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心得体会

心得体会（范例15篇）

　　当我们经过反思，对生活有了新的看法时，心得体会是很好的记录方式，这样可以不断更新自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编精心整理的心得体会，欢迎阅读与收藏。

心得体会（范例15篇）

心得体会1

　　转眼20X年我在X的学习、试用已经结束，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、试用期完成的工作

　　1。销售情况

　　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，X市场完成销售额X万元，回款率为X%；

　　低档酒占总销售额的X%，其中以X、X、X销售为主；中档酒占总销售额的X%主要以X及X为主；其中x月份销售额为x万元，占总销售额的X%；

　　x月份销售额为X万元占总销售额的X%；x月份销售额为X万元，占总销售额的X%。

　　2。市场管理、市场维护

　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了舍得酒统一的'X价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对X陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　　3。市场开发情况

　　上半年开发X总共31家。部分新开发网点是X区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜；

　　其他新增网点为X区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。

　　4。品牌宣传、推广

　　为了提高消费者对“X”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴X宣传海报X余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌X家，现已制作完成x家；对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公司对X区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。

　　5。销售数据管理

　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　　6。市场竞争品牌调查统计情况

　　根据现有市场调查统计得出，X、X、X及X等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以X、X酒为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司X、X的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

　　X公司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进X、X等系列酒达X元可获得X一台，达x万元可获得价值X元X一台。

　　X以单品单行x盒为基准，陈列x种及x种以上产品送X。

　　二、工作打算

　　尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。

　　1。努力学习，提高业务水品

　　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是X营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　2。进一步拓展销售渠道

　　X市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　　3。做好市场调研工作

　　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个X市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　　4。与客户密切配合，做好销售工作

　　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

　　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！

心得体会2

　　今天我们要去秋游！但是我觉得秋季旅游怎么样？但对我来说，它受益良多。

　　首先我们去了狮子山，它位于南京的西北部。它靠近长江，环在全国的阅读塔。它与武汉的黄鹤楼相连。岳阳楼在岳阳。南昌滕王阁被誉为“江南四大名楼”。月江大厦雄伟壮观。以其独特的魅力展现在我们面前。

　　登上元江塔，我们可以看到宽阔的河流向东奔流。自从郑和下西洋以来，他仿佛看到了600年来所有的烟雨。然后我们去了天飞宫。我在家做作业。据了解，天妃宫已恢复历代，除了保存较为完整的大殿。外有古建筑，如后堂。近年来，在政府和海外朋友的热情支持下，山门陆续修复。阶段。钟楼和鼓楼。东西走廊等建筑将继续重建梳妆楼。最后，我们去了下关区静海寺。作为全国爱国主义教育示范基地，它遭受了历史的屈辱和痛苦。

　　现在，它以其独特的历史内涵，告诉我们历史的过去。它也让我知道，在这里，英国侵略军与当时的.清政府（1842年）谈判了南京条约，并决定割让香港。从此，我们中国人尝到了“没有外交的弱国”、“落后就要挨打”的滋味，蒙受了155年的屈辱。游学之旅给我留下了深刻的印象。

心得体会3

　　这是我进入初中的第2年了，现在是初三即将开学的时期，我们班为了让毕业班在新的学期里树立好学习态度，养成良好的作息习惯，开始了为期三天的军训。

　　今天的内容主要是学习一些基础的姿势和动作，比如站军姿，立正，稍息，向左转向右转向后转，齐步走，正步走等军营里的动作。一开始我们从站军姿开始，其实站军姿对我们来说是最痛苦的，因为要保持一个动作不动，最开始我们的训练时间是10分钟，然后是20分钟，30分钟再到一个小时。站军姿虽然不需要动，但是干了很久之后整个身体都僵硬了，这个时候教官说停我们都不敢动，因为移动我们的身体就会感到非常的酸痛，甚至站不稳跌倒在地上。

　　稍息一般是和力争一起练的，还有向左看向右看，向左转向右转，这样的基础知识，这种姿势相比较例证来说是比较轻松的，因为它是在动的.，至少我们可以活动我们的身体让我们的血液流通，但是这些姿势是比较难做整齐的，教官为了让我们在同一拍上花了很大的功夫，每天都锻炼很久，锻炼我们的整齐度。

　　接下来便是一些比较难的动作，齐步走正步走和跑步这些同样也是不怎么累，但是很难做整齐的动作，教官也花了很长的时间练习我们做这些动作的整齐程度。最终我们可以将这些动作都做得比较整齐，然后参加学校的军训汇演。

　　军训结束后我觉得很累，但是也觉得这是值得的，觉得我的累都是有意义的。因为军训就像实践活动，让我们更加懂得遵守纪律服从组织的重要性，让我们更加养成了良好的作息习惯。

心得体会4

　　以前也不是没有跑过步，但是明显在上了长跑与体能课的这学期更有坚持下去的意识了。除了上课跟着老师的进度循序渐进外，我还在这学期尝试逐步矫正自己的跑姿，主要是全脚掌或脚尖着地和落地点稍微靠后。我认为这些过程还是收到了明显的效果的，体能和速度都有所提高。1000米3分30秒，3000米13分15秒，6000米28分10秒，已经比以前进步很多了。希望今后能继续坚持，缩短这些记录。

　　除此之外，有些人不习惯做热身运动，而跑步前应做一下脚部的`热身和缓和运动。由于跑步对膝关节压力较大，因此要加强膝关节的热身。尤其是中长距离的跑步对膝关节还是有一定影响的，养成热身的习惯也是我这学期才做的事。

　　坚持跑步的好处于我们是显而易见的，且不说锻炼意志品质提高痛苦耐受力和增强体能这些显而易见的东西，坚持跑步让我在生活中将注意力集中在了更有意义的事情上面，从学习到业余爱好，我都感受到了效率的提高，感受到了更加积极向上的生活。

　　跑步就像生活一样，都会遇到很多困难，我们只有坚持不懈，持之以恒地维持我们的意志力，让我们持之以恒，锲而不舍地走下去，这样我们才会体会到其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富的知识。这样激励和鞭策自己，我们就一定能在身体健康方面有长足的进步。

心得体会5

　　天，是那样蓝;云，是那样白;太阳，是那样灿烂，灿烂的叫人有些发慌。就在这让人“惊心动魄”的天气下，我们来到了圆山训练基地军训，我不由得“赞叹”道：可真会选天气啊!

　　当分配教官的时候，我看到我们班分到的教官看上去很矮小、很弱小，便想：这次军训，肯定有好日子过了。但当总教官喊到他的名字时，那声音，我现在还记忆犹新，真可所谓响彻云霄，可能几条街外的人都能听见。有好日子过的想法被扼杀在摇篮里，而今后的几天里，也证明了好日子是不可能的事。

　　一到训练基地，我就感觉到一股又一股炽热的空气从地底冒出来，不知为什么，当时那么热，我却打了两个哆嗦。我带着激动而又些许紧张的心情小心翼翼地迈入训练基地的大门，一切都是那么陌生。而当我看到被太阳烘烤的地面如同烧烤架一般时，我再次感觉到了，这次军训不简单啊!

　　一会，教官把我们带到了宿舍。宿舍是那样简陋，地上到处是污迹，天花板上的墙早已被水浸泡得松散，一打开门，发出吱呀吱呀的声音，就像一首古老的乐曲。宿舍虽然简陋是简陋了点，但我从来没有看过那么整洁的宿舍，枕头与被子如同两块豆腐，横卧在没有一丝皱纹的床上，一个个洗澡的桶，像俄罗斯套娃一样肃立在洗手间旁边。

　　看着看着，突然响起了一声哨子，我们懵懵地走出来，原来是集合的哨子。

　　集合到广场上，主教官说了一堆后，我们正式开始训练。首先，我们练的是军姿——我们如同一块块沾满水的海绵般睡在火堆里，感受“死亡”般的过程。

　　训练完以后，我们踏步走进饭堂，虽然吃的东西只是简单的不能再简单的家常便饭，但如同吃山珍海味般的味道，每个人吃完后，一脸的享受，只是吃顿饭而已，却好像实现了自己一生的梦想一样。

　　就这样，我们在军营迷迷糊糊过了5天，这次军训让我很难忘，这次军训也让我有了很多改变。首先是外表上的改变，我那微黄微白的皮肤，被太阳渲染成了健康的油麦色。其次，最重要的还是精神上的改变，这次军训让我明白了许多，我不会像其他人一样千篇一律地一个个说出来，我只想说：这次军训，让我成长那么热，我却打了两个哆嗦。我带着激动而又些许紧张的心情小心翼翼地迈入训练基地的大门，一切都是那么陌生。而当我看到被太阳烘烤的地面如同烧烤架一般时，我再次感觉到了，这次军训不简单啊!

　　看着看着，突然响起了一声哨子，我们懵懵地走出来，原来是集合的哨子。

　　集合到广场上，主教官说了一堆后，我们正式开始训练。首先，我们练的是军姿——我们如同一块块沾满水的海绵般睡在火堆里，感受“死亡”般的'过程。

　　就这样，我们在军营迷迷糊糊过了5天，这次军训让我很难忘，这次军训也让我有了很多改变。首先是外表上的改变，我那微黄微白的皮肤，被太阳渲染成了健康的油麦色。其次，最重要的还是精神上的改变，这次军训让我明白了许多，我不会像其他律地一个个说出来，我只想说：这次军训，让我成长!

心得体会6

　　车厢里洋溢着我们的感慨，那是一种说不尽的喜悦与惆怅，望着车窗外不断后退的x训练基地，多么希望时间可以在这一刻静止。x天，哪是一句“再见”所能割舍？车轮飞快，正如来时一样，但坐着的却是不一样的我们……

　　记得x天前，我们的脸上还略带几分稚气，手中拖着沉重的行李。仰望天空，天是那样的蓝，唯有骄阳高高燃烧着，我的军训生活从这里开始了。

　　军训生活的艰苦是我未曾料到的。一天中大部分时间都在训练和上课。训练场上似乎永远只有嘹亮的口号，整齐的步伐和挥洒的汗水，我们充分感受到了“十年磨一剑”的辛酸。然而，我们不会抱怨，更不会放弃。在锻炼中我们学到了很多，更懂得了团结、坚强和责任。

　　军训第一天，教官就让我们站军姿。十分钟，在平常是很短的一段时间，可那时，烈日当头，十分钟在我们看来是多么漫长！炎热的太阳炙烤着大地，汗水就像开闸的洪水，从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。一个十分钟，又一个十分钟……时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰背痛，头冒汗。经过一天的训练，累得坐下就能睡着。尽管如此，我仍感激万分，因为我以坚强的毅力坚持下来了，我的意志经受了磨练，这对我以后的学习是受益匪浅的.。

　　军训生活不但有苦，同样也充斥着欢乐。我们利用课余时间，积极地准备着合唱比赛。练习时，我们刻苦练习，嗓子唱哑了，胳膊指挥酸了，但没人叫苦叫累，大家团结合作，齐心协力。比赛时，我们的班歌响彻了整个赛场：“天——下，相亲与相爱，让我们相逢在人山人海，有缘千里来相会，团结奋发我们x班！”虽没有流行歌曲的时尚前卫，但这歌声里却充满着昂扬的斗志，铿锵有力！这不单单是我们唱出的歌声，也是我们班级的信仰。

　　x天的时光悄然流逝，依然是蓝天白云，依旧是阳光灿烂，然而在这阳光下，我们的心中却有着别样的感动。在这几天里，也许有过因过度疲倦而产生的埋怨，也许有过因想念家人的彻夜未眠，但我们从未轻言放弃……虽然歌唱比赛的成绩有些不尽人意，但在这场没有硝烟的战斗中，我们是真正的胜利者，因为我们都尽力了，我们以后还会努力做得更好。在这场艰苦的战役中，我们是真正的强者！

　　再见了，教官们！再见了，x训练基地！车轮飞快，载着我们离开了，那份美好的回忆将永驻我们心中。感谢这次军训带给我们的一切光荣与感动，幸福与友情，磨练与自信！

　　军训结束了，我知道那不是解脱，而是不舍……我会将这份回忆珍藏，因为它是我人生的财富！

心得体会7

　　我们2点半左右到了龙潭公园，说笑着，想知道老师会先给我们爬哪条路。

　　老师带我们到九曲桥底，说：“谁先上观光亭顶，再往下爬，谁就是WINNER。”

　　老师说：“准备好……”我把脚放在楼梯上。老师说：“开始。”我们就这么推啊推啊，我赶紧上去了。我迅速爬到观光亭。我气喘吁吁，满脸通红。我还是坚持。我没有像他们一样半途而废。我使劲爬，终于到了观光亭的楼上。我站了一会就下去了。因为是比赛，我飞下楼梯。我小心翼翼地走下楼梯。我身后只剩下一个人。只剩下五级楼梯了。同学们在欢呼，我跳了下来。我得了第六名，但还是没有输。

　　我们休息了五分钟，老师说：“我也去。”我们的第二轮激烈挑战又要开始了。老师说：“准备好，开始。”老师跑的比我快，我就用吃奶的力气跑了上来，爬在老师前面。当我再次走到观光亭前时，我汗流浃背。我拼命的爬，终于得了第四名。我这次的成绩比上一次好多了。我从你的观光中看到了美丽的'风景，包括中央舞台、花岗岩书城和高楼.我们看了一会，老师说：“下去！”突然出现了一个“逃兵”，那就是黄浩明。他没上来就下去了。我真的很同情他。

　　我觉得爬山很开心，很开心，又想玩了。

心得体会8

　　今天是初一的第一天，也是军训的第一天。我认为这一天是最特殊的开学。

　　在小学时军训都是在春游秋游时去两天。我在小学的时候的军训也许只是仅仅两天但收获丰富，我认为如今我已是初中生了，所以军训一定比小学更严格，但同时收获也更大。教官，说这五天如果偷工减料，不能克服困难，不能坚持下去，也就这五天毫无收获。我们也就白白浪费了磨练，学习，提升的机会。

　　我今天学习到了团结，坚持与纪律。团结就是力量！团结无处不在地参透着我们的生活，如一桌刚刚认识的同学，战友，团结互相分工合作，也能把饭桌收拾好？

　　我相信在接下来四天珍贵的军训里还会有更多收获！

　　军训的第二天

　　经历了一天的军营生活后，我越来越觉得我们想小军人。不仅在训练场是，连生活中的每一个细节都要一个要求在自己。

　　早上，我们女生宿舍因为没有严格按照标准整理好，被教官要求重新整理。整理后，教官又过来检查，教官并没有因为我们年纪小而放低最低标准，但教官很耐心地指出我们不合格的方面，还教我们叠被子。教官后来又检查了很多遍，告诉我们如果达不到标准就要扣班分，这就会影响到集体。

　　因此，我们作为小军人，就要一个要求在自己，从态度到行动都要一丝不苟，严肃认真。

　　军训的第三天

　　今天，是军营生活的`第三跳，我们今天学习了两首军歌，在练习场上学习了齐步与正步，晚上还看了《冲出亚马逊》。

　　上午，我们在室内学习打拍与唱军歌。一开始，我们的节奏时快时慢，参差不齐。教官后来要求我们团结一致，经过多次练习，终于成功达到万马齐奔的气势。

　　晚上，看的电影的军人参加魔鬼训练，我深感震惊。在影片中的军人不是代表一个国家，而我们作为小军人也应该有集体荣誉感。影片中的军人参加的训练与生存条件是多么的的艰苦，但是有的军人还是坚持下来了。他们的条件与我们的环境条件相差的是那么大，他们都坚持下来了，我们还有抱怨，难过的资格吗？

　　说到今天的收获，我认为可以用两个词来形容“团结”与“坚持”。

心得体会9

　　在这个学期开学初，我就在网上找到了一份家教。我明白对于一位师范生而言，这是一次难得的社会实践，它恰好能够将我所学的知识付诸于实践。因此我觉得这一份工作，对自己而言还是很有好处的。

　　这次家教，我辅导的是一位初一学生的数学。经了解，这位学生有必须的数学基础，对数学有浓厚的兴趣，但其数学成绩一般般，不是很拔尖。对此状况，我自己出了一份试卷给他做，先对他的数学状况进行进一步的了解。透过做试卷，我得知该他是一位比较粗心，做题不够灵活，学数学没有自己一套数学方法，但是很好学的一位学生。

　　根据学生的状况，我拟定了自己的教学方案以及教学目标。在辅导学生的过程中，我主要以做试卷，讲解，总结同类型题目的做题方法的形式。从而使学生能到达自己会对错题以及同类型题目的总结。因此，在辅导学生的过程中，我主张以学生为本。注重引导学生自己去找出自己错误的地方，解决问题，最后到总结错题的解题思路。在家教这一过程中，我要求学生在规定时间完成试卷，出国留学然后我立即对试卷进行讲解。在家教时间完成要求的任务量，尽量减少学生的学习压力。经过20天左右的辅导，学生自我感觉有必须的收获。至少在学习的过程中，学会了总结，他说，有种“恍然大悟”的感觉。不知他是不是说的太夸张了，但我期望他真的有这样的收获。我以前也是中学生，也是这么一向学数学过来。我对此深刻体会到学数学是不能死记硬背，也不能搞题海战术。要在学数学的过程中学会对知识点，对错题，以及同类型题目的总结。因此我将让自己家教的学生学会这种方法，期望他在学数学上真的能学会总结，摸索出属于自己的学习方法，也期望他的数学越学越好！

　　其实在教学生的过程，也是自己一个受教育的过程。在辅导学生的过程中，我觉得自己也学到了很多东西。第一，我能够将自己所学的知识付诸于实践，检验自己所学的知识是否能够灵活地应用。第二，能够对自己之前所学的知识进行回忆和巩固。第三，能够锻炼自己如何将复杂的抽象的问题简单的形象的讲解给学生听。因此在辅导学生的过程中，也是与学生相互交流，相互学习的过程。

　　家教过程除了将自己的知识付诸于实践，对自己所学的知识进行了巩固，提升了自己的专业知识外，我还深刻体会到赚钱的艰辛。虽然说，家教时间一天只有两个小时，但是自己还需花多大约三个小时的时间准备两个小时的家教。因此，我深深感受到学会理财与学会赚钱是同等重要的。

　　这次家教丰富了我的课余生活，让我在这个学期有必须的收获。同时也让自己在实践中丰富自己的阅历，慢慢成长起来。

　　家教的心得体会（三）：

　　孩子是一个家庭的期望和所在，让孩子健康、快乐地成长，将来有出息是每一位家长的理想和愿望。孩子的健康成长受着学校、家庭、社会等多方面的影响与制约，其中家庭教育尤为重要，因为孩子从出生起在家中，与家里亲人接触的时间和机会最多，父母是孩子的第一任老师。下面我就家教的几个方面谈一下自己的.一些做法与体会。

　　体会：

　　除外，要培养孩子良好的行为习惯，如按时成作业、上课认真听讲、有规律生活休息，一开始的时候孩子可能会因为年龄小不愿意配合，但要耐心的说服绝大多数的孩子还是能够做到的。最后要说的一个问题是要鼓励孩子培养广泛的爱好，多多参与户外活动，开发孩子对学习的兴趣。

　　俗话说：“兴趣就是孩子最好的老师。”孩子做任何事情，只能有了兴趣才能使孩子愿意去做，孩子才能做得好，做事也就不会唯唯诺诺。

　　还有一点也是十分重要的，在教育孩子的过程中要培养孩子的自信心，不要让孩子产生唯唯诺诺、怕自己做不好事情的心理，告诉孩子要相信自己，尽最大的努力去做，不要太看重结果。

　　小孩子就是要家长的细心与耐心的教导，试着和孩子成为朋友，多去倾听孩子的心声，以合理的要求去教育孩子，让孩子在一个良好的环境中全面发展。

心得体会10

　　三天军训的结束，带给我们的不仅仅是难以忍受的酷热，还有自理能力的培养和学会吃苦耐劳的品质。

　　在军训基地的这三天，我们宿舍遇到的第一个问题就是家政。在指导员的带领下，学生们互相帮助，每两个人一起工作叠床单和枕头，然后铺好垫子，拉平。感谢所有房间工作人员的努力，我们宿舍的内部检查得到了导师的表扬。第三天，我们宿舍还获得了移动红旗和全公司最佳室内奖。

　　军训最重要的是服从命令，我们班在任何军训活动中都保持良好的纪律。但是，有一次晨练快结束了，准备吃早饭的时候，我们都知道，当教官喊“立正”的时候，我们就动不了了，但是这个时候，大家都是汗流浃背，痒得受不了。其中一个同学赶紧举手擦汗，被教官发现，导致全班起立十分钟，最后一个人在食堂吃饭。从这件事来看，我认为邱是因为中国导弹烧了他的.身体。他的伏击地点旁边有一条小运河。他只需要翻个身滚个滚，就能把火球灭了。但是他知道，如果他动了，就会暴露目标，敌人就会找到其他战友的藏身之处。所以他不动，咬紧牙关，最后为革命事业英勇牺牲。

　　在这段时间里，我得到的不仅仅是身体上的锻炼，更是精神上的升华。烈日下，一定要遵守军姿要求，让汗水流下来，腿脚酸痛，却不能动弹。真的很难受。训练结束后，大家都很感慨：“军训真苦！”但是，比起每天暴露在烈日下的教官，我们的辛苦一点也不奇怪。

　　军训结束后，我们不能忘记教官。是他们的努力给我们带来了今天的成就。教官的声音总是沙哑，这是训练的报酬。他们是最可爱的人。

心得体会11

　　忙忙碌碌的十天军训已经结束了，作为新一届新生辅导员，很荣幸能够参加今年的军训工作，我感受最深的是自己的身心又得到了一次完全的洗礼，又一次体验军营的生活。

　　军训，是一个过程，一个挑战自我，超越自我，完善自我的过程，是我们成长的必需过程。在军训过程中，有好多同学都不幸倒下了，看着他们颤抖的步伐和苍白的脸色，同学们不断激发自己的斗智，不断超越自己，大家咬着牙忍耐着，抱着必胜的决心与灼热的骄阳作斗争。汗水肆意的流淌，流进眼睛里一阵难忍的剧痛……同学们一动不动地忍着……忍着……当休息的哨音响起，整个队伍在精神上瞬间瘫了下来，这使我联想到去年我们军训时的情景，同学们不怕吃苦，不怕困难的勇气真正体现出了军人“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神。

　　虽然说军训苦，军训累，但贯穿军训的始终，没有人能知道自己共踢了多少正步，走了多少来回，但是大家都明白脚与地面的每一次撞击都有一颗晶莹的泪珠与之伴随，知道肉体和胶鞋的每一次摩擦都意味着疼痛和鲜血的来临，知道军训是一块圣地，可以净化人的心灵；知道军训是一片热土可以沸腾人的血液；知道军训是熔炉，是锻造场，是大课堂……知道从一步一步的队列训练，从一招一式的军体拳，收获了军人的意志、军人的庄严、军人的潇洒！就像有的同学在军训感受中写的那样。有的同学写道：虽然身体疲劳但心情舒畅；虽然生活艰苦但精神富足，军训工作带给我的是一次成长的磨练，一个逐渐成

　　熟的'阶梯；有的同学写道：军训就要结束了，我的心里非常难过，还有些依依不舍，我真希望军训工作能再延长些，再多给我一次磨练的机会，在这次军训中我成长了；还有的同学写道：人生没有彩排，每一场都是现场直播，我珍惜这次军训，珍惜和教官在一起的每一天。

　　在军训结束的最后一天，我参加了一次阅兵演习，同学的嘹亮的口号轰动了整个训练场，喊出了大家的坚强的意志与坚定的信念，勇于拼搏的勇气和自信，乐于奉献的精神，展现出了当代大学生青春的朝气与蓬勃。随后进行的方队演练和汇报表演，齐步走、正步、跑步、拳术表演都有了很大进步，这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入到训练中，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

　　一个挑战自我、超越自我、完善自我的过程结束了，大家都曾哭过、笑过、累过、苦过、付出过、得到过。但是一切的一切，大家都无怨无悔。青春的汗水，青春的泪水，早已擦亮军帽上的红星，正闪耀着我们不凡的人生！为我们以后的人生路做了良好的基石。

心得体会12

　　在参加拓展训练前的一个月，几个刚参加完拓展训练的朋友说了一下他们参加拓展训练的感觉。他们一而再再而三的告诉我：“参加拓展训练是一件很艰难的事，无论你在去之前做了多么充分的思想准备，去参加了以后就会发现比你想象中的艰难的多。”在几天的拓展训练生活中，这句话深深触动了我。不过，这几天虽然很苦，但是基中也有不一样的乐趣，并且让我受益匪浅。所以，我以过来人的身份对准备参加拓展训练的朋友们说：请珍惜公司给你们额外的奖励，这肯定是一段比你想象中更加精彩的旅程。

　　我们训练的地方在商丘黄河古道训练场，训练场的教练来自祖国的四面八方，其中以河南人居多。在训练的前一天，最让我感到难受和不安的是训练科目尺度太大。在商丘训练场地的生活和以前在公司早出晚归的的生活大相庭径，也就是直直到了那时，我才领悟“无论在公司多么优秀，是老虎是狮子，到了这里也成了纸虎，”。和郑州一样，商丘黄河古道训练场地也是布局奇艺，令人望而生畏。虽然这种差异不是很明显，但是对于一个初来乍到的外地人。因此，在最初训练的一天里，我每天都在队伍的最后边，不敢直起腰来，生怕教练让我表演节目时，我会因为表演不出来而丑。不过，在这几天里，我还是深深感受到拓展训练给我带来的益处。

　　首先让我记忆犹新的是训练场上浩浩荡荡的队伍，大家训练起来都很随意。这在我最初参加拓展训练的几天里喜出望外。在空空的训练场地上，三五十个人习地而坐，是一种很自由自在的一种方式。草地上的东西种类齐全：书本、电脑、手机、汉堡、比萨、饮料等。这里的训练场地，当你有问题要提问或者想表达自己的不同见解时，直接发言就行，不用举手。有时在场地上朋友们还会和教练开玩笑，有些朋友甚至争先恐后的问教练一些问题。我感叹到：训练的这些日子里好舒服啊。

　　在这里，教练的训练方式也和在学生时代上体育课完全不同。这儿的教练训练就跟玩一样，非常随意。例如，谁训练审核没通过唱个歌啥的.，教练们每天上课就是让我们做五十个蹲下起立，让物们先活动活动颈骨，并和我们说你们这些上班族们天天上班不锻练时间久了人的哪些方面功能会下降。对于这种自由自在的训练方式，我这个习惯每天从事脑力劳动的人。“我到这里究竟能学到什么”刚开始的两三天里，我总是持怀疑的态度进行着第一场训练。但逐渐的我发现，这已经不是在从事脑力劳动了，而是在进行体力劳动，不仅让我的大脑有了充足的氧气，而且在身体协调方面有了很大的一个提升。