先进个人发言稿
随着社会不断地进步,我们都可能会用到发言稿,发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。那么发言稿一般是怎么写的呢?以下是小编收集整理的先进个人发言稿,仅供参考,大家一起来看看吧。

先进个人发言稿 篇1
尊敬的各位领导,同志们:
大家好!
我名翁浩,是一水厂大班组班组长,带领全班23名同志工作在制水、加压、总控、维修岗位上。同时我还有一项重要的工作职责,那就是兼任班级安全员。四年来,在分公司领导的正确领导下,在全体班组成员的共同努力下,圆满完成了上级下达的各项工作任务。此次分公司推荐我为公司安全员先进个人,并作为代表上台发言,倍感荣幸。我认为,这不仅是我个人的荣誉,同时也是对我们一水厂安全工作的充分肯定,对今后安全工作迈上新台阶的期待和鼓励。
安全工作是一项只有起点没有终点的工作,一天有生产一天就不能放松安全工作。众所周知,供水安全事关国计民生和城市经济命脉,涉及千家万户,关系中环水务的经济效益和长足发展。我作为安全员,就是要确保安全生产。在这一方面,我有这样几个体会:
首先,是一个“实”字。安全工作在人员、责任上需要落实,在岗薪体制下,安全工作往往是兼职的,但这并不影响安全工作的质量。大家知道,水厂的主要设备是加氯加矾设备,高低压配电设备,水泵机组组成,设备能否正常运行直接影响场内生产安全。在管理过程中,必须以主人翁的态度对待,决不能忽略半点。我作为班组带头人始终把安全第一放在首位。坚持搞好设备的正常维护,每天都要带领维修人员对运行设备进行认真检查,发现问题及时处理解决,决不让设备带病运行,并做好相关记录,督促当值人员按时巡视设备,增大设备的安全系数,防患于未然。
其次,安全工作要有一个“专”字,也就是专业化,不能得过且过搞安全。我自己在熟悉各项安全工作标准的同时,在班组内经常组织同事们学习各项操作规程,定期参加公司的专项安全培训学习,坚持每季组织制水人员举行泄氯演练,用心讲解,还不定期组织运行人员认真学习突发故障正常恢复技能,多次进行消防演练,在经常学习中领会,在运用中精通标准,依据标准。逐步使人人都能达到专业化。
第三,安全检查需要一个“常”。就是常常检查,设备常常保持最佳状态。人人有安全意识,层层有检查,安全风险才能降低到最小程度。我自己做到了带头执行。在搞好班组基础管理的同时,在双休日、节假日里对设备进行巡检成了家常便饭。不但因此抓获非法闯入厂区偷盗者,还真是及早发现和处理了各类隐患。2005年6月13日和今年抗冰灾期间发现泄氯事故的成功排除,均是因为发现及时,处理得当,才排除了大范围的泄露事故发生。
以上是我对搞好安全工作的一些心得。一言以敝之,就是要执行:严格遵守法律法规,以人为本,预防为主,提高安全管理水平的安全工作方针。
爱岗敬业、乐于奉献,是我对安全工作中“责任”二字的理解。 在平凡的岗位上立足于本职工作,临危不惧,扎实工作,这样才能无愧于自己,无愧于工作职责。
同时,我坚信,所有工作在不同岗位上的安全员有着共同的目标,会以强烈的责任感、使命感、饱满的热情投入到这份事业中。湘潭中环水务公司一定会涌现出更多的先进个人、先进集体,为公司的稳固发展奠定坚实的基础,共同创造中环水务更加美好的明天。
一水厂:翁浩
(二)坚持"两手抓"的方针,采取多种形式,增强安全生产月活动的实效性。
今年的安全生产月是在抗击非典的特殊时期开展的,我们必须按照党中央、国务院和市委、市政府的要求,坚定不移地贯彻"两手抓"的方针,在抓好防治非典工作的同时,抓好安全生产月的工作。各地区、各单位要按照我局的通知要求,以宣传载体和各种新闻媒介为手段,以企业以基层为单位,开展了多种形式的安全生产宣传活动,安全生产月活动取得了初步成效。在安全月的后十几天里,各地区、各单位要加倍努力,以少花钱多办事为原则,利用各种户外宣传手段如商场、市场和车站的大型电脑显示屏幕、公交汽车内显示屏等,播出安全生产月宣传口号,在显著位置悬挂横幅、宣传画等,大张旗鼓地营造安全生产月活动氛围,扩大安全生产月活动影响;继续组织开展群众喜闻乐见、丰富多彩的宣传教育活动,如组织开展职工读一本安全知识方面的书籍;开展一次岗位安全自查活动、提一条安全合理化建议、研究剖析一个生产安全事故案例、开展安全知识竞赛、组织事故应急预案演练、开展安全生产征文等活动,通过职工群众的.普遍参与,不断提高广大职工的安全素质和安全技能。
(三)突出安全生产月主题,深入搞好《安全生产法》的学习宣传和贯彻。
今年是全面实施《安全生产法》的第一年,为了强化全民安全生产法律意识,加强安全生产监督管理,在安全生产月活动中,必须紧紧抓住活动的主题,突出学习、宣传、贯彻、实施《安全生产法》这条主线,通过大张旗鼓的宣传教育活动,增强人们的法律意识,保证各项安全生产法律法规的贯彻实施。各单位要组织广大职工、以车间班组或街道为单位,利用班前班后会及黑板报、宣传栏等方式,认真学习宣传《安全生产法》等安全生产法律法规,通过多种形式的广泛宣传,普及安全生产法律知识,强化全民的安全法律意识,自觉遵纪守法,向各种违反安全生产法律法规的行为作为斗争,努力做到不伤害自己,不伤害别人,不被别人所伤害。要进行岗位自查、组织安全生产检查,重点检查安全生产法执行情况、安全生产月活动开展情况、暑期安全生产情况等。
安全生产监督管理部门要认真履行《安全生产法》规定的职责,强化依法监督检查。督促检查所有生产经营单位,特别是大量非公有制企业,认真执行《安全生产法》确立的各项法律制度,落实安全生产责任制,依保证安全生产投入,加强安全基础设施建设,改善安全生产条件,逐步建立企业安全生产的自我约束机制和自我完善机制。
(四)发挥新闻媒体的作用,加大宣传力度。各地区、各单位要继续利用新闻媒体开展安全生产月宣传工作,宣传普及安全生产法律法规和安全知识;宣传报道安全生产工作突出的单位和个人,推广先进管理经验;在掌握正确舆论导向的同时,对疏于管理、发生事故的单位进行曝光,分析事故原因,达到举一反三,警钟长鸣的目的。特别强调的是,各地区、各单位要按照市安全生产监督管理局有关通知要求,安全生产月期间,每10天通报一次活动信息,及时反映安全生产月活动情况,加强信息交流与反馈。
要切实做到"安全第一,预防为主",就要把宣传、教育以及落实各项法律法规作为重要工作来抓。借此机会,我想强调一下《首都安全》周刊的有关工作。《首都安全》周刊自今年2月创办以来,我局和安全生产报的领导都十分重视。为做好报刊的发行工作,报社的同志不计较报酬,不计较经济利益,为我市宣传安全生产法律法规、方针政策、提供安全生产新闻和信息、服务政府和企业方面做了大量努力和奉献,对全市的安全生产工作起到了积极的作用。
《首都安全》周刊是由我局与中国安全生产报社共同主办的报纸,是首都进行安全生产舆论宣传、加强安全生产监督管理的重要工具,是企业了解国家及市委、市政府关于安全生产工作重要部署、安全生产重要方针政策的重要渠道,同时也是企业开展安全生产宣传教育、组织职工进行班组学习的基本素材。通过《首都安全》周刊,建立全市安全生产宣传平台,形成安全生产宣传网络,构建政府、生产经营单位、从业人员沟通的纽带和桥梁。因此,办好《首都安全》周刊是十分必要的。但办好报纸需要政府部门、企业、报社三方的共同努力,
先进个人发言稿 篇2
各位老师、各位同学:
大家晚上好!我是来自经济系XXX班的班长XXX,同时也是经济系学生分会文娱部部长,兼任经济系党支部文娱部部长。在这次学风建设中能获得先进个人这一荣誉奖项,首先要感谢老师的培养及同学对我的信任,再次,我十分荣幸能代表我们经济系123名先进个人站在这里和大家一起分享我的获奖心声。
优良的学风对学生的健康成长起着十分重要的作用,如何在班里、系里以及院里营造出一种好的学风,促使同学们形成良好的学习生活风气,以保证大家全面发展,是我们白云学子共同的目标。
身为08注会2班的班长,在辅导员XXX老师的指导下,我带领班委坚持两周一次班委会,及时反映问题并提出解决方法。本学期以来,我们始终坚持每天早读晚自习,对缺勤的同学私下进行沟通交流,为班里营造优良学风不竭努力。在学科上,学习委员定期召开课代表会议,就大部分同学在学习上遇到的困难提供帮助,让我班同学能在学习上学有兴趣、学得轻松。在考证过级的准备中,“英语交流”、“兴趣小组”、“先过带动后过”都是我班学习的一大特色,经过大家的共同奋斗,我们在各项考证过级中取得了良好的成绩,英语四级过级率达33.75%,计算机二级达95.65%,会计从业资格证通过达79.19%,中级会计电算化达100%。正因为有一个优良的学风,因此也孕育出了一个很好的班风,在每一次的.特色主题班会和外出活动中,同学们均以高涨的热情投入当中,班会中有丰富的游戏和表演,也有发人深思的对话交流,在成功的主题班会背后,大家收获了快乐、收获了感情、收获了成长。在外出活动中,我们游玩过大夫山、高明农庄、越秀公园等等地方,每一次我们在开心中学会团结,在团结中发现快乐,相信这些活动都是我们将来对大学生活的美好回忆。
作为一名文娱部部长,在部门里我要求全体干事必须把学习和工作协调好,身为一名大学生、一名学生干部,学习是天职,不能因工作而丢下了学习。在学风建设中,我带领部门积极配合院系的各项工作,为了更好地调节同学们的学习与生活,让紧绷的学习压力得到更好的放松,我文娱部主办了“经才缤纷,相聚20xx”晚会和“经才十大歌手”歌唱大赛,活动均得到了老师和同学们的喜爱,仅仅歌手大赛的报名人额已高达300多人,活动非常成功地达到了我们的预定目的。除了这些,我文娱部的歌唱队、舞蹈队、小品组、魔术小组还组
织了很多有兴趣爱好的同学一并训练,让更多的同学从中学会了更多的才艺,也为学院培育更多文娱人才做出了贡献!
工作虽然很多,但正因为如此,更激发了我的学习热情,作为一名学生干部、一名党员,必须发挥先锋模范作用,学习不可丢、而且要更好!首先,我制定了明确的学习目标,在目标的驱动下合理地运筹学习时间,该学习的时候必须学习,并且得学会劳逸结合,最后是贵在坚持,持之以恒。在学习细节上,我习惯从习题中寻找规律,总结答题方法和知识归类,更快地、有条理的掌握所学知识。在每次的期末考中,我均能在班上前8名中占有一席之位,在考证当中,我通过了初级电算化、会计从业资格证、中级电算化、计算机二级这类考试,成绩虽然不算优秀,但我会力求更好!
优良的学风不仅是一种学习氛围,更使置身其中的同学受到感染和熏陶;它还是一种动力,使同学感到一种压力和紧迫感,促使学生不断积极向上;同时,它还是一种约束力,能制止不良学习风气的产生。因此,从自身做起,推动学风建设,杜绝各种不良风气,用高尚的情操、智慧的头脑和广博的知识来回报学院,同学们,用我们每一个人的实际行动为我校的学风建设贡献出自己的一份力量吧!
我的发言完毕,谢谢大家!
先进个人发言稿 篇3
尊敬的各位领导、同志们:
大家好!此时此刻,能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言,我感到异常的激动;能坐在这里代表全县地税系统的先进个人作典型发言,与县局党组的信任与培养以及同志们的帮助分不开,地税先进个人发言稿。
我是1990年8月参加税务工作的,先后当过税管员、稽查员,20xx年4月被县局任命为第三分局负责人的,自走上基层分局领导工作岗位以来,我便把个人的命运紧紧地与基层税收事业联系在一起,来到新的工作环境,我以身作则,率先垂范,“干”字当头,生活中,我心系群众,先人后已,无私奉献,以实际行动来实现爱岗敬业的人生追求。20xx年,在人员紧张、任务繁重的情况下,我带领分局5名同志顶住各种压力、克服重重困难,全年共组织税收收入108万元,为全局任务的完成做出了积极贡献。县局领导检查分局工作时,对我们的勤奋进取给予了很高的评价。
一、想方设法,确保收入任务的完成
20xx年4月,当县局党组安排我到三分局主持工作时,我当时心里很矛盾,一是怕辜负领导的.期望和同志们的信任,二是下去后不能照顾家里快到七十岁的父亲和不到3岁大的儿子,三是没有基层分局的领导经验,怕完不成收入任务拖了整个地税系统的后腿。下去后,经过一段时间对分局人员和税源的情况的了解,我才意识到完成任务的难度比我想象的还要大。大家都知道,三分局是一个点多面广、战线长、税源零星分散的农村分局,刚去的那一阵子,我整天想的是如何完成收入任务,哪里还有可挖掘的税源等,头一个月下来,分局只完成4万多元,想到全年80万元的收入任务,顿感压力非凡的大,照这样收下去,算下来全年也只能完成50万的收入任务,还有30万元的缺口,好几个晚上我都睡不着觉。
怎么办?我召集分局的干部职工开了一个工作会议,请大家积思广议,看看还有哪些是我们的收入增长点。经过大家的讨论,我决定把工作重心放在建安营业税的征管上、“以票控税”上和固定纳税户征管工作上。
20xx年,我们根据建安工程税源台帐和建安工税的进度,对建安工程税收进行了有效监管。一是加强了日常税收的清收催缴;二是对建安工程款项进行了监控,保证了建安营业税及时入库,20xx年共清理结算完成了建安营业税60万元;三是加强了“以票控税”工作,严格执行一票一税制度,组织税收入库20万元。这两大税收收入的完成情况都超历史成绩。在抓收入的工作中,我深深体会到,只要严格执行税收政策,工作作风上扎扎实实,就能把这项工作做好、做细。20xx年10月,我得知沙道粮管所在销售下面分点上的旧仓库和地皮,我一方面立急带人到沙道粮管所找到该所的负责人检查其相关销售的账薄和凭证,另一方面派人到各分点驻地找买方核实沙道粮管所销售旧仓库和地皮的价格,通过调查了解,沙道粮管所共取得了100多万销售不动产的收入,按照税法规定应当缴纳营业税5万多元的税款,这对我们三分局来说,是一笔相当大的税源。后来我们把相关的税收政策和征税依据送到他们后,做了大量的宣传和解释工作,他们才答应缴税。
二、尽职尽责,在纳税服务上做文章
我刚到分局的时候,分局的纳税大厅里摆放着几把旧沙发,几套旧办公桌椅,与县局配发的新式电脑摆放在一起,极不协调、雅观,而且在为纳税人开票服务上也不方便。我从为数不多的办公经费中挤出了4000多元,先后购置了一套新沙发和三套电脑办公桌椅,使分局的办税条件得到了初步改善。
先进个人发言稿 篇4
20xx年,是工商系统处于商事制度改革的深化期、管理体制调整的适应期、工商职能转型的推进期“三期叠加”的特殊时期。为适应工作新常态,玉林市玉州区工商局从机关作风建设抓起,以开展“守纪律、讲规矩”主题教育活动为契机,严格执行工作制度,焕发工作活力,以积极的自觉行动提高工商工作效能。
振奋精神,严守规则。3月20日上午,玉州区工商局举行“守纪律,讲规矩”启动仪式,由主要领导亲自动员,激励全员以提振精神为出发点,在体制调整期间认真履行职责,继续做好市场监管和行政执法工作,尤其是对涉及人民群众切身利益的工作要坚决抓好落实。注重结合“守纪律,讲规矩”主题教育活动开展系列工商监管责任、形势发展等方面学习教育活动,提升全员做好工商工作的责任意识和使命感,打破沉闷气氛,落实各项规章制度,遵守机关行为规范,进一步提高机关效能。
焕发活力,雷力风行。充分发挥每个工作人员主观能动性,提倡廉洁、务实、严谨、高效的'工作作风。继续放松登记管制,优化登记方式,继续推进“先照后证”改革,加快推进企业注册全程电子化,探索推进工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证“三证合一”改革,全面推开“一照三号”,推进工商注册制度便利化。在业务办理主动而不拖沓,便民而快捷,提升工作效能。
行为检点,有禁必止。局领导以身作则,带头遵守各项规章制度,厉行勤俭节约,反对铺张浪费,严禁借工作之机吃拿卡要,做到有令必行、有禁必止。
贴近群众,服务基层。组建一支8人的志愿者服务队,坚持每月深入社区开展志愿者服务社区帮扶活动,认真接待来信来访,倾听群众意见建议,接受群众监督,做到认真接访,热心答复,为群众办事办成事,密切与群众的关系,打好行风基础。
严肃纪律,规范行为。成立督导检查小组,定期不定期对工作纪律等情况进行监督检查,发现违规违纪问题,及时纠正,规范教育,情节严重的通报批评并严肃处理相关责任人。
先进个人发言稿 篇5
各位领导,各位同仁:
你们好,我为大家演讲的题目是:奉献。
有一个人,她的地位并不十分显赫,但她却在平凡的岗位上,殚精竭虑,胼手胝足,以一个共产党员的博大胸怀和高尚情操时时处处为鲜艳的党旗增光添彩。
有一个人,她爱岗敬业,无私奉献,刻苦钻研,开拓创新,在平凡的岗位上创造了不平凡的业绩。
在这里我将讲述这个人的故事。她的名字叫xx。她年参加工作,年调入xx人民银行,先后任xx中支行行政科科长,党组副书记、副行长,副处级监管员等职。无论岗位如何变化,xx一如既往地勤勤恳恳,恪尽职守,清正廉洁,乐于奉献。曾多次被评为“自治州城镇妇女巾帼建功活动标兵”、“优秀党务工作者”、“先进工作者”等荣誉,她以自己优秀的品质和模范行为履行了一个共产党员神圣的职责。
恪尽职守
“衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴”。斗转星移已为人妻、为人母的xx,痴情不改、风雨历程3xx载,拼过、干过、闯过。进入人民银行以来,她先后从事过会计、国库、监管、信贷等工作,任科长、副行长等职,在平凡的工作岗位上,她就像一颗小小的螺丝钉,拧在哪里,就“钉”在哪儿,勤勤恳恳、兢兢业业。
1999年“三讲”教育期间,她到比较偏远、60公里外的xx县支行检查指导工作。当时正值高原隆冬,她那曾经严重受伤的腿在寒冷的房间疼痛的更加厉害了。为了不影响其它同志的休息,她摸黑下床用热水在腿上擦敷。这一切被随同出差的同志看到了,要给县人行领导打电话派车送医院,而她却说“县人行同志们忙,他们已经尽力了,就不要再麻烦他们。”就这样,一夜没合眼的xx在第二天又投入到工作中了。她的这条腿,已经一瘸一拐走了好几年,但从来没有耽误过工作。
1994年在迎接自治州成立40年大庆筹备活动中,她作为主要负责人,经常加班加点,组织文艺节目的排练,在一次排练过程中她的小腿被摔成粉碎性骨折,住在医院输吊液时,她还牵挂着文艺节目排练的事。长期超负荷的工作,再加上长年奔波,xx患上了严重的胃病,常见她一杯水、一把药挺过无数的日日夜夜。在她的.不懈努力下,中行被评为“巾帼文明单位”“两个文明单位”等等荣誉称号。
不断进取
学习使人进步的源泉,读书是通向知识海洋的金桥。在充满竞争的改革大潮中,她知道,在干好本职工作的同时,必须不停地充实自己,更新知识。她抓紧时间读书学习,作为女人,结婚、怀孕、生子,在学习上必须付出比他人更多的艰辛。当别人在休闲娱乐时,她却在孜孜不倦的读书学习,别人一家三口在双休日其乐融融逛大街时,她却在书桌前冥思苦想。几年来先后撰写xx篇研讨论文在《新疆金融》、《西安金融》等刊物上发表,其中对克州与吉尔吉斯斯坦边境贸易情况的调查获新疆学会优秀论文奖。作为自治州政协委员,能积极协调政府与金融部门之间的关系,促进地方经济与金融业的共同发展。特别是在金融电子化迅速发展的今天,为全面提高计算机在金融监管中的运用,她加强计算机基础知识学习,反复实践操作练习,虚心向其他人员请教学习,做到了熟练掌握计算机使用技巧,提高了计算机金融监管效率。她对工作学习拼搏向上、执着追求的精神深深感染了我们,在她的带领下,全行上下形成了“比、学、赶、帮、超”的良好氛围。
清正廉洁
xx办起事来,钉是钉,铆是铆,决不以情代法。在上任伊始,她就给自己约法三章,不吃办事者的饭,不喝讲情者的酒,不照顾任何人的情面,她坚持以公正、廉洁、自律的标准严格要求自己。尤其在20xx年初,银行内部开展“双聘”工作,她作为“双聘”领导小组办公室主要成员。认真按照公开、公平、公正的原则,对所有干部一事同仁,而没有因为哪一个和她关系好给予照顾。在她的积极努力下,一大批年轻的干部走上了中层领导岗位,为银行领导阶层增添了新的活力。
作为一名央行的监管干部,她始终维护中央银行廉洁、高效的监管声誉。众所周知,市场准入与退出机制是中央银行对金融机构实施监管的有效手段,这也是她日常监管工作内容之一。在许多人眼中,这是一个“有权”的差使,但她从未以工作为筹码,谋取个人私利,也从未以职责为商品,去做某种交易。在xx身上,有违原则的事绝对不会亮绿灯,因为她崇尚的是“心底无私天地宽”,无私才能无畏,廉洁才有权威。
没有惊天动地的伟业,也没有轰轰烈烈的事迹,只有默默中的无私奉献,平凡中的兢兢业业,一如那经历雪霜仍傲然吐香的梅花,是我的榜样,催我奋进,这就是我身边的共产党员xx。
先进个人发言稿 篇6
尊敬的各位领导、同事们:
大家好,今天很荣幸能作为优秀信息员代表在此发言。首先我想说一声“感谢”,感谢院领导对我的培养和信任,感谢各位同事在工作中给予我的关心和帮助,让我到xx这两年多的时间里,在各个方面都得到了前所未有的锻炼,自己所从事的新闻宣传工作也取得了一定的成绩:从xx年3月至今,我共完成了各类主题教育和部门各类信息材料200 余条,电视新闻报道96条,拍摄各类照片13000余幅,并制作完成《激情荡三江 法魂耀藏东》专题片一部,受到了领导和同事们的肯定。虽然在工作中取得了一点成绩,但始终觉得没有什么亮点向领导汇报,也找不到合适的心得与各位同仁交流,在此,我结合自身工作实际,简单谈谈本人对xx宣传工作的三点看法与体会,还请各位领导与同仁们不吝赐教。
一、多观察、多留心是做好xx宣传工作的基础
有人曾说过:“新闻人长有第三只眼”。说的就是新闻人善于发现生活中的每一件事每一个细节,从中敏锐地捕捉到什么,然后再告诉人们。xx宣传工作也不例外,作为一名司法宣传工作者,我认为首先要不断地加强理论修养,广采博取,吸取精华,弥补不足,选好每一个新闻点,做好每一篇 1
新闻文章。
1、注重观察,养成及时搜集xx宣传素材的习惯。审判工作是xx的重心,xx的工作涉及方方面面。因此,我养成了把本院每天发生的事件在大脑里筛选过滤一遍的习惯,盘点清理,去粗存精,注重新闻事件发生的.人物、过程及造成的社会影响,提炼出xx工作内在的、与众不同的素材,为写出质量较高的新闻稿件打下了坚实基础。
2、分门别类,灵活运用宣传内容的文体。xx新闻宣传主要有两大类:一类是综合性工作类,主要反映xx的改革、审判动态、司法为民及队伍建设等情况;另一类就是案例报道,选择有教育意义的典型案件进行报道,达到引导、警示、育人之目的。
二、选好主题是做好xx宣传工作的关键
xx的宣传素材很多。只要翻开报纸,打开网络、电视,反映xx方面的新闻比比皆是,因为xx工作紧密联系了社会生活的各个方面。而要全面报道xx的各项工作,充分反映xx服务大局的工作理念,我个人认为须做到以下几点。
一是要选准闪光点,全面报道xx主要成绩。二是要选准切入点,综合报道xx重大活动。三是要选准感动点,成功推出先进人物事迹报道。四是要选准制高点,突出报道xx服务大局的意识。五是要选准关注点,报道xx和谐司法新举措。六是要选准新看点,报道xx队伍廉政建设新面貌。
三、拓宽舆论阵地是做好xx宣传工作的保证
一个好的宣传题材,写的再完善,内容再精彩,最终还要通过媒体登载出来,才能供人们阅读与鉴赏,才能体现新闻的价值和意义。我认为,我们在通过大量信息简报等方式宣传xx的同时,要以电视新闻宣传为平台,以“庭审现场”法制宣传报道为突破口,逐步建立集电视、广播、报纸、网络、纪实、专刊等为一体的多层次、多角度xx新闻宣传工作机制,做到报刊上有文字,广播里有声音,电视里有影像,网络上有评论,书架上有成果,力求新闻宣传工作形式多样化,影响最大化。
两年多的时间对于人生来说并不算长,但这两年对于我的人生却赋予了更多的意义,今天我所取得的荣誉是组织和同事们对我的信任,我很庆幸自己能在这样一个团结、和谐的大家庭中成长。荣誉已经属于昨天,今后,我将从各个方面更加严格地要求自己,不断查找自身存在的不足,并加以改正。以一个更加饱满、充满活力的状态投入到新的工作中,和同事们一起,同心协力,勤奋工作,以更加优异的成绩来迎接领导和同事们对我的进一步考验。谢谢大家!
先进个人发言稿 篇7
尊敬的各位领导、同事们:
大家好。很荣幸代表先进员工在此发言。
借此机会,请允许我代表获得此荣誉称号的员工,向一向以来帮忙、支持我们工作的同事表示衷心的感激!向关心、培养我们的各位领导表示由衷的感激!
我在毕业后一年来到齐市哈达工作,就像刚出壳的小鸟,羽翼还未丰满。生存是我所渴望的,竞争也不容得我有过多的研究,于是我开始寻找一片自我生存的空间。看着周围的同事个个干的很出色,我想我没有理由不去闯,更没理由干不好,从某种意义上说,有压力才有动力,就这样,我义无反顾的坚持了下来。在公司领导的教导下,在周围同事的帮忙下,我的努力得到了大家的认可,并且担任过公司多个岗位的负责工作,积累的宝贵的工作经验。另一方面,我积极参加和配合组织公司的各种大型活动,多次主持公司的.各种大型酒会,得到了公司领导和同事的一致好评。
在每一个花瓣的背后,都有着无数的默默耕耘,今日我被评为20xx年度先进个人,但不会沉醉在今日的荣誉与掌声中,我也还存在很多不足,成绩只能说明过去,昨日,我努力了,明天,我将更加努力,在此,我郑重承诺:我将怀着一颗感恩的心投入今后的工作之中,依然发扬吃苦耐劳、不屈不挠的工作精神,团结同事,热爱哈达,在经营管理中处处起模范带头作用,力求高质高效的完成各项工作任务;同时不断克服自我的缺点与不足,成绩在于行动,请各位领导及广大同事们监督我。
朋友们!让我们与公司同荣辱,共患难,忠实的履行自我神圣的职责,勇敢地承担起公司赋予我们的职责。让我们在总公司的领导下,团结一心,以更加饱满的热情、旺盛的干劲和务实的作风,迎接挑战,共创哈达辉煌。
最终,衷心的祝愿齐市哈达蒸蒸日上,致辞新春佳节,也祝愿所有的哈达人在新的一年里,工作顺利,身体健康,合家欢乐!
先进个人发言稿 篇8
尊敬的×局长、×主任、尊敬的公司领导、同事们:
你们好!
能够代表20xx年×公司先进个人发言,深感幸运;过去的一年里,我只是做好了岗位本职工作,我身边的每一位同事,都有自己的才华与抱负,在自己的岗位上默默辛勤的工作、学习,为公司的发展壮大贡献着力量,没有你们的奉献与付出,就没有先进,你们同样优秀、同样先进,所以站在这里,我是幸运的。
20xx年,公司领导给了我莫大的信任与支持,能够在×部这一前沿平台学习工作,使我吸收了很多的经验与知识,通过不断的'磨练,让我在思想上、业务上、学习上、协调能力上都有了较大进步,并逐渐走向成熟。
这一年来,围绕公司部署,我从房地产市场数据调研、政策分析;×尾盘营销;×代建项目销售;商业房屋的招商与租赁;已建老项目的纠纷处理等方面入手,根据公司领导的安排,扎扎实实、认认真真的做好了每项本职工作。
即将到来的新一年里,我将抓住公司创造的×的这一大平台,在营销策划部工作岗位上,从各方面对自己高标准严要求,取人之长、补己之短,使自己不管从政治思想还是业务学习等方面纵深发展,有所贡献,以此来回报公司领导的的信任,同事的帮助。
最后,祝各位领导、同事身体健康,新年快乐!
先进个人发言稿 篇9
我被安排在这次会上代表教师作一个发言。我可能无法代表别人说话,我说的只能是我自己的想法。不过,教师之为教师,有他的共性,所以我的话可能会引发其他老师的共鸣,因此也可能有一定的代表性。
我想谈一个话题,叫做“守住教师的本分”。我自己不见得能做得好,但想通过这个话题的讨论,与各位共勉。
我个人自1973年从教以来,算起来差不多40年,从小学、初中、高中一直到本科、硕士、博士、博士后,各个层次的学生都教过了,只差幼儿园还没教过,我考虑能否在退休以后再来过把瘾。
孟子讲,“君子有三乐,而王天下不与存焉。父母俱存,兄弟无故,一乐也;仰不愧于天,俯不怍于人,二乐也;得天下英才而教育之,三乐也。”这三乐,是人生最高的乐或幸福,甚至“王天下”都不在其中。用今天的话说,给我当总统都不换。第一乐讲家庭生活,第二乐讲做人的原则,第三乐讲人生的事业。这三乐,第一条是“命”,不能选择;第二条是做人的本分,用康德的话讲,可以说它是一个绝对的命令,做任何事都须以它作根据,是人之作为人的一种必然选择;第三条作为人生的一项事业,是一个可能的选择。对这第三条,我与孟夫子心有戚戚焉,也在其中感到了极大的快乐和幸福。如果人生有第二次选择,我还会选择做教师。
就自己这几十年做教师的体会来讲,我觉得孟子讲的这“三乐”中第二条最重要,它是我们做人的本分,有它作为根据,人生才能真正具有内在的“乐”或真正的幸福。包括做教师在内的人的所有事业成就,均须以第二条作为根本。
先儒讲“君子思不出其位”,“君子素其位而行,不愿乎其外”;孔子重正名,讲“君君、臣臣、父父、子子”;《大学》讲人要有所止,“为人君止于仁,为人臣止于敬”等,都是说人在社会生活中,各有分位,应守住自己的本分。君要做得像君的样子,臣要做得像臣的样子,为父、为子、为国民、为老师、为学生,都应如此,借用黑格尔的话说,就是事物要符合自身的概念,才是好、是善。
在我们现在所处身的这个高度物化的社会环境里,人要想守住本分,合乎自身的概念,很不容易。(发言稿 )为官,经商,都面临这样的问题。当教师的处境要好一点,但外面也有诱惑,怎样守住自己的本分,对得起“师”这个名,就很重要。
“师”的本分是什么?韩愈《师说》讲“师者,所以传道、授业、解惑也”。这三者不是并列的关系,其中“传道”一条最重要。韩愈解释说,我们尊之为“师”的,不论少长,能“闻道”即可为吾“师”。所以说“吾师,道也……是故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也”。不是说我有了一个教师的职位,就可以是“师”。闻道、得道,是“师”之所以为师的标准,它也规定了教师的本分之所在。
首先,这个师“道”,是一种人格的要求。
今天的教师,是一种负责传授知识的职业化的工作,与古时的“师”有所区别。按钱穆先生的说法,中国古学是一种通人通儒之学。金岳霖先生也说,中国古代的思想家,他的学问就是他的传记。梁漱溟先生亦因终生笃守其信念而行,而被称作“最后的儒家”。故古来言师道,为人与为学是一体的。我觉得,现代学校教师虽然已成职业,但先儒有关师“道”的教训,仍然有效,它的精神还应该继承。职业虽然分途,但在教师个体身上,做个好人与好的专家、学者应该是一体的。
其次,这个师“道”,对学问也有一种要求,这就是学问要有内在的一贯性和真实性。
《礼记·学记》:“记问之学不足以为人师。”孔子的学生子贡认为孔子的特点是博学多闻,孔子说,“非也,予一以贯之”。又说,“吾道一以贯之”。孔子学无常师,他的学问虽博却不驳杂,就是因为有一贯之道贯通其中。今天知识爆炸,学生了解的东西我们教师可能都跟不上。在学问上有一贯之道,面对这信息爆炸的时代,才能应对裕如,具有一种转世而不为世转的能力。
我们教师现在压力很大,有很多任务,发表论文有数量、级别要求。这促使很多人为发表文章而发表文章,今天的文字与昨天的文字自相矛盾,自己跟自己打架,这就不行。我们呼吁官方学术评价的`体系要逐渐改变,提供一个使学者真正可以做到真积力久,厚积薄发的学术环境,这样我们的学术才能是真实的,才能有扎扎实实的进步。但我们自己亦应首先对自己有这个要求。
我自己是一个笨人,写东西慢而且少。有两个字,叫做“不敢”。不考虑成熟的话不敢说,不敢发表。不过,这里面也有爱惜自己羽毛的意思。从效果来考虑,应景的文字发出来,对自己不是加分,而是减分;从长远看,做这样的事其实很傻的。我自己平时看书,注意积累一些问题。对有些问题,从有想法到能够贯通,再把它写成文字发表,有的要间隔二三年,甚至十年。这当然是因为自己资质愚钝,只能做人一己十,人十己百的事。我不否认人的资质差异,有人就是又好又快,那是天才。一般人还是需要下点“慢”的功夫,才能做成像点样的东西。我对自己的学生也提到这样的要求。我讲《中国哲学史方法论》第一讲绪论,就题为“形成属于你自己的方法”。
其三,从这个师“道”对人格的要求延伸到教学或韩愈所说“授业、解惑”,传统的教育所倡“成德之教”,在今天仍有意义。
古代教育以成德为本,“行有余力,则以学文”。现代教育则不同。现代大学基本上成了教授知识、技能的场所,而缺乏教化的职能。我研究儒学,常思考这样一个问题:近代以来政教分途,西方在学校知识技能性的教育之外,还有宗教等作为人的精神人格教养的体制保障。当代中国学校教育的完全西方化,导致了整个社会德性人格教化体系的缺失。我们的人文学科是否可以承担这样一种责任?
近年,民间自由讲学的传统在慢慢恢复,很多书院、学堂、读书会逐渐兴起,在一定程度上向传统的民间学术回归。校园人文学术环境对此也有相应的反映。我自己和我们的教学科研团队,都较注重这个方面。我们一方面在课堂教学上加大这方面的分量,引导学生诵读经典,以直观的方式使之感受传统文化的魅力。同时,也注重引导学生参与经典诵读一类的社会活动。20xx年底,我们组织成立了“辅仁国学讲坛”,每年邀请一些国内外著名专家莅临演讲,鼓励同学们积极参加,与专家进行交流。20xx年9月,中国哲学和伦理学专业的研究生组织发起以研读传统文化经典为主要活动内容的“辅仁读书会”,本学科老师轮流作指导老师。辅仁读书会遵循“传习经典,修养身心;以文会友,以友辅仁”的宗旨,组织读书会,并开拓《木铎新声》会刊、读书博客等多个学术平台。读书会依托他们的专业优势,为学生提供了研读经典的文化平台,提供了师生交流的机会,凸显出校园文化自身超越专业阈限的人文教养、德行教化这一方面的作用,对弥补大学偏于知识技能化的缺失,是有很有意义的。它反过来也促进了同学们对专业的兴趣,二者起到了相得益彰的作用。这当然只是一种探索。但我们需要有这样一种意识:中国社会要逐渐形成自身体制化的人文素养教育机制,这一点是非常必要的。我们的人文学科对此似应有一份责任。
以上是自己有关教师职责、本分的一点体会,讲得不对的地方,敬请批评。谢谢!
先进个人发言稿 篇10
尊敬的公司、各位同仁:
大家好!
时光荏苒,20xx年的步伐渐行渐远。这一年,世界金融危机的旋风继续震动我国,危机的汹涌之势也影响着我们的企业。在这步履艰难却又铿锵有力的年头里,在国家“促内需、保增长”的春风吹拂下,在我司总经理室的正确下,克服了重重困难,取得了可喜的成绩。与此同时随着新华诞之即,我公司迎大庆。我在这一年里借着这股强劲的东风,我也在这棵大树下,成熟甚多、收获甚多、感想甚多!为认真一年的工作,规划20xx年的工作,现借此机会向各位、各位同仁汇报如下:
一、我对白沙溪营销工作的认识
说到安化黑茶,就离不开白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龙头企业,有着安化黑茶中的“大益”品牌之称。销售是企业的生命!20xx年,我司总经理室紧紧围绕着“建设渠道看销售”的营销策略,落实“懂市场、懂人心”的营销指导,不断地做好经销点建设,极大地宣传好了“白沙溪”品牌,达到了“做品牌、卖文化、送健康”的市场化营销运作目的,走在湖南茶叶企业的前列;与此同时,注重了对销售团队的培养,进一步放开思维,为团队成员分区域分部门了发展平台,使团队成员增强了职业责任感,充满了对企业的爱。
二、回顾20xx年个人工作
1、管理与拓展湖南地级市场。20xx年根据每个市场对安化黑茶的认知度与开发潜力进行定位,即重点开发xx片区,巩固xx片区,管理xx、xxx片区。
为了组建地级市场的营销络,东奔西跑,不管是节假日,还是雨天严寒的天气都是奔跑在外,找熟人找朋友、找对产品知名度高以及在当地拥有一定势力的人士建立经销点,做到处处有我司的产品,处处有我司的经销商。20xx年累计建立特约经销点8家,续签特约经销点8家,分销点50家(由特约经销商发展),其中白沙溪形象专营店12家,至此湖南地级城市得以全部开发。
2、gd省市场的了解与开拓。由于市场的需要,今年5月份―月份中旬,授公司的派遣,我又开始了对gd市场的了解与开拓。前期协助原总代理的工作,一方面,对原总代理的市场操作与库存进行了解,掌握客户群体。另一方面,跟xx学习讲茶,受益之多。中期,对sz、dg、zs市场进行了调查,为公司进一步了解总代理操作了一定的价值信息,同时开发了xx地区经销商(现已成为了xx地区总代理),进行了一定的前期工作指导,起到了良好的作用。后期,在公司的具体安排下,协助xx筹备xx营销中心的组建与具体运营。
3、拓展了xx省xx、xx两地业务。虽然xx市场目前不归自己管理,但是作为销售人员就是要利用各方面客户资源为公司扩大业务。这两个经销商的具体落实进货,是我月下旬请了几天病假在xx住院期间完成的。目前情况来看,两地经销商对“白沙溪”品牌充满着信心,xx经销商完善店内茶文化的制作,还安排了两名销售人员联系业务。xx经销商打算从新找一个60多平方米的门店做“白沙溪”品牌形象店。两地经销商都十分希望公司有时间的前提下去看看,进行指导。
4、不断学习业务知识,做到理论与实践的结合。一个销售人员如果没有过硬的业务知识,那是不合格的。在20xx年深知自己茶叶知识缺乏,同时没有进农大培训的机会,所以我只好每天利用晚上的时间熟读《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《茶经》书籍,以及上查阅相关黑茶与其他茶类资料,结合企业发展情况,制作了《安化黑茶历史知识》、《白沙溪黑茶知识》、《白沙溪企业推荐》、《领略安化黑茶魅力,品饮白沙溪黑茶》四大版块的课件,给广州、上海、湖南、广西四地的白沙溪黑茶销售伙伴们累计进行了30次的培训,使他们进一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶,解决了他们操作上的一些疑难问题。由于公司的指导,本人努力的工作,积极的引导宣传发动,建立与巩固销售点,共计完成销售:xxx万元,相比20xx年增加了一倍。
三、20xx年个人体会
20xx年,是我走出校门的第二年,也是加入白沙溪的第二年。这年,很充实,累中透乐!非常感谢公司对我的信任与栽培,以及其他同仁的支持,让我自行操作一块市场,还给我经销商员工培训的机会。
在这年里,自豪的是自己把经销商当作自己的朋友对待,赢得了他们对我的'好感,为他们解决或解释了一些操作上的问题,经常保持电话沟通,节日短信祝福,同时还认识了很多茶界的朋友,培育了一批潜在白沙溪黑茶的客户等等。
四、正确认识、寻找缺点、规划未来
进入白沙溪两年以来,虽学到了很多经验,得到了公司的培养和同仁们的大力支持,但自己深知在工作上还存在很多的缺点,特别要虚心提到的是:1、文化水平和业务水平较低;2、年轻缺乏社会经验和实践经验;3、在处理问题和业务操作上有时性格较急躁等,这三点是我以后有待学习与纠正的目标。在今后的工作当中必须做到谦虚谨慎、戒骄戒躁、发扬成绩、改正缺点,努力做到在白沙溪是有用之才。我决心在20xx年:努力完成8家“白沙溪”品牌形象店建设、建立特约经销点8家、对白沙溪黑茶销售伙伴进行50次黑茶知识培训,计划完成xxx万元的销售额。
白沙溪,用我就职以来的理解:如荀子《劝学》中“积小流以至千里”的大气,谦卑、细谨的溪流,汇入的是我们奋斗的热情和睿智的未来。作为我镇乃至我县的龙头企业,它不仅是推动我地经济发展的中流砥柱,还为解决就业等诸多社会问题的法宝,惠及社会!又是崭新的一年,未来一年,虎虎生威之势,将成为我工作的支柱!我作为一名在学校培养出来的年轻员,更应该坚定信心,献计献策,紧密围绕总经理室的周围,谋未来、谋发展,多多加强业务素质学习,在公司同事之间互敬互爱,工作上互相帮助。坚决听从公司安排,以本企业为家,努力为公司增收,来取得的信任,获得同仁的认可,以优异的成绩来报答的培养而不断奋斗。
最后祝愿公司,同仁:
龙腾虎跃!
吉祥安康!
愿我们共同的白沙溪越来越兴旺!越来越红火!
先进个人发言稿 篇11
尊敬的集团公司领导、各位同仁:
大家晚上好!
我首先自我介绍一下,我叫xx,现为六方股份低温车间主任。首先,感谢六股地领导对我的支持和信任,能让我站在这里代表工人发言;其次感谢集团公司领导给我这次机会,能够使我有这个机会在这里和所有,包括巨网、华鼎、峰光的同仁交流我的心德体会,与我们共享这一年一度的劳动者的聚会。
自20xx年六方股份与合化机重组以来,我已在六方股份工作了八个年度,这八年内,我在平凡的岗位上兢兢业业,任劳任怨,感谢一路上有六方股份各级、各界领导对我不倦的教导和细致的关心,感谢所有与我有配合的同事。从20xx 年初引入南京银源公司到20xx年元月7日公司与南京银源的顺利清算结束,我作为六方股份的车间负责人,一直以来,是得到你们的支持,我才能一步一个脚印完成各项目标。
总结20xx年,从国家、大家到我们的小家都会是感慨万千,公司受金融危机的影响严重,化工产品库存量加大,市场竞争白热化,“612产品”引发的质量思考,所有想到的、没想到的困难摆在我们面前,作为一线工人代表,我想面对当前严峻经济形势,信心比黄金更重要!公司应直面金融危机,拒绝空谈,企业需要具体的过冬的方法,管理上开源节流已经成为当务之急。因此,如何合理使用、节约能源,提高能源的综合利用率,显得尤为的重要。
节能降耗从企业的角度,就是审查过程中如何考虑有效节水、节电、节约资源,提高单位资源的综合利用率,进而用最少的资源产生最大的利润,作为六方股份公司的重要车间――低温车间,不仅是产品产出的主要车间,同时也是公司能源及审查资料消耗的大户。因此开展降低生产成本,节能增效工作显得极为中药,节能降耗工作应从“软”、“硬”两个方面展开。“软”就是通过宣传教育,提高车间员工的全员素质和节能意识,从节约一滴水、一度电开始,杜绝“无人灯、“无人扇”的行为发生,要求员工在生产休息间隙,养成随手关停焊机及其它设备电源的习惯,做到“节约从我做起,利润在我心中”来实现节能降耗的目的。“硬”就是严格的管理制度,来产生约束机制,使车间每一名员工在生产实现中必须遵从从节约降耗原则,使之成为长效机制。首先,焊材的`消耗在车间生产中占第一位,因此严格焊材的领用和回收制度,杜绝整根半根焊条的废弃和焊剂浪费,做好二次回收利用工作,使焊材损耗降到最低,并形成与焊工绩效工资奖惩挂钩方法,强制执行。
其次,加强车间产品质量管理工作,严格按工艺、按图纸、按标准施工生产,降低铆工生产返工率和误差率,为焊工创造好的焊接形式,减少焊材的使用量。焊工在生产中,必须认真负责,降低产品焊缝的返修率,提高一次合格率,使之焊材、探伤胶片、砂轮复加使用降到最低,从而达到降耗增效的目的。
再有,做好车间设备和生产工具、器材的维护保养、检修工作,使其使用率达到最佳状态,教育车间员工正确使用生产工具,爱护生产器材,减少设备零部件、工具器材的损坏,从而降低生产经费的开支。
面对新的机遇和挑战,我们要树立切实可行的目标:在稳定中求发展!这就要求我们必须拥有高尚的品德、极富诚心、爱心和责任心,具备优秀的职业素养和领先的职业技能;要坚持承诺是金、勤劳进取、坚持学习创新;以更新颖的理念、更专业的技能、更完善的售后服务不断地发展壮大,实现员工与企业的共成长!
我的发言结束,谢谢大家!
先进个人发言稿 篇12
尊敬的董事长、尊敬的各位领导、各位同仁:
大家晚上好!非常荣幸代表先进工作者在此发言。
新年伊始,万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻,我们喜气洋洋,欢聚一堂,在此,我谨代表启光集团珠海富茂三厂全体员工并以我个人的名义,向董事长、各位领导、各位项目经理及全体启光同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美好的祝愿!
回想我在启光成长的经历,不由得使我感慨万千,我于__年__月步入启光集团,初来乍到,周边的人和事也很陌生,新的环境,实践经验不足,一时我有点适应不了,有过犹豫和茫然,董事长看到我这一点,及时找我谈话开导我:你刚刚接触钢结构这一块,是人生的一个重大转折点,要想尽快融入社会,不能让环境去适应你,而是让自己去适应环境,董事长就这样不厌其烦地教我方式方法,教我大胆尝试新的'事物,对自己要充满自信,相信我,在生活上关心我,经过一段时间磨合,我渐渐融入到了启光这个温暖的大家庭,在技术上勤学苦练,工作上认真负责,下达的生产任务在确保质量的同时,做到完成好每一天的产量,由于集团各位领导对我工作的信任,于20__年4月份调我到珠海富茂三厂主持全面工作,在此期间,我更加意识到自己的责任重大,为了把珠海富茂各项管理工作推上一个新的台阶,我首先加强了公司各项制度的执行力度,实行精兵简政,调整部门结构,优化人员素质,实行主管负责制,逐步提升生产产量,严格控制成本,推行部门绩效考核,并且坚持“质量第一、安全保障、服务为先”的管理理念,)“抓服务、抓落实、抓管理”同时我们将想客户之所想,及客户之所及,一切为了客户,一切为好客户。
先进个人发言稿 篇13
大家下午好!
我先自我介绍一下:我姓李,名元赛,江西余干县人,前年8月加盟我们这个集团,一直在销售公司市场开发部工作。
美国有一位著名企业家说过:如果你爱惜这个人,那么让他去做销售吧;如果你憎恨这个人,那么也让他去做销售吧。
在集团公司销售中心从事市场开发工作的几年来,我付出了汗水,付出了艰辛,也获得了回报。
去年我所负责的浙江、上海片区销售业绩比上年增长了30%多,这其中有我个人的努力,更多的是我们集团所有员工齐心协力地大力支持和配合的结果。下面,汇报我在集团销售公司工作几年来的五点心得和体会————
第一、要做好市场开发工作,首先必须吃苦耐劳、始终如一。
市场营销是一项艰苦细致的工作,没有吃苦耐劳,没有始终如一的精神是难以胜任的,更谈不上做好营销工作。因此,吃苦耐劳,始终如一是营销人员必备的素质,同时也是营销人员的资本。
第二、要做好市场开发工作,还必须坚忍不拔、百折不挠。
在许多具体的市场开发工作中,必然会碰到许多挫折和困难,但一定要有韧性和耐心、百折不挠。一遇到问题就打退堂鼓,就灰心,那是什么事情都做不成的。正所谓“精诚所致,金石为开”。
今年初公司派我负责福建市场的开发工作。在出差前,我就从各种渠道收集各电器企业在福建的`经销网点的资料、数据,进行统计、研究、分析后,制定了一套福建市场的开发策略。
到达福州后,我首先采用“重点出击”的策略,先去拜访挑选好的十余家有较大规模实力的专业电器品牌经销商。
其次采用“沙里淘金”的市场开发策略,对福州市的达江路、广达路、五一路等近200家电器经销商进行“扫荡式”的客户拜访。
但是都没有效果,用心急如焚来形容此刻的心情是不为过的。
为了寻找突破口,我以成套设备经销商为主攻方向,在福州的六一路、排尾路等地拜访了三十多家,希望再次落空。
当你一次又一次的激情、热情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回应的时候,这种挫折感是无法用语言和文字来表达的。
我进一步将开发对象定位于电气配套的线缆和照明的经销商为主。走访过程中发现福州礼恩电缆公司的8个分销点里都有柳市品牌电器在销售。我就问礼恩电缆一销售经理可否代理长城品牌的电器。该经理言:他不能作主,由主管电器项目的副总经理负责。
我马上打的找到该副总洽谈二个多小时,最后该副总说:他不能拍板,必须与总公司的林总经理商谈。
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