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竞岗演讲稿

关于竞岗演讲稿模板锦集8篇

　　演讲稿可以起到整理演讲者的思路、提示演讲的内容、限定演讲的速度的作用。在日新月异的现代社会中，演讲稿与我们的生活息息相关，你所见过的演讲稿是什么样的呢？下面是小编为大家收集的竞岗演讲稿8篇，希望对大家有所帮助。

关于竞岗演讲稿模板锦集8篇

竞岗演讲稿篇1

尊敬的各位领导、同志们：

　　大家好!很荣幸能够在同一战线上，为森林生态保护事业贡献自己的力量。本人加入这个队伍差不多有两年，对猫儿山保护区管护站的工作已经有所了解，所以我觉得我能够胜任管护站站长职位，如果有幸能够竞聘成功的话，我将从以下几个方面开展工作：

　　第一、加强巡护路线的巡逻和开辟新的路线。比如说容易发案的地区和火警易发区，对这些地区加强巡逻和监控，争取将事故和违法行为消灭在萌芽之状态。

　　第二、加大宣传力度。使周边社区的'群众知道我们保护区所做工作的重要性，在这方面我会用以下几种方式来达到目的：

　　1、协助管理局在周边社区的宣传工作，比如防火宣传，发放宣传资料等;

　　2、与周边社区的团委、学校、老年协会等单位以节日联欢的形式来宣传保护区相关的法律、法规，如“五一”劳动节、“十一”国庆节、元旦等节日，我们将联合当地学校搞文艺联欢活动，这样可以达到，教育当地老百姓更重要的是教育学生们，使生态教育深入人心。

　　第三，组织本站人员、护林员、协管员认真学习法律法规，利用护林员、协管员在当地的威性来宣传保护区，让当地群众真正能以行动参与到保护猫儿山，保护漓江源工作中来，并在新的一年内能够熟悉一般行政案件的处理程序，以便今后能够更好的协助派出所处理林业行政案件。

　　第四，制定本站的管理制度和工作计划，在工作过程中我会举起我的左手来警示大家一定要注意安全，在一年努力下争取将我所在站建设成XX度的优秀管护站。

　　如果能够竞聘成功的话，我会用尽全力来把这个岗位的工作做好，让大家在今后的工作中来目睹我真正的能力吧!

　　我的演讲结束了，谢谢大家!

竞岗演讲稿篇2

　　尊敬的领导：

　　入职豪门已有五个月时间了，在这段时间里领导和同事给了我很多帮助，也谢谢领导给我这次农校项目竞岗的机会，我竞岗的职位是土建工程师，希望通过这次竞岗为公司贡献自己的力量。

　　我于20xx年毕业于湖北**职业技术学院建筑工程专业，在20xx年6月入职到**开来建设集团万科红郡项目，在项目担任测量员的职位，作为第一批进场的人员首先进入工地，对原有道路和管线的测量和对施工道路和建筑物的定位，以及完成了工程建设中所有的测量工作，在工作方面作为测量员我的工作要求是必须准确细心及时发现数据的偏差和工作的失误。我做的是最基本的也是最直接的一线工作，使得自己对全站仪、经纬仪、垂准仪和一些日常测量工具的精通。在20xx年1月份，公司领导对我在项目中的职务做了调整，由测量员调整为施工员，作为施工员要更全面、更细心的做好工作，日常工作也变得更加复杂，包括：施工进度、人员安排、机械运转的情况，还有提交材料计划、技术交底、现场质量检查等；由于项目的特殊性，要求我们每个栋号、每层楼层都要做实测实量，实测每一道工序，每个关口严格把关，发现爆点及时处理；在20xx年中我独立完成了万科红郡5#楼从土方开挖到封顶的施工管理工作。

　　20xx年1月我被调至**万科高尔夫城市花园项目部担任施工员，在万科全国项目20xx年第一季度的检查中我们项目的混凝土结构主体工程实测实量获得全国评分第一的成绩，并在20xx年期间考取了二级建造师职业资格证书，一直到20xx年8月始终以积极的心态对待自己的工作，在从事的.工作中我都尽职尽责，以求圆满的完成任务，也常常提醒自己不要好高骛远，多干事干在实践中检验自己并获得施工现场经验的积累。

　　在这次竞岗中我竞岗的职位是土建工程师，我觉得一个人在工作中想做好最重要的因素是态度、责任心和能力；对待工作要态度端正要全身心的投入到工作中，工作中无小事，把每件小事做好了、做成了；把责任感当成一种习惯，把完成一件工作当做一种荣誉来追求；虽然之前的工作一直是在施工单位，但是我会把以前所学所用全部的应用到以后的工作中，积极主动踏踏实实的做事，向周围的同事领导学习完善自己。

　　我的竞岗演讲完了，谢谢大家！

竞岗演讲稿篇3

尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：、

　　大家上午好！

　　我演讲的题目是——“奋斗的人生，无怨无悔！”

　　今天，我能够登上公开选拔副厂长的讲台，我感到十分荣幸和激动，在此，我感谢党委和厂部给了我参与公平竞争的宝贵机会！更感谢**年来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事，是你们给了我参与这次竞岗演说的勇气和力量！

　　我叫***，现年**岁，中共党员，研究生文化，工商管理硕士，现担任********。我，为人谦和，但充满激情；我，做事稳重，但不张扬；我，为人正直，但不固执。

　　19**年7月，我从****毕业，分配到******工作，成为****第一代大学生挡车工；19**年7月任技改办技术员；19**年2月任技改办副主任，19**年担任劳动服务公司经理；20xx年任机关四支部书记兼销售经理部副总经理至今。回顾**年来的工作，成功的鲜花既为我绽放，也为组织的培养和同志们的厚爱而盛开，是**这片沃土培养了我。如果用一句话来概括过去的**年，那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了****。虽然，我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息，我无怨无悔！”

　　今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上，是基于自己以下三个方面的优势：

　　第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质，这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道，始终以“沉默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福”来告诫自己，多年的支部书记工作经历使我养成了为人正派、严以律已的优良品质，具备了成为一名企业领导者的前提条件。

　　第二，我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础。从入厂工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己，给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作，干就要干得最好，我自信自己的能力，任何工作，只要努力奋斗，我就一定能成功！同时，我思想活跃，勤学善思，接受新生事物快，创新意识和超前意识较强，20xx年我与各级领导共同策划，创新营销手段，在部内引入狼鹿机制，组建了大而强的营销队伍，利用4P策略进行新产品营销，大大提升了企业和品牌的知名度。

　　第三，我具备从事企业管理和企业领导的知识和能力，这是关键。一是我系统学习了工商管理知识，是我厂首位获得MBA学位的员工，具备了扎实的理论功底，掌握了系统的企业管理理论知识。二是我有丰富的工作和中层管理经验。我做过挡车工，熟悉工艺流程；做过技术员、副主任，参与了“九．五”技改工程；我当过总经理，做过二级法定代表人，熟悉产、供、销全过程的管理方法，学会了站在全局的高度观察和思考问题；我当过支部书记、分工会主席，知道如何掌握员工思想动态、做好思想政治工作；我还从事了销售管理工作，协助完成了我厂产品销售结构的优化、市场格局的转变，形成了“三阳一州”的市场格局，率先实现了销售人员统一编队，真正实现了销售的统一。

　　如果这次我能竞聘成功，我将在厂长的带领下，牢记“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“三项工作”。

　　就是当好参谋助手，服从集体决议和上级领导决策。在工作中，我将尊重厂长的核心地位，多请示汇报，多交心通气，甘当绿叶，做到职责到位而不越位，帮忙而不添乱，补台而不拆台，同时要主动为厂长献计献策，真正为厂长当好参谋助手。

　　一是实现自身角色的转变，即由一名中层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员，又要当好战斗员，与全体员工思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。

　　二是实现思维方式的转变，即从中层干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事”、主动开拓工作新局面的思维方式转变。围绕我厂品牌置换、用工制度改革和技改工作，结合实际制订工作计划，有安排，有检查，保证各项工作落到实处，做优做精我厂，把我厂建设成为行业一流生产点。

　　首先要优化管理流程和业务流程。优化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标准化。流程的标准化和优化的基础工作，就是指组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等，只有基础工作完善后，设置的运作流程才是通畅的、高效的。有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制。

　　其次是提升员工的整体执行技能。要提升员工的整体执行技能水平，主要通过在内部进行持续的职业化训练，通过执行技能培训和对职业技能运用的考核来实现。职业化训练重要的是在做培训和考核计划的时候，一定要明确每个培训项目和考核指标的.指向，执行技能培训的目标就是提升员工的执行力。

　　再次就是提升员工的工作意愿。从根本上说就是要提高员工对企业的满意度，调动他们的工作积极性。提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文化氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量。我们要做的工作实际上也就是三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励机制，构建良好的职业发展通道，营造以人为本的企业文化氛围。

　　首先要做好调查研究，要经常深入基层，不断掌握新情况，研究新问题，同时要加强团队协作，与班子成员协调好关系，做到相互支持配合，分工不分家。

　　其次要关心民心民声，密切联系群众，关心弱势群体，做到以诚待人，以情动人，以理服人。通过多向沟通，协调好领导与员工、员工与员工的关系；要合理使用人，善于激励人，真正关爱人，用人所长，容人所短，做到全厂员工一条心，努力营造一个相互信任、相互帮助、相互理解的和谐工作环境。

　　首先要加强政治理论和业务知识的学习，不断提高政治理论和管理水平，尽快完成角色转换，胜任本职工作。其次要时刻保持清醒的头脑，处处严格要求自己，不做有损于融合的事，不说有损企业形象的话。再次在日常工作中注重“三勤”：脑勤——勤学多思，多为领导出点子，多献计献策；腿勤——不怕多跑路，不怕多骱梗蛔烨凇—多向厂长汇报，多与班子领导协调，多与中层领导和员工沟通，把分管工作做实做优?BR>

　　各位领导、各位评委、各位同事，面对大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力、责任的所在。我深知：前路漫漫，与我相伴而行的可能有坎坷，但你们的鼓励和信任将在我心中永恒，并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉！

　　古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意而自坠其志”。竞争上岗，无论成败与否，我都将以这句话自勉，一如既往勤奋学习，努力工作！

　　我的演讲完了，谢谢大家！

竞岗演讲稿篇4

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家下午好！

　　首先感谢局党组给我们这次公平竞争、交流学习和提高自我的机会。

　　我叫，从07年参加工作以来，一直在婚姻登记处工作，我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，无论干什么，都把事业放在心上，责任担在肩上，尽职尽责，埋头苦干，全身心地投入。多年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，造就了我敢于坚持原则，秉公办事，作风正派，求真务实，胸怀宽广，谦让容人，善于听取群众意见的品格。在年终工作考评时，先后多次被评为优秀。我始终认为，干好事业靠的是忠诚于事业，靠的是一丝不苟的责任心。

　　今天，我参加办公室副主任职位的竞争，我认为自己初步具备了一名中层副职干部的个人素质和工作能力

　　第一：有坚定正确的政治方向和以民为本的政治信念，有求真务实、雷厉风行的工作作风。能顾大局，听指挥。

　　第二：有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。我爱岗敬业，工作踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，不管干什么从不讲价钱，更不怨天忧人，干一行，爱一行，努力把工作做得最好。第三：有严于律己、诚信为本的优良品质，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和党性锻炼，以“老老实实做人、勤

　　勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，应该说得到了领导和同事的肯定。

　　第四：有较强的协调和组织指挥能力，有一定的文字组织能力。

　　下面，我谈一谈对办公室工作的几点认识

　　第一、认识本位，勤于服务

　　众所周知，办公室是综合部门，是领导工作和机关工作的参谋部门与服务部门。在整个单位中处于承上启下、服务左右、应酬各方的枢纽地位和中心位置。我认为，办公室是服务部门，应该做好三项服务工作：一、为领导服务。当然不是狭义上的为领导的.个人服务，而是指为领导的工作服务，为领导的思想和决策服务，当好部门主管的助手，当好领导的参谋。二、为各科室服务。办公室在传达上级指示，在贯彻领导旨意或在催办、督办时，要从团结科室，共同做好工作的良好愿望出发，要充分尊重每个职务角色的重要性，体现平等的原则。如果遇到困难，要学会换位思考，置身于别人的角度思考问题，共同研究，以达成解决问题的共识。三、为职工服务。办公室是人民群众、是大家的办公室。我认为，综办公室是领导与群众沟通的桥梁。为大家解决实际问题和虚心听取职工的良好建议，是我们的重要职责之一。

　　第二、只求所得，不求所有

　　有人说，办公室工作可用八个字概括，即：参与政务，管理

　　事务，形象地说是上管天文地理、下管鸡毛蒜皮。具体一点，参与政务是指参加领导对重大问题的讨论和决策；管理事务是指管理环境卫生，组织参加各种社会公益活动等。的确，办公室的工作是苦、是累、是默默无闻！每天埋头于琐碎小事，风光与荣誉总擦身而过。我想，作为办公室的一员应该多牺牲一点个人利益，先天下之忧而忧，后天下之乐而乐是仁人志士的追求，更应该是办公室人员的人生旅程。

　　第三、精诚合作，追求完美

办公室作为单位的文书部门，要经常起草大量文稿、传达上级指示和本单位意图。无论是起草领导发言稿，还是撰写年度计划或总结，需要办公室群体的通力合作。要充分发挥个人的聪明才智，仅凭个人奋斗是难以生存的，只有自然地融入集体、相互协作，才能无往不胜。

　　假如这次竞岗成功，我将按照局党组的安排，正确认识和充分发挥副职的辅助作用，服从领导，听从安排，当好配角，摆正位置，敢于工作，勇于承担责任。倾听群众心声，以便改进工作和更好服务群众。

　　“雄关漫道铮如铁，而今迈步从头越”，无论这次竞岗结果如何，我都会坦然面对，心无旁骛，持之以恒的继续干好本职工作，绝不辜负领导和同志们对我的期望，谢谢大家。

竞岗演讲稿篇5

各位领导、各位同事：

　　下午好！

　　非常感谢学校给我们搭建了一个展示的平台，给我们一个展示、进一步认识的机会。我准备竞聘的岗位是——政教助理（主要负责素质拓展）。

　　我演讲的题目是：职责、荣誉、团体。

　　我的演讲分三部分：履职——勇于担当责任；目标——在踏实的素质拓展中，顺便为学校、学生获取荣誉；措施——依靠集体的力量。

　　一、勇于担当责任

　　1、过去责任的担当：

　　19**年，从西师地理系毕业后，回到我的母校——**县**中学，母校培养了我初中三年、高中两年，我把十六年的青春的热血回报给母校的教育事业。在这段艰苦的日子，我忙里偷闲，打过工、修过电器、做过广告、开过网吧、做过英语培训。但尽的责任，一点也不马虎。20xx年，就评上了中学地理高级老师，当年33岁。

　　地理教学暂时不谈，仅说对学生的培养，那是对责任的担当。

　　（1）、学生面貌，与从不同，从图片对就要以看出（PPT）

　　（2）、科技创新，第一次代表广安市高中组参加省级比赛，**中学的名字，从此出现在省教厅的目录里；（PPT省二等奖）

　　（3）、对学生性格的培养，高中毕业后，每年都会在重庆和成都，继续开班会。

　　（4）、高20xx级我班的毕业，在四川国际标榜学院，七个获得国家励志奖学金的学生，有三个我班的。有的同学在打工，想到我给他们布置的作业，再苦再累，也要坚强。

　　（5）、班级管理成果、市级奖励，获奖（PPT）

　　20xx年，来到了友谊中学实验学校。担当初20xx级12班班主任，这是全校唯一不用德育考核来管理的班级，照样做到了同年级的顶尖水平，有以下数据可以说明：

　　（1）坚持跑步三年，给学生强健的身体，坚强的意志，本校运动会有很多纪录，就是我们班上创的，或打破的。即时是打架，在一比一的情况下，我们充满了信心。

　　（2）常规考核：偶尔有得到过二、三名，一般都是第一。

　　（3）学生流失率最低，整整三年，只流失了四个学生，那是因为我用感恩之心来教学。在此，要感谢曾担初20xx级12班的老师们，由于我的善良，导致你们费尽了心血，考试名次和分数的提高难度加大，让你们受苦了。也曾经取得过语文第一、数字第二的好成绩。后来发现一个不需要太多的努力，就可以提高平均分及考试名次的好办法，你懂的。

　　（4）优秀学生：洪艺瑞、张慧君也在我的班级。初二结束时，他们转学的想法，引起了学校的高度重视，原因不能在这里说。但结果是，只要我在，他们打死也不会走。她们每在都写日记，我都在上面与他们交流，他们的任何一点情绪变化，我都能感受到。

　　（5）地理中考，我共教6个班，考试排名分别为：1、3、4、5、8、10，据说中考什么比为130多，感觉还可以。但是，中考突出贡献奖居然没有地理生物学科，我可以不优秀，其他老师真的很优秀。

　　2、新职责任的畅想

　　素质拓展，到底用什么作为指导，要到达什么目标，准备取得哪种效益，有什么作为保障，这些都比较模糊，不能说明具体的职责，但可以说明白的是：根据本人的性格，一定会尽心尽责的。

　　二、确定战略目标

　　1、曾经达到的目标

　　引领广安市科技创新教育事业的发展，为**中学、友谊中学实验学校成功创建市级科技创新示范校，作了具体的工作，在四川省小有名气；

　　带领广安市机器人项目的发展，我的第一批学员，经过三年的.努力，于20xx年代表中国队，参加了在台北举行的亚太地区机器人大赛并获得了银牌，有一个学生通过自主招生考试，进入了电子科技大学。

　　去年的**，高考成绩发布的时候，大街小巷，报纸网站电台，基本上都是在说，**中学参加了国际大赛。并且作为广安从建市以来最高级别的比赛，市政府出资8万元，**县政府出8万元。有一次在**吃饭时，听说我也是**中学机器人时，也对我大加赞赏。我为曾经在那里生活过二十一年的母校感觉自豪。

　　后来，有学生再为学校捐款300万元，给学校修一幢教学楼，另一个学生为每位教职工送一套高品位的西服。

　　同样的起步，**实验学校、**中学，成功的申报了四川省机器人创新教育示范学校，而我们，近两年来，没有实质性的进展。而友谊中学，却看到了科技创新带来的巨大社会效益，对我们实验学校来说，也是一个很大的冲击。如保持现状，三个月后，将淡出科技创新舞台。

　　2、超载旧目标，达到新高度，为学校和学生争取荣誉；

　　（1）曾经达到过的目标展示（PPT）及解说（重点）规划

　　（2）确定新目标：如果真的有一天，我的理想会实现，我在你耳边轻轻说，我的目标是：争创省级科技创新示范校、省级机器创新实验学校，小小科学家实验地、信息奥林匹克基本。这些目标的实现，不仅是学校层面上多拿了被教育系统认证的牌子，也提高了学生的品位，在初中、高中阶段都受益。

　　三、实现目标措施

　　首先是对素质拓展的理解

　　素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound），原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。

　　素质拓展训练是一种以提高心理素质为主要目的，兼具体能和实践的综合素质教育，它以运动为依托，以培训为方式，以感悟为目的。它与传统的知识培训和技能培训相比，少了一些说教和灌输，多了一些运动中的体验和感悟。拓展训练能使青少年学生激发个人潜能，培养乐观的心态和坚强的意志，提高沟通交流的主动性和技巧性，树立相互配合、相互支持的团队精神，极大增强合作意识，从而达到提高学生心理素质的目的。因此，这种培训方式成为学生学习生活经验、体验社会教育、形成正确的人际、情感和社会性价值观等教育目标的一个重要途径，是青少年学生素质教育中不可缺少的一项。

　　其次，实现目标的措施

　　1、让老师名与利，至少有一样。

　　去年一整年的艺体各种比赛获奖，老师们都付出无数的心血，并且取得了成果，承诺呢？改变不了环境的时候，就得先改变自己。

　　2、团队的合作。

　　素质拓展，不是单兵战术，而是群狼作战。优秀的团队，不会因一个人的变动而失去主力，而是有更多的优秀队员脱颖而出。当年我在**中学的团队，虽然我离开了他们，但给了其它队员更多的空间。我们一个团队的两个辅导员，一个提升为学校副校长，另一个今年被**中学挖过去了。就我们学校机器人项目来说，这个团队的另一个教练员——李京菊老师，是一个很老实、本份的人，两年的努力，她已经能在NST这个项目上完全能独挡一面，并且获得了省级优秀教练员。看她工作的认真程度（PPT展示），也希望在地理教学艺术上，得到各们老师的帮助与支持。

　　3、项目的整合

　　（1）取消假素质拓展项目，有的项目，冠以素质的名，其实质还不如做游戏；

　　（2）深化传统项目的开发，让项目有更多的展示机会，得到社会上的好评，让社会上的人去给我们宣传，即省广告费，真实性又高。

　　（3）开发含金量高新项目，人无我有，我有我精，人精我改，人改我创。

　　（4）室外拓展，让我们的素拓部在阳光下运行。

　　4、校际合作，省际交流，开阔学生眼界；

　　素拓部作为一个新兴的组织，是年轻的，还有许多亟待完善的地方，但它是有活力的。让我们一起努力，共同致力于学校工作的发展，奋力拼搏，用实际行动去践行我们的理想和信念，在工作中找到自己的人生价值，践行人生信仰。

　　最后，祝愿工作再上新台阶，让素质拓展成为友谊实验的特色与亮点。

　　谢谢大家。

竞岗演讲稿篇6

　　各位领导，各位同仁，大家好，

　　很荣幸能有机会参加橡果公司好记星大区经理的竞岗演说，说心理话大区经理这个岗位对我来说并不陌生，但是今天能站在这里我已经很满足了，因为橡果公司是很多营销精英汇集的地方，同样也是很多营销人向往的地方。橡果公司有很多优秀的人才，很多产品的销售创造了营销界的神话，好记星，背背佳就是其中的典范，能进入好记星团队贡献力量是我的愿望。

　　首先第一点我竞选目的：通过此次竞选演说展示自己的才能，希望得到公司的认可，使公司为我提供一个为公司贡献力量的平台。

　　其次第二点作为一个大区经理应该具备的能力我认为有如下几点：

　　一、大区经理应该具备丰富的销售经验与能力，这是作为销售管理的基础．

　　1、电话中心：是公司接触消费者，销售产品的有效渠道，是承接广告反馈数据最快速的途径，同时也是引导消费者到终端购买的.有效手段，各省级市场都有自己的电话中心，所以作为大区经理应该具备电话中心咨询，订购，管理的能力，以便于更有利的指导代理商。

　　2、终端：我们好记星的终端在销售中是最重要的，占销售比例的８０／１００以上，基本涵盖了所有的常规销售渠道，包括商场，超市，电子市场，家电连锁，书店，专卖店等，终端不但体现了竞争，而且还体现了地面工作是否到为。所以大区经理对于终端的销售，活动制定，活动实施，打击竟品，终端管理应该轻车熟路。

　　3、售后：是公司一线销售的坚实后盾，直接体现了公司的服务，售后的强大不但能为一线销售提供强有力的保障，同时还反映消费者的各种意见，以便于我们及时调整销售状态。所以重视售后是大区经理的重要工作方向，解决售后管理中的问题也体现了大区经理的能力。

　　二、大区经理应具备丰富的渠道经验，这是对代理商销售支持的基础。

　　1、渠道开发：是终端建立的基础，所以大区经理对于渠道的各项开发要点要准确的把握，包括合作形式[联营、租赁、分销]。

　　2、渠道维护：是保持终端稳定，有续的重要手段，感情联络必不可少。

　　3、渠道形象：是公司产品品牌化的的窗口，是增加消费者信任度的筹码，包括位置，装修，布局，人员形象。

　　4、渠道配比：主要是渠道数量，种类［A+，A，A-，B］，以及整体质量．

　　三．大区经理应具备丰富的媒介经验，这是对代理商广告谈判、广告预算、广告投放整体支持的基础。

　　1、电视广告：具有持续性，立体性，生动性，覆盖率高等特点，主要需要掌握价格、时间、频道、效果、以及广告的类型[品牌广告、功能性广告、活动广告等]。只有熟练掌握电视广告投放特点才能帮助有需要的代理商解决投入问题。央视，卫视，省级有线，数字电视。

　　2、平面广告：具有快速性、针对性、易调整等特点，主要需要掌握价格，版面、发行量、效果、针对人群、以及广告投放形式[整版、半版、通栏、硬广告、软广告、软硬结合]。报纸,杂志,期刊,直投.

　　3、广播：比较简单，主要需要掌握价格、时间、形式[访谈、功能性]、效果、客户群。

　　4、户外：三级市场较为有效的广告投入[墙体、车载、路牌、灯箱]。

　　四、大区经理应具备丰富的销售预算经验，这是保证代理商合理投入，合理产出的基础。

　　1、广告投入与销售额比例。[持平率,利润率,贡献率,完成率]

　　2、终端投入比例。

　　3、人员配比投入比例。

　　4、基础办公费用投入比例。

　　5、公关费用投入比例。

　　五、大区经理应具备极强的区域市场拓展、管理和控制能力。这应该是做大区经理的基本要求。

　　1、一定的区域市场招商经验。

　　2、对代理商进行有效的维护与沟通，保证市场有续、稳定发展。

　　3、合理分解公司下达的销售目标，也就是说根据各市场实际情况，实际销售能力，将任务分配到各地，同时要具有一定挑战性。

　　4、协助代理商制定有效的销售网络拓展方法，加强各级经销、批发、代理制度，保障其有效运行。

　　5、协助代理商及经销商制定销售政策，调整销售预算，制定零售渠道管理和支持方案。

　　6、掌握代理商月度媒体投放计划并监督其计划的实施。

　　7、明确代理商阶段性培训需求，配合公司市场部对代理商进行有效培训。

　　8、快速发现，快速解决串货问题，防止代理商不满情绪的发生和升级。

　　9、了解竟品，学习竟品，打击竟品。

　　六、丰富的办事处建立、管理经验。

　　1、办公选址合理，办公用品使用合理。

　　2、人员招聘培训。

　　3、办事处人员管理以及费用合理支出。

　　再次大区经理应具备的素质：

　　1、严格服从公司规章制度，坚决贯彻公司销售政策，敢于反映问题提出意见。

　　2、良好的心态能够承受一定的压力，良好的语言组织与沟通能力。

　　3、良好的市场把握能力以及敏锐的市场洞察力。

　　4、有大局观、有远见，时刻为公司整体利益着想。

　　5、极强的责任心、事业心，敢于承担责任。

　　6、要对自己有信心，善于学习，同时具有较好的培训素质。

　　7、言行一致，说道做到。

　　8、对市场营销有深刻的理解，敢于挑战自我。

　　9、做人做事公平公正公开。

　　10、个人感情要与工作划开距离。

　　最后我阐述一下我竞岗成功后怎样展开工作。

　　一、没有调查就没有发言权，所以首先我要对所辖市场进行宏观市场调研，以便确定工作方向。

　　1、这方面主要通过公司掌握的市场相关资料以及协销人员的市场反馈来了解。

　　二、对所辖市场代理商整体情况进行全面了解，以便发现问题，找到切入管理支持的契机。[*完成率,增长率,利润率,贡献率]

　　1、省级代理商公司规模大小，整体框架是否完善，人员配比是否合理，还存在那些不足有待完善。

　　2、省级代理商市场运作情况，包括上一年广告投入与销售额比例，终端数量与终端销售比例，电话中心进线成交比例以及上一年度好记星各型号销量数据。

　　3、省级代理商地政关系情况，包括工商，广告，渠道。

　　4、省级代理商现有产品线情况，都有何品牌，重视程度如何，下一步的发展方向怎样。

　　5、二级市场分类，二级代理商市场运作情况，二级市场管理支持情况如何。

　　6、对我们好记星的重视程度和对公司的忠诚度。

　　7、省级自营终端数量，销售比例，专卖店建设情况，售后维修机制是否完善，客户服务体系是否完善，下载中心数量与所占比例是否合理，终端投入是否合理。

　　8、与代理商沟通下一年度市场整体规划，整体投入以及存在问题的解决方案。

　　9、在收集到上述资料之后，通过数据以及报销售部分析，根据公司销售部下达的销售目标按时间，区域市场实际情况进行分解，原则是保证合理，同时具有一定挑战性。

　　10、根据市场实际需要、结合公司的政策以及自身的优势、快速协助代理商解决市场存在的问题，做好基础工作，完善细节，确保销售的稳定性。

竞岗演讲稿篇7

尊敬的各位领导、各位评委：

　　您们好！

　　首先感谢总公司给我们这次公平竞争、交流学习和提高自我的机会。

　　我叫本人忠于职守，躬身实践，较好的履行了一名的职责和使命，先后荣获

　　成绩只能说明过去，荣誉不能代表将来，敝帚自珍，我认为自己已具备一名中层副职的个体素质和工作能力。

　　第一：有坚定正确的政治方向政治信念，有吃苦耐劳、无私奉献的敬业精神和求真务实、雷厉风行的工作作风。能顾大局，听指挥。

　　第二：有充实的基层工作经历。年来，我主要在先后从事过等工作岗位，熟知各项业务。扎实的基层工作经历使我增长了阅历，磨练了毅力，提高了能力。

　　第三：有勤学多问、善于思考的.工作思维习惯。在长期的基层作中，使我养成了勤于学习，善于思考的工作习惯。

　　第四：有开朗热情、开放合作、理性自律的处事哲学。时值年富力强，精力充沛，对工作和生活充满激情；长期的基层工作使我拥有良好的人际关系和团队意识；工作的特殊性使我养成了勤恳做人，踏实做事，严谨自律的人生态度。

　　第五：有较强的协调和组织指挥能力。作为工作经历让我在

　　协调能力方面得到磨练和提高；在

　　假如这次竞岗成功，我将按照的安排，正确认识和充分发挥副职的辅助作用，服从领导，听从安排，当好配角，摆正位置，敢于工作，勇于承担责任。我将结合单位实际情况，着力抓好队伍建设，业务建设，自身建设和班子建设。协调好与党政关系，得到他们支持理解。听取群众意见，倾听群众心声，以便改进共作和更好服务群众。

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，无论这次竞岗结果如何，我都会坦然面对，心无旁骛，持之以恒的继续干好本职工作，绝不辜负领导和同志们对我的期望，谢谢大家。

竞岗演讲稿篇8

尊敬的各位领导，各位同事：

　　大家好!

　　首先感谢学校领导为我提供了一次难得的学习、锻炼的机会。

　　我竞争的岗位是：办公室副主任

　　我的演讲分为三个部分：第一部分、本人基本情况；第二部分、我有信心做好办公室副主任的工作；第三部分、如能竞聘上岗，本人将如何履行职责。

　　一、本人基本情况

　　首先，请大家听一听，我的基本情况：

　　我叫***，***人，1984年出生，20xx年加入中国共产党、20xx年汉语言文学专业专科毕业，20xx年汉语言文学专业本科函授毕业。我曾经在别的学校当初中语文老师和兼做办公室工作。从20xx年9月开始到我校任教，***是我心灵向往的学校，是个温暖的大家庭，近几年来，在校领导和老师们的关心、帮助下，我在思想上、工作上都取得了新的进步。

　　二、我有信心做好办公室副主任的工作

　　各位领导、同事们，我深深认识到***是个人才济济、藏龙卧虎的学校，在您们的面前，我是一个才疏学浅的学生。本人积极响应组织号召，斗胆竞岗是拿破仑的那句“不想当元帅的士兵，不是一个好士兵”在激励着我，是本着学习、锻炼提高的目的，也是为了让大家更多地了解我、帮助我，支持我，使我不断进步，以便更好地给大家提供服务。老实讲，我虽然在别的学校有过两年的办公室工作经历，但是对办公室工作不是很熟悉。我竞这个岗位谈不上有什么优势，但是我有信心做好这个岗位的工作。其理由有三：

　　其一、我有良好的品质。我是在农村长大，深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。农村的生活造就了我“流汗流血不流泪”和“能吃苦、会忍耐、乐奉献”的品质。我爱岗敬业，有工作热情，工作踏踏实实，从任劳任怨，兢兢业业，一丝不苟，宁可自己付出更多劳动，也要把工作完成得更好。

　　办公室的工作事关全局，十分重要，可以用六个字概括：服务、协调、参谋。总之，这是为教师、学生、家长、领导服务的岗位，是从事大量繁杂琐碎事务性工作的岗位，这就要求办公室副主任要具有良好的.品质，具有较强的服务意识，才能细心办理各项事务，力求周全、准确、适度，狠抓落实，做到事事有着落，能为师生做好方方面面的服务工作。

　　其二、我年轻，善于虚心学习。我现年27岁，风华正茂，思想活跃，善于虚心学习提高，适应能力强，干事业正当其时！良好的教风和学风是***的优良传统。到***工作两年来，我虚心向其他老师学习，在老教师的传帮带下，愚鲁的我教育教学水平有了很大的提高，在20xx年全省写字录像课，荣获一等奖。这小小的进步都归功于各位同事的关心和帮助。今后我一定会加倍努力工作来回报大家。

　　其三、我有良好的素质。一方面，我具有本科学历，知识结构好，有办公室工作的经历，具有一定的公文写作能力、联系沟通、组织协调和管理能力。另一方面，我是一名共产党员，思想品德好，有政治敏锐性、较强的责任感和一定的政策理论水平。我时刻以合格党员的标准约束衡量自己，工作上勤奋进取。

　　三、如能竞聘上岗，本人将如何履行职责

　　作为一个年轻人，如果我能竞聘上办公室副主任，我将笨鸟先飞，虚心向其他同事学习，努力工作，尽快适应新的工作，以积极认真的态度做到“以为竞岗，以岗促为”。

　　第一、摆正自己的位置，当好配角。在工作中我将尊重主任的核心地位，维护主任的威信，多请示多汇报，多交心多通气，甘当绿叶。辩证的看待自己的长处和短处、扬长避短，团结协作，协助做好办公室的组织协调等各项工作，竭尽全力为大家提供优质服务。

　　第二、加强学习，努力提高综合素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩大是大非的能力，强化大局意识、服务意识、责任意识。另一方面是加强业务知识和专业知识方面的学习，紧跟时代步伐，不断充实完善，不断提高个人的文字综合能力、组织协调能力、抓落实能力、管理能力，提高服务质量，使自己更加胜任本职工作。

　　第三、扎实工作，锐意进取。继续发扬以往好的工作作风，扎实工作，注重在工作实践中摸索经验，和其他同事一道努力把办公室的工作做好。

　　最后以一副对联来结束我的竞聘稿，上联是“胜不骄，与时俱进图进取”，下联是“败不馁，开拓创新谋发展”，横批是“虚心学习，天天向上”。

　　请大家投我一票，谢谢大家！

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竞岗演讲稿12-16