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工作计划

[合集]实用的工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编为大家整理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

[合集]实用的工作计划

工作计划篇1

　　一、指导思想

　　新的一学期，紫叶文学社将以落实校园文化建设，创建特色学校为工作核心，指导学生创作优秀作品，丰富校园文化，活跃文化氛围；开展形式多样的活动，努力提高学生自主学习，合作交流以及分析和解决问题的能力，营造创作优秀作品的竞争平台，发挥紫叶文学社的宣传阵地作用，立争使紫叶文学社真正成为大学生们向往的习作殿堂。

　　二、工作重点

　　本学期，我们将以“打造书香榆林”为契机，开创性的把紫叶文学社带出榆林学院，带出榆阳区，让紫叶文学社的名字响彻榆林！更加努力的引导学生参与文学知识有关活动，为他们提供展示文学才华的平台，让他们尽情地表达对生活的真情实感，让他们在活动中学会观察，学会思考，学会感恩。

　　本学期，我们紫叶文学社自己的报刊《紫叶》将会如期和同学们见面。相信，这份报刊会为同学们提供更广阔的`交流与学习的平台，成为广大文学爱好者的好朋友。因此，我们会加大对文学社社员的培训力度，让他们成为此刊的骨干力量，加入到宣传、创作与编辑的行列。

　　三、工作计划如下：

　　四月份

　　1、召开本学期一次社干、社员会议，向社员公布本学期文学社即将开展的活动，鼓励社员以及对文学有兴趣的大学生积极参与，上交作品。

　　2、《紫叶》报刊编辑及其有关事项。

　　3、启动文学知识娱乐活动。

　　4、策划开展“文学娱乐竞赛”活动。

　　五月份

　　带领紫叶文学社的部分骨干组织成员在榆林部分地区如各个中学进行宣传活动与报道，让紫叶文学社真正走出榆林学院，走出榆林区，让紫叶的名字更加深入人心！

　　六月份

　　总结表彰，对本学期积极参与文学社活动的社员进行表彰，优秀社员在宣传栏的“社团之星”栏目中进行介绍。

　　希望全校师生更积极主动地参与、支持紫叶文学社的各项工作，让紫叶文学社这个舞台吸引更多的中华儿女，以展示书香榆林的风采！

工作计划篇2

　　一、班级情况分析

　　本班共有42名孩子，其中男孩23名，女孩19名。幼儿都是第一次离开家人，因此，入园初孩子的情绪很不稳定，在老师、阿姨的悉心照料下，一段时间后，幼儿都能较好地适应幼儿园的生活了，并且喜欢老师、同伴，喜欢上幼儿园。从四十二个家庭走出了四十二个不同的孩子，有讨人喜欢的，有爱哭爱闹的，有调皮的，有能干的，有好动的，一个孩子一种性格脾气，每个孩子带给老师的是不同的感受。小班的新生就像未经雕琢的璞玉，各自散发着属于自己的光芒，相信在老师全方位的培养下，他们会越来越出色的。

　　二、班级管理目标

　　1、以幼儿园工作目标为核心，以满足需求为己任，努力开展具有特色的教育教学活动。

　　2、班级成员能够团结协作，互帮互助，遇到事情能多分担，多理解，勇敢的挑起重任。

　　3、日常工作中高度重视安全工作，增强教师自身的安全意识与节约意识。

　　4、班级工作责任到人，有落实、有研讨、有协作、有检查，有计划、有记录、有署名、有反思，共同发现问题，解决问题，并根据实际情况进行相关的理论学习，促进教师专业化成长。

　　三、教育教学工作

　　深入贯彻新《纲要》精神，结合本园、本班实际情况，对幼儿进行素质教育。实行保教结合的原则，对幼儿实施体、智、德、美全面发展的教育，促进身心和谐发展，注意集体教育与个别教育相结合的原则，注重个别差异，促进幼儿在不同基础上的提高。培养幼儿具有良好的学习习惯，激发幼儿对学习的兴趣和欲望，发展幼儿的想象力与创造力，能积极参加多种形式的语言活动，培养幼儿认真倾听的习惯，并用完整的`语句连贯地表达自己的见解。

　　四、保育工作目标

　　1、使幼儿了解盥洗的顺序，初步掌握刷牙、洗手等的基本方法；知道穿脱

　　衣服的顺序；学习保持自身的清洁；培养幼儿坐、站、行等基本姿势；培养幼儿良好的作息习惯。

　　2、让幼儿在轻松自然的气氛中进餐，保持愉快情绪；初步培养幼儿良好的进餐习惯，懂得就餐卫生；初步培养幼儿爱吃各种食物和主动饮水的习惯。

　　3、使幼儿了解过马路、坐车、玩大型运动器械时要注意安全；帮助幼儿了解饮食起居方面的安全常识，知道不把异物放入耳、鼻、口内；让幼儿懂得不亲信陌生人的道理。

　　4、教会幼儿上体正直、双脚交替自然走和跑。

　　5、能边念儿歌边听音乐节拍做模仿操或徒手操。

　　6、培养幼儿对体育活动的兴趣，使幼儿愿意参加体育活动。

　　五、卫生保健工作

　　1、进一步提高教师保育意识，和保育员一起做好各项卫生工作，做好一天两次的拖地和周五的教室环境卫生工作，并配合保育员做好消毒工作，

　　2、在天气好的时候，利用中午午睡时间，帮幼儿把弄湿的衣服和鞋子晒一晒，并轮流为孩子晒棉被和褥子。

　　3、创设良好舒适的生活、活动、游戏环境，并及时更换活动材料。

　　4、增强保育意识，耐心做好保育工作，在生活上关心照顾幼儿（大便、进餐、午睡、喝水、疾病等），不让家长把脏衣裤带回家，鼓励幼儿自己的事情自己做。

　　5、察言观色，注重幼儿心理活动，发现问题及时解决。

　　6、保持班内良好卫生环境，巩固做好消毒工作，所用材料做到随放随收。

　　7、做好秋季幼儿流行疾病的预防，晨、午、晚检工作做细。

　　8、开展冬季体能锻炼，提高幼儿身体素质，预防各种疾病，巩固幼儿良好出勤。

　　五、家长工作

　　1、通过学期初和家长的沟通和家长会的开设，使家长了解本学期得工作任务，目标和内容，让家长全方位了解我们教学的思路，引导家长调整教育观，及时配合班级各项教育活动。虚心听取家长的意见的建议，耐心解答家长的问题，并记录分析改进工作，使家园教育更协调。

　　2、充分发挥“家园联系栏”的作用，确保每周五向家长公布下周各项活动内容安排，定期展出幼儿活动照片，通过“家园联系栏”了解幼儿在园的生活、游戏、学习情况，并及时反应教育工作中存在的问题。

　　3、进一步发挥“飞信”“宝宝直通车”“电话”作用，以便每一位家长能及时了解到孩幼儿园的情况，并及时反映教育工作中存在的问题。

　　4、树立全心全意为家长、为幼儿服务的意识，为家长排忧解难，做好幼儿园的各项保教工作。要耐心做好个别家长的配合工作，取得教育共识；想要锻炼幼儿的能力，家长必须解放孩子的手，有问题让孩子自己解决，不事事包办替代，从而更好的配合幼儿园工作，在做好父母工作的同时，还要做好“隔代父母”的思想工作，取得他们的支持和配合。

　　六、月份安排

　　九月份

　　1、装饰布置教室的环境，给幼儿创造一个美丽的新环境。

　　2、认真学习有关规章制度。

　　3、做好幼儿的安全教育工作，提醒家长注意接送安全。

　　4、学习小班第一学期徒手操、韵律操及午间操。

　　5、听故事、吃月饼、迎中秋，吃一吃，讲一讲。

　　6、捕捉幼儿在园内的快乐体验，拍照留念。

　　7、社会实践活动：哥哥姐姐带我玩。

　　8、制作宝宝直通车，并及时补充。

　　9、制作自制玩具，创设区角游戏环境、采用多种方式进行游戏。

　　十月份

　　1、举行国庆节“祖国生日了”庆祝活动。

　　2、创设区域活动环境，充分利用户外场地进行活动。

　　3、开展《鞋子嗒嗒响》主题活动。

　　4、加强安全常规训练、规范一日常规教育。

　　5、根据“多彩的秋天”补充班级环境，取得家长配合支持，协助幼儿做好观察记录并收集相关资料。

　　6、带领幼儿到户外寻找秋天，郊游活动。

　　7、学习各项活动的规则与方法，学会自己的事情自己做，并愿意帮助其他小朋友。

　　8、体验多种绘画方式，并展示幼儿的作品。

　　十一月份

　　1、开展爱劳动宝宝的评选。

　　2、进一步对幼儿进行常规教育，培养良好的进餐、午睡、洗手、喝水习惯。

　　3、进一步完善班级环境、丰富区域活动。

　　5、对家长开放半日活动。

　　6、加强体育锻炼。

　　7、社会实践活动：公园真美丽。

　　8、组织幼儿“自己的事情自己做”进行比赛。

　　9、记录幼儿的观察日记。

　　十二月份

　　1、开展《我爱小动物》的主题活动。

　　2、开展圣诞节狂欢活动。

　　3、举行“我长大一岁了”迎新年活动。

　　4、社会实践活动：新年到。

　　5、冬季传染病防治宣传活动。

　　6、和幼儿一起布置迎新年环境。

　　一月份

　　1、做好冬季防寒、防冻工作，加强幼儿保育各项工作。

　　2、开展“冬天真冷”主题教学活动。

　　3、配合做好期末幼儿复习、巩固及幼儿发展测评工作。

　　4、撰写总结论文、资料上交与归档工作。

　　5、做好期末考核工作。

　　6、做好期末财产清点、整理工作。

　　7、进行寒假里的安全教育。

工作计划篇3

　　部门名称：企业管理部

　　部门负责人：

　　企管部二○xx年年度工作计划

　　制表人：xx

　　联系电话：（010）8xx50571

　　（机密）

　　制表日期：20xx年 12 月 09日

　　填写说明：1、本工作计划的目的，是将BSC指标与具体的工作相结合，通过有针对性的工作计划保证BSC指标的落实；2、本表格中的指标是根据平衡计分卡四个维度的管理原则，从财务、客户、运营和学习成长角度全面衡量评估部门的业绩；3、“指标说明”指的是相应指标的'计算公式（定量指标）或工作内容概述（定性指标），当指标包含多项工作内容概述时，需对每项工作内容概述分别描述其“阶段目标和完成标准”以及“工作内容和措施”（例如“人力资源管理体系建设的质量”包括“人力资源规划建设的质量和及时性”、“人力资源管理研究和专题会议的组织”、“人事档案管理的完备性、安全性”三项工作内容概述，所以需要对“人力资源规划建设的质量和及时性”、“人力资源管理研究和专题会议的组织”和“人事档案管理的完备性、安全性”分别描述其工作目标、完成标准以及工作内容和措施；4、“资源需求”指完成该项工作所需要的人力、物力和财务预算额；5、“影响因素分析”指影响该项工作的主要因素和风险的分析，并指出应对不确定因素和风险的措施；6、如果有某些计划工作，无法找到对应的指标，则另外附表说明；7、“阶段目标和完成标准”一栏中填写的“完成标准”应该具体，易于衡量； 8、“工作内容和措施”中只需反映工作重点和特点，无需描写工作细节（工作细节将在专项计划中反映）。

　　部门负责人签字：签字日期：年月日

工作计划篇4

　　为了确保20xx年各类设备可靠、经济运行，深入有序地开展用电检查工作、有力地打击盗窃电力设施和窃电行为、规范用电秩序，切实为市场开拓增供增效创造良好的供用电环境，提高企业经济效益，特制订20xx年度用电检查工作计划。

　　一、20xx年用电检查的工作重点

　　㈠一般性检查

　　1、认真、及时核对客户基本情况，其内容应包括客户户名、地址、电能计量装置的型号、容量、变比等，主要管理单位、联系人、电话、受电电源、设备编号、电气设备的主接线、供用电合同、主要设备参数（如：变压器容量、互感器变比等）；电容器的安装和投运容量变化情况；非并网自备电源的连接和容量的变化情况；生产班次、生产工艺流程、负荷构成和负荷变化情况；

　　2、检查客户设备运行有无异常和缺陷，防雷设备和接地系统是否符合有关规定、规范要求；

　　3、检查客户电气设备的各种连锁装置的可靠性和防止反送电的'安全措施；

　　4、检查客户继电保护和自动装置周期校验情况和高压电气设备的周期试验报告；

　　5、检查客户操作电源系统的完好性；

　　6、检查供用电合同及有关协议履行的情况；

　　7、检查电能计量装置及运行情况，检查计量配置是否合理；

　　8、检查电力负荷管理装置、调度通讯装置等安全运行状况；

　　9、检查受电端电压质量；

　　10、检查客户功率因数情况和无功补偿设备投运情况，督促客户达到规定功率因数要求；

　　11、督促客户对国家明令淘汰的设备进行更新或改造；

　　12、检查客户供电专线的完好性；

　　13、检查客户变配电室安全防护措施落实情况，如防小动物、防雨雪、防火、防触电等措施。安全用具、临时接地线、消防器具是否齐全合格、存放是否整齐，使用是否方便；

　　14、检查客户各种规章制度及管理运行制度执行情况；

　　15、检查客户反事故措施落实情况；

　　16、对零度客户进行抽检，核实用电情况；

　　17、上次检查时发现客户设备缺陷的处理情况和其它需要采取改进措施的落实情况；

　　18、检查进网作业电工的资格、进网作业安全状况及作业安全措施；

　　19、检查电力设施保护的相关制度落实情况；

　　20、法律规定的其它检查。

　　㈡专项检查

　　1、特殊性检查：各级政府组织的大型政治活动，须确保供电，对相应范围客户进行专门用电检查。

　　2、季节性检查：按每年季节变化对客户设备进行的安全检查，如防污检查、防雷检查、防汛检查、防小动物检查等。

　　3、事故性检查：客户发生电气事故后，对客户设备进行全面、系统的检查。

　　4、营业普查：组织有关部门集中一段时间在较大范围内对客户基础用电信息、供用电合同的执行情况及违约用电、窃电行为进行检查，组织对线损较高的抄表区域进行专项检查；

　　5、各供电所要在充分调查、分析的基础上，有针对性地开展夜间（节假日）突击检查活动；对有违约用电、窃电行为嫌疑的客户进行定期或突击性专项检查；

　　6、营销部定期对供电所的电价执行情况进行专项检查，发现问题及时处理、解决；定期对供电所的用电客户的业扩报装用电的程序和处理时限进行稽查和专项检查；及时对新装客户现场专项检查并提出初审意见及下发整改通知书；开展对欠电费客户催收程序及相关规定执行情况专项的检查，确保我公司（局）20xx年电费的全部回收；

　　7、专项检查是否按程序及相关规定在计划停电、检修停电和其他停电时通知用电客户，并做好了解释、宣传工作。

　　二、检查周期

　　1、对所有大工业客户、直供客户、小水电并网客户定期在春季、秋季进行全面检查两次；不定期三次；

　　2、对低压非居民客户、动力客户集中年检查不少于两次；

　　3、对居民照明客户根据各配变台区线损完成情况合理安排检查时间和检查次数，集中检查年不少于一次。

　　三、用电检查工作要求

　　1、检查人员要认真履行《电力法》所赋予的职责；

　　2、检查工作必须由两人或两人以上进行；

　　3、用电检查工作中要注意安全，防止发生人身伤害事故；

　　4、用电检查必须持有相关领导签发的《用电检查工作单》；

　　5、现场检查中必须做好《用电检查现场工作记录》；

　　6、用电检查过程中严禁出现“通风报信”等情况。

　　四、落实措施

　　1、各所要根据公司（局）下发的用电检查工作计划，认真做好本单位年度、季度、月的用电检查工作计划；

　　2、要建立完善用电检查工作的各项制度，落实工作；

　　3、每季度对用电检查工作进行总结，并在季度经济活动分析中进行分析总结，用电检查工作纳入季、年度考核；

　　4、在本年度12月10日前总结上报用电检查工作总结报告。

工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　进一步贯彻落实《中小学心理健康教育指导纲要》和《上海市教育委员会关于开展上海市中小学心理健康教育达标校和示范校评估的通知》的文件精神，结合学校发展实际和现有资源，积极推进我校心理健康教育工作再上新的台阶。本学期，学校将开展丰富多彩的心理健康教育活动，进一步完善心理健康教育机制，培养学生良好的心理品质，让学生快乐学习、健康成长。

　　二、工作目标

　　1、通过心理活动课和丰富的社团活动，提升学生心理知识的学习面和参与面。

　　2、专兼职心理教师积极参加各种相关培训，不断提高专业水平。

　　3、充分发挥班主任和学生心理同伴辅导员的辅导作用，采取多种形式，使心理健康教育深入人心。

　　4、通过“心理达标校复验工作”的开展，梳理近几年的资料，为今后更好地开展学校心理工作奠定基石。

　　三、具体工作

　　（一）师资队伍建设

　　1、全体教师队伍建设

　　聘请心理健康教育专家来校做相应的心育培训，注重教师的快乐教育理念宣讲，提高全体教师的心理能力；同时，建立心理教师与任课教师互助的模式；

　　2、班主任队伍建设

　　全校班主任开展一节以心理健康教育为主题的班团队会，学生心理同伴辅导员协助班主任收集好相应的队会活动照片等。

　　3、专兼职教师专业发展

　　⑴ 建立专职心理教师值班制度，有效开展个案咨询工作；

　　⑵ 专兼职教师积极参加区里组织的教研活动与个案督导，不断提升心理教师的`专业能力。

　　⑶ 对于正在参加上海市学校初级心理咨询师培训学习的老师，心理教师能给与一定的关心和帮助。

　　（二）教育教学等工作

　　1、重点关注的学生建档：通过班主任及任课教师的反馈表，了解这些学生的情况，建立一定的档案材料。

　　2、课堂教学：面向六年级学生，开展相应的课程，主要教材是《初中生心理健康自助手册》、《幸福课程学生指导手册》、当下热点等。积极参加校内外的心理活动课教学研讨活动，不断提高心理教师的上课能力。

　　3、心理咨询：通过多种宣传形式、学生主动预约、班主任引荐等方式，让有需要的学生能来咨询室，开展相应的咨询活动，帮助学生发现问题的存在、寻求解决问题的方法，并认真做好咨询记录等工作。

　　4、“心灵乐苑”心理社团：本学期继续开展相应的活动，探索小范围的室内、外团体心理游戏课程，做好相应的积累与科研工作，这也是本学年的重点。

　　5、宣传：认真做好每两周一次的心理广播，广播稿或者其他资料按班级印刷，由心理同伴辅导员负责张贴在各班的宣传栏内。

　　6、其它：将学校的心理健康教育工作渗透入相关部门，在学生、家长以及教师群体中，有针对性地开展多种形式的心理健康活动。

　　（三）以评促建做好心理健康教育迎检工作

　　根据心理健康教育达标校评审指标进行近三年各类材料的梳理和汇总，并以此为标准做好自查工作，为上海市心理健康教育达标校抽查做好准备，这是本学期的重点。

工作计划篇6

　　一、统一思想：

　　循学校总体工作思路，通过完善和加强后勤管理，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，建立良好的后勤管理秩序。树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校本学期的教育、教学工作及学校招生工作提供强有力的后勤保障。

　　二、重点工作：

　　1、严格落实岗位考核细则，保障本学期教学工作完成，配合学校招生工作，提前做好新学生入校的各项准备工作。

　　2、加大校产管理力度，不断完善校产使用管理制度。

　　3、认真筹划，合理布局，对学校老旧设施、设备进行改造维修。

　　4、进一步改善办学条件，优化师生的办公、学习及住宿环境。

　　5、健全后勤档案材料，使后勤工作更加完善。

　　6、做好校园环境的清洁绿化工作。

　　7、加强对学校食品安全及消防安全工作的管理。

　　三、工作措施：

　　(一)、更新观念，增强服务意识

　　1、全体后勤人员必须树立师生利益至上的服务观，从学校整体利益出发，把师生的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，做好服务工作。

　　2、规范后勤管理，充分发挥后勤人员的智慧和力量，改进服务方式方法，完善岗位责任制，严格岗位考核，狠抓工作落实。

　　3、加强自身素质的提高及业务能力的培养，更新知识，不断提高自身的修养。

　　(二)、勤俭节约，加强财、物管理

　　1、结合学校实际，依据教学需求，本着精打细算的'原则，制订改造维修方案。

　　2、加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，努力为学校节约一滴水、一度电。

　　3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度，强化库房管理

　　4、物尽其用，充分发挥学校现有物品的使用，发挥各设备功能，对使用设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。每学期对校产进行清理，严格执行校产保管和损坏赔偿制度，对各处室的公物定期进行清理，落实责任。对班级备品、桌椅进行登记，由后勤部核实兑现赔偿，并纳入班级考核之中。

　　(三)、加强校园环境建设，优化育人环境

　　1、做好校园绿化和保养工作。

　　2、加大对学校环境卫生整治，合理安排配合班级做好环境清洁工作，使我校校园环境得到较大改善。

　　(四)、合理使用公物，及时进行维修维护

　　1、经常检查场地、设施和各室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防触电及防其它意外事故的工作。

　　2、及时对学校公共区、门窗、锅炉房等各部位进行查修，做好物品的维修工作，以保障公共财物的合理使用。

　　(五)、搞好采购工作，保证教育教学的正常需要

　　1、所需采购物品提前申报。

　　2、除教学用教材外，学校其余用品由后勤部负责采购，提倡价廉物美，反对铺张浪费。

　　四、下半年后勤工作计划

　　做好后勤人员的考核工作。管理方面，严格落实后勤员工考核，把每次的工作考核，作为员工调资、评先的基础条件，充分调动每个人的主人翁责任感，

　　总之，所有后勤工作人员，要牢固树立为教学服务、为师生服务的观念，立足学校的发展，服从学校工作的需要，保质保量地完成学校的后勤工作。

工作计划篇7

　　一、班级学生情况分析

　　我班共有学生31人，其中男生15人，女生16人。绝大部分学生家蒲塘、鲁村等行政村，有水部分学生家离学校较远。根据上学年成绩检测情况分析，学生的基础知识掌握较好，但仍有部分学生成绩不够理想，其原因主要是父母在外地打工，孩子交给爷爷、奶奶管教，学习缺乏主动性和自觉性，没有良好的学习习惯。因此，本学期重点工作除了继续加强学生的基础知识训练以外，还要加强对学困生的个别辅导及良好的学习习惯的培养，力争使学生的整体素质得到提高。

　　二、教材分析

　　这一册教材包括下面一些内容：测量、万以内的加法和减法、四边形、有余数的除法、时分秒、多位数成一位数、分数的初步认识、可能性，数学广角和数学实践活动等。

　　1.计算教学内容的编排体现改革的理念，注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。

　　2.提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。

　　3.结合现实问题教学简单的数据分析和平均数，加深学生对统计作用的认识，逐步形成统计观念。

　　4.加强解决问题能力的教学，培养学生综合运用数学知识解决问题的能力。

　　5.有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力。

　　6.情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。

　　三、教学目标和要求

　　1.会笔算多位数乘一位数的乘法、万以内的加法和减法，会进行相应的乘法估算和验算。

　　2.会口算一位数乘整十、整百、整千的数，整十、整百数乘整十数，两位数乘整十、整百数(每位乘积不满十)。

　　3.初步认识简单的分数，初步知道分数是平均分的含义，会读、写分数，初步认识分数的.大小，会计算一些分数的加减法。

　　4.认识时、分、秒三个时间名词，能够很准确的说出三者之间的进制关系及三者之间的大小关系。

　　5.认识周长的含义，会计算四边形的周长，提醒学生注意漏写周长的单位名称。

工作计划篇8

　　身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

　　20xx年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划。

　　一、迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理

　　由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

　　二、开发细分市场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户

　　高度重视市场支持体系的建设（当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士）：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

　　积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发，切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

　　原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点。

　　紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，开展销售工作。

　　注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。

　　三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的'核心市场开发手段

　　每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群（10个以上关系较好的老板组成的群体）的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长。

　　针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系（即渠道），为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

　　四、关注用户群体的开发

　　用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

　　五、在适当的时候开展促销、展示会

　　利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！

　　六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态

　　A、业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯

　　B、市场开发要扑进去，到忘我境界

　　C、强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

　　D、产品宣传要统一口径，系统介绍E。平常心对个单，提高对客户的驾驭能力

　　F、强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源

　　G、要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握

　　H、厉行节约，提高实效

　　机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场。以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础。