工作年度计划
时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，来为以后的工作做一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编精心整理的工作年度计划6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作年度计划 篇1
思路与目标
1、以全面实施《育英学校学生综合素养积分评价办法》为抓手，科学理性的开展学生喜欢并得以成长的各学科教育活动。
2、创设“尊重教师、尊重学生的时间与选择”特色环境，引领学生主动成长，有意识的规划自己的成长。
3、学生在师长的指导下选择自己的学习风格，评价自己的学习成绩，组织自己的学习活动。
工作要点
基础课程
1）各学科教师与学生代表共同讨论制定便于操作、利于实施、注重过程的学科评价办法与实施细则。学生能够根据评价办法不断改进自己的学习习惯，形成积极的学习态度。
2）突出评价的导向作用与激励作用，五年级学生最需要养成什么样的习惯，形成什么样的态度，要什么就评价什么，过程评价要分出层次等级，人人都好的过程评价起不到激励作用。
3）年级监督，教师引领，学生代表参与，保障评价办法的`科学实施。确保积分的客观与公平。
4）建议过程评价每月评价一次，一学期最低不能低于两次，杜绝期末集中评价。
5）语数英学科注重评价通过学生参加学科活动的表现、完成作业情况、学业成绩等方面，来评价具有学科特色的学习习惯态度、学习主动性、学科基础能力水平（双基或四基）等；科任学科可以通过记录学生的课堂表现（出勤、纪律）、活动表现、完成学习任务等方面来评价。
6）各学科评价办法与实施细则年级负责汇编成册，提供给班主任老师作为参考，评价办法年级在开学第二周想学生公布，实施细则可不向学生公布。年级按照评价办法和实施细则督导教师完成好评价工作。
修身课程
践行常规
本学期抽查的班级量化管理内容为“公共区域活动管理”，责任人为教务员老师，以《中小学生守则》，《育英学子行为指南》，《违纪处罚条例》为依据进行。
教育服务中心抽查、年级组组织的自查、全体班主任、任课教师、学生志愿者的检查结果每周汇总到教务员老师处，由教务员老师统一认定管理
教务员老师牵头制定扣分处理流程，牵头组织年级践行常规考核小组，每名学生的违纪行为教务员老师都要在学生违纪的当周或下周与学生和班主任进行核实确认，并随时积分。
自主管理
开学初班主任老师组织，由班委会和“考核小组”共同确定每一位同学的岗位，并向全班同学公布。
建议班会会和考核小组成员平时记录检查每一个岗位同学的履职情况并做好记录，期中期末评价之前将记录提供给所有同学，作为同学打分的参考。
年级根据每班实际人数，按照30%、40%、30%的比例核算每个班级优秀、良好、及格指标，各班严格按照指标评定。
发展力课程
创造条件鼓励学生担当育英大讲堂主讲人，年级对主讲人进行表彰与奖励。
各班主任、任课教师都要鼓励并支持学生去参加社团活动、育英大讲堂，竞赛展示等，为学生在时间上提供保障。
特殊赋分
年级主任牵头班主任代表、学生代表、任课教师代表研究特殊赋分操作办法，在年级管理、班级管理等方面服务他人表现突出的同学，由任课教师或班主任老师推荐，并提交特殊赋分材料，经年级认定给予特殊赋分。
其他几项工作
1、在学校引领下开展好和谐年级组建设工作。
2、督促各教研组落实好教研计划，开展好每周常态教研活动。
3、与六七年级沟通开展一次中小衔接交流活动，提供机会让50名优秀学生到中学进行留学活动。（数学、观摩物理化学竞赛训练等）
4、继续开展问道活动，及时与各学科主任、各部门领导沟通，解决班主任、任课教师身份叠加、工作叠加产生的问题，协助各位老师规划整合好自己的工作。
5、与语数英学科主任、教研组长沟通。调研初中教师的意见后尝试组织有关学科基础能力的达标训练或闯关活动。
6、尝试由学生组织策划两项第一学期比较成熟的两项学习活动
1）《同品书香共享智慧》读书沙龙系列活动
2）学生辩论会系列活动
1展示优秀寒假作业
利用两周时间与每一位班主任讨论班级计划、与教研组长讨论学生评价办法与实施细则。
讨论评价办法与实施细则，并征求学生代表意见。
语文回归测验
英语回归测验
评价寒假作业
确定人人有事做，事事有人管岗位及人员
2年级审核各学科评价办法与实施细则，将评价办法向学生公布，实施细则汇编成册
数学计算能力双争杯活动开始
班会讨论学习《育英学校学生综合素养积分评价办法》，每位学生根据《办法》规划自己要参加的社团、大讲堂、学习成长等。
3教务员牵头制定践行常规工作处理流程
4《育英学校学生综合素养积分评价办法》学生调研
5组织学生进行各学科作业评价
6年级学生会
4月
落实
7春季综合实践活动
8家长会
9篮球比赛
10春季运动会
组织学生进行各学科作业评价
语文阅读周
自主管理期中评价
各班级阶段总结每位学生综合素养积分，单项优秀表彰
5月活动
青春期男女生讲座（情绪管理等）
英语活动周
13数学活动周
14科学活动《动手做》
6月收获
庆六一、红五月歌唱展演
英语口语测试
7月期末考试与评价
自主管理期末评价
期末表彰
工作年度计划 篇2
一、指导思想
本着学校“书香墨韵、和谐并进”的办学理念，本学期的教科研工作，在继续推进“精细教学”工作的前提下，遵循求真务实的工作态度，以全面提高教育教学质量和强化内涵发展为核心目标，以常规落实为前提，以课堂质量为保障，以提升教学水平为目的，整合全校名师骨干力量，凝心聚力，解决关键问题，全面推进我校的教科研工作。现就我校20xx—20xx学年第一学期教科研工作安排如下：
二、学期主要工作（围绕精细教学开展）
1、月份教案、教学工作手册检查
2、读书交流、教学经验交流、教材分析
3、教师培训、奥数初赛
4、名师、骨干示范课的开展，课题研究有效对接，探索实效教研新模式
5、组织青年教师风采课大赛
6、开展新教师汇报课
7、组织骨干教师参加支教、送教活动
8、单项质量检测（学校、教研中心）
9、期中、期末综合质量检测
10、学困生转化工作
11、推进音体美学科常态化工作
12、组织老师参加区级区级教学能手赛评选
13、语言文字示范工作
14、新教育儿童课程常态化
15、组织教师开展教学基本功竞赛（书法、多媒体）
三、措施要点
1、切实落实新课标的理念
全体教师要认真研读课标，学校组织各学科教师结合教学实践进行课标操作层面的学习研讨。结合教学中遇到的问题组织相关的学习培训，使课标的学习与教学紧密结合，不走形式，不追新求异，着眼于教学的实效性和学生的全面发展。
2、通过质量分析，使课堂教学目标趋于明确
质量分析对教与学都具有检测功能，对教学管理也具有借鉴指导意义。各学科将在开学初继续做好此项工作，质量分析一定要指向课堂教学，要将试卷出现的问题和课堂教学行为对接，从而通过分析，对课堂教学存在问题起到提升的作用。
树立正确的质量观。学生的质量体现在方方面面，最直接的表现是学业成绩。学业成绩不可以不追求，但要理性看待学业成绩，分析影响学业成绩的种种因素。将这些因素整合起来，形成正确的质量观。
3、联片教研、骨干示范、课题研究相结合的教研新思路
倾力挖掘和打造名师骨干，从而发挥名师骨干的引领辐射作用，促进学校教科研水平的整体提升。语、数、英学科将结合申报课题，落实“教什么”，解决“怎么教”的关键核心问题。其他学科将结合学科特点，学科教学及评价中存在的主要问题进行以课例、研讨、交流等形式的教研活动。在活动中促进名师骨干水平，促进专业水平提高。同时，通过对“徒弟”授课的听评，来检测名师骨干的带头作用。名师、优秀骨干，每学期要上交一份优秀教学设计、一篇优秀教学论文（随笔）、一份所教年级优秀试卷，作为考核内容之一。名师、骨干如果没有承担区域教研活动的，可以预约教研员和学校领导共同听评课，推广自己的教学。教研活动专项展开，不贪多求全，持续研究，力求形成学校的特色。
4、加强教学质量的监控与评价，提高教学质量
（1）注重过程评价。
教学质量的提高，教师素质的提升，都要体现在常规工作的扎实有序上。学校要利用“推门课”和常态调研的机会，携同学校领导，采用随机抽样和检测的形式，一要检查教师的备课、讲课、批改作业等情况，提出改进建议。同时，通过调查了解，分析教研活动及集体备课等活动，是不是立足校情、学情，围绕专题，持续进行。
（2）组织好语文、数学的单项测查及学期末的年级抽查，各学科做好质量分析工作。重视良好习惯的培养，重视各学科单项基础的扎实和提高工作。
5、认真做好已立项的区级、市级、自治区级、国家课题研究，让课题真正服务于教育教学，加强过程管理，做好课题指导、结题验收、及时上报优秀成果。及时总结、推广典型经验，充分发挥学校引领、示范、作用，提高收益。
6、继续加强体卫艺教学工作，跟进课堂教学，以听课为抓手，评课为导向，结合活动开展，打造综合组各学科有效课堂。
7、“走动式”办公，多方听取意见和建议，及时改进工作中的不足。走动式，深入到教研组、课堂、教室，及时解决工作中存在的问题，提高管理的实效性，加强与教师的沟通与联系。
8、努力践行。一方面在工作实践中，力求追寻教育的真相，在牢牢把握教育规律的'同时，理性借鉴教育改革的经验，立足于学校的实际，追求实际效果，将经验与做法本土化。另一方面，做到眼高手低，将思想用行动呈现出来，杜绝空想。
9、精细。主要做法是：一是思想上高度重视，树立一种观念，环节干部的做事方式直接影响教师的做事方式，是学校文化形成的重要组成部分。二是注重每个环节的跟进，策划、筹备、落实、效果，各个环节充分考虑，步步跟进。
10、常历练。紧紧抓住全员育人的常态工作，历练环节成员，在千头万绪的工作中，理清思路，抓好细节，有条不紊地开展工作，教育教学质量有明显提高。
11、为了让工作形成体系。要求将一学年的工作按照督导评估体系，与自己的工作体系找到契合点，相互印证。是一条珍珠项链，而不是散落的一颗颗珍珠。整体提升档案整理的品质。
12、探索提高学业成绩的科学路径。
首先，通过提高教师建设课程的水平，增强课程的适应性，提高教学效率。
其次，大力提倡教师自选、精编习题集。关注“一点、二性、三度”，即“关注习题编写的策略和操作要点，关注习题编写的目的性和针对性，关注习题编写的精度、坡度和难度。”提高教学质量。
13、建设课程。这个过程形成体系，主要经过以下几个步骤：
（1）建立培训体系。体现“寻、展”两个特点，寻指学校面向全国、面向国际寻找行之有效的教育教学经验，选派教师学习考察，或邀请专家到校讲学。展指教师在学习考察的过程中，也要通过经验介绍、讲课等形式，向所到地区展示学校的教育教学成果。一寻一展目的是开阔教师的眼界，教师的眼界决定教师课程的质量，决定孩子的发展潜力。
（2）建立学校课堂教学基本原则，体现三个词：立意、思辨、互动。立意是正确理解教材及编者意图，思辨是指课堂上引导学生用思辨的思考方式获取新知，互动是指课堂上生生、师生的互动。
（3）明确各梯队教师骨干培养目标，明确专家指导中心责任分工，明确指导对象目标；其次，进行各层面的“师徒结对”活动，依据签订的协议内容进行考评，每学年开展“徒弟汇报活动”；再次，完成每学年的各级骨干推荐、认定工作，走“个人奋斗与集中塑造”结合之路；最后，学校对德才兼备的骨干教师给予政策倾斜，待遇从优。
（4）发挥教师的特长，各个层面包括引进的、选聘的、本地的教师，组成读书、科研、写作、书法教师小组。用核心成员带动教师成长。
（6）成立专家指导中心，专家指导中心的成员由特邀的专家和本校的教师组成，本校教师主要是教研组长，定期举办讲座，定期开展教研组活动，引领教师建设课程。
（7）优化校本课程。精心选择校本课程项目，提高实效性，并形成可行性教材，重点提高书法课堂教学水平，探索将蒙古族头饰课做得更扎实的路径。
新学期的教学任务是繁杂而沉重的，但是我们的目标是明确的，我们全体教职员工的向心力是凝聚的，我们要不断地在取得的成绩中总结经验，失败中获取教训，不断夯实基础，努力向前。让我们在以郭校长为核心的校领导班子的引领及全体教师的团结协作、奋勇争先下，凝心聚力、振奋精神、借力东风、乘势而上，顺利、圆满地完成新学期的各项教学工作！
工作年度计划 篇3
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。销售计划包括以下几个方面
1。市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3。客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
4。销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的'主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。
5。考核時间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的時间也不一样。
6。总结。就是对上一个時间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。
工作年度计划 篇4
一、指导思想：
本学期，我校艺术与体育科组将全面贯彻上级教育行政部门和学校新学期的工作思路与方针，一如既往地继续加强学习新课标理论的精神和教育理论,结合我校实际,在学科教学中渗透环境教育，培养学生爱我校园，爱惜能源的环保意识，全面深入地推进我校艺术与体育课堂教学改革，认真抓好课堂教学质量,以注重学生艺术与体育体验为核心，力求深化教育改革,使学习内容生动有趣,丰富多彩，积极引导学生主动参与艺术与体育科的学习实践,尊重个体的不同体验和学习方式，大力提高学生的艺术与体育才能，培养全面发展的小学生。
二、主要工作：
1.加强集体备课，抓好课堂教学的质量，积极参加市、区教育局举办的各种教研活动，全面提高科组教师的教育教学能力。
2.努力提高校本教研的质量，科组每位老师要在学校教研活动中积极发言，要求有主题，有中心发言人。互相学习，博采众长，从而提高自己的教学水平。
3.音乐科组老师积极加强学生艺术修养，大力提高艺术才能，结合实际开展兴趣小组活动，认真抓好学校合唱队的训练、开展长笛、萨克斯教学工作。
4.体育方面：认真抓好两操、足球、羽毛球、游泳、乒乓球、篮球等训练，9月份开始开展体育大课间活动。积极备战区2届中小学生田径运动会。
5.美术方面：认真抓好各年龄段学生的美术课堂教学，提高审美能力，扎实上、线描以及创作课程，创造机会让大批有才能的'小画家参加各级各类的比赛，施展才能，为学校争光。
三、具体工作月份安排
9月份：
1、音乐、美术、体育老师参加区教研会议制定学校科组计划，开展教研活动，认真、扎实抓好兴趣小组的训练，提高教学效率。
2、音乐老师认真训练学生合唱队，准备参加第十三届黄埔区中小学生合唱节比赛，参加黄埔区教研室音乐中心组成员的相关听课、学习活动。
3、音乐老师参加华师大苏严慧教授的合唱指挥班学习。
4、配合少先队和学校开展全校学生《国歌》、《队歌》《莲润xx》等等礼仪歌曲、爱国歌曲的教学，营造良好校园文化氛围。
5、认真、扎实抓好学校兴趣小组的培训，提高教学效率。
6、9月xx市学生邮票设计大赛。着手准备区教育局关于举办教育系统20xx年廉洁文化书画作品比赛。
7、体育科组积极组织学生训练，备战区第2届中小学生田径运动会，开展大课间活动，参加区中小学体育大课间体育活动展示评比。
8、体育老师报名参加啦啦操教练员培训工作；组织学生参加区游泳比赛；继续组织区“富力杯”中小学校园足球比赛。
10月份：
1、开展学校科组教研活动，学习20xx版的新课程标准，要求每位老师都要积极发言，做到有主题、内容充实、有独特的见解。
2、抓好课堂教学进度，提高教学效率，音乐科与少先队联合开展长笛、萨克斯等乐器教学活动，全面提升学生的综合艺术水平。
3、音乐老师认真训练学生合唱队，准备参加第十三届黄埔区中小学生合唱节比赛
4、10月至11月举办黄埔区中小学美术教师山水画写生作品展
5、10月份xx市教研会油画专业社，举办xx市油画创作展，观摩学习；
美术教师参加市、区美术教研活动开展形式多样的教研活动。
6、进行学校秋季田径运动会。组织学生训练，参加区第2届中小学生田径运动会；《国家学生体质健康标准》测试及上报工作。10.29区小学体育教研活动。积极参加小学跳绳比赛；毽球比赛；三棋比赛；10月27-30日“创新常态课体育教学”全国中小学体育课堂名师教学观摩研讨会珠海香洲区举行组织老师观摩学习；
7、体育老师王菜娜承担校内研讨课。
11月份：
1、音乐老师到xx市旧部前小学参加听课、观摩学习活动。
2、科组老师互相听课，达到互相学习，共同进步的目的。
3、积极开展体育大课间、举行校园阳光体育冬季长跑活动，培养学生的集体荣誉感，全面提高师生的身体素质。组织学生参加啦啦操、参加市校园足球比赛集训；第28届全国十城市体育教学研讨会于11月在海南省凌水举行，学科拟派员参与观摩学习。
4、配合学校挖掘有潜能的学生参加学校体育大课间的才艺展示。
5、美术组参加11一一12月份举办黄埔区中小学现场书画比赛；书法名家讲座学习。
6、美术老师王艳承担校内美术研讨课。
7、音乐、体育、美术老师积极全区中小学教师教学演讲比赛、全区中小学教学论文比赛、积极参加“一师一优课，一课一名师的系列活动。
12月份：
1、抓好课堂教学进度，认真上好每一节课。激发学生潜能，挖掘有天赋的学生充实到音乐的比赛后备队伍中。
2、协助德育、少先队开展庆祝“迎接新年”系列活动。
3、美术老师参加xx市、音乐老师黄埔区中心组会议；开展艺术科组组内教学研究活动，互相交流学习。
4、开展大课间活动，组织学生参加区中小学篮球比赛；12月3日全区小学体育教学设计评比；积极参加市体育论文评比；上交时间为12月中旬前；12.31前完成体育期末测试。
17年1月份
1、期末总结工作，做好学生的综合评价，挖掘有潜能的学生参加学校或上级教育行政部门的各种活动，全面提升学校的形象。
2、积极配合学校做好各种临时工作。
3、美术老师参加全区中小学美术教师书法培训活动。
4、1月14日前上交区期末体育学科质量监测成绩。
以上计划如有变动，以当时的工作安排为准。
xx小学体艺科组
工作年度计划 篇5
一、指导思想：
认真学习“xxxx”的主要思想，坚持党的教育方针，贯彻北京市中小学德育工作会议精神，抓好“文明礼仪伴我行”主题教育活动，让学生团结友爱、文明守纪，提高全面素质。
二、工作目标：
完善德育管理制度，形成稳定坚实的德育队伍，让学生树立远大的奋斗目标，发挥年级组的作用，形成良好的校风、班风和文明习惯，使学校成为精品学校。
三、工作重点：
1、加强年级组工作建设。在学校德育工作总的要求下，各年级要开展适合自己的活动，加强班级之间的协调发展，形成各年级班主任的'特色育人队伍。
2、搞好团队建设，摸索总结学生中的激励模范作用，积极参加社区教育,抓好家长委员会建设，建立学生心理咨询研究，开展学生心理健康教育。
3、继续抽查落实“文明礼仪伴我行”活动的情况。每班建立自己的“班规”，做到不文明的话不说，不文明的事不做，培养学生良好的心理品质。
4、加强德育工作的实效性，从点滴小事做起，严格要求，抓好升旗、唱国歌、课间操、午检、科技月、艺术节、运动会、社会实践、参观、访问、班校会、集会等各种教育活动，做到活动前有要求，活动中有检查，活动后有评比，有档案，并纳入到班级和班主任工作的评定中。
5、在学生中树榜样，对“双困生”要有帮教档案，要分析研究，对违纪违规要及时处理，加强法制教育。
四、工作分工：
1、全校德育活动，德育工作的制定、落实，学生心理咨询、健康教育。尚雨田
2、全校德育活动的组织、评比。胡立新
3、全校德育、住宿生的管理。史宝昌
4、全校团队、家长委员会、德育宣传。李志斌
5、全校“双困生”管理、“互助保险”管理。白文燕
6、科普、科技比赛。石凯元
7、美术。艾军
8、音乐。解喜英
9、英语。罗孝飞
10、政治。赵继莲
11、体育。史宇
12、全校卫生、防玻王亚琴
13、安全教育、法制教育。尹振才
14、安全检查、法制教育落实。金世智
五、工作安排：
9月份：
第2周：全校“文明礼仪伴我行”、班规评比。
初一：“文明礼仪伴我行”绘画比赛、班主任培训。家长培训
初二：我给教师写句话。
初三：文明礼仪活动。（同学中）“我要做榜样”。
第4周：全校演讲比赛
身边的文明礼仪故事
工作年度计划 篇6
一、指导思想
贯彻、执行学校党组织及上级德育办公室、团组织的决议、决定，掌握青少年的思想、学习、社会、娱乐情况，开展丰富多彩的适合青少年成长的活动，围绕学校中心工作开展德育工作、宣传工作和团的一切工作。
二、具体工作
常规工作
1．每周一举行升旗仪式，请校领导、骨干教师和各班优秀学生作国旗下讲话，通过此项活动，对学生进行爱国主义、集体主义等方面的教育。
2． 间周组织一次校级主题班会，以各种节假日或时事或与当前学校重要工作为契机，确立班会主题。各班组织召开班会，借以对学生进行爱国主义，集体主义等多方面的教育。
3．由政教处具体负责，继续开展“纪律、卫生”流动红旗评比活动，由学生会具体负责，让学生参与学校的管理工作，使我校纪律、卫生等方面工作不断登上新的台阶。评出我校在这两项工作中比较突出的班级，争创育人环境一流。
4．定期利用板报对学生进行各方面的教育，各班要定期办好班报，内容要丰富、新颖，有教育意义。
5．重新选拔广播员，利用好广播这一宣传手段，办出特色，不断创新，做到为师生所喜爱。
6．由体育组具体负责长期训练体育队，做好参加县运会的准备，争取在县运动会上取得好成绩。
7．由体育组具体负责，每月进行一次体育活动，使学生身体素质得到普遍提高，活跃校园文化生活。
8．学校文化橱窗要定期更换，对学生的书法、绘画、剪纸等较好的作品和各班班报进行展评，提高学生的`艺术水平。
9． 定期对学生进行法制教育，安全教育。
10． 积极参加上级组织的各项活动，力争取得好成绩。
11． 按学校计划，围绕教学重点，积极组织开展形式多样，喜闻乐见的活动，丰富校园文化生活，培养人才，发展能力，对学生进行全面的培养、教育。
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