与合并同类项类似;在进行二次根式的乘除时，所使用的法则和公式与整式的.乘法运算法则及乘法公式类似。这些都说明了前后知识之间的内在联系。

　　第2章一元二次方程

　　本章的主要内容是一元二次方程的解法和应用，课本首先引入一元二次方程的概念，从实数的性质，将分解成为两个一次因式相乘积为零的一元二次方程转化为两个一元一次方程入手，介绍了利用因式分解法解一元二次方程的方法，体现了数学的转化思想。这一章是全书乃至整个初中代数的一个重点内容。因为这一部分内容既是对以前所学内容的总结、巩固和提高，又是以后学习的知识基础。

　　第3章数据分析初步

　　统计学是搜集数据、分析数据，并根据它获得总体信息的科学。本套教材在七年级上册安排了“数据与图表”，着重介绍了数据的收集、整理的初步方法;在八年级上册安排了“样本与数据分析初步”，通过对数据集中程度和离散程度的统计量的计算，初步了解了如何对数据的基本状态进行分析。为了进一步分析、处理数据，供决策时参考，有时我们还要了解数据的分布情况，找出新的特征数。

　　第4章平行四边形

　　本章是学习了三角形、几何证明的基础上，开始研究四边形，四边形的学习与三角形有着密切的联系，许多四边形的问题都通过连线转化为两个三角形的问题来解决，且研究的方法有许多类同的地方，所以说四边形是三角形的应用和深化;另外在学了几何证明后，平行四边形内容为证明实例提供了丰富的材料，让学生有机会实践、巩固前面的知识。本章一开始从多边形引入，在知识体系上看也是顺理成章，探索多边形的内角和办法并不深奥，所隐含化归为三角形的思想却是数学中常用的思想方法，会引起学生的关注和兴趣。平行四边形是中心对称图形，利用中心对称变换使平行四边形的许多性质得到合理的解释，用轴对称变换来研究等腰三角形，用中心对称变换来研究平行四边形，用变换的观点来阐述图形的几何性质也是新教材的特点之一。如三角形中位线的定理用中心对称的观点来证明显得合理且简单明了。

　　第5章特殊平行四边形

　　本章的主要内容有矩形、菱形、正方形、梯形的概念、性质和四边形是矩形、菱形、正方形及等腰梯形的条件。有些内容在前两个学段学生已有接触，但还十分肤浅。本章不是对以前知识的简单复习，而是同类知识的螺旋上升。特殊平行四边形与梯形的概念与性质是学好本章的关键，也是为学好整个平面几何打下一个坚实的基础，是本章的教学重点。与基本图形(矩形、菱形、正方形、梯形)的概念、性质及其相互关系随之而来的是几何证明，学生要正确理解证明的本身，需要一个较长的过程，是本章主要的教学难点。

　　第6章反比例函数

　　本章主要内容有反比例函数的概念、表达式、图像、性质及应用。本章是在已经学习了图形与坐标和一次函数的基础上，再一次进入函数范畴，进一步理解函数的内涵，并感受现实世界存在各种函数，以及如何函数解决实际问题。反比例函数是最基本的函数之一，是学习后续各类函数的基础。

　　三、平时教学须注意

　　1、对班级学生来说，我们应：

　　(1)做好学生的思想工作，注意他们的思想动态。关心学生，特别是关心学生的身体健康、生理与心理健康，使其能有良好的心理状态，能坦然面对紧张的学习生活，能正确对待中考。

　　(2)做好导优辅差工作。对于优秀生，鼓励他们多钻研提高题，对于基础较差的学生，抓好基础知识。把主要精力放在中等生身上。

　　(3)充分利用课堂40分钟，提高效率，做到精讲多练，课堂教学倡导学生自主、合作学习、共同探究问题。

　　2、在教学质量上，我们应：

　　(1)改进教学方法，采用探索、启发式教学。

　　(2)注意教科书的系统性，使学生牢固掌握旧知识的基础上，学习新知识，明确新旧知识的联系。

　　(3)注意发展学生探索知识的能力，提高学生分析问题的能力。

　　(4)加强开放性问题、探究性问题教学，培养学生创新意识、探究能力。

　　(5)鼓励合作学习，加强个别辅导，提高差生成绩。

　　(6)兴趣是最好的老师，给学生介绍数学家，数学史，介绍相应的数学趣题，给出相应的数学思考题，激发学生的兴趣。

　　(7)开展丰富多彩的课外活动，课外调查，数学建模，野外测量，七巧板游戏，课件演示。使学生乐在其中，乐此不疲。

　　(8)挖掘数学特长生，发展这部分学生的特长，使其冒尖。

　　(9)用哲理的高度，站在系统的高度，思如泉涌的精神状态，八方联系，浑然一体的学习方式，使学生学得松。

　　总之，我们要保持以前的工作态度和工作方法，争取在进入初三之前，让数学成绩更上一层楼，为初三打下坚实的基础。

工作计划篇8

　　为确保在校学生的安全，做好全体学生的安全教育工作，经过研究讨论，特制定此安全教育计划。

　　一、基本情况

　　我校地处偏远地区，学生的年龄较小，安全防护意识不强，这给安全工作的开展带来了很大的难度，学生不懂事，对安全的重要性认识不足，这就对学校老师的安全教育工作的开展带来了更大的困难。但本校老师针对此种情况，化压力为动力，制定并采取了种种有效的措施，来保证学生的安全。

　　二、工作思路

　　（一）通过制定安全教育制度，来规范学生的行为，确保学生的安全。

　　（二）采取各种行之有效的措施，对学生进行安全教育，使学生认识到安全教育的重要性。

　　（三）制定安全工作应急预案，一旦发生安全事故，可以及时有效的采取行之有效的措施，把危害降到最低限度。

　　（四）要求班主任在平时的教育教学中，把安全教育工作溶入其中。

　　三、采取的'措施及具体内容的安排

　　（一）做好体育教学、值日劳动的安全教育工作，在体育课的教学中，不做有危险的活动及游戏，值日劳动时要注意安全。

　　（二）校外活动时，安全放心间。在进行校外活动时，再有危险的地方，必须有老师的看护，老师要认真负责，做好安全工作，确保万无一失。

　　（三）日常生活要注意居家安全，要注意不碰有电的物体，有煤气的地方要注意通风，要防烧伤、烫伤。

　　（四）要注意交通安全，上学放学时要遵守交通规则。

　　（五）要做好学生的身心健康工作，锻炼身体要适度，讲究卫生，防止食物中毒、远离传染病。

　　（六）要小心防备自然灾害、注意防水防火。

　　（七）远离暴力伤害，不能拉帮结派，防止上当受骗，要掌握一些自救的方法措施。

　　四、要求

　　每位教师都要严格依照计划进行安全教育，确保做好学生的安全教育工作。

工作计划篇9

　　为进一步搞好我乡艾滋病防控工作，确保我乡人民群众的身体健康，根据《艾滋病防治条例》，按照上级部门要求，结合我乡实际，特制定我乡20xx年艾滋病防控工作计划：

　　一、指导思想

　　20xx年我乡艾滋病防治工作仍坚持预防为主、防治结合的方针，进一步完善政府领导、部门负责、社会参与的艾滋病防治工作机制，全面落实预防、控制和治疗措施，推进“四免一关怀”为主的艾滋病综合关怀工作，有效遏制艾滋病疫情蔓延，努力减少艾滋病对社会、家庭和个人的危害。

　　二、工作目标

　　(一)统一认识，加强组织领导

　　艾滋病防治关系经济发展、社会稳定、国家安全和民族兴衰，是一项长期、艰巨的任务。充分认识加强艾滋病防治工作的重要性和紧迫性，将艾滋病防治工作纳入正常工作日程，加强领导，落实政策措施，解决突出问题，确保责任到位、工作到位、措施到位，把这一关系国家和人民利益的大事抓紧抓好。

　　(二)宣传培训

　　1、医务人员培训

　　卫生院要组织乡防保组成员、个体诊所及各村村医进行一次预防控制艾滋病知识的培训，真正加强医务人员对预防控制艾滋病知识的了解和认识，切实提高医务人员的业务水平。

　　2、大众宣传教育

　　利用“结核病宣传日”、“国际禁毒日”和“世界艾滋病日”的有利机会，利用设立的艾滋病防治主题宣传栏以及其它形式进行预防控制艾滋病知识的`宣传，同时，指导辖区内医疗机构及诊所每季度至少开展一次针对就诊者的艾滋病防治专题讲座;组织学校、民政等部门开展好艾滋病防治的宣传工作，要在农民工外出务工返乡过节期间，加强归外出务工人员的艾滋病防治的宣传力度;中学要将预防控制性病、艾滋病的知识纳入健康教育课程，保证开课率100%。

　　三、工作措施

　　1、提高认识、加强领导与协调

　　艾滋病预防控制工作是一项涉及面广、政策性强，需要全社会共同参与的系统工程，各单位必须提高认识，密切配合，齐抓共管，各司其职，在艾滋病防治工作委员会的领导下，切实把我乡预防控制艾滋病这项工作落到实处。

　　2、加强对学生，尤其是中学以上学生的健康教育

　　3、加大资金的投入，保证工作正常开展要做好艾滋病预防控制工作，政府不但要加强领导，按照国家“四免一关怀”政策，协调相关部门认真落实好感染者及病人生活、医疗、子女入学困难，还应加大资金投入，确保预防控制艾滋病工作的顺利开展。

　　4、广泛开展宣传教育和行为干预

　　要控制艾滋病的发展和蔓延，到目前为止，最关键的措施还在于“预防”，怎样去“预防”。要搞好预防，最重要的途径就是要让群众掌握预防控制艾滋病的知识。让群众了解“预防”是控制艾滋病流行的主要措施，所为我们要坚持面向群众、面向农村，经常性宣传教育与重点宣传教育相结合的原则，充分发挥机关、学校、企事业单位和社会团体的作用，以流动人口、农村人群、青少年和高危人群等为重点宣传对象，开展以艾滋病防治、无偿献血、安全套使用、毒品危害、清洁针具使用等知识为主要内容的、多种形式的宣传活动;进行健康的恋爱观、婚姻观、家庭观及性道德、性健康的教育，使公众了解艾滋病的传播途径，掌握预防知识和办法，避免不必要的恐慌，建立文明健康的生活方式，做到洁身自好，并消除对艾滋病病毒感染者和患者的歧视。

工作计划篇10

　　转眼间20xx年过去又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已快1个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩，为本地易购的高速发展出一份力。

　　20xx年，在唐总的正确领导和大力支持下，在文浩、向勇、涂纯敏三位经理的引导下，在技术部、售后服务部、前台廖菲的配合下和组员及各同事的鼎力相助下，我快速的融入公司并且急速与公司同步成长成为前线工作人员。20xx年，在公司全方位的步入正规和本地易购网站日点击率pv向5万冲刺时，作为工作人员的我应该为公司尽一份微簿之力，因此特拟定以下几点：

　　一、业务部的专业化服务

　　业务员的拉订单的方式应该有所改变，不应该像以前那样去做业务，我们应该更专业化，这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一，与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解，如果对客户了解的甚少，那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题，经常就会莫名其妙的丢失客户；第二，我们应该知道客户的问题所在，客户的问题就是我们的希望，因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题，客户就有很大的可能和我们签单，如有的客户说以前也做过推广但效果不好，我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商，那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方，而较重要的是要说明我们的'推广效果。让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三，业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解，这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四，业务员应该准时，守时，把客户作为自己心目中的上帝。第五，带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯，一定让主管当着新人的面给客户打电话。让新人学习该怎么说，说些什么。而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的，都是非常优秀的业务员，他们比主管有更丰富的经验。在带新人的时侯，经理更应该教授新人如何做。

　　当然这些都是专业化服务的较基本的要求，其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳，在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见，希望公司越来越兴旺。

　　二、公司的制度化管理

　　在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理，曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量，但是实行一段时间后发现：组与组之间，成员与成员之间是提高彼此的积极性，然而后来我们又发现了一些不好的效果。成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了。导致成员之间经常因一些小事而不和，而且较重要的是因为合作出了些问题，因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好。显然公司在管理层面上是有些问题的，世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好，较主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹。而其中对业务员的管理更显得重要，因为一个公司的销售做的好，公司才有利可图，而销售又与业务员有至关重要的联系。故我认为公司应该拟定一套层次化、责任制具有执行力的制度，并加强对业务员的培训和管理。

　　对这个制度我的看法是：首先应该把公司的员工划分到各个部门，对每个部门来说，进行专业化的培训，这样分工明确公司的效率才会提高，而且各个部门应该设立一个负责人，负责各个部门的工作安排和人员调动。并每个月由负责人举行各个部门的部门会议，并把讨论结果和建议向唐总汇报，同时唐总只须下达指示和看其结果给予评价或者追究责任实行奖惩。还可以通过一些奖励机制来提高员工的责任心和积极性，如全勤奖等。其次公司向前发展，就应该越来越细致了，不能还像刚成立那样去经营，应该考虑的更细致，更专业了，这个细致和专业不是说说就算了的，重要的是让客户感受到，这样才好吸引更多的客户。因此，这就要我们大家一起探讨我们的服务那里还有不足的地方。再次对于业务员来说，这个管理是较重要的，我的建议是业务员上岗之前应该对我们公司和服务有深刻的了解，因此之前一定要进行好培训。应把一些业务做的好的员工作为带头人，带领整个业务员队伍的发展，可以让他们传授经验，当然他们的作为带头人是业务精英，公司应该采取奖励机制，这样公司就会朝着业务精英的方向发展。总之，公司的发展一定要体现制度化和专业化了，推广效果基本上达到了预期的效果了，关键就在于公司服务的质量上了，也就是说人们都知道了本地易购，关键是人们对你的服务质量的认可了，所以重在提高服务的品质了。

　　三、技术部的热忱服务

　　技术部主要负责给公司做网页和提供网络技术方面的处理工作，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用。技术部在给客户做网页的时候经常会遇到客户的反复的修改要求，在这里我们要知道客户是上帝，我们应该尽量满足客户的要求，我们要不厌其烦，直到达到客户满意的效果为止，当然我们作为网页方面的专业人员，有很多方面的知识客户可能并不了解，对与客户提出的无理要求，我们同样要不厌其烦的向客户解释清楚，直到让客户知道这一切都是为了客户好，只有这样才能保证我们的客户，同时也达到了一个很好的宣传效果。

　　技术部的工作人员，在网站制作方面懒散，不管是什么样的网站都应该同等对待，像网站小的话，应该按时按量的完成，直到客户的认可和满意。一个网站的制作到结束，技术部都没有一个至始至终的人。总是喜欢脱脱拉拉，这样的做法即给业务人员带来很不满的情绪。这样即影响业绩的发展，同时也给客户带来不好的效益和口碑。所以希望唐总好好给技术部工作人员分配一下工作，同时也为了整个公司的发展，因为技术部可是我们公司幕后较大的功臣。

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