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工作计划

工作计划(精选8篇)

　　日子如同白驹过隙，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候写一份详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编整理的工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划(精选8篇)

工作计划篇1

　　又到了年终岁末，xx医院在过去的一年里，通过各项

　　有力的举措，稳定发展，取得了很好的业绩，在这个基础上，医院领导经过综合分析、科学预算定出了明年的方针目标：比XX年月平均收入增加约30万元，产科每月平均生产人数125人的指标。这不单纯是几组数字，作为医院的一个部门——产房，要完成这个宏伟的目标需要做出更大的努力，拟定更加科学系统的工作计划，才能确保工作目标的顺利实现。

　　一、加强产房队伍建设，打造一支技术过硬、服务一流的专业技术队伍。

　　人才是实现科学管理，确保各项工作顺利实施的有力保证，xx医院要打造成一流的妇产医院，产房作为一个非常重要的科室，肩负着至关重要的责任。但是，产房长期以来面对的是人才短缺、技术力量薄弱、硬件设施不够等等亟待解决的问题。要打造一支技术过硬、服务一流的专业技术队伍，除了产房全体员工的不懈努力，还需要医院领导的高度重视和大力支持。

　　1、在现有人员的基础上，增加助产人员3—4名进行专业训练，大约需要一年时间顶岗。因产房现有人员处于不稳定状态，一人属医疗人员在产房进修，月底离开产房；一人面临生育，随时可能休假。人员严重短缺和不足。加上产房工作具有不可预见性、集中性、突发性、紧急性等特点，要保质保量完成各项工作和服务，人手不够是万万做不到的。

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　　2、产房全体员工积极参加医院组织的各项业务学习和专业技能培训，学习时间及学分与奖金挂钩，做好奖惩考核工作。

　　3、严格制定和落实学习、考核、考试计划，根据学习计划进行提问、考核和考试：每月业务学习讲座一次（轮流主讲），每周提问考核一次，每季度专业知识闭卷考试一次，每半年技术比武一次。考试成绩与奖金、工资挂钩，考试成绩不合格者扣除当月奖金（按规定数目），成绩优异者年当月奖励（按规定数目），年度涨工资时作为参考。

　　4、积极开展比、学、赶、帮活动，高年资的帮助低年资的，技术好的帮助技术差的。要比谁的专业技术水平高，比谁的服务态度好；要向积极进、技术业务棒的同事学习，赶超先进，争做先进。使专业技术达到一流水平，使服务质量更上一个台阶。

　　5、根据产房的工作任务和助产士的具体情况，优化护理力量的组合，进行科学合理的排班，严格各班岗位职责。

　　二、积极开展新技术、新业务

　　1、无痛分娩开展三年以来，取得了很好的`经济效益和社会效益。在新的一年，无痛分娩在产科工作中仍然是一个工作重点，要积极宣传和推广无痛分娩，认真掌握无痛分娩的最佳时机，尤其中期妊娠引产的病人，在无禁忌症的情况下，确保每人实行硬膜外镇痛术。

　　2、vip套餐是过去一年工作的重中之重，新的一年要把开发vip套餐服务作为产房工作的工作重点，对入院待产产妇及亲朋好友大力宣传推广，尽最大努力挖掘vip尊容客户。

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　　三、认真学习和落实各项规章制度和操作规程，确保医疗质量和医疗安全

　　1、质量和安全是医院的生命线，时刻把医疗质量和安全放在第一位，每月学习和考核十三项核心制度、各项制度职责流程；严格执行无菌操作原则，杜绝院内感染的发生；认真执行三查七对制度及各项操作规程，杜绝医疗差错和事故的发生。

　　2、提高风险意识，增强自我保护意识：随时想到自己是一名产科工作者，把产妇及新生儿的安危放在第一位，自觉提升自身素质和操作技能，做到产前、产时、产后认真观察，积极处理，不留任何可疑之处。

　　3、认真学习和执行缩宫素的临床应用原则，严格执行医嘱，掌握缩宫素应用的禁忌症、适应症、禁止滥用缩宫素。

　　4、严格执行三级医生负责制，遇到异常情况及时向上级医师汇报，不可自行处理。

　　5、严密观察产程，及时发现产程进展中的各种异常情况，并及时协助医师进行积极处理。

　　6、按护理部及产科质量管理要求，制订护理工作计划并组织实施到位，定期或不定期督促检查各项规章制度，各班岗位职责以及各项护理技术操作规范的执行落实情况，及时总结讲评，不断提高产房工作质量。

　　7、做好产房内各类物品、仪器及急救用品的管理工作，指定专人负责，保证供应并定期检查，做好记录。

　　8、对工作中存在的问题，及时发现及时解决，因技术原因导致

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　　的医疗意外，及时查找原因，总结经验，接受教训。

　　9、做好病案记录和病历书写，严格各项记录的规范化，禁止涂改和写错，严防因粗心大意造成不应有的医疗纠纷。

　　四、增强服务意识，提高服务质量俗话说“金杯、银杯，不如病人的口碑”，新的一年要把产房的各项服务做好，把产妇的需求放在第一位，做到按需服务。

　　1、vip套餐服务：专人陪伴提供生活照料，专家和高级助产师跟踪技术服务，确保vip客户100%满意度，把医院的vip品牌做好。 2、无痛分娩的产妇做好导乐服务工作，使产妇确实感受到体贴周到、温馨的导乐分娩服务。

　　3、做好产妇产前、产时、产后的生活护理，协助进食和排便，除严密观察产程进展，还要严密观察产妇的生命体征，定时测量体温、脉搏、呼吸、血压。指导产妇缓解疼痛的方法，宫口开全时教给产妇合理用力的方法。

　　4、做好新生儿的观察及护理，随时察看新生儿的呼吸、面色、大小便情况，指导早开奶，做好母乳喂养的指导和宣教。

　　五、积极参加全员营销，开发潜在收入项目1、全科员工深入市场，利用业余时间开发客户，联系身边的家人、朋友，提供新的客户资源，每人定数量、定指标并制定奖惩制度。

　　2、积极开发产房收费项目，对于无痛分娩的引产的病人要适时进行分娩镇痛术，以免造成延误现象。条件允许的情况下，可以开展陪伴待产、陪伴分娩。对于应该收费的项目不可漏收，做到每位病人

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　　严格收费。

　　六、做好科室与科室之间、员工与员工之间协调配合工作协调本科室工作人员与医生、后勤人员及其他科室人员之间的工作关系，相互沟通情况，及时取得支持和配合。

　　七、坚持做好5s管理工作

　　1、5s管理工作开展一年以来，成效显著，医院的整体面貌、人员素质发生了很大变化，产房在有限的室内也保证了环境的整齐、清洁和优美观，在新的一年，要继续深入做好5s管理工作。

　　2、认真做好产房的无菌管理工作。新的一年，要按手术室的管理标准严格管理产房，禁止闲杂人员进入产房。有关人员进入产房要严格执行无菌隔离制度原则，做到严格管理，人人有责。

　　3、做好物品管理，定期盘点物资，禁止物品过期导致的浪费，节约笔墨纸张，节约用水用电。

　　新年伊始，产房将在院长、护理部和科主任的领导和支持下，全体员工将全力以赴，为顺利完成医院的方针目标，完成各项工作计划，认真按照拟定的工作计划把产房的各项工作做好，确保工作目标的顺利实现，为医院的发展贡献更大的力量，为xx医院辉煌的明天做出应有的贡献。

工作计划篇2

　　为了进一步贯彻落实上级有关文件精神，维护本社区社会和政治稳定，提高驾驭社会治安的防控能力，实现社会的长治久安。我社区积极开展创建“安全社区”活动，为人民群众的安居乐业、实现创造和谐稳定的社会环境。

　　结合我社区实际情况，在创建“安全社区”工作中，我们将努力完成创建目标，同时力争有所创新，形成自己特色，具体创建计划措施如下：

　　一、落实创建工作责任制

　　社区居委一把手负总责，社区综治副书记具体负责创建“安全社区”各项工作的落实，谁主管谁负责，把维护稳定的措施与责任层层分解落实到居民小组、居民小区，居民小组、居民小区的`责任人是居民小组长。年初签订责任书，年终进行考核，并把考核结果与个人工资、奖金挂钩，奖惩分明。

　　二、搞好创建“平安社区”的宣传发动

　　创建“平安社区”工作的开展离不开群众的积极配合，不单单是领导者的责任，因此一定要认真组织好宣传，发动每一位群众参与此项活动。我们将以发公开信、贴标语、拉横幅的形式向群众宣传，使他们了解到创建“安全社区”活动的目的和意义，以及自己的责任和义务。让每位农户自觉做到“各户保各户，邻里互帮助”，同时要求有条件的住户尽快安装防盗门、防盗窗、报警器等“物防”设施。

　　三、结合实际，突出重点

　　根据我社区的实际情况，今年我社区将着重抓住以下工作：

　　针对06年电瓶车盗窃案件时有发生，居民对此议论较大这一不稳因素。我社区打算今年在各居民小组及主要道路，如中市路、飞沪路、花园街，加强安全员的白天巡逻防范，同时动员党员及一些在家人员参加义务巡逻，加强路面巡逻力量，以控制电瓶车盗窃案件的发生。

　　其次要抓好人口的管理。（一）是抓好重点人口的管理。社区治保会将积极配合派出所抓好重点人口的管理，在工作中认真掌握其动向，并注意管控。（二）是抓好外来人口的管理。1、谁主管，谁负责。对房屋出租户、暂住人口进行法律、法规的宣传教育。2、谁租赁，谁负责。抓住房屋出租户这个源头，与房主签订治安责任书，由公安机关签发房屋出租许可证，承租对象为必须“三证”齐全。对违反规定的出租户主，将由公安机关依法处罚。3、谁用工，谁负责。与用工单位责任人签订《暂住人口管理责任书》,督促用工单位加强对暂住人口的管理,被雇用的外来人口发生违法乱纪行为,用工单位要负一定责任。

　　以上是我社区20xx年创建“安全社区”及计划和措施，在今后工作中将不断的加以完善和改进。

工作计划篇3

　　一、指导思想：

　　1、校报是学校重要的宣传媒体之一。必须坚持“以科学的理论武装人，以正确的舆论引导人，以高尚的精神鼓舞人，以优秀的作品塑造人”的办报原则。

　　2、坚持以正面宣传为主，充分展现广大师生蓬勃向上的精神风貌，以达到外树形象、内聚人心的目的。

　　3、营造浓郁的文学氛围，倡导高品位的校园文化生活，培养师生深厚的人文关怀精神，传播先进文化，培育龙小主流文化，建设龙小精神绿地。

　　二、校报组织机构：

　　主编：于拴才

　　副主编：杨福林

　　责任编辑：任永强李正才张丽娟李学敏马诚梁小丽刘永刚马磐赟

　　三、版面简介：

　　第一版“教育要闻”:宣传上级教育主管部门的重大决策，报道本校及外校具有推介意义的特色工作；

　　第二版“校园动态”:通报本校最新教育教学管理部署及规定，报道本校各班级的重大活动；

　　第三版“校园文学”:刊登本校师生参与校园文化构建的各类文学类作品；第四版“教学园地”:刊登本校教职工的优秀教研论文。

　　四、投稿、收稿、选稿流程：

　　(一)投稿要求各班级根据四个板块的.内容积极准备对应稿件，各班主任为投稿总负责人。

　　1、第一版“教育要闻”:宣传上级教育主管部门的重大决策，报道本校及外校区具有推介意义的特色工作；可附图片和图片说明，本版块稿件不限数量。

　　2、第二版“校园动态”:通报本校最新教育教学管理部署及规定，报道本校各班级的重大活动；本版稿件也可以是标题新闻。

　　3、第三版“校园文学”:刊登本校师生参与校园文化构建的各类文学类作品。每位教师每期至少投稿一篇以上，字数在xx字以内。四至六年级学生每生每期至少投稿一篇，字数在500字以内。

　　4、第四版“教学园地”:刊登本校教职工的优秀教研论文。可以是老师的优秀教学论文，也可以介绍自己好的教学方法和教学反思，字数在xx字以内。

　　(二)收稿各班主任负责本班稿件的收集和初审工作，初审后及时交编辑部统一审稿。

　　(三)选稿责任编辑统一把选好的稿件交主编审阅。各版块的责任编辑要公平、公正地对所有稿件进行筛选、评比，选上的稿件要有充分的入选理由，要做好解释说明的准备。

　　五、常规工作：

　　1.召开每月一次校报例会，根据学校阶段工作布置每期的主题与重点。

　　2.组织安排小记者对校园事件进行采访获取新闻信息及稿件。

　　3.责任编辑根据每期主题与重点组稿、审稿，并报请主编审阅。对符合发表条件的稿件，由责任编辑再次进行审读，审读要求是：核对事实，润色文字，设计标题。

　　4.每学期一次评审总结。

　　六、表彰奖励：

　　1、教师发表的文章按校级论文一等奖计入考核成绩。

　　2、学生发表的文章和作品按照校级征文一等奖计入班级量化考核。

　　3、每学期根据校报上发表的稿件评选“优秀班级”“优秀学生”“优秀教师”,颁发荣誉证书，纳入考核。

工作计划篇4

　　一、指导思想

　　新的一轮课程改革强调促进学生全面发展，教师不断提高和课程不断发展的评价体系，在综合评价的基础上，更关注学生的个体进步和多方面的发展潜能。倡导学生成长记录，学习日记，情景测验等性质的评价方法，强调建立多元主体共同参与，激励与改进功能。因此，本学期的美术教学应紧紧围绕学校的新规划加以实施。认真贯彻和实施“关心每一个学生的发展”的教育，以减负和增效为抓手，以深化课堂教学改革为中心，抓好美术教育教学质量，以此配合学校的各项工作。

　　二、工作思路

　　在本学期的美术教学中，应注重将多媒体等信息技术运用到课堂教学中，在传统的美术教育教学课堂中，主要通过挂图、书本和录象等有限形式对学生传递信息。而将信息技术引入课堂后，通过计算机的`图文、声、象并茂的特点，甚至三维虚拟现实等多方位信息，用于制作课件。从而，使教学内容更丰富，涉及面更广，更能够优化课堂教学，提高教学效率。

　　另外，配合学校的校园文化建设，利用美术学科的特长，将学校的环境，文化，艺术有机的结合起来，为努力创造一个宁静、和谐、美丽的学习氛围作贡献。并在本学期积极参与学校的一系列教育教学活动，开展听课、研究课，组内定时定点备课的活动，并积极组织辅导学生参加相应的各类竞赛活动。同时注重自身的专业和素质的提高，做课题研究，接受新的教育思想，了解新的教育信息，研究新的教学方法，做一名新时代合格教师。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　本学期，我们将本着“培养良好学习习惯，迈好高中第一步”的指导思想，做好组内事务，组织好教育、教学工作。新课程标准下的高一英语既注重基础知识的考查又强调灵活运用能力。为了适应这一趋势，提高教学质量，在教学中我们将在努力培养学生良好学习习惯的基础上狠抓基础知识，拓宽词汇，提高课堂容量与效益，注重提高学生自主学习和合作学习的能力，通过师生互动，提高学生英语成绩，培养学生终身学习的.能力。

　　二、工作重点及目标：

　　1、精心研究教材结合学生实际寻找适合我校高一学生的教学方法。

　　2、努力提高课堂效率，从激发学生的学习主动性入手，提高教学质量。

　　3、学生通过一学期的高中英语学习，培养良好的英语学习习惯，词汇量得以扩充，在听、说、读、写各方面的能力都有相应的提高。

　　三、具体措施：

　　1、认真参加教研活动，加强理论学习，努力把新的教学理论融入到课堂教学当中去，不断创新。

　　2、坚持集体备课活动，发挥集体的聪明才智。坚持每周一次的集体备课活动，先集体讨论、研究教材，确立重点和难点，以及上课的思路，并讨论每单元小题测试的内容，然后再由老师分工合作，收集改编资料，做到精选精练，突出应用与能力，此外，集体研讨教学过程中遇到不清楚、难以把握的内容共同研究。

　　3、积极开展组内相互听课活动，做到取长补短，共同提高。平均每周安排一次组内公开课，鼓励组内老师相互之间多听常规课。同时继续做好“师徒结对”活动，互相促进，抓好老带新工作，加强对新教师的课前指导、课内跟踪、课后总结，帮助新教师迅速提高业务水平，适应工作需要。

　　4、抓实日常教学工作，优化课堂教学，提高课堂效率。同时培养学生自主学习、合作学习的能力，注重对学生的过程评价，激发学生学习主动性和积极性，本着“教书育人、以人为本”的态度，让学生有更大的发展空间。

　　6、培养习惯，夯实基础。定期检查学生课堂笔记、错题订正、课外摘抄等。平时利用每堂课前或课后，对一些基础知识坚持采取听写、背诵、翻译或课堂提问等方式，让学生每个单元的重点词汇、词组和句型逐个过关，在每个单元内容结束后，对学生进行一次基础过关小题测试，并做到及时批阅和讲评。

　　5、拓宽教材，不断扩大学生阅读量，增加学生的词汇量。利用课外阅读材料和自选阅读材料，不断培养学生的阅读能力，扩大学生词汇量，为适应高考而做准备。

　　7、积极推进素质教育，开展各种课外活动注重培养学生综合语言运用能力。以班级为单位开展研究性学习，比如如何提高中学生的英语阅读能力，注重发挥学生的主体性。适时组织英语社团活动和英语竞赛活动比如演讲比赛、书法比赛、英文歌曲大赛，提高学生学习英语的兴趣。

工作计划篇6

　　水务站在镇党委、政府的正确领导下，在上级业务主管部门的指导下，主要做了以下几个方面的工作：

　　一、主动做好防汛工作

　　镇水务站主动做好领导防汛决择参谋，从早、从严、从实做好防汛各项工作，为全镇经济社会健康发展提供坚实的保障。一是明确工作职责，落实防汛责任。为了明确工作职责，便于上下联系，更好地指挥全镇的防汛工作，成立了防汛指挥部，对防汛指挥部成员进行了职责分工;组织了防汛抢险队伍，落实了应急分队人员名单;做到有章可循、有备无患，任务到单位，责任到人，确保安全渡汛。二是完善防汛预案，落实整治措施。制定了山洪灾害防御预案，将辖区内的.重点河堤，山塘水库、重点水利工程、小水电站及地质灾害点分项包干，落实防汛责任单位、责任人、抢险队伍并按要求配备防汛抢险物资，加强防汛巡查，做到有备无患，确保了安全渡汛。三是加强水库安全员管理，调动水库安全员工作积极性，确保水库安全员能规定时间和要求及时、准确上报水位，以便县、镇防办及时掌握水库水情变化，科学调度、决择指挥。四是配合县防汛指挥部做好全镇山洪灾害预警牌和相关村山洪灾害及地质灾害预警牌，同时还为各村制定了山洪灾害预案。五是按照防汛要求配足防汛物资、做好防汛值班记录。六是在“6.24”洪灾中，水务站全力投入抗洪救灾工作，开展各类隐患排查摸底，及时上报洪涝灾害统计表、水毁重大项目、民生项目修复情况表、防汛安全隐患排查整改情况表。

　　二、做好河长制工作

　　一是修订完善《XX镇“河长制”工作方案》，完成了对我镇境内水库和河流摸底工作，明确责任单位、责任人，形成了一级抓一级，层层抓落实的工作格局;二是大力宣传，积极营造氛围，制作“河长制”宣传栏，向县河长办报送信息4条，各村均悬挂横幅、张贴标语;三是每月定期开展河道巡查，按时上报全镇河湖保护问题清单，在全镇开展河湖岸线保护工作;四是全镇各级河长、库长、河道警长都加入了“县河长制”易信群，并按时“晒河”;五是制定《XX镇“河长制”河湖管护资金补助及奖惩考核办法》，完善护河(湖)员、河(湖)警长管理制度，保障护河(湖)员、河(湖)警长合理待遇;六是更新了辖区内所有河流(水库)的“一河(湖)一档”、“一河(湖)一策”资料。

　　三、积极做好本职工作

　　1、协助县城防河堤项目部完成丰田城防河堤项目初步方案设计，并通过省专家评审。

　　2、协助完成20xx年水保项目八亩新村河堤1200m、江头潭溪河堤100m建设任务。20xx年兴源、江头、上源、钓鱼、坪田水保河堤项目已开始施工。

　　3、为实施好国家水土保持重点建设工程(20xx—20xx年)铜鼓县定江项目区20xx年度西湖小流域综合治理营造水保林任务，全面完成水土保持种植任务，按照小流域治理实施方案要求，协助县小流域治理项目部在西湖小流域八亩、江头、上源营造水保林(杉木、湿地松)50.56公顷，获得上级补助款91450元;营造经果林32.3公顷，获得上级补助款727600元;在西湖小流域西湖、八亩、江头、上源封禁治理444公顷山场，包括补植补种73.2公顷，获得上级补助款265840元，其中管护工资69170元。

　　4、配合水务局水政股抓好水政工作，加强河道管理，协助处理在河道内采砂案件三起。

　　5、配合水务局农水股完成20xx年小农水项目工程结算和迎接省级验收资料整理工作。

　　6、完成兴源贫困村马家农村饮水工程勘测工作，做好江头集中供水工程管网纠纷的调解工作。

　　7、完成20xx年水毁项目的申报、勘查、测量。

　　8、做好党委、政府交办的各项中心工作。

　　四、 20xx年工作计划

　　1、全力协助县主管部门做好20xx年小流域治理兴源、江头、上源、钓鱼、坪田水保项目工作。

　　2、监督、管理好水毁项目的建设施工。

　　3、继续做好“河长制”有关工作。

　　4、协助做好丰田城防河堤项目征地拆迁工作。

　　5、继续做好防汛抗旱工作，为党委、政府排忧解难。

　　6、继续加强农村安全饮水工程管理，确保正常运行。

　　7、做好党委、政府分派的各项临时工作。

工作计划篇7

　　在实习期间，我不仅担任了七年级一班的英语老师，还是一班的实习班主任。由于刚开始没有经验，所以我积极主动地与七年级的各个班主任交流沟通，向他们取经。下面我就这次实习班主任工作的一些经验和心得进行总结。

　　一、作好计划，繁而不乱

　　班主任工作繁重异常，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情况制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立，不预则废。” 这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的'目标，而且将来还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，一定要先作好计划。

　　二、了解学生，交流沟通

　　作为一个班主任，一定要了解班上每一位学生，这样才能做到“因材施教”。我作为一个实习班主任，对学生的基本情况不了解，于是我利用见习的前三天，通过找原班主任了解情况，开班干部会议，找学生个别谈话，悉心观察等方式，来了解学生的基本情况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成绩，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作文，中下午有空找学生聊天，自习课随堂自修或备课，深入班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的交流沟通。通过以上方法，我逐步了解了班内每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。

　　三、做好自己，为人师表

　　老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信，这是班主任工作的基础。

　　四、尊重学生，贵在坦诚

　　在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应该与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，不要采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出批评意见时，作为老师的我们，应该虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这样多没面子”而拒绝接受。()作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

　　五、善待后进，施予爱心

　　对待学生要一视同仁，不能有偏爱之心。影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素，是班主任对待好学生和差生的态度。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。平时多找后进生进行特别辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情况，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

　　通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将继续努力学习，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。

工作计划篇8

尊敬的各位局领导、同事们：

　　大家上午好。现将年工作情况和年的工作计划向各位领导、同事做一汇报。

　　今年在局领导的帮助指导下，完成成交项目一个：深圳光汇石油在烟台投资设立烟台光汇石油有限公司，从事海上船舶保税油供应业务，注册资本600万元人民币。

　　此外，新加坡国际元立集团-蓬莱太阳岛国际俱乐部项目，双方已签约并办理完毕核名，正在办理立项、审批、注册手续。项目选址于濒临蓬莱开发区的睡虎山及峰山地块，占地2900亩，总投资额5.1亿元人民币，建设内容具体包括：葡萄酒堡、葡萄种植园、户外休闲运动及相关配套设施、五星级度假酒店、会所、国际会议中心、养生馆等。

　　另有五矿区域性物流中心、北京三仁宝业钻井设备、三晶照明、中天行房车露营、深圳赤湾东方物流等项目有待今年继续跟踪推进。

　　总结年的工作和年的计划目标，我想用以下几个关键词来概括：热爱、尽心、不足、前进！

　　（一）热爱

　　在我局工作已有不长不短的5年，经历了对烟台的数百

　　次推介，对家乡的情感已经越来越渗透到了血液中。对烟台的热爱，已成为我招商引资的最大动力。招商引资，已不再仅仅是我赖以谋生的工作和职业，更是我将为之奋斗的事业。招商引资，已成为我每天牢记的责任；招商引资，已与我每时每刻的心情休戚相关。每当获得一个有价值的投资信息，都让我兴奋不已。

　　为了让烟台为更多投资商所知，我坚持在个人招商网站上宣传、推介烟台。每当烟台取得一点进步，获取一个新的荣誉，引进一个大项目，我都会在最快时间内发布于网站上，让更多投资商了解到这一信息，为的是让更多投资商了解烟台，让他们知道烟台一直在进步，烟台市投资促进局的工作人员一直在用最大的热诚邀请他们走进烟台。项目成交与否，主客观因素和软硬件条件都在起作用。纵然烟台尚属三线城市，但是我们也有我们的优势，比如我们正在建设的30万吨级铁矿石码头，将是国内最高级别的铁矿石码头，我们有北纬37度集山、海、岛、温泉、葡萄庄园、高夫球场于一身的瑰丽风光；我们有国内最丰富的黄金资源；我们有地级市难以想象的多所高等院校；最重要的是，我们拥有一支团结拼搏、勤奋进取，敢于打硬仗的招商队伍。我希望通过我的推介，让更多投资商了解到，烟台市投资促进局的工作人员是在用心工作，积极为家乡发展而努力，是值得信赖的朋友。经过4年多不遗余力的宣传，网站初步达到了推广烟台、结识投资商的效果。通过一篇有关烟台生物肥料的文章，结识了嘉特生物的董总经理，了解到该公司下游客户新加坡元立集团有意到北方拓展太阳岛度假区项目，于是邀请元立集团陈主席到蓬莱考察了旅游项目，通过1年多来局领导和蓬莱市领导的大力推动，该项目已于年签约。通过对烟台港口资源的推介，结识了深圳光汇石油股份有限公司的郭经理，了解到该公司正在国内沿海城市布局船舶保税油供应项目，便亲自为其跑手续，协助其在芝罘区完成了烟台光汇石油有限公司的注册。此外，还通过对龙矿集团油页岩综合利用项目的推介，吸引易高环保能源股份有限公司负责人到龙矿集团进行了考察；通过对我市海洋工程产业的推介，吸引到北京三仁宝业公司负责人就钻井设备项目到我市进行了考察，等等。

　　除此之外，也认识到我市各行各业关注烟台发展的朋友，通过与他们的交流，丰富了对各个产业的理性认识。

　　（二）尽心

　　信息是招商工作的源泉，每一条来之不易的信息都对招商工作弥足珍贵。为让信息转化为实实在在的成果，必须从推介材料的撰写、每一次电话沟通，陪同考察到后期服务，都认认真真，来不得半点懈怠。在撰写推介材料的时候，我从我市区位、资源、人才、产业链等各个方面加以阐述，并与发改委等产业部门进行咨询，以获取最权威的信息，同时，结合平时对烟台产业发展的了解，将最新发展情况补充到材料中，让客户了解到最新动态，力求推介材料富有说服力，让烟台从众多竞争对手中脱颖而出。

　　国庆节前夕，在推进光汇石油船舶保税油项目的过程

　　中，由于保税油供应项目尚属一个新事物，工商局工作人员在名称核准、保税油是否属危险化学品、军人退伍证是否可以作为股东合法证明等方面提出了近个难题，一再表示项目不予审批。我在网上了解到：长期以来，烟台港国际航行船舶保税燃料油完全依赖外港供应，已经成为制约烟台港口发展的重要因素，光汇如能落户烟台，对于我市发展临港保税油供船服务业，进一步完善港口服务设施和功能,优化港口发展环境,将起到积极作用，为此，我在网上查阅大量资料，并了解宁波、上海等地区办理该项目的先例，将工商部门提出的问题一一给予解答，工商局的领导，表示对我局工作人员的敬业精神为之感动，将尽全力为项目审批给予协助。该项目终于11月初落户芝罘区。

　　对待任何一个好项目，好客户，我都希望通过认真工作，真诚服务，让客户把项目落到烟台来。

　　在推进五矿物流中心、招商局集团下属企业—深圳赤湾物流等项目的过程中，都保持同客户的密切沟通，即时将我市港口、富士康等载体的最新发展情况向客户做以对接。尽管这类项目暂未成交，但是在保持良好沟通的前提下，只要客观条件成熟，终归会收获果实。

　　除了招商工作，在开展小分队招商活动和本市各项会议筹办过程，我也能与其他领导同事一起，积极配合，尽心尽责地做好各项工作。

　　招商引资的.过程，是对招商项目和载体的包装推介，也是对城市的营销，同时也是我们招商人员的自我营销过程。为此，我们理应良好的以职业姿态展现在客户面前。

　　（三）不足

　　几年来，在招商工作上取得了一定进步，但我深知这实在在是沧海一粟，相比有着丰硕招商业绩和丰富招商经验的同事们，还存在着方方面面的巨大差距和不足。例如，与本地载体单位和客户的沟通力，产业和财经知识，信息渠道等。在这一瞬息万变的时代，要想做好招商工作，必须下大力气，克服自身存在的种种不足，适应时代的发展和潮流。

　　（四）前进

　　20年是我局的年大庆，为给我局年大庆献上自己的一份贺礼，我将在今年做好以下几方面工作：

　　1、坚持抓大放小，千方百计挖掘大项目，联络大客户。

　　烟台要发展，我局要进步，我们要完善自我，所有这些都有赖于更多更好的大项目来支撑。为此，在新的一年里，将全身心投入大项目的招商中去。

　　2、重点围绕蓝色经济，海洋工程等装备制造业及旅游业进行调研招商。

　　打造蓝色经济区是中央对我省的科学定位，也是我省、我市最新发展理念。我将重点围绕海洋工程产业进行招商。以海洋工程为主要方向，出于以下考虑：

　　从外部环境看，国内钻井平台利用率依旧保持较为旺盛的局面，我国进军海洋工程正是时机。另外海洋装备工程正以其巨大的发展潜力和诱人的市场前景，备受各国瞩目，成为当今世界主要造船企业关注的焦点和世界经济发展的热点。近年来，海洋工程装备制造呈现向国内产业转移的大趋势。

　　主要海洋油气生产国和石油公司持续开发海洋油气田的规划仍然在陆续实施中，印度尼西亚政府招标25个新油气田并将其中22个新油气田授予多个石油公司。巴西国家石油公司表示将在未来的8年时间内为其新发现的一个油田建造艘浮式生产储油船。墨西哥国家石油公司正努力开拓其在墨西哥湾的油气勘探计划。此外，我国对海洋工程产品的重视程度也有增无减。

　　从我省我市海洋经济发展环境看，海洋油气装备产业是国家重点扶持和发展的基础性和战略性产业，也是打造山东半岛蓝色经济区的重要内容。

　　我市海洋资源丰富，发展海洋经济潜力巨大。 9公里的海岸线在全省位居第二，其中海岸线长206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面积达2.6万平方公里。

　　烟台港是国家水路运输的主枢纽港和国内沿海重要的对外开放港口，是国家沿海南北大通道（同江至三亚）重要结点，在全国综合运输网中居于重要地位。今后3年，烟台港集团将由亿吨大港向一流强港迈进。

　　烟台、威海、青岛是山东省的三大造修船基地，与青岛、威海相比，我市在特种船舶和海洋工程装备方面具有领先优势。已具备一些较有影响力的载体：

　　（1）位于高新区的中集海洋工程研究院，规划建设全国海工总部。

　　海洋工程研发设计是海洋工程装备产业竞争的核心和灵魂。该项目建成后，将成为我市重要的海洋工程和海洋技术研发中心。必将进一步促进烟台市海洋工程产业集群发展，推动我市乃至山东省船舶与海洋工程产业升级。

　　（2）来福士海洋工程有限公司投资3亿元建成了世界上最大的2万吨固定式桥吊，将船坞的占用周期缩减到最短水平，建造效率提升了四分之一，该公司持有国外造船订单达到25亿美元。

　　目前烟台市海洋平台订单占全球市场份额的25%，居国内第一、世界第三。5年内全市船舶及海洋工程装备制造产业主营业务收入将突破500亿元。

　　船舶及海洋工程装备制造业方面，我市研究制定了《关于加快船舶工业发展的意见》，在人才平台、融资平台的建立，产业布局、海域使用、财税扶持等方面，出台了一系列促进全市船舶工业发展的优惠政策和工作措施。

　　3、加强学习调研，学以致用，提高招商水平和综合能力。

　　后危机时代，招商引资工作对我们招商人员提出的要求也越来越高，既要广结善缘，深入挖掘信息，又要科学包装项目载体，做好城市营销，还要掌握产业知识，把握产业动态。为此，我需要从多方面加强学习，不断丰富自我，提高工作水平，只有这样才能赢得更多客户和本市载体单位的信赖，才能更好地开展工作。

　　最后，感谢各位领导和同事们多年来对我工作和生活的关心、鼓励、指导和帮助，祝大家新年快乐，虎年大吉，祝我局虎年大丰收。