工作年度计划
时间流逝得如此之快，很快就要开展新的工作了，是时候认真思考计划该如何写了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的工作年度计划5篇，希望对大家有所帮助。
工作年度计划 篇1
更好地贯彻落实我校对教研组工作的要求，使教研组工作规范化、实效化、制度化，进一步强化全组教师的教研意识，提高教师水平和教学能力，特定本学期工作如下。
一、常规教学
常规教学要常抓不懈，在提高教师教育理论水平和教学能力的同时，
保质保量完成本学期高中语文教学任务。
1、加强教育理论的学习，力求内容丰富，更有针对性。每次教研活动时间，印发学习资料，进行研读、讨论、交流；推荐教育理论著作，加强读后交流，开读书报告会，写读书体会。
2、继续组织全组教师认真学习《新课程标准》，结合教学实践写心得体会，结合教材领会《新课程标准》的精神实质，研讨实施方法，从而进一步落实到本学期的教学中。
3、深入研究20xx年高考试题（全国卷、北京卷、上海卷），深入领会20xx年《考试说明》，如有可能，请专家权威亲临指导，也可以利用手头资料研究专家权威对试题的分析，进而把握规律，抓一些永恒不变的、核心的东西，切实抓好高三语文复习工作，取得20xx年高考语文最好成绩。
4、继续抓早读和作业的落实，一切从效果出发。各年级开学前以备课组为单位，根据本学期教学内容讨论制订比较规范的、科学有效的早读安排，避免盲目性、无序性。加大作业检查的力度，作业的布置、作业的批改做好量化考核，量化的标准由校领导制定。以避免校领导、学生、家长对语文作业的片面认识和误解。
5、继续在组内开展对本组教师教案的互观互评活动，提高我组教师备课质量。继续加强组内教师互相听课、评课活动，不断研究听课、评课的方法，使活动更有实效。对青年教师和近两年调入的教师要多听课，多检查教案，及时发现问题、及时帮助解决。使这些教师尽快了解实中传统，熟悉业务，提高教学水平。
6、加强语文教学工作中的德育渗透。语文学科具有人文性，语文课堂是德育教育的主阵地。语文教师要重新定位学科教学的内容与任务，把德育的各项内容真正渗透到备课、讲课、辅导、作业布置及评价的教学过程。为此，我组计划组织一次课堂德育渗透研讨会，每位教师写一份个案性教学教案。
二、特色项目
1、开展丰富多彩的教研活动。制订出本学期教研组活动方案，力求教研组活动系列化、制度化、特色化。走出去、请进来。拟订开展趣味语文活动、教师技能竞赛等有创意的活动。
2、设计灵活多样的学生语文活动。高一、高二年级将一些有意义的传统语文活动固定下来，要体系化、制度化，让学生的语文活动丰富起来，这样既可以展示学生才华，锻炼学生能力，又可以提高学生学语文的兴趣和积极性。如：诗文朗诵、演讲辩论、课本剧演出、作文擂台赛等。同时，继续创办一些有特色、有创意的学生语文活动。
3、继续完善品牌选修课。高一、高二分别开设的“趣味古文”、“走进作家的精神家园”、“两颗璀璨的明珠——唐诗宋词”、“与时俱进的现当代文学”四门选修课受到了学生的极大欢迎，我们将继续完善，使之成为高中语文学科的品牌选修课。
4、继续完善课件制作，并保证课件质量，注意课件使用的'必要性和效果。
5、以高二组为主办单位，高中语文组将办一份语文刊物，让语文教师尽展才华，让学生的作品有展示的天地，让刊物成为学生学语文不可或缺的“精美小食品”，让刊物体现实中师生的精神风貌和卓越才华。
6、加大对教材的改革力度。各年级针对教学的实际情况，可以对教材做适当的取舍，多补充一些学生喜欢的时文、美文。在教材处理的详略、角度等方面加大改革力度，增加教师的自由度，，让语文教学把握时代脉搏，紧跟时代的脚步。
丰富教研活动提高教师素质
本学期我组将继续丰富教研活动，力求教研活动系列化、制度化、特色化。一些传统活动项目仍保留，如：读书报告会、专题讲座会、评课等，另外，群策群力创办一些有特色、有创意的活动，达到不断提高我组教师素质的目的。对此，我组有以下设想：
1、开展课堂技能比赛。利用教研组活动时间，采用微格教学的形式，开展课堂教学七大技能的比赛。如：导入技能、结课技能、问技能、板书技能等。
2、开展课件制作比赛。任选教材中的某一课制作课件，尽量少用网络中的现成东西，力求有创意、有实效。
3、开展下水作文比赛。语文教师教作文必须自己先能写一点，就像数学教师不可能不会做题一样，这是语文教师的看家本领。只有对写作有了亲身体验，积累一些感性的东西，指导学生才具体、切实、有针对性。所以，这样的活动有利于教师进一步提高自身素质和教学水平。
4、开展趣味语文知识竞赛活动。语文知识包罗万象，大千世界，古今中外，语文的外延等于生活的外延，语文教师的知识面就是语文教师素质的体现，语文教师应该成为生活的百科全书。
5、印发理论学习资料。发动全组教师推荐教育理论、教学研究等方面的优秀文章，由专人负责挑选，每次教研活动时印发给教师，学习、讨论、交流，这将是一份很有价值的资料。（上学期已进行）
高中语文教研室20xx——20xx学年第二学期活动安排
时间主题主讲活动形式
2月6日本学期工作安排赵玉敏集中讨论
2月12日语文课堂教学技能研讨王冰听讲研讨
2月26日语文课堂教学技能展示段海霞、原贻芳、李清、王燕观摩
3月11日课件制作示范杨瑞国、侯并华观摩
3月25日课件制作示范杨晋强、张晓霞观摩
4月8日从高考备考看高中语文教学赵玉敏、樊玉仙研讨
4月22日从高考备考看高中语文教学卢传梁、曹军利研讨
5月6日听课评课40岁以下中青年教师研讨
5月20日教师下水作文比赛40岁以下中青年教师现场限时
6月3日从教师下水作文探讨如何指导学生写作王冰、卢传梁集体研讨
6月17日趣味语文知识竞赛赵玉敏集体活动
工作年度计划 篇2
一、指导思想：
以课程改革为载体，引领教师切实改变教学方式，努力提高课堂教学效率。以提高师资素质为根本，结合教师继续教育、校本同课研究、培养骨干教师等活动，努力提高教师的整体教学水平；以提高教学质量为目标，加强教学常规的管理，规范教学行为，努力提高学校的数学教学质量。
二、工作目标：
1、努力学习，转变教研观念，提高自身素质。
2、尽职尽责，规范教学行为，提高学校教育教学质量。
3、善于积累、总结，认真做好信息交流。
三、工作措施：
1、以新课程理念为先导，以课堂教学为重点，进一步学习新课程，实践新课程。密切关注课改的最新动态，不断提高思想认识，与时俱进，努力适应课改要求。认真学习教育教学理论，在总结经验的基础上，组织教师进一步开展教学教改实践活动，提高教师的业务素质水平。
2、加强教学常规工作的管理。教师备课目标要明确，教学过程重点要突出，要摆正好自身在课堂教学中的位置，结合班级实际精心策划学生的学习过程；上课要认真，方法要灵活，关注学情，提高课堂调控能力；课堂作业量适中，作业设计要有针对性，做到全收全改，有练必评，有错必纠；课后教师要及时进行教学反思，写好教学后记。并切实做好每一次水平测试的评析工作。
3、继续开展校本同课教学研究，结合科组创优质课例教学活动，努力提高教师的整体教学水平，提高课堂教学质量。要求每位教师一学期听课、评课达到15节以上。
4、特别关注弱势群体，关爱“学困生”，建立学困生档案，制订切实有效的帮困措施并落到实处，大面积提高教学质量。
5、勤于积累，认真总结课改实验工作，积极撰写论文和教研方面的先进经验。
6、 逢双周开展科组活动，并定期进行教案检查。
三、工作具体安排：
二月份
1
、做好上学期期末质量分析，组织教师参加教材分析。
2、制订教研组的计划，各年级制订数学教学计划。
3、加强课堂常规管理，抓好课堂纪律，整顿学生作业书写格式。
4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。
5、制订和落实“学困生”的辅导计划，着重抓好“边缘生”的转化。
三月份
1、对各年级学科质量进行调研。
2、继续在新世纪小学数学网站对课改教材进行信息交流。
3、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。
4、检查老师的备课和作业批改情况。
5、观摩优质课例录像，对自己的`教育教学进行反思，并交流。
6、进一步做好对“学困生”的辅导。
四月份
1、各年级举行期中考试，并进行质量分析，修订教学工作计划。
2、参加街道性的“艺友式”研讨课。
3、到街道外有经验的学校学习、交流。
4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。
5、教办对各校内涵式发展课题研究进行跟踪式指导。
6、举行校际“说课和模拟上课”（时间:12分钟）比赛活动.
7、检查老师的备课和作业批改情况。
8、对各年级学科质量进行调研。
五月份
1、第13周和第17周的星期二“新世纪小学数学网”值周。
2、参加街道“现场说课和模拟上课”（时间:12分钟）比赛活动。（2名）
3、迎接教办对各校进行教学常规检查。
4、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。
5、对各年级学科质量进行调研。
6、组织教师交流、反思自己的教学行为。
六月份
1、继续开展校本同课研究和创优质课例教学活动。
2、教办对各校内涵式发展课题研究进行检查。
3、检查老师的备课和作业批改情况。
4、对各年级学科质量进行调研。
5、制订期末复习计划.做好期末复习、查缺补漏工作。
工作年度计划 篇3
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持跟我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存跟发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品跟活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法跟经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持跟配合。如果得不到市场一线的认可跟有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部跟销售部两部门的主管跟骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法跟改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度跟效果。而公司的态度跟做法，决定了市场部能否与销售部实现共融跟共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼跟资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制跟最终效果。
3、严格按照公司跟营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势跟山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展跟市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的'市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出跟销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商跟大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告跟文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫跟pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息跟客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”跟“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作pOp张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司跟经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
工作年度计划 篇4
一、指导思想：
本学期学校的德育工作以党的“十八大”教育方向为指导，以养成教育为目标，本着服务学生，为学生的人生成长铺路，为学生未来的发展、幸福奠基的教育宗旨，坚持从实际出发，积极开展切合我校实际的德育工作，努力使德育工作务实而有效，营造和谐健康的校园气氛，培养德、才兼备的合格人才。
二、工作目标：
帮助学生形成良好的行为习惯、意志品质和心理素质，提高文明素养，使学生成为有知识、明礼仪、守法纪的合格中学生。
三、工作重点：
1、培养学生处理问题的正确意识和能力，严防校园暴力。
2、培养学生良好的行为习惯，克服吸烟、赌博、沉迷网络等陋习。
3、教育学生正确对待挫折，培养战胜困难的坚强意志品质。
四、实施措施：
1、加强班干部的培训。为了使班干部尽快胜任班主任工作的助手，本学期有计划、有组织地开展班干部培训工作，认识班干部工作的重要性；学习班级管理的知识、方法；处理突发事件的能力与技巧，同时组织班干部进行管理经验交流，通过交流活动，正确认识自我，取长补短，共同提高，从而有效提高班干部的整体素质，为做好学校德育工作创造有利条件。
2、充分利用好“国旗下讲话”和班会、团会等时机，对学生进行思想品德教育。坚持每周一的升旗仪式和国旗下讲话，用国旗下的讲话的机会对学生进行爱国主义和日常行为规范等的教育。各班级也积极组织开展形式多样的主题班会，对学生进行思想品德教育，提高学生的思想道德素质。
3、加强学生仪表仪容的管理。全面贯彻执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》的.规定，进一步加强对学生的纪律管理，培养良好的行为习惯和健康的审美观念，促进学生身心健康发展，营造安全、文明、和谐的班级和校园。
4、加强后进生的教育和管理。做好品德差生的帮教转化工作。本学期，各班都能结合本班实际，做好学困生的帮教转化工作，对重点的问题学生实施“一对一”个别谈心，心理辅导，对本校的后进生、单亲家庭子女进行排队摸底，落实结对帮教教师和措施，增强教育转
化的责任感。
5、设置班级管理效果优秀奖和班级管理效果进步奖，积极引导良好的学风班风建设。从学生进校的表现，仪表、清洁、上课纪律、住宿纪律、集会、出操、活动等行为进行规范考核，从严要求，科学管理。通过对各班学生行为规范的检查、评比，每周评出流动红旗并组织受旗仪式，期末开展班级管理效果优秀奖和班级学生进步奖评选活动，促进广大学生良好行为的形成，营造文明、尊师守纪勤奋好学的校园环境。
6、加强对学生的考勤管理。为全面贯彻执行《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，进一步加强对学生的纪律管理，培养良好的行为习惯，促进学生身心健康发展，营造安全、文明、和谐的班级和校园。
7、加强对住校学生的纪律管理。一是加强对住校学生的考勤管理；二是加强对住校学生的学习、生活指导和卫生习惯监督；
工作年度计划 篇5
XX村位于XX镇西北边远山区，地形分散，由13个自然角落组成。现全村共有386户，总人口1788人，劳力880人。拥有耕地面积758亩，茶园面积130亩，山地面积2868亩。由于受到自然地理条件的制约，基础设施建设滞后，经济发展缓慢，群众收入以农业为主，农村经济结构单一，群众生活水平处于全镇低下水平，村集体经济十分薄弱。20xx年全村工农业总产值660万元，村财收入20xx元，农民人均纯收入2800元，被县政府列为20xx年度重点帮扶村。为彻底改变我村贫困落后面貌，在镇党委、政府和上级有关部门的大力关心支持指导下，我村多次召开村两委扩大会、村民代表会集思广益，立足村情理清发展思路，提出如下脱贫致富工作计划。
一、工作目标
通过重点帮扶项目推动全村经济全面发展，至20xx年底全村工农业总产值达1000万元，村集体收入5600元，农民人均纯收入5080元，群众生活水平明显提高。
二、帮扶项目
(一)加强基础设施建设，改变村容村貌，改善生产生活环境。
今年计划对3公里长石林公路进行拓宽硬化，即路基拓宽2.5米，水泥路面加宽1.5米，厚度20厘米。预计需投入资金62万元，其中青苗赔偿、路基拓宽、迁移杆塔以及片石基础等需资金10万元，路面硬化及水沟、护坡等各项配套设施需资金52万元。
(二)巩固农业基础地位，发展特色农业，多渠道增加群众收入。
1、加强农田水利基础设施维护。重点做好磨石坑水圳的维修维护，确保我村农业生产用水。
2、发展烟叶种植业。我村农田适宜于发展种植烟叶生产，计划发动群众种植烟叶500亩，并由村包干角落干部指导烟农采用除湿机、空调机解决雨天不能晒烟叶的困难问题，提高烟农的烟叶质量，增加烟农收入。
3、发展茶叶经济。扶持种植茶叶农户和茶叶加工户10户(见附表)，每户补助1000元，用于添置茶叶机械。同时聘请县农茶局技术专家和内安溪茶区的制茶能手到村进行茶叶栽培及制作、科学防治病虫害培训，以此提高群众的茶叶制作水平，增加茶农收入。
三、保证措施
(一)健全机制落实责任。将帮扶项目建设列入我村今年重要议事日程，配足配齐专门工作人员，成立重点帮扶项目工作小组，将具体项目任务分解到具体人，明确具体落实时限，确保按时按质按量完成各项工作任务。
(二)广开渠道筹措资金。一方面，召开村民代表大会和村民小组会，实行“一事一议”制度，充分调动广大村民参与家乡建设的积极性，克服等、靠、要的`不良理想，树立靠自己的骨头长肉的精神风貌，积极发动广大村民捐资，形成“人人参与家乡建设”的良好氛围，做到“积小钱办大事”;另一方面，积极向上级有关部门争取资金、技术方面的支持，使重点帮扶项目能真正落到实处，取得成效。
(三)加强培训提高产量。举办农业实用技术培训班，特别是在春秋两季举办茶叶制作技术培训，全面提高茶叶产量和质量，积极引种优质杂优水稻良种，全面提高粮食产量。
(四)强化跟踪确保效益。加强帮扶项目建设进展情况的跟踪督促，做好上情下达、下情上传工作，确保帮扶资金专款专用，充分发挥帮扶资金效益。
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