销售目标责任书集锦15篇
随着社会一步步向前发展,我们每个人都可能会接触到责任书,责任书是写明责任,明确应该承担的任务的文书。相信很多朋友都对拟定责任书感到非常苦恼吧,以下是小编精心整理的销售目标责任书,希望对大家有所帮助。
销售目标责任书1
甲方:________________有限公司
乙方:________________
为了确保公司________年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,并与市场部充分协商,共同确定乙方所负责的项目销售目标如下:
一、合同期限:
公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从________年________月________日起至________年________月________日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司________________,负责________________工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:________________。
5、乙方所负责的`销售产品项目:________________。
6、乙方负责项目在________年销售年度销售回款目标:________万元人民币。按月完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,其间费用计入本市场部的经营、管理费用,从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在20__年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标________万元人民币,甲方按照乙方实际完成的年度销售回款额与年度销售回款目标的比例,确定乙方的月基本工资的发放数额。
3、从________年________月________日起至________年________月________日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书。
4、乙方的销售提取奖励实行月度、年度结合结算制度,每月发放________%,年度发放________%,在考核期结束的次月10日内发放。
四、竞争限制:
1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系;
2、乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职,或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。
3、乙方不得将本属于公司的业务转手给其他公司(即炒单)。
五、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
甲方:________________
乙方:________________
时间:________________
时间:________________
销售目标责任书2
公司销售部各片经理销售目标责任书为进一步落实公司销售制度,确保圆满完成公司规定的二OO六年度下半年各片经理销售变压器650台的目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,结合公司下半年度工作目标,制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期:20__年6月1日至20__年12月31日。
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员,建立有效的责任追究制度,做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。
三、奖励和处罚
(一)奖励
1、片经理完成销售目标60的为任职合格,公司对其下发基本工资的80。
2、完成销售目标80的为任职良好,公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的.为优秀,公司在其业务提成的基础上,下发业务优秀奖金。
(二)处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的,责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理,按照公司财务报销制度,扣除工资的20,并要写出造成完不成销售任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的,公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定我认同以上销售责任目标条款,同意在区域,在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。
片经理(认同人)签字:
签定时间:
________年_______月_________日
销售目标责任书3
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业
绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:_____ 。销售区域:_____ 。
二、目标销售任务: 20xx年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年1月1日——20xx年XX月31日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的.权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人: 责任人: 20xx年 月 日 20xx年 月 日
销售目标责任书4
根据公司本月下达的销售指标,结合我们楼盘的实际情况,现制定出本月的销售总目标为合同总额_______万元,基本目标为合同总额_______万元,为此我们制订业务小组的`目标及目标分解计划。
一、经理目标责任:
楼盘销售总目标_______ _______万元;基本目标_______\_______万元。
回款总目标_______ _______万元;基本目标_______ _______万元。
二、顾问销售目标责任
责任人总目标(万元)基本目标(万元)
1、_______ _______\_______ _______\_______
2、_______ _______\_______ _______\_______
3、_______ _______\_______ _______\_______
4、_______ _______\_______ _______\_______
5、_______ _______\_______ _______\_______
市场部回款目标及责任:责任人_______
回款总目标_______ _______万元;基本目标_______\_______
三、目标分解:
1、销售目标分解:
2、回款目标分解:
四、奖惩办法:按实际回款额计
1、完成基本任务者,领取基本工资及佣金;未达到基本任务者,职务级别降一级,领取基本工资及80%佣金;
2、达到总目标者,除领取基本工资及和佣金外,另得到20xx元奖金。
销售目标责任书5
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、责任公司: xx融冠科技发展有限公司(以下简称甲方)
目标销售责任人: (以下简称乙方)
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司的产品销售,并且,完成以下年度目标销售任务:
年度销售(以 为主)目标任务: 500 万元人民币,毛利润要达到 50 万元人民币,且毛利润将作为年度考核的依据。
三、完成目标销售任务期限: 年 月 日—— 年 月 日。
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后尽快向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书,在获得公司认可后可以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的'依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:
(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确的市场依据;
(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;
(4)考核期间未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;
4、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
5、根据公司回款的相关规定,完成年度目标毛利润计划的80%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
五、目标责任人的权利
要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
六、薪酬规定:
销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励
七、考核办法:
1、完成年度目标毛利润50万的奖励办法: 将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工。
2、完成年度毛利润40万的奖励办法:x将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
3、完成的年度毛利润低于40万的处罚方法:将从最后一个月的工资中扣留一半工资,如果在下一考核年度内完成目标任务的话,将返还扣留的工资。
八、附则
本责任书一式贰份,总经理一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
销售责任人(签字):
20xx年xx月xx日
销售目标责任书6
甲方:
乙方:
为了快速搭建营业区部及各级销售团队,逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队,经甲乙双方平等协商,就乙方建立营业区部的工作事宜,达成目标责任如下:
1、筹备时间:20xx年11月1日——20xx年5月25日组织目标:成功达成一个标准营业区部,下属五个达标销售事业部。
2、业务目标:首年新单标保累计完成120万元。
3、筹备期间乙方相关待遇:在筹备期间按原定月薪标
准元预发津贴。筹备期结束后,若不能达成组织和业绩标准,按原定月薪标准保底;若筹备期达成组织和业绩,则按相应管理办法计提相关待遇,并扣除筹备期预发的'各项津贴。
四、筹备期间,所属团队成功达标4个销售事业部,其中直属1个销售事业部,则视同成功达标营业区部,按营来区部管理办法计提薪酬;若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬;原月薪计酬的办法即行终止。
4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。
5、本目标责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
甲方:
法人代表人:
乙方:
销售目标责任书7
为认真做好本公司道路运输安全生产工作,做到安全无事故,根据《安全生产法》、《道路交通安全法》《道路危险货物运输管理规定》等有关法律,并学习和贯彻危险货物运输企业安全生产标准化建设工作要求,本公司销售部门特制定安全生产责任书。
一、销售部门安全生产职责:
1、严格遵守国家及各级政府、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。
2、在保证安全的前提下,开展天然气销售,CNG油罐车运输业务,并组织开展天然气销售计划,结合市场需求,增强安全服务意识。
3、积极参加公司组织的各类安全培训工作,不断提高安全服务意识和突发处理安全事故能力。
负责销售过程中客户就有关所储存货物的安全知识普及,并做好所储存货物的质量安全监管工作
做好公司客服工作,接受客户关于燃气质量、安全等问题的投诉与咨询,及时更正顾客投诉和咨询的`相关问题,并及时传递至生产部门的主管负责人。
向石油钻井平台提供安全性能高的后勤服务设备。例如,减压撬、燃气电组、天然气储运罐车、变压器等。并从需求方收集安全生产、质量标准化等问题。便于公司进行落实整改工作。
二、安全生产责任书保存
本安全生产责任书一式二份,公司、责任人各执一份,签字后生效。
部门负责人签字:
日期:
总经理签字:
日期:
销售目标责任书8
为了确保公司20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。
二、权利责任:
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:。
6、人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的'全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、超额内完成:按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字:
乙方签字:
年月日
销售目标责任书9
为积极发展和规范管理裕兴产业公司,建立有效的激励、监督、约束机制,增强管理者、经营者的责任心,调动各方面的积极性,规避经济和法律风险,提高社会效益和经济效益,根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求,结合学院院办产业的实际情况,本着“责、权、利”三者相统一的原则,经双方协商一致,由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。
一、责任主体
甲方:湖南城建职业技术学院
乙方:湖南裕兴产业管理有限公司
二、公司主要任务
管理学院所投资企业的股权和经营性资产,确保资产的保值增值;促进高新技术成果的转化,孵化科技企业,创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业;统筹管理、整合资源,推进学院科技产业化工作。
三、责任期限及签订
经营管理目标责任期限为三年(会计年度),以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。
四、责任范围
凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理;凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。
(一)货币资产
学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工(刘秋生、马刚、卿利萍)返回全部费用,兼职员工(陈芳、余勇、刘继武)返回职务津贴。
(三)资产保值:以当年公司年度财务报表为准,国有资产无流失。
六、收入分配及上交方式
(一)公司当年收入中80万元(含税、费)直接上交学院财务,并由财务处开具学院收据。
(二)在确保上交目标完成的前提下,公司的收入在扣除税、费开支,并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后,可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。
七、业绩考核、报酬及奖惩
学院委托审计处组织实施年终业绩考核,财务处、效能监察室配合,考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明,学院根据考核结果,对照责任书条款兑现奖惩。
(一)业绩考核。
完成经济目标情况。
2、遵纪守法守规情况。
(二)报酬。
公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定,其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行,可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴:
5万元以内,扣除50%;
5- 0万元之间,扣除60%。
0- 5万元之间,扣除70%。
5-20万元之间,扣除80%
20万元以上,则不得发放岗位津贴,并终止本责任书的执行,重新招聘公司经营管理人员。
在扣除岗位津贴时,公司高级管理人员和员工可以有一定的差距,但最高不得高于扣除平均数的20%。
3、发生违法、违纪、违规、违章现象,据情给予相关人员处罚。
八、权利与义务
(一)甲方:
、依据《公司法》和(公司章程)的规定行使相应职权,承担相应义务。
2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。
3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。
4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。
5、尊重乙方经营管理权,维护经营者的合法权益。
6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则,确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。
7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。
8、根据业绩考核结果,兑现奖惩。
(二)乙方:
遵照《公司法》和(公司章程)的规定行使相应职权,承担相应义务。
2、公司从事经营管理活动,必须严格按照《公司法》、(公司章程)以及教育部和学院的相关规定运作。
3、遵守国家的法律、法规及相关的'政策规定,做到守法经营、照章纳税、诚实守信。
4、根据责任书规定按时完成经营管理目标,完成经济目标。
5、确保学院经营性资产的保值和增值。
6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担,并根据公司章程的有关规定确定。
7、乙方高级管理人员和员工,根据业绩考核结果,兑现奖惩。
九、其他相关责任
(一)因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时,在责任期内不得撤销该责任书。
(二)乙方经营管理不力造成经济目标不能完成,甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。
(三)经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减,并签订补充责任书。
十、其他事项
(一)因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行,双方互不承担责任,并应协商解决。
(二)如单方变更、中止或解除责任书,违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。
(三)本责任书未尽事宜,甲乙双方均有权提出协商,并签订补充责任书。
(四)本责任书一式肆份,甲方执叁份(学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份),乙方执壹份,签字盖章生效。
甲方:湖南城建职业技术学院乙方:湖南裕兴产业管理公司
代表:代表:
销售目标责任书10
一、经济目标
1.销售额:确保万元;
力争万元。
2.回款率:确保95;
力争100。
3.新开发市场年销售额10万元以上的市场不少于两个;
4.收集并开发成功年销售额1万元以上的新产品不少于两个。
二、管理目标
1.建立健全销售部门的考核制度、分配制度,完善公司营销体系;
2.服从董事会、总经理的管理,服从监事会的.监督;
3.全年错发产品次数为零;
4.顾客投诉次数为零。
三、安全目标
1.杜绝一切中大型安全事故;
2.送货驾驶员违章操作事故为零。
四、成本目标
1.全年的销售业务费控制在万元(包括);
2.全年的运输费控制在万元(包括);
3.全年的差旅费用控制在万元。
五、精神文明目标
1.办公室窗明几净、地面无污渍、无垃圾;
2.无打架斗殴;
3.严格遵守国家法律法规及公司的各项管理制度。
六、其它目标
1.开展市场调研,收集和掌握同行业产品销售市场占有情况和发展态势,全年市场调研报告不少于两篇;
2.开展产品宣传、广告和推销活动,进行顾客访问,每年顾客满意度调查不少于一次;
3.年月销售计划符合公司要求;
4.售前沟通、产品发交结算、售后服务等符合公司要求。
七、目标责任书评分标准
1.经济指标(25分)
2.管理指标(20分)
3.安全管理指标(15分)
4.主要成本指标(25分)
5.精神文明建设(5分)
6.其它目标(10分)
销售目标责任书11
为了确保公司20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究和充分协商,确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从年月日起至月日。
二、权利责任:
1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长,负责GO购超市经营管理工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面经营情况汇报
3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。
4、乙方所负责的销售区域范围:xxx
5、乙方所负责的销售产品项目:xxx。
6、xxx人民币。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,毛利率不得低于%。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的'全部损失。
13、乙方在甲方的监督和帮助下,制定相关营销策略和经营计划。甲方对财务及采购进行统一管理。
14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等效力。
三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给予乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:xxx基本工资+业务提成
2、超额内完成:xxx按照当月的实际销售额减去基数的销售额的提成,(当月销售考核基数为万元详见附件1),月工资为元人民币,在考核期结束的次月10日内发放。
3、未完成指标,按照当月的实际销售额减去基数的销售额的扣除,(当月销售考核基数为万元详见附件1)
3、从月日起至年月如乙方无法完成销售目标考核的%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行每月工资与提成一起发放,在考核期结算的次月10日内发放。
甲方负责人签字:xxx
乙方签字:xxx
日期:xxxx年xx月xx日
销售目标责任书12
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:xxx
销售区域:
二、目标销售任务:xxxx元。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的.义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数x项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人:xxx
责任人:xxx
日期:20xx年xx月xx日
日期:20xx年xx月xx日
销售目标责任书13
为更好的开拓文聪传媒广告市场,加强销售管理,充分发挥销售人员的积极性,根据《销售管理制度》规定,上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。
一、甲方按时向乙方发放基本月薪,并由人力资源部按公司规定时间发放。
二、乙方应按时完成广告营销部下达的,与乙方现有级别相对应的计划销售任务,并接受绩效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。
三、甲方承诺乙方,在按照公司规定的报价和折扣的基础上,完成销售目标任务时,按《××××年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的'回款情况,按规定比例从财务部提取。
四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次),其超出部分销售业绩提成按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取;乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务,甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。
五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等),均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支,甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展,乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面,乙方的手机费用甲方承担60元/月。
六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款,否则甲方有权按《××××年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。
七、本责任书一式贰份,甲乙双方各执一份。
甲方:××××信息科技有限公司乙方:××××信息科技有限公司
总经理:广告营销部:日期
销售目标责任书14
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人:
二、目标销售任务:
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售,并负责客户的维护、服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20xx年度销售 万元;
2、客户投诉次数不大于 次。
3、客户回访率 %;重点客户满意率 %。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、销售责任人的销售区域(服务对象):
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如果完成销售任务,超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的.,差额部分按照0。8%进行处罚,且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求,参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、加强新客户发展工作,对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户,责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元,发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未在公司购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况,允许责任人每月最大欠款额为 万元,超过部分,按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格,药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。
本责任书一式三份,办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字):
销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
销售目标责任书15
甲方:
乙方:
④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障;
为了确保公司年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标
1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从-------------年------月------日起至------------年--------月------日。
二、权利职责:
(四)绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式,按季发放绩效工资70%,年末30%,在考核结束10日内兑现发放。
1、甲方聘任乙方为本公司-----------------,负责-----------------------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围:
5、乙方所负责的销售产品项目:
6、乙方负责项目销售年度汇款目标:万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的------%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
经公司研究决定,现授权xx,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款xx万元,开新发客户xx家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!
三、公司对于乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法:
乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的'基本形式为:基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币,当月销售考核其数为----------万元,月工资为-----元人民币,并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的次月10日内发放。
3、从年月日起至年月日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
有利于调动积极性原则,既有利于调动销售责任人积极性,又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此,销售责任人要求其它相关部门同样和公司签订责任书,防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响,公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放70%,年度发放30%,在考核期结束的次月10日内发放。
5、详细结算办法见附件
甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标。万元人民币,当月销售考核其数为----------万元,月工资为-----元人民币,并按回款额的---------提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的次月10日内发放。
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