（优秀）培训的心得体会
当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，写心得体会是一个不错的选择，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编整理的培训的心得体会，希望对大家有所帮助。
培训的心得体会1
PMOK（Project Management Knowledge）是项目管理知识的重要框架，通过培训学习PMOK，我对项目管理的理解和应用能力都有了明显提升。在这次培训过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。
首先，学习PMOK培训让我了解到项目管理的核心概念和重要原则。在课程中，我们学习了项目管理的五个基本过程组，即启动、规划、执行、监控和收尾。每个过程组都有相应的活动和工具，通过这些理论知识的学习，我深刻认识到了项目管理的复杂性和综合性。同时，我们还学习了重要的项目管理知识领域，如范围、时间、成本、风险、质量等。这些知识领域构成了项目管理的核心要素，对于项目的成功实施至关重要。
其次，PMOK培训强调了项目管理中的沟通和团队合作的重要性。项目管理不仅仅是计划和执行，更需要良好的沟通和协调能力。在培训中，我们进行了多项团队合作的实践活动，通过这些活动我明白了团队合作的价值和必要性。在团队合作中，我们互相支持、协调和合作，共同解决问题，最终实现了项目目标。同时，沟通也是项目管理中非常重要的一环，良好的沟通可以有效地传递信息、理解需求，避免误解和冲突并最终提高项目的成功率。
第三，PMOK培训让我体验到了项目管理的实践应用。通过实际案例的学习和分析，我对项目管理的应用场景和方法有了更深入的理解。项目管理的方法论能够帮助项目经理确保项目按计划进行，保证项目的可控性和预测性。在培训中，我们还进行了模拟项目管理实践的活动，通过分组协作完成项目的规划、执行和监控等各个阶段。通过这些实践，我发现项目管理的核心是要进行细致的计划和有序的执行，同时要灵活应对不可预见的变化和风险。
第四，PMOK培训让我认识到项目管理的挑战和难点。项目管理是一个复杂、多元化的过程，需要项目经理具备全面的能力和素养。在培训中，我们深入探讨了项目管理中的.难题和解决方案，发现项目管理中常常面临时间压力、资源分配、沟通困难、变更需求等一系列挑战。针对这些难点，我们学习了灵活的管理方法和技巧，如敏捷项目管理、风险管理和变更管理等。通过培训，我对项目管理中的挑战和解决方案有了更深入的认识，这对于今后实践中的应对非常有帮助。
最后，通过PMOK培训，我认识到项目管理对于组织成功和个人成长都具有重要意义。项目管理能够帮助组织更好地实现战略目标，通过有效的资源协调和风险控制，提高项目的成功率和价值创造。对于个人而言，掌握项目管理技能可以提升自身的职业竞争力和专业能力，更好地适应和应对职场的挑战。同时，项目管理也能培养自我管理、团队管理和问题解决的能力，对于个人的综合素质和成长也具有积极影响。
总之，通过PMOK培训，我深入了解了项目管理的核心概念和方法，感受到了团队合作和沟通的重要性，体验了项目管理的实践应用，并认识到了项目管理的挑战和意义。这次培训帮助我提升了专业能力和综合素质，对于今后在项目管理中的实践有了更有信心和清晰的目标。我希望能够把学到的知识和方法应用到实际工作中，为组织和个人的发展做出更大的贡献。
培训的心得体会2
作为一名企业员工，经常会看到企业刊物中的卷首语。卷首语是企业领导者对员工的一种关心和激励，也是对企业发展方向和团队精神的体现。通过阅读卷首语，我深深体会到了企业文化的重要性和卷首语的作用。以下是我对卷首语的一些心得体会。
第一段：卷首语是企业文化的重要组成部分。
卷首语是企业文化建设中不可或缺的组成部分，它是企业领导者与员工之间的桥梁，能够传达企业的核心价值观和团队精神。通过卷首语的内容，我们可以感受到企业的使命和愿景，了解到企业的发展方向和战略布局。卷首语的语言和表达方式也能够体现企业的文化特点和领导者的思想风格。因此，企业卷首语不仅是一种传达信息的工具，更是企业文化建设的重要一环。
第二段：卷首语激励员工士气，提升工作效率。
卷首语不仅仅是对企业发展和团队精神的体现，更是对员工士气的激励。卷首语中充满了领导者对员工的关心和鼓励的言辞，能够激励员工积极工作，挑战自我。领导者通过卷首语传递给员工积极向上的心态和工作态度，使人们感受到自己在企业中的重要性和使命感。这样，员工们就会更加投入到工作中，提高工作效率和工作质量。
第三段：卷首语传递企业文化与价值观。
企业的文化和价值观对于一个企业的`发展至关重要。卷首语中常常会包含企业的核心价值观和文化特点，以引领员工走向正确的方向。通过阅读卷首语，我们能够了解到企业对员工的期望和要求，以及员工应该具备的素质和能力。卷首语也会提醒我们不断学习和进步，以适应企业发展的需要。通过卷首语，企业文化和价值观得以传承和发扬，使企业更有凝聚力和竞争力。
第四段：卷首语承载着领导者的使命与责任。
卷首语是企业领导者与员工之间的一种沟通和交流方式，也是领导者对员工的一种使命与责任。在卷首语中，领导者会倾听员工的需求和困惑，鼓励员工敢于担当和创新，同时也向员工传达自己的期望和要求。通过卷首语，领导者能够及时了解员工的思想动态和工作情况，为他们提供必要的指导和支持。领导者的卷首语不仅要激励员工，更要帮助员工成长和发展，让团队朝着更加美好的未来努力前进。
卷首语不仅是对员工的激励和关怀，更是企业发展的重要推动力。卷首语传达的信息和思想可以引导员工朝着企业发展的方向努力，形成统一的思想和行动。卷首语也能够凝聚团队的力量，使每个员工都能够为企业的发展做出贡献。在卷首语中，带领企业奋进的信念和决心会激励员工积极行动，推动企业不断发展壮大。因此，卷首语与企业的发展密不可分，是企业成功的重要因素之一。
总结：
通过阅读企业卷首语，我深刻认识到卷首语是企业文化建设的重要组成部分，能够激励员工士气，传递企业文化与价值观。同时，卷首语承载着领导者的使命和责任，与企业发展密不可分。因此，我们应该重视卷首语的作用，积极参与其中，以提升个人素质和促进企业的发展。
培训的心得体会3
我校为全面落实继续教育工作，有计划有步骤地抓校本培训工作，在厅进行了短期培训及组织了专家讲座。我积极参加了教育培训，在培训学习中我总是认真学习与思考。同时认真自学有关校本培训的材料，感受颇深。我想，这都是针对新课改和现代社会需要进行的活动。通过培训学习及不断的实践我有了以下几点体会：
教学方式是直接影响学习方式形成、完善以及改变的重要因素，是转变学生学习方式的根本。在促进教师教学方式转变的过程中，教师应做到“四变”，
一是，教师角色的转变，由过去的管理者、控制者、主导者、仲裁者为现在的组织者、助者、引导者、促进者。由施与者转变成引路者，从讲坛走向学生中间，参与学习发生的全过程，体会共同成长的快乐。面对飞速发展的科技知识，在今天教育信息化的平台上，教师的绝对权威已不复存在，因而教师作为终身学习的首当其中者具有非凡的意义。从前倡导的换位思考、思维平等、理解学生等观念，在今天自然地成为教师的行为。
二是，教学策略的转变，研究适应学习方式转变的教学设计的改变，构建符合学习方式转变的教学模式群，开发、利用教学资源，为学生学习提供平台，探索长假、短假、平时作业形式的改变，为学生提供实践场、体验场，感悟自主、合作、探究学习的快乐。
三是，教学方式的转变，重情景、重、重过程、重引导、重体验。要注重对学生综合能力的培养和训练，强调以学生为主体的有
意义的语言实践活动，营造轻松愉快、积极向上的学习氛围。
四是，教学呈现方式的转变，注重信息技术与学科的整合，为学生学习搭建快捷、高效、容量的信息高速公路，促进学习方式的转变。注重了教师信息素养的培养和提高，进行培训，促进信息技术与学科教学的整合。基于信息技术的网上学习已经成为众多教师探索的课题，因此可以创造了丰富多样的课型。常识课堂的`开心词典等都是生动有效的形式。
工作和生活，使学习内容更丰富，工作更高效，生活更有乐趣。信息技术的发展，既向教育提出了严峻的挑战，也为教育创造了无限的机遇。为了迎接时代的挑战，教育工作者必须自觉地运用当代信息技术革新教育思想。
通过校本培训学习，使教师更新教育观念、树立现代教育思想、掌握现代教育技术、优化教师知识结构、提高教师专业水平。更好地实现学校的办学理念和办学特色，促进学校的可持续发展和教师的专业化成长。通过本期的培训，我的专业知识得到了巩固和提高，我相信自己继续努力，今后我一定会用信息技术及专业技术处理教学工作
在学习期间，我积极探讨新思路。本学期开学初，把校本培训中学到的理论知识很好地运用到实践中去，我花费更多的时间和精力去探索，让学生喜欢我的课堂。当然，这只是我迈出的一小步，学习是永无止境的，我将更加努力地完善现在的课程并积极探索研发新课程和新的适合学生的教学方式，让学生都能有一技之长。篇四：20xx年教师校本培训个人总结
培训的心得体会4
在现代企业中，对于员工的培训和发展越来越被重视。培训旨在帮助员工提升技能、增加知识和提高绩效。我最近参与了公司的记录培训课程，并从中获得了很多收获和心得体会。在这篇文章中，我将分享我在培训过程中学到的重要经验和教训。
首先，我学到了记录的重要性。在参加培训课程期间，我们接受了有关记录管理的详细介绍和实操训练。记录不仅可以帮助我们及时地获取和整理信息，还可以帮助我们回顾和总结经验和教训。通过记录，我们可以记录下每天的工作内容和提醒事项，这样可以更好地规划和组织自己的工作。此外，记录还可以作为日后回顾的参考，帮助我们发现和改进问题，提高工作效率。
其次，我意识到了良好的记录技巧的重要性。在培训中，我们学习了如何更好地记录和整理信息。我们学会了使用适当的词汇和格式来书写记录，以确保信息的准确和清晰。我们学会了使用不同的工具和技术来记录信息，如笔记本、电子表格和记录软件。我们还学会了如何组织和分类记录，以便于查找和使用。良好的记录技巧不仅可以提高工作效率，还可以使信息更易于理解和传递，避免信息丢失和混淆。
此外，我学到了记录的责任和保密。在培训中，我们被告知记录是我们的个人责任，我们需要保证记录的准确性和完整性。我们需要遵守公司的保密制度，确保记录不会外泄和遭到未授权的使用。通过记录，我们可以有据可查，还可以帮助公司进行决策和解决问题。作为记录的管理者，我们需要认识到这种责任和义务，以保护公司和自己的利益。
另外，我学到了记录的灵活性和时效性。在培训中，我们学习了如何根据不同的情况和需求来灵活地调整和更新记录。记录不是一成不变的，需要根据实际情况进行调整和补充。我们需要根据公司的要求和时间安排，及时更新记录，并确保记录的时效性和可靠性。通过灵活地调整和更新记录，我们可以更好地适应公司的需求和变化，提高工作效率和效果。
最后，我认识到了记录培训的学习和应用的重要性。在培训结束后，我将所学到的记录知识和技巧应用到了实际工作中，并取得了一定的成效。我发现，通过记录，我可以更好地组织和规划自己的工作，并及时了解和回顾工作的.进展和问题。我能够更好地与同事和上级沟通，并更好地完成任务和达到目标。记录不仅是一个技能，更是一种习惯和方法，通过不断地学习和应用，我相信我会在工作中不断进步和提高。
总结起来，公司记录培训给我带来了很多收获和启发。我从中学到了记录的重要性、良好的记录技巧、记录的责任和保密、记录的灵活性和时效性，以及记录培训的学习和应用的重要性。这些经验和教训将对我的工作和个人发展产生积极的影响。我将继续努力学习和应用记录知识和技巧，不断提升自己的工作效率和质量。
培训的心得体会5
20xx至20xx年我在兵团电视学参加了“双语”骨干教师培训，在二年集中培训过程中，我的汉语水平在原有的基础上有了较提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。20xx年再次参加中小学少数民族双语教师提高培训。通过在十团中学一年认真地培训学习，我深深认识到了“双语”学习和教学的极其重要性，在新疆这样一个少数民族聚居的边远僻地区，能否实现提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。
为此，我加倍珍惜本次来之不易的培训机会，努力学习，取得了可喜成绩。下面是我在学习过程中的一点体会，我认为：
学生们开始时会一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：可以用轻松愉快的教学方式赢得学生们的喜爱，改变传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会使用新学的教学理念运用于课堂，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；只要每一天学生都在努力、在进步，我们就应该很欣慰！对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，要知道学生们的.语言接受能力极强，他们很快会接受双语环境。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，去适应孩子们在双语语言上的发展。我们要坚持去听汉语课，学习汉语技能，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的口语能力。要一直在适应学生们的语言变化、同他们一起交流、教学中改变自己，其实在这个过程中师生都会很快乐！作为教师，应该从学生们生活中的点点滴滴的培养、训练抓起。尤其要注意到教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行课堂教学！在生活中，做为教师我们不用担心他们不会这、又不会那。要让学生懂得在生活运用语言去助别人、关心别人，从而提高自己的语言表达能力。我认为：在“双语”教学问题上，没有任何捷径可走，我县缺乏“双语”教师，但缺的是素质高的双语教师，低素质双语教师最终将使我们的双语教学陷入循环的怪圈，误人子弟，使我校的少数民族教育质量难以提高。
总之，我一定坚持双语学习，坚定信心、振奋精神、扎实工作、持之以恒，努力做好双语教学工作，把在十团中学学到的经验运用到本职工作中，为开创我校双语教学工作新局面，做出自己应有的贡献！
培训的心得体会6
20xx年 月，我有幸参加了由我校组织的职业学校汽车维修专业高级技师培训，并顺利通过结业考试取得了结业证书。通过此次培训，我收获颇丰。汽车维修技术是一个变革的时代，知识改变命运，学习改变未来。在此次培训中，我不仅在教育教学理念上强化了认识，而且在专业课技能上也有所进步。 现我将学习过程和体会总结如下：
一、汽车维修理念
汽车维修从故障修理为主转向以定期维护、预防故障为主;除汽车维修外，具有一定规模的维修企业还兼营整车销售、配件供应、技术咨询、旧车交易、事故车维修等业务;维修企业的服务意识和质量意识都非常强，“质量就是让顾客满意”、“质量就是零缺陷”、“质量就是我们的未来”等标语在车间随处可见;由于车辆设计注重了整体可靠性，汽车维修厂基本上以小修和维护为主，而且多为换件修理，一般不设大修工序。
随着汽车电子技术在汽车上的广泛应用，我国汽车维修检测设备生产企业也开发和生产了修车王、电眼睛、废气分析仪、点火测试仪等发动机检测诊断设备，但功能都比较单一，在检测诊断技术上和国外还有一定的差距。
二、汽车诊断在维修生产过程中的地位和作用应引起国内同行的重视。
汽车诊断车间是维修工艺过程中最重要的组成部分，维修工的作
业主要依据也是汽车诊断的结果。汽车诊断车间有专门的汽车诊断师(“汽车医生”)，根据电子设备诊断结果再加上个人经验来确定车辆故障部位和维修方法。在我国，这种作业方式还没有完全建立起来，还没有专门的“汽车医生”，虽然要求汽车维修前必须进行诊断检测，但专门配备“汽车医生”对汽车进行故障检测和诊断的企业并不多见。可能有些企业以维修工代替“汽车医生”，既进行诊断检测，又进行维修作业，这是一种进步，但随着汽车技术的不断进步和汽车维修专业化的不断提高，“汽车医生”必将成为汽车维修的关键岗位，汽车维修工会越来越不适应这一角色。因此，加快培养适应我国汽车维修行业发展需要的“汽车医生”，是今后行业人员结构调整和素质提高的重要任务。
三、优质的专业技能、专业理论教学，使我受益匪浅，各方面都得到一定的提升。
在培训中，我们体会到现代汽车的一个发展方向，以及现代汽车业对人才的需求概况，同时也感受到学校的教学内容、方式和方法与工厂的差距，明白为什么要坚定不移地进行“双元制教学”改革：工厂要的是胜任某一个岗位的熟练技术工人，我们的职业教育要顺应这种需求!否则，我们培养的学生就不能为社会所承认。因此，“全面发展”的学生不应该是我们高职教育所能努力的方向，每所学校都应该充分考虑本校的实际情况，从学校的设备、师资力量、学生素质、招生能力以及学校与企业的沟通能力等方面进行衡量，把学校育人与企业用人有机结合起来，使学校办学真正成为有源之水，长流不止，永不枯竭。
另外，经过本次培训，我们对工人的生活方式、公司的管理制度、以及产品的销售状况，市场的同行业的竞争也有一定的了解，这对我们来说都是一笔不可多得的财富。
四、来自各地的高级技师同胞们进行了广泛的交流，达到了相互促进、相互提高的目的。
这次参加的学员来自全国十多个职业技术学校，绝大多数教师都是学校的中流砥柱，多数同志都有二十年左右的教学经验，有些还是汽修行业中的能手，具有非常突出的专业能力。因此，相互聚在一起，通过交流、学习、讨论可以相互取长补短，达到相互提高的`目的。比如，关于电控系统和自动变速器技术等方面的知识，在培训前我一直很生疏，但大家相聚后通过看、听、问、学等方法，加上老师们的无私传授，知识水平有了很大的提高。单从这方面来说，这是任何其他学习形式都难于达到的。我从他们多年的专业教学中学到了专业知识、教学方法、教学技巧，以及一些难得的教学经验。显然，这对帮助我的工作，增强我以后教学工作的信心起着非常重要的作用。同时，我们广大教师在这里建立起来的友谊更是一种无价之宝，为以后相互间的工作交流留下更为广阔的空间。
通过这次培训，更加体会到了校领导对年青教师的关怀，我会更加努力工作，努力做“双师”型教师。对于一个人来说，学习是生活、学习是工作、学习是一种责任，学习是人生命的重要组成部分，必须养成时时、事事、处处学习的习惯。“只有学习精彩，生命才会精彩;
只有学习成功，生命才会成功。”教育部基础教育司有关负责人指出，任何一项改革，都不可能事先把教师培训好了整装待发，教师的成长是与改革的深化和发展联系在一切的，教师在改革的过程中不断地发现问题，解决问题，更新教育观念，变革教学方式，改善教学行为，实现专业水平的提高。
五、发现自己的不足，明确努力方向，争取更大进步。
在不算很长的培训班学习过程中,我看到了兄弟学校的长处，也发现了自己很多方面的不足，特别是专业理论、专业技能，还有教学方法、教学理论方面都有待加强，我发现有部分教师有很强的业务能力，具有从表面现象推理内在本质的技能!有些知识原本他们也是初次接触，但他们的思路很灵活，能在较短的时间就把知识弄透，在汽车技术发展日新月异的今天尤其重要!所谓“学无止境”，我将为之不懈努力!
综上所述，通过本次培训，很多老师都树立了正确的教育观念，不断完善了知识结构，掌握了课程改革和教学改革的最新动态，提高了履行岗位职责的能力，更加适应实施素质教育的需要。教师队伍建设，关键是要用心打造。著名教育家陶行知先生说过：“教育是心心相印的活动，惟独从心里发出来的，才能打到心的深处。”因而我坚信只要真心对待每一个学生，相信每一个学生，把更多的机会，更多的思考留给学生，收获将不会辜负播种。短暂的培训时间与人生长河相比虽然非常短暂，但对我的影响却是长远的，相信每一位参与培训的学员都是和我一样的，都会因为这次培训而震撼、都会因这次培训
而改变，在本次培训的引领下，在各自的工作岗位上继续学习、继续努力，进而不断进取，为我们国家的中职教育事业，为我们学校的发展做出更多、更大的贡献!
培训的心得体会7
电力培训是指对从事或准备从事电力工作的人员进行培训，旨在提升他们的技术水平和工作能力。在电力行业竞争激烈的当下，参加培训已成为一种必然选择。我于近期参加了一次电力培训，并获得了一些宝贵的经验。以下是我对电力培训的心得体会。
【段落一】电力培训的意义
电力行业的技术更新日新月异，如果没有经过培训，我们将很难跟上时代的步伐。电力培训为我们提供了了解最新电力工艺、设备和管理模式的机会。通过培训，我们可以学到一些新的知识和技能，提高我们的工作能力和竞争力。
【段落二】电力培训的内容与形式
电力培训的'内容广泛，包括电力系统的运行与维护、电力设备的安装与调试、电能的管理与利用等等。培训形式多样，有理论课程、实操训练和实地考察等。理论课程通过讲座和互动讨论，传授相关的理论知识；实操训练通过模拟操作和实际操作，让我们熟悉各种电力设备的使用和维护；实地考察则能让我们亲自参观电力行业的一线工作，了解其现状和未来发展趋势。
【段落三】电力培训的收获与挑战
通过电力培训，我学到了很多实用的知识和技能，如电力系统的故障诊断与处理、电力设备的检修与维护、电能的计量与管理等。这些知识和技能不仅让我更加熟练和自信地进行工作，还让我更容易与同事和客户进行沟通和合作。然而，参加电力培训也有一些挑战，比如培训时间长、学习压力大，以及某些内容可能与个人实际工作不太相关等。但只要我们保持积极的态度，主动学习和应用所学内容，这些挑战都能够克服。
【段落四】电力培训的小结
电力培训不仅帮助我们学到了宝贵的知识和技能，还为我们的职业发展打下了坚实的基础。通过培训，我们可以更好地理解电力行业的发展趋势，与行业专家和同行交流经验，开拓我们的视野和思维方式。当然，培训只是一个起点，我们还需要在工作中不断实践和完善所学内容，才能真正将培训成果转化为自己的实力。
【段落五】展望未来
电力培训是一个不断更新和发展的过程，我们需要不断学习和适应新的知识和技术。只有不断进步，才能在激烈的竞争中立于不败之地。因此，我计划将来继续参加各种电力培训，不断扩充自己的知识和技能。同时，我也希望能与更多的工作伙伴共同参加培训，分享心得与经验，促进行业的共同进步。
总之，电力培训是提升自身能力，适应行业发展的一种必要途径。通过参加培训，我们可以学到最新的知识和技术，提高自己的工作能力和竞争力。不仅如此，培训还能够拓展我们的视野和思维方式，促进行业的共同进步。在未来，我会继续参加各种培训，保持对电力行业的学习热情，并将所学应用到实际工作中。
培训的心得体会8
我参加小学校长培训班提高学习，受益匪浅，体会颇深。下头就本次学习培训，谈谈自己的体会：
一、以德治校，突出文化育人
校长，首先是一个普通的社会人。做人德字为先，诚信为本。校长的为人处世所彰显的人格魅力和道德力量，对凝聚人心、构成良好校风能起到事半功倍的作用。
二、形象管理，突出办学特色
把学校特色发展作为品牌战略来进行形象管理，具体步骤：第一步：培育特色;第二步：锻造品牌;第三步：提炼目标，设计形象。相信对学校的发展必须有一个更为清晰的认识。我校要想办出特色，就必须走出一条属于自己的路。
1、确立自己的.办学理念。首先要加强学习，精读中外教育名著'从教育思想、教育观念、管理观念入手，把“尊重儿童个性，引导儿童发展，成就儿童未来”的办学理念再细化，结合本校现状，找准定位，凸显特色。
2、从自己做起，引导教师善于反思。构成于思毁于随，没有反思，人生是盲目的，教育亦然。在顺境中反思，谨防坐失良机，;在逆境中反思，谨防意外事故;在展望中反思，谨防决策失误，时刻坚持一个清晰的头脑。
3、研训一体，培育名师。改变“我念你听”的传统培训方式，把课题实验、教学研究和教师培训揉合在一起设计活动，开发教师主体精神让教师全体参与，行动研究，逐步成长。
4、科学实践，锻造品牌。经过几年的实践验证，让学校的特色活动构成特色成果，反映在教师和学生身上，再进行理论总结，构成品牌。
5、长远设计，提炼目标。为学校制定目标，彰显特色，构成品牌效应。
三、学校活动，坚持以人为本
教育的根本在科研，科研的关键在以人为本。抓管理、抓质量，我们就要弄清楚，教师需要什么，学生需要什么，才有可能真正做到以人为本。
总之，本次培训，开阔了眼界，促进了反思，提升了素质，理清了思路，真的是学有所获，应对未来，任重而道远：“昨日的微不足道，今日的正在争取，明天的正在拼搏”!
培训的心得体会9
作为一名青年教师，我深感能在山下湖镇中这个大集体里工作是十分幸运的。因为学校为我们年轻教师提供了很多学习、提高的机会，让我受益匪浅。回想当初，“校本培训”这个词语作为陌生的事物进入我的思想，就象见到一个陌生人，我的认识经历了一个由抵触、怀疑到认识、熟悉的过程。
记得学校刚开始进行校本培训时，总觉不理解，也没必要，而且培训内容好象又比较繁杂，不仅涉及一些理论内容，还涉及教师基本功方面的一些琐碎活动，当然更有自身专业方面的培训。
一开始时，我认为这无非都是一些走过场的东西，应付一下就可以了。后来觉得并非如此简单，学校及各部门及老师们都非常重视，于是在客观条件下自己也开始转变认识和态度，把校本培训作为一件很重要的大事来对待。虽然作为一名中学教师教学工作非常繁忙，但却从未放松过在这方面的学习，一方面在时间上尽力争取，集中学习时没请过一次假。另一方面态度上可以说非常认真。随着学习的推进，自身对此事的认识也由被动的迫于环境，不得不学，转变为主观上主动的去学习，认为应该学。因为在培训和学习的过程中我的确感觉到受益匪浅。
通过校本培训，让我学会了制作网页，完善自己的教学：并且利用精美的课件，把学生熟悉的`生活情境和感兴趣的事作为教学活动的切入点，使学生在最短的时间内就融入学习的最佳状态，为学生创造表现自我的机会。让学生在玩中学，学得轻松，学得愉快，学生的主体作用得到充分的表现；利用课件激发学生的学习兴趣，让他们感受到原来学习是这么快乐的事，学生在每一节课堂上，享受到热烈、沸腾、多彩多姿的精神的生活。因为有这样的课堂氛围，学生常常会这样说：“老师，让我来”；“老师给我一次机会”；“老师让我试一试，好吗?”……学生在课堂上获得了多方面的满足和发展，把“要我学”转化成“我要学”，学生真正成为学习的主人。同时我也感受到教师只有不懈的学习，将最好的方法记在自己的大脑里，并善于创造，才能让课堂教学更精彩！
校本课程现已纳入研究者和实践者的视野，对它的分析、评判也构成了世纪末中国教育的一道亮丽的风景线。走向校本，也就是走向每一个教师自己生活的舞台，更加关注教师自己的生存空间和生活方式，更大地激发全校教师的创造热情，使学校更具活力，更有效率。真正走向校本之日，也就是教育真正得到振兴之时。
在今后的教学工作中，我会更加努力，用所学、所悟去审视我的教学，把所学的教育理念应用于教学实践之中。更自觉的进行教学改革的尝试和研究，让课堂教学活动呈现出五彩纷呈的景观。
培训的心得体会10
近期在公司办公室的组织下，我金马公司中层管理人员集体听了贾长松老师的《东方名家》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。
绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。
薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本;分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。
菲尔德薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限!这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。
“与其去改造一个不适合的人，还不如重新去选对一个有天赋的人!”
“什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情，并且做到极致!――C8启示录”
“所有的销售管理不是管人，而是管理自己。”
“任何行业，一定是双寡头竞争。要在最终活下来，一定要做到前2名!”
“决定我们未来的，不是现有的能力，而是我们的目标!”
“目标是个相对数，作用是区分。目标=方向+标尺。”贾老师：
“别人的毛病是我们存在的理由!”
“道歉是一个人不承担后果的最佳途径!”
“有尺度的梦想是目标，没有尺度的梦想是幻想!”
“一家企业能够活下去最重要的是’有钱’，这是一个生存指标。”
“当一家企业的产品定位到人的身上时，就失去了主动权!”
“家庭通达最高境界的途径是：友情到爱情，爱情到亲情，亲情到无情。”
另外使我体会到管理学中的九大关系：
一、过程与结果
对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象
二、服务与营销
营销在先，服务在后，服务是为营销服务的
评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单
没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。
三、专业与狼性
销售人员的专业性，在于是成交大户
从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程
专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性
狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件
责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性
四、奇招与基本功
不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程
员工学习的方向是销售技能，到管理技能
我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交
你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深
五、成交与感情
成交是为了建立真正而长久的.感情，没有成交即谈不上感情
在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒
在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助
一方面你内心在恐惧客户的拒绝;但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。
成交前是魔鬼，成交后是天使
六、努力与天赋
玉不琢，不成器
有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值
七、成长
对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情
对于一个人的兴趣，也需要管理
八、抗拒与需求
抗拒就是需求，嫌货者才能买货
不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户
九、比较与信念
成功人士先相信后看到
注意力等于事实。
以上是本人在观看贾老师《东方名家》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。
培训的心得体会11
每次写东西都会提到的‘不知不觉时间……’是啊，不知不觉就大二了。好像自己也没学到什么，大学生涯就这么，快结束了。在此所谓的的计划那都是浮云，关键得到行动和实践上来。所以计划什么的，就该直接实践。而不是放在嘴上说来说去。
我的主要问题就是学习上自主性差，由于自上学以来，都是受强制性的学习。没有了压制反到不会学习了。这自主性太差了，关于这点，至今依然改不掉的坏毛病。学习上主要需要自觉，得多阅读。可是我就没有阅读的习惯。拿着书，看着那么多的字。眼睛就花，看着分分钟睡意就上来了。也知道这些都是自己为自己偷懒找的借口。所以每次如果想到父母的话，就会觉得自己不应该这样。应该坚持下去，即使是自己不喜欢做的。因为父母在为我们的同时，也何曾做过多少自己不想做的事。
所以人生在世，没有尽如人意的。但是要坚信没有过不去的砍。风雨之后，不求有彩虹，但天空一定会明朗。
就要奔大三了，该过的坎还是一样的过，保持良好的'心态向前进吧！这一年下来，与导师也见了几次面。有谈心，也有一起组织活动。感觉导师是为我们花了些心思的。在这里我要感谢我们的导师在百忙之中抽出时间，给予我们的爱和关怀。真的很谢谢你，老师你辛苦了。
培训的心得体会12
很高兴也很荣幸能够参加这次“国培计划”20xx中小学英语骨干教师远程培训。刚开始的时候，由于种种原因，比如什么工作忙啊，没有时间啊，我学了又有什么用啊等等一些因素的影响，对于这次培训没有引起重视。但是，就在市教育局领导招集我们开了会以后，然后慢慢的去尝试接受学习，当然，一旦用心去听，去学，你就会觉得对你的帮助那是你无法想象的。也就是这次培训给我们中小学英语教师提供了一次相当不错的学习机会。通过这次学习，我觉得在教育教学方面收获很多，有很多值得我学习借鉴的东西。下面谈一谈我听课的感受：
就拿其中的一节课来说吧，在听完如何上好一节英语课的讲座中，我明白教与学这个双边关系中，教师要培养学生的学习兴趣和良好学习习惯。古人云：“温故而知新”。这就要求我们每一位教师要把“短时高频率”作为教学的一个注意事项。英语教师要合理利用有限的时间帮助学生预习新知和巩固复习，不断提高课堂教学的有效性。
我们不仅要加强提升自身的专业素养，提升个人魅力。还要不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少不了这个环节；不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。
另外，此次“国培计划”20xx中小学英语骨干教师远程培训，更新了我的新课程教学理念，提高了我驾驭英语课堂的能力，为我的英语新课堂教学打开了新天地。在今后的工作中，我都会铭记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。
从20xx年11月25刚开始接触国培计划，到20xx年1月15日结束培训，就在这为期近两个月的培训活动中，我的收获真是不少。学习的时间虽然是短暂的，但通过《语言学习理论在初中英语教学中的应用》、《初中英语综合语言运用能力的培养》、《初中英语课堂教学实施与管理》等二十个专题的学习，使我在思想上、业务理论上、工作实践上都受益匪浅，同时也看到了自己与他人的差距，明确了自己在教学上的奋斗目标，同时，也进一步了解和掌握了新课改的'发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解的中学英语理论、培训心得体会市教研员以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到更新。下面是我通过培训获得的几个方面的体会：
一、不断充实自己，扫除自己在英语知识方面的盲区，尤其要扎实课堂用语。
教师除了要熟悉书本上的词汇、短语、句子外，还应结合生活实际，熟悉一些生活常用语，“国培计划”20xx中小学英语骨干教师远程培训告诉我们常用句子、短语，尤其是在课堂中要使用的句子，教师要达到熟练使用。比如说教室里的每个物件用英语怎么说，学生打报告应怎么说，教师应怎样回答等。俗话说：“打铁先要自身硬”，只有教师达到在课堂上能无所顾忌地使用英语的情况下，才能进一步去谈教师课堂教学水平的提高。
二、结合学生实际，选择合适的教学方法，形成自己的教学风格。
培训中，指导老师们提出了许多非常好的做法，有很多是经验之谈，但经过我在实际中的实践反思，我发现有些方法不一定就实用于我所教学的班级，因而，我觉得作为教师，应该根据实际情况，教师应该不断摸索适合自己和学生的教学方法，借鉴并变通使用别人成功的做法，要常反思，常调整，进而形成自己的教学风格，为提高课堂教学效率服务
三、合理使用直观教具，充分发挥教具作用，激发学生学习积极性，提高教学效率。
提到直观教具，我们首先想到的将会是多媒体设备，但通过参加培训以及和老师们的交流，我觉得，多媒体设备的确有其先进的一面，但如何用好它，在什么时候用，是值得我们去研究的一个课题。比如在第十五个专题《初中英语教学中信息技术的运用》中告诉我们，他们使用图片、简笔画、实物进行教学，同样取得了成功，由此可以说明，不管是什么教具只要用得合理，就会有它的效果，因而，在教学中，我们要深入地研究如何去用好各种直观教具。
四、营造学习英语的氛围，使英语学习成为教师和学生的共同爱好。
培训中，老师们提出了一个问题，就是学生不喜欢学英语，学校里没有良好的英语学习氛围。问题提出来后，我就在思考，没有氛围，那我们就应该去营造氛围，就应该从自身做起，首先，教师要做好榜样，在平时教学中或和学生的交流中要尽量使用英语，至少在自己教学的班级是可以实现的，虽然这做起来的确有些难，就像普通话的推广一样，这么多年了，依然还存在一些不尽人意的地方，但我们要知难而上，我们还是应该努力去尝试，只要你做了，就总会有收获的，当你通过努力使一部分学生喜欢使用英语说话、交流，喜欢学习英语的时候，你会觉得你没有白付出。
另外，在本次的“国培计划”20xx中小学英语骨干教师远程培训中我们观摩了好几节国家级优质课，从中我受到了极大的启发。单从这几位老师的教学设计、课堂气氛、自身素质等方面来看，他们的教学功底扎实，教学艺术非常强，的确是值得我们借鉴学习的。希望在以后的培训中，我们还可以有机会接触到这么高水平的教育专家，学者，为我们传经送宝。
本次培训的时间是短暂的，影响却是深远的。其实每次培训对我而言都是弥足珍贵，一个人只有放开眼界去交流沟通才能丰富自己、提高自己，学然后知不足。作为普通人我们可以在生活中有着各种情绪，可是站在讲台上面对孩子我们就只有一个身份那就是传道授业解惑的老师，我们不能让情绪左右我们教学的热情，更不能把孩子学不会归结为孩子自身资质的愚钝，而丧失信心与耐心。
总之，本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的培训活动，多给我们一些学习的机会。
培训的心得体会13
经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步了解到公司的企业文化，发展目标，和规划等，同时也学习到作为销售人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例，对我们帮助很大，使我受益匪浅所以，我要求自己在工作中努力学习，在实践中慢慢成长。
首先公司为我们按排了两天的军训，体现了公司对员工素质培训的注重，以及团队建设理念的注重，在这两天里，我体验了作为一名军人的荣耀，从站军姿，行军礼，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一规范，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，案经过这两的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团一致才能更好的完成任务。
其次公司安排了四天的企业文化培训，以及时间管理，工商法律相关知识，润华之歌的学习，更重要的是董事长座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加了解企业的创业史，发展史以及公司未来也就是第三次创业的总体目标，让我们更明确了在润华发展的奋斗目标，做好个人定位，在栾总座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是栾总在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且在每回答一个问题都会站起来，问一句“我这样回答你们是否满意”意外的是栾总是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感，在这期间栾总给我们谈公司的创业经厉及以后的发展方向，回答了我们提出了一些问题，让我们对公司的企业文化以及第三次创业有了更深的认识，最后在栾总离开时，我们体人员为栾总演唱润华之歌，虽然只学了不到两天，但我们都努力做到最好，功夫不负有心人，我们得到了栾总的认可。
最后四天我们学习了产品知识。我是做销售的，在这次培训中，产品知识的培训是非常丰富的，从汽车基本知识，到展厅接待需求分析，以及装具的相关业务等课程，让我们更加认识到做为一销售人员掌握好知识是多么的重要，只有掌握了产品知识，才能更好的给客户讲解，让客户认可我们，这就需要我不断提升自我价值，严格要求自我，时刻提醒自己做好每一项销售流程，做好客户满意，在以后的工作台中，我会不断努力，不断学习，为做一名优秀的销售人员而努力，为做一名忠诚的润华四有人而奋斗，
我相信在不久的将来，我会以优秀的业绩来回报公司，为公司的发展做出自己的贡献
汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的销售人员，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售人员。本书针对这一市场需求而精心打造，它不仅是汽车销售代表的入门必备教程，也是具有一定工作经验的汽车销售人员提高自身业务水平以及汽车业务经理做好管理工作、提高销售业绩的最佳读本。
本书详细介绍和分析了汽车销售代表在销售过程中，必须掌握的销售流程和各种销售技巧，同时借鉴国际上最新的销售理念，针对目前国内汽车销售市场的实际状况，提出了一些及时有效的应对策略。这是一本立足于中国国情，并取材于销售一线的实用培训教材。
汽车销售顾问培训心得体会汽车是改变世界的机器。在当今世界，越来越多的人类活动已经或正在被汽车改变着，人们的生产、生活活动也越来越离不开汽车。汽车销售顾问已经成为大家公认的最有发展前途的职业之一，而汽车销售顾问代表则是一群较为特殊的职业者。说特殊，是因为我们绝不是在简单地销售汽车，而是在销售一种人们不断追求的美好、舒适、方便、有尊严、有价值的生活。因此，我们不是单纯的汽车销售顾问，而是客户的购车顾问和出行顾问，是客户第一时间想到和第一时间要会谈的人。
随着汽车工业竞争的加剧、国内汽车消费者的日益成熟，汽车销售的难度越来越大，可以这样说，现在的汽车销售顾问工作已经成为了高难度、高技术、高技巧、高专业化的职业。摆在广大汽车销售人员面前的重要任务，就是要认真学习和借鉴国外的先进理论，认真总结经验，通过自我学习，迅速提高自身的专业素养，使自己能够适应新的形势和要求，成为卓越的汽车销售顾问。
顾问式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的'一种销售方式，是指销售顾问以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的汽车销售顾问，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为汽车销售行业汽车销售顾问，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好汽车销售顾问服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好汽车销售顾问必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在汽车销售过程中，销售的是什么？是汽车销售本身，或是汽车销售服务本身？显而易见，我们销售必然是我们的汽车销售与销售服务本身，而客户购买的不仅仅是汽车，服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的汽车销售市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是
一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的汽车销售顾问卖的是结果好处，二流的汽车销售顾问thldl、org、cn卖的是成份，三流的汽车销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行汽车销售产品。
5、“fab法则”
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f和优势a作为支持，把产品的利益b和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习充分了解到，在日后我行汽车销售中，我们必须灵活运用fab法则，将我行汽车销售的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
我认为，所谓幸福不过是一种心情的感受，人生的每一个阶段都有他人无法取代的快乐。我希望汽车行业的老板们，能够多理解、关心一下自己的精兵强将，因为他们都是最优秀的，没有他们，公司不可能这么迅速地发展；我希望我们的上帝们对汽车销售顾问能够多一份理解、多一份沟通，我们肯定会设身处地为您提供最合适的产品、最优质的服务。最后，祝福汽车销售行业的朋友们，相信经过我们的努力拼搏，快乐和成功都会不期而至。
培训的心得体会14
刘家堡二中郝艳红为进一步深化课改，快速提高我区初中教师的教学水平，5月19日、20日，区教研室组织初中全体教研员和全区中学的部分学校领导、语数外教师，在区三中与昌乐二中的各位专家进行分学科的交流与学习，高效课堂给予我以极大震撼，使我受到很大的启发，受益匪浅。
一、先进的办学理念和大胆的教学创新，使昌乐二中成为众多课改实验学校中的佼佼者。
潍坊昌乐二中的课改成果是“271”高效课堂。其基本理念是：
（1）个孩子的一生变成一个成功而精彩的故事；
（2）是对人的成全，全人教育，目中有人；
（3）教育的心应该并且只有落脚在课堂上才是持久的素质教育、真正的素质教育；
（4）心理学和社会学规律，打造271高效课堂。
（5）课堂是教育本质的回归。
其基本内涵是：
（1）学习内容方面：20%的知识自学能会，70%的知识合作学会，10%的知识老师教会。
（2）学生组成方面：20%学生特优生，70%学生优秀生，10%学生待优生。
（3）影响学生学习成绩的因素：20%的因素智商，70%的因素情商，10%的因素行商。
（4）271课堂模式的时间分配：20%（约10分钟）（老师）诠释学习目标，组织课堂教学，课堂引领、激励、点拨。70%（约30分钟）（学生）分组合作，展示点评，质疑拓展。10%（约5分钟）（学生）总结反刍，当堂检测。
二、“三案”并举、三驾马车和“三清”运动的具体实施，是课堂教学取得高效的保障。
1、“三案”并举，铺就高效快车道。高效课堂学习的载体之一是昌乐
二中的学案。学案分为预习案、探究案、训练案。预习案是引导学生对学习内容预习自学，为课堂探究学习做准备。探究案是指导学生自主学习、合作探究的方案，强调学法指导，重在“导”字，解决“会学”的问题；训练案是学生对知识进行巩固提升的载体，立足实然目标，解决“学会”的问题。学案的设计和编制无不凝聚着教师课堂之外的心血和集体备课的智慧，学案的学习和训练也给我们呈现了学生自主学习的精神和课堂之外的风采。
2、“三驾马车”，保证课上课下“双高效”。学生的学习是每个学生自己的事。昌乐二中的三驾马车“高效学习小组，班级行政管理小组，高效学习科研小组”打造了“学习、管理”的动车组。人人都是学科的组长、人人都是都有事干、人人都参与学习科研，每个学生都是动车组的一节车厢，都具有动力，打破了传统的“火车跑得快，全靠车头带”运行模式，是高效课堂的动力所在。
三、以学生为主体，自主学习，合作探究，我的课堂我做主。
昌乐二中的课堂是互动的`课堂，热烈的课堂，真正体现了“学生是课堂的主人”，“我的课堂我做主”。学生自始至终占据着课堂，把持着课堂，真正成了课堂的主人。留给我们印象最深的是“小组合作学习”和“展示点评”环节。“小组合作学习”环节是高效课堂的重要组成部分，是课堂走向自主的基础。学生在课堂上有序、有效而又热烈的讨论，使课堂气氛热烈，学生情绪高涨。小组内成员的相互支持和密切配合的团队精神，增强了小组内的凝聚力，保证了小组合作学习的效果。
“展示点评”环节真像一场精彩的演出，学生是演员，老师就是导演。学生最大的优点就是那无边无际的想象力和初生牛犊不怕虎的精神，因此，课堂上亮点百出，精彩纷呈，听后难忘。
四、学习小组的建设上
（1）班级行政管理小组。
第个班都有常务班长、值周班长、值日班长、实行班务承包制，班级管理权下放。“人人当班长，个个是主人”“我为人人，人人为我”的良好局面。
（2）高效的学习小组。每个小组由6名同学组成，根据学习能力分为AABBCC（一对一讨论，一层带一层的讨论）三个层次，每个小级都有组训、组规、组约、组歌、打造小组合作、竞争的精神，在这个共同体中，大家“一荣俱荣、一耻俱耻”的观念。把每个小组比作班级的“动车组”的一个个动力车厢，推动整个班级快速前行。把每个人的工作细化。（重团队，轻个人）评价的方案（利用电脑游戏“偷菜”的原理，阳光乐园进晋法）一学期一调换，从0开始，学期期末总结奖励。
（3）学科高效科研小组。实行科班长制，每个学习小级均有一个进入研究小组，研究小组每周定期交流学科学习情况，老师吸纳大家的意见，及时调整学习策略，调控学习进程。
我们就是要借昌乐二中的课改经验，深化我们的课堂教学，提升我们的教师，使我们的课堂再上一个新台阶。
培训的心得体会15
通过暑期培训，我不但学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，下面我从以下几个方面谈谈我对本阶段学习的心得：
一、教师应具如下几种精神。
1、学习精神。随着知识经济的到来，学习型社会的构成，新课程改革的上场，不能不促使教师们参加到学习中来，继续教育，毕生学习。教师要不断地学习，勤奋地研究，要使自己的观念能够与世界教育发展同步，用科学发展观来对待工作、对待学生、对待教育事业。
2、敬业精神。教师要把办好教育作为自己的一项事业来做，爱岗敬业严谨笃学，团结协作，为人师表，以高度的责任感做好本职工作，对教学工作精益求精，并能够与时俱进，根据学科的发展，及时调教学内容，提高专业发展水平。
3、奉献精神。奉献精神是教师的基本职业道德。教师不但要向学生们传授科学文化知识，更要向学生们传承中华民族的伟大精神；不但要教会学生们怎样学习，更要教会孩子们怎样做人。教师承担着培养各种能力、塑造完善人格等很多重任。因此，教师的工作是没有止境，也没法用尺寸计量的。他们必须具有一种特殊的精神，默默无闻的劳动来自于对教育事业的执着和对教学的酷爱，源于看到学生成长的喜悦，并由此感到个人生活的充实和价值。
4、创新精神。教育改革是学校的生命之所在，是学校发展的必由之路。教师要开展创新教育，首先必须有创新精神和创新能力。这类创新包括教学理念、教学方法、教学手段、教学内容等诸多方面调和一致、相辅相成的创新，也包括教师本身的创新素质。
二、转变教育观念，修建良好氛围
观念转变是课程改革重中之重的题目，是课程改革的`重要目标和内容，是推动基础教育课程改革的重要条件，新课程提倡“确立学生主体地位，尊重学生、关注学生的个性差异，让学生体验取得知识的进程”的理念。站在学生学习的角度进行教学设计，把教学进程变成在教师指导下学生自主学习和探究学习的进程。教师要精心设计学生的学习活动，让学生在多种多样的学习活动中，获得知识、发展能力。
在研究教材中，尽可能发掘教材中的情感和情趣因素，根据不同的教学内容设计和应用不同的教学方法，根据不同的教学方法设计不同的教学活动，根据不同的教学活动制作不同的教具和道具、图象和幻灯片，以最好的情形、画面、音乐、色采和语言效果刺激学生的感官，从而到达理想的教学效果。
三、改变评价观念，重视课后反思
在指导学生学习的学习进程中，教师及时对学生在学习进程中的表现给予及时评价，使评价成为教学进程的一部份，以评促学，以评促发展。
课后教师要对教学效果进行反思，要善于发现问题、总结经验，精益求精和进步。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有益于教学工作的深入进行，有益于不断提升本身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，教师要记下本课的创新“亮点”；找不足的地方，写出改进之法；想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。
总之，通过这次学习，让我学到了很多的理论知识，在以后的工作中我一定要用这些理论知识来指导工作，使自己的工作更上一个台阶。
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