工作年度计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，请一起努力，写一份计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的工作年度计划8篇，欢迎大家分享。
工作年度计划 篇1
一、提出“存款立社、服务兴社”的经营理念，努力夯实资金实力
为保持**信用社的稳健发展势头，我积极带领全社干部职工解放思想，大胆实施 创新经营。在存款工作中，克服种种预想不到的困难，抢抓有利时机，完善存款考核办法，积极协调多方关系。牢固树立“存款兴社”的思想和阵地意识，坚持发 扬“三勤四上门”的优良传统，千方百计筹措资金。
自去年以来，我针对存款不上则降的实际情况，及时召开职工会议，找问题、查原因，制定出强有力的奖罚 措施，在职员工自办存款余额外勤必须达到50万元，内勤人员必须达到40万元，对客户经理年底存款余额达不到30万元的.，一律取消客户经理资格。
在严格的考核制约机制下，广大员工呈现出积极的吸储热情，截止目前，我社各项存款总额达3268万元，比年初增长483万元。其中，对公存款143万 元，农民储蓄存款3125万元;低成本存款927万元，占总存款余额的28%;各项贷款2528万元，比年初增长139万元 。今年，我发动职工利用全市通存通兑的优势，为外区县的亲戚朋友们开立储蓄存折户100多个，吸储存款200余万元。
二、倡导“立足农信干农信”的服务格局，密切与人民群众的血肉关系，赢得了老百姓的信任
在信贷支农工作中，引导全员牢固树立为“三农”服务的经营理念，把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，找准信贷杠杆的支点，在政府规划、群众自愿 的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题就予以保证。
通过发放联保贷款、开展信用村、户评定活动，全力支持农民发展药材、黄烟、蚕茧等高附加值的名 优特产品，在服务农村经济中求得发展，有力支持了我乡春耕、“三夏”、秋收秋种、冬季农田管理、抗灾自救及抗旱双保工作。由于措施得崐力，全乡种植经济 作物的积极性普遍提高，全乡经济作物人均1亩以上，预计全乡人均增收800余元。为培养个体工商户的守信意识。
对个体工商户进行建档立案，评定信用等 级，使讲信用的工商户得到实惠，并对招商引资项目提供多方位服务。我到库山信用社任职后，累计发放贷款 万元支持“三农”经济发展。截止目前，我社贷款余额达 万元，较我任职前增长x万元。
三、强化“没有规矩不成方圆”的制度观念，全面提升内部管理水平
工作中，把内部管理的重点突出在一个“严”字上，坚决响应联社提出的“宁听千声骂，不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学习上级文件的同时，对 法律、法规定期进行集中进行学习，使每名员工做到知法、懂法、守法，力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化。
截止目前，我所带领的 信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。同时，结合联社组织的“内部控制建设年”活动内容进行认真对照检查，对所查出的问题进行追根求源，遵循边查边 纠的方式，认真总结经验教训，坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。
在整个活动中，我紧密结合省办制定的《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行办法》，对 所犯问题的处理结果有一个明确的认识，使广大员工的遵纪守法意识有了进一步提高，为促进各项业务的稳健发展起了积极的作用。
工作年度计划 篇2
一、 编制目的
为了加强和规范安全生产与职业健康教育，防范伤害事故的发生，减轻职业危害，根据《中华人民共和国安全生产法》、《中华人民共和国职业病防治法》、《生产经营单位安全培训规定》和《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》等法律法规的`要求，特制定20xx年安全生产和职业健康教育培训计划。
二、 适用范围
本计划用于指导20xx年度的安全生产和职业健康教育培训。
三、 实施细则
3.1安全生产与职业健康教育培训采取的形式
安全生产与职业健康教育培训要因地制宜，因人而异，灵活多用，尽量采用符合人的认识特点的、感兴趣的、易于接受的方式。针对我公司的具体情况，安全教育的形式主要有以下几个方面：
（1）会议形式。主要有：安全知识讲座、座谈会、报告会、先进经验交流会、事故教训现场会等。
（2）张挂形式。主要有：安全宣传横幅、标语、标志、图片、安全宣传栏等。
（3）音像制品。主要有：安全教育光碟、安全讲座录象
等。
（4）现场观摩演示形式。主要有：安全操作方法演示、消防演习、触电急救方法演示等。 3.2教育培训计划
20xx年安全生产和职业健康教育培训参照下表执行。
3.3其他
培训结束后应当对培训效果进行总结；对不能按计划完成的培训要向人事部门主管进行报告，说明原因及改进计划；所有培训要形成文档并保存。
工作年度计划 篇3
20xx年，全区国土资源工作将以十八届四中全会精神为指引,紧紧围绕全区经济社会发展大局，做到保护资源更加严格规范，利用资源更加节约集约，维护权益更加尽心尽力，融入“新常态”，抢抓新机遇，以奋发有为的精神状态和扎实细致的工作作风，在攻坚克难中取得新成绩、开创新局面，为全区经济社会健康持续发展做出新的更大贡献。
（一）多措并举保障经济发展。积极应对新常态下的用地保障问题，以改革创新的新突破保障经济社会的发展用地。一是实施“多规合一”。加快推进“多规合一”试点工作，进一步理顺城乡规划、土地利用总体规划、生态红线区域保护规划等多项规划的关系，优化城乡空间与产业功能布局，明确空间用途管制分区，制定一张统一的总规划图，以此来消除各类专项规划的矛盾和差异。开展节约集约利用、“面向多规合一的空间数据库”、“面向‘多规合一’的规划实施保障措施”等专题研究，深入挖潜城乡建设用地空间。二是向上争取指标。进一步加强对上争取力度，精心包装和推介项目，重点做好列入省重点项目的前期工作及项目点供指标争取和工程独立选址申报工作，千方百计争取各类用地计划。继续挖掘全区有限的增减挂钩、工矿废弃地拆旧资源，鼓励乡镇、园区深入挖掘存量资源，有效缓解用地供需矛盾。三是盘活存量用地。想法设法盘活存量用地这块资源，科学合理地编制存量建设用地年度供应计划，对批而未用、长期闲置或低效利用的'土地，加大处置力度。严格按照文件规定对全区涉嫌构成闲置的土地进行认定、处置和监管，切实提高土地的集聚节约水平。
（二）想方设法解决资金难题。吃透用足相关政策，进一步拓展土地经营和融资渠道，为经济社会发展提供资金支撑。一是努力攻克土地经营难问题。创新集体经营性用地有偿使用方式，探索建立城乡统一的建设用地市场机制及运作模式，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。二是努力探索土地收储的ppt模式。进一步规范和严格土地融资行为，积极探索从单一以土地抵押为主的融资模式，向以信托资金、保险资金等多元化融资方式转变。要进一步强化ppt模式的学习和调研，力争尽早将这一模式应用到我区的土地收储和前期开发中。三是积极协助开辟融资新渠道。经积极协调，市农行同意把高新商务区“退二进三”项目进行整合包装，由区里成立一个新的平台公司进行融资。该项目分三期推进实施。目前，分局已将融资所需的相关材料移交给了常高新集团，下一阶段，分局将全力做好支持配合工作。
（三）突出抓好节约集约利用。以创建“江苏省土地节约集约模范区”工作为重要抓手，积极探索土地节约集约利用新机制，不断提高全区土地利用质量和效益。一是完善节约集约利用机制。加快出台节约集约利用实施意见及相关配套细则。构建 “党委领导、政府负责、部门协同、公众参与、上下联动”的节约集约用地共同责任机制，成立全区节约集约用地领导小组，形成推进节约集约用地的整体合力。建立新建工业项目联席评估机制，健全土地节约集约利用评价制度，鼓励建设高标准厂房，提高土地的投入产出效益。二是提高工业用地准入门槛。逐步提高工业用地亩均投资强度门槛。对用地规模15亩以下的新建工业项目不单独供地，一律入驻标准厂房。提高项目择优门槛，通过市场化运作，充分发挥市场在土地资源配置和项目择优中的积极作用。适时开展工业用地公开竞买试点，坚持以公开、择优的方式确定开发建设项目。三是加强土地利用全程监管。全面推广和应用土地利用动态巡查系统，将新建项目所有信息全部录入土地利用动态巡查系统，形成监管数据，对项目开（竣）工等土地利用情况进行全程动态监管，重点解决批而未供、供而未用、低效用地等问题。促进各项建设依法依规用地，不断提高全区节约集约用地水平。四是提高城镇二次开发水平。加快推进高新商务区“退二进三”和滨江工业园“环境整治”收储工作。同时坚持将退出的土地优先用于现代服务业、科技研发及创新创业项目。
（四）严格落实保护资源职责。坚决落实最严格的国土资源保护、利用和管理制度，维护全区良好的用地秩序,促进社会的和谐稳定发展。一是严格落实耕地保护责任。完善区、镇、村、组四级耕地保护责任考核体系，严格控制非农建设占用耕地，开展耕地保护责任目标履行情况检查工作。坚持耕地保护的数量、质量和生态的综合管护,大力推进农村土地综合整治，促进耕地集约利用。加大土地执法巡查力度，严厉打击违法占用耕地行为。二是强化落实卫片执法整改工作。及时制订土地卫片执法整改方案，强化与区监察局、检察院等部门的联合执法监察，扎实开展对违法用地图斑的查处整改工作。严格按照上级要求填报数据，做好卫片整改台账资料，确保顺利通过省市两级的检查验收。三是严肃查处违法用地行为。深入推进土地执法监管共同责任机制建设，依靠现有科技手段，提高各类违法行为的发现率、制止率。继续发挥国土资源警务室和巡回法庭的联动执法作用，真正实现由单一执法向综合执法转变。四是积极探索土地监管新机制。大力探索设施农用地、临时用地和交通用地监管的新机制，加强跟踪管理力度，继续打击和遏制小而散的违法用地行为，做到及时发现，及时制止 。
（五）坚持不懈强化民生保障。继续将维护群众利益作为国土部门工作的出发点和落脚点，夯实国土基础业务，不断提升服务群众、服务发展、服务大局的水平。一是规范征地补偿程序。全面落实《江苏省征地补偿和被征地农民社会保障办法》（省政府93号令），切实强化责任意识，进一步加强组织协调力度，注重解决新老政策衔接中出现的新情况和新问题，确保93号令严格执行到位。进一步规范征地程序，完善征地主体责任机制，充分尊重和保证群众合法权益。同时，加大涉土信访矛盾纠纷排查化解力度，落实领导干部接访下访制度，提高初信初访办结率，妥善解决群众合理诉求。二是提升行政办公效能。进一步优化国土业务流程，大力推进基层国土窗口建设，全面推行国土业务的网上运行，实现统一平台、统一身份认证、统一单点登陆、统一任务中心、统一消息提醒、统一流程管理，形成“外网受理-内网办理-外网反馈”的运行模式，真正解决群众最后一公里问题。三是做好地质灾害防治。进一步加强地面沉降防治工作，修订完善XX区地质灾害应急预案，积极开展地质灾害预警预报工作，及时更新地质灾害群测群防网络，加强地质灾害防治共同责任机制。
（六）聚精会神建强干部队伍。按照党要管党，从严治党的部署要求，统筹抓好队伍建设和国土业务，为国土资源事业发展增添活力。一是大力加强法治建设。坚持以科学决策为先导，从源头上把住依法行政关，领导干部带头学法，不断增强法制观念。对重大事项坚持集体会审、集体决策，防止决策失误。全面落实国土资源听证制度，对涉及基准地价调整、农民征地补偿、重要规范性文件制定等关系群众切身利益的行政事项，严格执行听证制度。坚持以信息公开为切入点，全面推行政务信息网上公开，确保权力运行透明规范。二是大力推进党的建设。认真学习十八届四中全会精神，严格落实党要管党、从严治党的要求，提高党建工作的思想认识，把党的建设摆在更加突出的位置，与国土中心工作、业务工作紧密结合起来，一起谋划、一起部署、一起考核，真正做到“两手抓、两手硬”。同时坚持把思想建党和制度治党结合起来，经常使用批评和自我批评这把利器，从严管理干部，强化党风廉政责任，不断推动党建工作的持续健康发展。三是大力加强党风廉政建设。深入践行群众路线，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力提升做好新常态下群众工作的能力，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切。持续深化党风廉政建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，不断健全以宣传教育、制度建设和科技防腐为主的预防体系，采取更加有力的措施，促进反腐倡廉建设，确保干部队伍“干成事，不出事”，推动国土资源事业健康发展。
工作年度计划 篇4
20xx年是酒店争创预备四星级旅游饭店和实现经济腾飞的关键之年。因此进一步提高员工素质，提高服务技能是当前夯实内力的迫切需求。根据酒店董事会关于加大员工培训工作力度的指示精神，结合本酒店实际，我拟在20xx年度以培养“一专多能的员工”活动为契机，进一步推进员工培训工作的深度，努力做好20xx年的全员培训工作。
一、指导思想
以饭店经济工作为中心，将培养“一专多能的员工”的主题贯穿其中，认真学习深刻领会当今培训工作的重要性，带动员工整体素质的全面提高。
二、酒店的现状
当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四星级目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。
三、当前的目标和任务
20xx年度的员工培训以酒店的发展和岗位需求为目标，切实的提高员工认识培训工作的重要性，积极的引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身改革的自信心，培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。
四、培训方法和内容落实
以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。
1、专业技能培训
（1）管理工作的全新理念和思路，已经成为了包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的知识需求。因此在今年我们准备加大对管理人员专业知识的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。
（2）总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。具体计划
①时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周的安排两节培训课（共计24课时）。
②目标：提高员工外语基本会话能力开展，达到能用外语与外宾进行基本交流的水平。
③对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参加。其它岗位员工允许自愿报名参加。
④考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工掌握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。
⑤激励与处罚机制：
A、激励、对于考试成绩优秀的员工给予工资晋级，
B、设定一定的'英语津贴，
C、在年度评选优秀员工时给予优先评选；处罚、对于考核不合格的人员给予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。
（3）员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训计划（上交人事部）并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。
2、员工入店培训
员工办理入职手续
培训内容：员工手册、酒店概况、服务礼仪、行为规范及服务意识、消防及安全知识、服务技能、酒店知识等。
考核
员工转正培训
员工晋升培训
员工转正考核
员工晋升考核
新进员工是饭店经济活动中的新生力量，增强素质，磨练技能，使之尽快与发展迅速的饭店同步提高。根据“先培训、后上岗”，“边培训、边上岗”的原则，有计划有步骤地对新进员工进行循序渐进的岗位培训。
培训内容：岗位职责、部门规章制度、员工排班、假期申请、部门组织架构、需要联络的部门及联系电话、部门服务意识及服务标准、业务知识与技能、部门的培训政策与程序、班前班后的交接程序、部门的卫生标准、同事的介绍、操作程序等。
新员工入店培训：人事部
新员工入职培训每月开展一至两次（具体情况视新员工人数而定），时间安排避开部门营业的高峰期，入职培训以一周为一个周期，每天利用下午14：00—16：30进行培训。
培训后人事部将进行考核，考核结果将作为员工转正的依据。
工作年度计划 篇5
按照国务院及省、州及县的精准扶贫工作安排，我单位定点帮扶对象为沙龙乡村。为了做好今年的精准扶贫工作，“两联一进”使村尽早尽快的脱贫致富，现结合村实际困难及本单位具体情况，特制定20xx年帮扶村工作计划。
一、落实“两联一进”及帮扶工作责任
为重视新时期精准扶贫工作，所长马民亲自布置20xx年“两联一进”及帮扶工作，成立县运管所“两联一进”及帮扶工作领导小组，所长马民为组长，各股室成员为两联一进”及帮扶工作人员。帮扶领导小组成员每月到村进行帮扶工作，单位干部职工每人挂点帮扶2-5户帮扶户，确保每月到户帮扶联系一次，与驻村干部一道，了解、解决帮扶户的生产和生活情况，帮助解决实际困难。
二、根据帮扶户的具体情况，制定扶贫工作规划方案
制定县运管所、村帮扶户帮扶规划和年度工作计划。所长马民亲自抓，听取村两委与驻村干部制定帮扶规划和年度工作计划调研工作，每季召开村委会干部和帮扶户会议，广泛征求村委及帮扶户意见。在3月，6月、9月分时段结合村帮扶户实际，完成帮扶调研工作，调整村帮扶户的20xx年帮扶规划，达到动态管理。
三、完善落实建档立卡工作，加强贫困户动态管理
为便于做好建档立卡工作，对帮扶工作建档立卡，实行台帐管理。我单位和帮扶责任人、村委会、贫困户填好《贫困户帮扶记录簿》、《贫困村基本情况调查表》、《贫困村帮扶工作纪实》。每月将本单位对贫困村、贫困户帮扶情况，按要求及时做好帮扶记录管理和上报工作，确保村我单位帮扶户建档立卡率100%。对帮扶户情况变化的'及时进行调整。
四、落实帮扶资金
20xx年拟投入资金2万元。计划通过多渠道筹集资金，采取州、县财政帮扶，确保今年帮扶资金全部落实。
五、启动“两联一进”及帮扶工作项目
（1）落实我单位村帮扶户家庭子女完成学业。帮助帮扶户子女从读小学至大学都给予帮扶，使其子女安心读书，不因经济困难而辍学。
（2）组织劳动力培训。组织帮扶的家庭人户参加农业技能培训4次，主要关于种植、养殖等技能培训，使帮扶户掌握种养技术和劳动技能，实现劳动力转移就业。
（3）运管所帮扶村帮扶户住房修缮。
（4）组织慰问，为帮扶贫困户送温暖。在节假日期间，由所长马民带队，为帮扶贫困户赠送生活必需品和节日慰问金。
工作年度计划 篇6
在满怀喜悦、辞旧迎新的喜庆日子里，中亚大酒店又翻开了崭新的一页！在以总经理为核心的总经理室的领导下，在社会各界朋友的关心、支持和广大员工的努力拼搏下，中亚人创品牌、树形象、拓市场，一路欢歌，一路汗水，终于取得了非常良好的经营业绩，圆满地完成了“三高二好”总目标。又是企业拓展的又一年，是面临新挑战、开创新局面的关键之年，在新的一年中，我们要苦炼企业内功，争创中亚品牌！在新的市场形势下，以“产品、销售、创新、成本、福利”为方针，全方位提升产品质量、加大销售力度、严格控制成本、提高员工福利，创新体制、创新产品、创新营销手段，牢牢抓住创新————这一企业发展的永恒主题，进一步实现酒店质的飞跃。XX年酒店工作计划
一、提升产品质量，强化队伍建设
随着三亚市大小酒店的异军突起，以及顾客消费心理的日趋成熟，对酒店产品的要求也越来越高，不断地提升酒店产品质量，以适应市场的.需求，已经是不可回避的选择。在硬件设施设备上，酒店将在XX年改造的基础上，进一步细化产品改造工作，全面提升硬件产品质量；在软件上，进一步完善各类规章制度，加大人员培训及人力资源开发力度，成立中亚人才库，以人才库为依托，为一线经营部门源源不断地输送优秀人才，以个性化、人性化的服务争创一流的服务环境。
二、加大促销力度，强化市场拓展
“天府楼”之川菜品牌，已在三亚市餐饮市场争得了一席之位，随着各类客房的成功改造，不同层次的豪华房间满足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促销力度，进一步打造、树立、坚定中亚之品牌，充分拓展市场空间，为来年的发展与巩固打下坚实的基础。
三、培养创新意识，加大创新举措
创新———是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感受到酒店成长的乐趣，XX年，我们对酒店产品、营销手段进行了大胆创新，并取得了相当不错的效果。在新的市场形势下，必须要大力培养创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，在XX年的基础上，进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的进步与发展。
四、严格成本控制，量化部门成本
控制各项成本支出，就是增收创收，因此，今年酒店将加强成本控制力度，对各部门的各项成本支出进行量化，超支的即从部门工资中扣除，对经营部门（如餐饮、康乐部）实行独立核算，自负盈亏，从而强化员工的成本控制意识，真正做好酒店各项成本控制工作。
五、提高员工福利，增强企业文化底蕴
我们将进一步加强企业文化建设，丰富员工生活，增强企业文化底蕴，随着“三高二好”总目标的基本实施，员工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的经营业绩下，继续以搞好员工福利工作为己任，希望广大员工努力工作，达到酒店、个人双丰收。
随着“三高二好”总目标的实现，我们已经走过了打基础、攻难关、聚能量的时期，进入了在高台阶上加快发展、在高水平上实现跨越的新阶段，此刻全体员工 步调高度一致，行动高度自觉，进一步增强自信心、必胜心。综观全局，加快发展的机遇难得，只要集中全体员工的智慧和力量，调动广大员工的积极性、主观能动性和创造性，就一定能够克服种种困难，把中亚大酒店的建设更快更好地向前推进。回顾过去，我们倍感自豪；展望未来，我们信心满怀！
在新的一年里，我们将借三亚市快速发展的春风，以内强素质为契机，以“产品、销售、创新、成本、福利”为方针，同努力、共奋斗、创佳绩！真正实现个人与企业“双赢”，共同谱写我店发展的新乐章，共同描绘中亚大酒店美好的明天！
工作年度计划 篇7
20××年8月启动新教育实验以，全区上下积极探索，取得了显著的成绩。为进一步纵深推进新教育实验，更好地服务于学生的全面发展、教师的专业发展和学校的主动发展，让新教育实验惠及xx教育，切实提高广大师生的生命质量，特制定本方案。
一、工作目标
总目标：“五个一”
一师一方向：每位教师有努力生长的方向。依据个人专业特长，精心遴选行动中的某一个点，深入研究，扎实行动，形成带有个体标签和特色的研究成果。
一生一特长：每位学生有自主发展的取向。根据个人兴趣爱好，选择一项社团活动，发展特长，提升能力，完美自己的精神长相。
一班一模样：每个班级有个性鲜明的模样。每位班主任经营好自己班级的物理环境、化环境、人际交往环境等，长出属于自己的独特模样。
一家一风尚：每个家庭有书香弥漫的风尚。推动家校合作共育，精准施策，帮助家长学会做父母，以书为媒介，携手学生推动良好家风的形成。
一校一梦想：每所学校有朝向明亮的梦想。校长有理想，师生有梦想，学校有希望。每所学校目标明晰，路径清晰，措施创新，为新教育实验贡献更多的智慧和样本。
具体目标：“十百千”工程
十：锻造十所新教育“领雁学校”和十个品牌“数码社区”。
百：缔造百名新教育“种子教师”和百间新教育“完美教室”。
千：推出千节新教育“理想堂”和千户悦读“书香家庭”。
二、行动策略
1创新管理机制，凝练新教育化。全面推进新教育实验，构建现代学校管理机制，推行自主管理与分级目标承诺管理体系。通过目标承诺、自我加压、机制激励等方式，强调自主、创造、特色相结合，注入持续发展动力，进一步升华、丰富、建构新教育化。
2抓实活动载体，促进新教育生根。组织多样化的活动，突出教育教学管理的科学化、精致化、平实化，向精细管理要效益，向教科研要产能，不断丰盈新教育实验成果。大力培植种子教师，以点带面，进一步推动以质量为核心的优质教育服务，促进各个层面的教师拔节成长。
3推进素质教育，释放新教育活力。深度推进新教育实验十大行动，大力构筑理想堂，倾力营造书香校园，全力建设卓越程，着力家校合作共建，改变学生的生存状态，改变教师的行走方式，改变学校的'发展模式，改变教育的科研范式。
三、具体举措
1营造书香校园，让每一位师生扮靓精神的底色。丰富阅读资，开展阅读活动，开发阅读程，营造良好阅读环境，引领“浅阅读”走向“深阅读”，“窄阅读”走向“大阅读”。“读书节”前后，借助教育微信推介一批全区最美图书室、最美书香班级、最美书香校园。各校着力培养10名教师和100名学生阅读种子。全区表彰一批xx教育阅读代言人和阅读小明星。
2师生共写随笔，让每一段字流淌思想的光华。阅读与写作相结合，唤醒学生心中的美好与神奇，让共读共写共同生活成为师生的常态。在日常坚守中丰盈生命的底色，在与伟大对话及内省中走向崇高。倡导“老师与学生”的接力日记，“老师与家长”的交互日记，让“共享日记”成为连接彼此生命的神奇纽带。
3聆听窗外声音，让每一次吸纳振动腾飞的翅膀。充分利用校内外资，与知名学校广泛合作，组织师生聆听大师、专家的报告，参与社会实践活动，帮助教师紧跟教育改革的时代脉搏，助力专业成长。引导学生关心社会，放眼世界，树立理想信念，形成正确的人生观和价值观，增强师生前行的续航力。让每一位教师都有走出校门学习的机会，让每一位学生都有走出校门放飞的机会。
4培养卓越口才，让每一位学生绽放自信的表情。在社团活动中开设以卓越口才为目标的演讲程。为学生提供表达的机会，搭建交流的平台，创设双语交流的情境，通过讲故事、演讲、朗读、本剧表演等多种形式，培养学生扬在脸上长在心底的自信，提高收益一生的表达能力和沟通能力。
5构筑理想堂，让每一节堂焕发生命的活力。践行“让学引思”堂教学改革主张，以义务教育起始年级启用统编教材为契机，加大构筑理想堂的力度。继续开展青年教师“构筑理想堂”教学竞赛活动，形成磨、观、议常态机制。名师工作室先行研究，示范引领。各学科共同体创新活动形式，吸引更多教师深度卷入，获得专业成长的蜕变和跃升。
6建设数码社区，让每一位师生增加生长的时空。利用校园网建立丰富的教育教学资库，为师生提供信息支持。利用QQ、微信等自媒体平台，拓展交流领域，开发“微”程、“Q”程，拓宽生长的时空。整合各种网络教育资，提升学校管理方式的信息化水平，让教师、学生和家长具有更加强烈和自觉的信息意识。
7推进每月一事，让每一个活动成为成长的庆典。根据学生身心特点和家校生活节律，梳理学校的仪式、庆典、主题班会等各种活动，融合学科程、活动程、节日程等，整合多方相关资，每月开展一个主题教育活动，形成螺旋上升的习惯养成教育模式。
8缔造完美教室，让每一间教室流淌幸福的泉。从价值系统的建构、堂化的打造、物理环境的营造、共同生活的营建、班本程的建设、班级主页的开发等方面，全面缔造完美教室。开展区级百个完美教室、完美处室、完美办公室、完美拐角的评比活动。
9研发卓越程，让每一位学生起步适合的跑道。综合考虑国家、地方、学校三级程的开设要求，结合本校校情和具体情况，将各学科中内容相关、相近的教学内容，将教育行政主管部门规定实施的各项专题教育内容，归类到一起，进行教学资重组，分门别类分配到相应学科教学中组织实施。让目前丰富多彩的社团、少先队（共青团）、专题教育等活动进行程化，确保原有程目标不缺失、不降低，追求教学最优化。实行一个半天不上化，实施“放飞周五”的社团程，以“走班制”方式发掘、保存、生长每个学生的多元发展潜力。
10家校合作共育，让每一个家庭成为教育的同盟。充分发挥家长学校的作用，定期举办面向家长的培训活动，通过讲座、咨询和“家长开放日”等形式，开展针对性培训，传播先进的家教观念和家教方法。通过新父母讲坛、家长堂、家长志愿者等多种方式，丰富家长程。用书籍做媒介倡导亲子共读，用日记做纽带实行共享智慧，用好班级微信群、QQ群，家校密切协作，形成教育合力。区局与区明办将联合举行“书香家庭”评选活动，推动家庭教育的持续发力。
四、保障措施
1加强领导，明确责任。各学校要成立本校新教育实验推进工作小组，开展实验工作。各校长要作为行政引导表率，亲自领导、研究、组织、实施，带头学习新教育、思考新教育、研究新教育，不断提高新教育实验的理论水平和实践能力。
2立足规划，搞好统筹。在原有实验基础上，各学校要制定具有可行性和操作性的实施方案，做好顶层设计，明确推进策略，确定工作任务和目标，落实责任部门和责任人。坚持统筹安排与重点突破、全面落实与有序推进、弘扬传统与创新发展、坚持特色与克服瓶颈相结合。做优、做强、做特，塑创出自己的亮点和品牌。
3有效教研，愿景引领。坚持科研先导，依托xx区“朱永新新教育思想研究所”，各学校要利用“相约星期六”、发展共同体等平台深入开展专题研究，加强校本教研，加强共同体联动，培养和发掘种子教师，充分发挥榜样的作用，引领实验教师的成长，努力形成具有地域特色的教育化资。
4强化宣传，营造氛围。大力营造校园环境、校园化、班级布置等显性氛围，充分利用网络平台、纸质媒体及时传播、放大新教育实验中的新人、新事、新成果，让家长、社会真正领悟新教育实验的真谛，参与和支持新教育实验，形成学校、家庭、社会三位一体，共同推进新教育实验的格局。
5督导考核，评价表彰。区教育局加强对实验学校的督查考核，评选表彰新教育实验中涌现出的榜样学校、榜样教师、榜样学生、榜样校长、榜样团队和榜样家长。各实验学校制定新教育实验工作考核评价方案，将考核结果纳入教师绩效考核，同时开展各类先进典型评选活动。
6加强投入，保障实施。区教育局设立新教育实验专项资金，用于全区新教育实验观摩学习、组织培训、设施设备添置、活动开展以及其他实际需要。各学校将新教育实验专项经费列入年度预算，采取多种形式，切实保障新教育实验的实施和推进。
工作年度计划 篇8
20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划：
一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高
首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要
其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。
二、学习及制订培训计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的'销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
三、业务目标及发展目标
首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。
通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。
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