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实训心得体会

实训心得体会15篇(精)

　　当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样能够给人努力向前的动力。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编为大家整理的实训心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。

实训心得体会15篇(精)

实训心得体会1

　　通过这两周的实训，我们学会了手持编程器的编程方法，编入、写出、删除及修改都会了。在以后学习过程中希望大家多多提点。我和倪泽旭主要负责程序设计和调试。第一个项目比较简单，只有一点小问题，和快我们就解决了。第二个项目相对于第一个来说复杂了很多也难了很多，也是我们第一次真正接触并使用三相交流发电机。在梯形图的编辑上出现了很多问题问题，导致第一次调试的失败。在一次完整运行成与重新启动运行之间的循环出现一点问题，经过我们对梯形图的监控检查，发现循环与上面编程有点冲突，后来我们调整了一下，调试终于成功了。接线方面，在星三角转换的上遇到了困难，经过我们不懈努力最终成功了。

　　通过这次的实训使我们学到了很多，同时也让我们意识到我们要学的更多。从程序的设计到编写、画图、调试、修改、完善、到最后的实训报告，每个人都付出了时间和精力去做好自己的任务帮助队友，所以团队的合作和队友之间的相互协助非常重要。通过实训让我们更深一步的对自己的专业，对自己的能力，对自己所学的`有正确的认识，并且能在以后的学习工作中不断提高和完善自己。实训台上的接线我们比较乱，这也是我们接线检查困难的主要原因，才导致出现了一些接线问题。

　　总的来说，这次实训还是比较成功的，无论是个人动手能力还是团队协作能力都得到了很好的锻炼。在实训过程中老师也交给我们很多简单实用的技巧。我们也学到了，做好做对一个项目固然重要，同时美观程度也是必不可少的，无论是从参观者的角度还是自己看的角度都很重要。

实训心得体会2

　　短暂而令人难忘的电子工艺实习已经结束，在枯燥的专业基础课的学习之余，能够接触到这么一门极其舒缓身心实习，尽管只有短暂的四周，却也让我们从沉闷的心境中解脱出来，着实令人精神为之一振。

　　电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺学问，提高综合素养的重要实践环节。从第一周到第四周每周周二下午四个小时来进行这次实习。

　　在这次电子工艺实习中，我收获颇多，自己的实践技能提高了，对工艺流程的熟悉丰富了，自己学习生活的热忱也提高了。

　　下面我再谈谈在实习中实实在在遇到的问题与实习心得体会。

　　实习第一天，通过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师高潮的技艺让我艳羡不已，这个下午，我对电子工艺实习有了初步的熟悉，对电路板，电路元件有了肯定的熟悉，对我接下类的三周的实际操作赐予了肯定的指导。其次周，拿到了一些导线，电阻等电路元件，老师发的电路板极其牢固，真真不怕敲，不怕磕，刚开头，我拿着电烙铁的手不争气的晃，不过，一会就渐渐生疏了，心定下来了，手也有力度了。

　　我再说说焊接的过程。先将预备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些适量的焊锡，上的焊锡多少要依据焊点的大小来打算。焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，依据焊点的外形作肯定的移动，使活动的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，打算了焊接的质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后快速离开焊点，这样焊出的`焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

　　在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件适当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。假如发觉有松动现象，就要重新进行焊接。

　　在第三，四周，我们开头了我们最终的万用表的焊接，想到平常在物理试验室里用的万用表现在可以经自己的手焊接出来，心中难免有些许感动。

　　最终，在结课时，拿着自己的万用表，会心的笑了。总体上焊接的还不错，测量了一下，各个功能良好，精确度还挺高的，看来，以后可以带着自己的万用表去试验室了。电子工艺实习让久在课堂的我切身的感受到作为一名电子工艺人员的苦与乐，同时检验了自己所学的学问。电子工艺更让我深深地体会到人生的意义——世间无难事，只要功夫深，铁杵磨成针!

　　总之，这次实习让我受益匪浅，它不仅带给我许多的学问，还让我有了一个美而好的记忆。当然，我知道，能有这么大的收获，不仅离不开指导老师的悉心教育与关怀，也离不开学校为我们供应了这么好的实习环境和试验设备，让我们能够真正的体验到电子工艺实习的魅力。我学会了许多，收获了许多，每当看到我可爱的万用表，我就会想起我这段美而好的时间——电子工艺实习。

实训心得体会3

　　实训，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与时间相结合。另一方面，实践卡可以为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同，从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且中国的紧急飞速发展，在拥有越来越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

　　短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。

　　第一要真诚：你可以伪装自己的面孔，但绝不可以忽略真诚的力量。记得第一天来这里时，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么样，应该去怎么做，要去感谢什么等等。踏进大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招呼，尴尬的局面理科得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天戚，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声好。

　　第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火法。

　　第三是主动出击：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中，在实习旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找合适的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就同事们走的很近，在实习中，他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话，使我觉得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。

　　第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的`场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。在这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎么做人，移提高自己的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归保持着学生的身份，而走进企业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去面对从未面对过的一切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。

　　回顾实训生活，感触是很深，收获是丰硕的。

　　在短暂的实训过程中，我深深的感觉到自己所学的知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己知道的是多么少，这是菜真正领悟到学无止境的含义。

实训心得体会4

　　一、企业经营管理沙盘实践教学的特点和瓶颈

　　企业经营管理沙盘（以下简称“沙盘”）起源于美国哈佛大学的MBA教学，借鉴了古代军事沙盘和建筑沙盘的原型等的优势，将一个企业生产营运的关键环节——整体战略规划、市场营销、产品研发、市场开发、资金筹集、生产管理、固定资产的投资和改造、财务管理等部分设计为沙盘的主要内容。借助电子或手工沙盘平台，学生通过角色扮演和岗位体验，置身于真实的企业经营，体会经营企业的压力和喜悦。通过这种角色扮演、案例教学和教师评论的现代教学方法的优点，极大地调动了学生自己主动学习专业知识的主动性和积极性，边做边学习和巩固知识，训练了管理相关技能，提升了综合素质。

　　与此同时，沙盘在企业高管内训中的流行和教育部高职高专工商管理类专业教学指导委员会每年举办一届“全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛（以下简称“沙盘大赛”）的引导，使得学生对该课程有极大地热情。根据笔者几年教学经验，要会玩沙盘不难，但是要玩好沙盘却不容易，玩好沙盘需要对财务会计知识的透彻理解和灵活运用，例如：所有者权益的构成计算、财务预算、财务体系的分析等。虽然沙盘涉及管理类大部分知识，但是财务管理知识还是核心，需要学生大量的时间演练、体会和反复验证才能掌握。在现阶段高等教育体系中，一般开设沙盘实训的课内实训课时很少（以广东科贸职业学院为例，沙盘课为30学时），通常学生在接触沙盘，没有更深入讲解和财务深层相关的内容的时候课程就结束了，大部分学生只能停留在初级瓶颈阶段，不能更深层次掌握和驾驭沙盘，不能领会其精髓。

　　二、财务管理教学特点和瓶颈

　　财务管理课程是工商管理类所有专业都必须学习的一门专业核心课，财务是企业经管理的核心部分，财务管理课程的地位不用质疑，相对课时安排更多。在现阶段高等教育体制中，对非财会专业的财务管理教材一般是按照财务管理的两个重要要素（财务活动和财务关系）中的财务活动来编排教材，主要涉及讲解筹资、投资、营运、分配活动等财务活动的内容，对财务分析，财务预算等介绍比较粗略，有时甚至省略，但是在实际的工作中，作为企业的管理者，对财务信息的使用和分析，是决策前的一个非常重要的技能。沙盘是一个企业模拟工具，学生在活动背景假定中和其他企业竞争，在一定时间内完成多年的营运，学生从财务活动的角度去看资金的流动的.同时，也在企业仿真管理的过程中涉及了财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务评价等管理的过程，弥补了传统财务管理教材编排上缺失的角度。同时，对于财务管理实践环节的教学方式，主要有校外实践和校内实践，目前国内高职院校非会计专业一般不会安排财务会计课程到校外的实训场所实训，主要是利用校内的实训室实训，这种实训一般是针对某个具体的知识点设计的，不能让学生灵活开放地针对整个业务流程，而沙盘则为财务管理的实践教学提供了非常符合的条件，一个动态、具体、连贯的财务管理的主体环境。

　　三、沙盘与财务管理课程相结合的要点探讨示例

　　本文结合中教畅想提供的沙盘模拟软件（ITMC）展开探讨和说明。

　　1.用会计分录的思想去理解各要素变动情况

　　在沙盘中，企业的破产的衡量条件是指企业出现资金链的断流，这意味着企业的现金为零或者没有马上可以变现的流动资产，同时也没有所有者权益进行贷款筹措资金。根据笔者几年沙盘课程的教学经验和指导沙盘比赛的经验，大多数学生无法掌握企业的经营的方向盘，是主要无法分清楚所做的企业经营的每个步骤会给企业的会计六要素（资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润）带来什么变动，这恰是财务管理的基石之处。

　　在ITMC软件中企业每季度必须完成的任务清单如下图所示。在此，企业就作为一个会计主体，每一个任务按钮相当于一系列经济业务，用相应的会计分录记录每项经济业务，通过连续操作，实践学生会很快掌握经济业务的来龙去脉。

　　以“购买或调整生产线”举例分析，此任务最复杂,包括了投资新生产线、变卖生产线和生产线转产等步骤，每个步骤里面，不同的生产线又有不同的情况，用表格总结如下表。

　　笔者在此抛砖引玉，其他任务项也可以做出相应的会计分录。学生通过几次沙盘实践之后遇到瓶颈，有较强的求知欲，此时学生能更好掌握会计要素的分类和资金的流向，比起单纯的财务管理的学习，化被动为主动，化抽象为形象。同时，这也是沙盘的财务报表的预算和编制的基础。

　　2.所有者权益的变动和控制

　　时刻关注所有者权益，无论在财务管理实践还是沙盘中都是极其重要的内容，这也关系到财务管理目标。这些原理在财务管理里看似枯燥，但是在沙盘操练过之后，学生就非常深刻地感受到时刻关注权益的重要性。ITMC沙盘各组积分计算原则是：各组得分=权益*（1+总分/100）。权益是代表企业的盈利能力，总分是由企业开发完成的市场、认证，拥有的生产线、厂房，研发完的成品和资金使用的情况等加上相应的分数，代表企业的可持续发展能力。很多时候，企业的行为同时对权益和总分影响。所以，要掌握权益如何算出非常重要，这涉及到损益表，而净利润又是算出权益的关键要素，这涉及到资产负债表。前文提及辨析会计要素并好会计分录是此利用财务报表作的前提，是控制所有者权益的关键。通过沙盘演练，给财务管理提供了处于动态背景下的案例教学，让学生在沙盘的虚拟仿真环境下理解“资产=负债+所有者权益，收入-费用=利润”，并据此编制简单的财务报表。同时，财务管理的理论给沙盘演练如何掌控和维持所有者权益提供了系统的理论支持，这是真正掌握沙盘并取胜的关键。

实训心得体会5

　　作为北京联合大学的交换学生，我有幸到台湾的大学参加了为期半年的研修学习活动。快乐的日子过得总是太快，转眼已经真的离开台湾了，这个小岛带给我的，是在心中暖暖的回忆，能够温暖全身的善良美好。来之前对台湾有过千百种幻想，他们是不是真的像媒体所说的那样？当你置身在台湾时，你会发现，他们的脚步没有北京街头的那种繁忙，每个人洋溢出的轻松与惬意是大陆的人无法感受的时隔一百四十个日日夜夜，我又回到了大陆，有一种恍如隔世的感觉，当飞机起飞和降落的时候，那些记忆中的点点滴滴都汇集到了一起，每一份记忆都是那么清晰，感动，兴奋，温馨，激动。

　　我习惯每天都看到可爱的同学和老师写的东西；我喜欢和你们聊聊最近的生活；我欣喜你们是如此信任我才愿意和我分享一些心事；我相信我们在遇到挫折和困难的时候需要彼此支持彼此鼓励。台湾，在我眼里已经不再是一个岛那么简单，因为它承载着我许许多多的回忆。留恋和梦想。这让我从心底深刻的觉得，无论我付出多少代价，都是值得的我想写的感受太多了，也许几天几夜也说不完，只好总结了一些我感触最深的几个方面来写。

　　一、热情有礼的台湾人

　　到了台湾之后，好像整个人都变得单纯了很多，不管是在学校，还是出去旅游，如果遇到困难，找人帮忙似乎从来不是一件难事。他们对你绝对不会有任何戒心，有一次我们在一个早餐店吃饭，顺便问问老板附近的超市怎样走，其实很短的路程，老板居然拿纸和笔把路线完整的给我们画了出来，还怕我们找不到路把电话号码留给了我们；还有一次我们逛夜市比较晚回学校，没有等到末班车，有一个陌生的阿姨把我们亲自给我们打电话叫计程车，陪我们一直等到计程车过来并送走我们才回家；我们去花莲旅游的时候有个室友的一件衣服落在了旅店里，老板亲自跟我们联络，并把衣服寄到了学校。

　　在台湾你完全可以不必担心不小心把手机钱包落在餐厅或是任何公共场所，你可以放心的做完自己的事情再去取，因为捡到你东西的人会自觉的放在服务台。台湾的人民都非常有礼貌，他们上下公车的时候，都会对着司机打招呼和说谢谢，司机也会主动对你说谢谢和再见，并且等公车的时候都是非常有秩序的排队，绝对不会拥挤着上车。在你买东西的时候甚至是买一杯热茶，店员都会热情的对你说谢谢，不管我们在哪里，遇到的都是笑脸的迎接和耐心的接待，这让初到台湾的我们有一种受宠若惊的感觉，但是渐渐的我们已经熟悉这种热情，回到大陆后，自然的感到非常不适应，冷漠的服务人员，彼此隔阂的心，不敢帮助别人担心受牵连的路人甲乙，都让我感受到我们和台湾的差距到底有多大。

　　二、特色鲜明的大学教育

　　我们作为交换生不只纯粹是文化知识的交流，文化知识的交流只是一种学习，而人文方面的交流才是一种对个人的升华。既然幸运的交换到了台湾，自然而然的就要感受一下属于台湾的气息。

　　我们选修的许多课程的教材都是英文原版，比如选择权市场与金融市场，老师上课用的讲义是英文，考试的题目也是英文表述，虽然这对习惯于中文学习的我有些不习惯，但是对我来讲也是一种挑战与学习的动力。老师通常会结合国内

　　但前提条件是行动前必须要定制一个完整的旅行策略，预先想到你在旅行中所遇到的困难和解决办法，还有旅游经费，交通安全，行程规划等安排。提交你的策略之后，就可以出发了，我们去的地方可进可远，可以是美食之旅，购物之旅，历史文化之旅，甚至爱心之旅公益之旅，只要你觉得有意义，就可以去做。我们来自不同的国家和地区，借此机会还可以增进我们之间的感情，和更多彼此交流的机会，我们的文化背景不同，我们来自五湖四海，但是这一次次的行动培养了我们团队的协作能力和彼此相互宽容和信任的心态，我们学会了怎样尊重不同文化的人，我想这对于以后的工作和生活都是大有益处的，因此很感谢能有这个机会来接受这样不同的教育方式。

　　我们大多数课程的考试都是以小组报告的形式，但不同于大陆传统的PPT演讲，而是给了我们更多发挥的空间，比如商务英文课，老师让我们做一份关于介绍一个企业品牌的报告，我和三个台湾同学一组，我们准备了一场英文的fashion show，以一场模特表演来展现一个企业的品牌形象，PPT只是一个辅助的部分，还有的小组以表演自编自演的广告的形式来展现品牌，丰富多彩的表演充分发挥了同学的想象力，使我们的期末报告不仅得到了预期的效果，还使大家对英文的`学习兴趣大大增加了。台湾的大学，考试很少有笔试，都是做报告，会在开学初或平时布置任务，期末时老师根据小组展示评定成绩。两边学习方式虽然有异，但是对于大陆学生来说，学习很轻松，没有太大的压力。

　　三、两岸学生上课情形差异很大

　　在台湾，第一节课早上八点开始和大陆差不多。但不同的是中午放学和下午上课之间的时间间距很短，所有的学生大多没有午休的习惯。在大陆我们推崇学生追着老师学，但是在台湾，却是老师追着学生学。这里的老师就像朋友，学生上课可以吃东西，老师还会提醒学生慢慢吃，这在大陆几乎是不可以想象的老师课下还会请同学们吃饭聊天，师生之间的关系很好。老师和学生互动很多，一般上课一两天就可以叫出很多学生的名字。老师们上课也很随意，站讲台，坐桌子，还时不时走到学生中间，与学生交流讨论。台湾的高等教育水准吸引了许多港澳，东南亚甚至欧非国家的学生来就读，因为这种比较开放的环境，台湾同学的思想一般都自由开放，他们的课余活动也非常丰富，有人参加系队，有人参加协会，有人参加社会的义工，几乎所有的同学都在外面有兼职工作，他们和社会的关系很紧密。不过，台湾的课堂纪律没有大陆高校好，上座率一般只有50%，而且学生上课时吃饭。睡觉。出入教室的较多，教授们好像也习以为常，只要不是太过分，一般不会出言提醒。一个班大约40人，只有10多人会认真学习，所以考试时的平均分也比较低。

　　让我非常惊讶的是，台湾的学校是允许学生带宠物来上课的，所以有时候会发现有同学在座位上抱着小狗或拎着小兔子，晚上有很多同学在学校操场带宠物散步和聊天，但是尽管如此，我们的校园环境也会维持的非常好，因为他们都会自觉随身携带垃圾袋，不会弄脏校园。

　　四、台湾的性平等教育

　　这是我不得不说的一个方面。因为除了专业必修课以外，我还选修了一些大陆没有开设的课程，比如“产业创新设计”和“性别与亲密关系”还有“职业伦理与生涯规划”。

　　有些课程让我深刻的意识到大陆与台湾的差距所在。台湾从民国八十六年起，教育部规定中小学每学年应至少安排四小时以上的性侵害犯罪防治教育课程。在这个社会，由于学生从电视上耳濡目染的得到一些不正确的两性观念，课本中对男女角色的刻板刻画，学校深知两性平等教育刻不容缓。校园中有很多标语都是宣传两性间应该相互了解与尊重，体认两性平等的重要，并将之融入生活中。台湾的性平等指数排名在世界第xx位，而中国大陆却远远的排在第79位，我们之间的差距清晰可见。

　　性别与亲密关系的课程中，让我们学会怎样在生活和职场中保护自己，怎样把意外伤害程度降到最低，如果有自己不能排解的压力应该找什么机构去寻求帮助，怎样去处理自己的恋爱关系，甚至去模拟和练习怎样表白怎样分手，怎样看待同性恋，我们一开始认为这些是不需要通过课程来教育我们的，但是我们通过表演和讨论，真正的认识到我们两性之间的差异和不同，怎样经营爱情是一门艺术，学习怎样把对自己对他人的伤害减到最小是非常有必要的。

　　五、台湾的夜市文化

　　台湾的夜市文化可谓源远流长。夜市多发源于交通枢纽。庙口等市集处，通常为各地发展最早。人潮最旺的地方。方便快捷的小吃摊满足了来往人群的口腹之欲，长此以往经历了时间的考验，口碑相传，夜市的名气也不断大了起来。“有吃又又玩”是夜市的一大特色，除了小吃外，夜市更给周围街区带来了商机，各种饰品店。服装店。百货公司不断发展，不仅要满足你的胃口，还要满足你对各种MIT（madein Taiwan）特色商品的欲望。

　　我们所在的台中市有一中商圈夜市，逢甲夜市。台北有士林夜市，师大也是。高雄有六合夜市。瑞丰夜市？？夜市俨然是台湾人生活的一部分，台湾虽小，夜市却是十个手指都数不过来。在台湾有一部长达300集却仍在不断播出的电视剧《夜市人生》，讲的就是发生于“金华夜市”的普通百姓的打拼生活，收视率更是一直霸占同时段第一名。夜市汇聚了台湾的各种美食，许多店铺更是发源已久。久经考验而留存下来的老店铺。对于台湾人来说，吃是一种生活艺术。蚵仔煎。大肠包小肠。可丽饼。爱玉冰。绕仙草。章鱼烧。青蛙下蛋。烧酒虾。盐酥鸡。咸水鸡。芋圆。红豆饼。木瓜牛奶？？数不胜数的小吃，名称千奇百怪，味道则是各有各的妙处！来台湾前，我原本计划把夜市的小吃都吃一遍，无奈台湾小吃真的太多太美味，你刚刚吃完“士林鸡排”，味蕾已经被鸡排的香酥多汁征服了，可是还有更多更多的美食在等着你。这时，你就会明白想把夜市美食都吃一遍是多么贪婪的想法啊！

　　六、美好的环岛之旅

　　我们几乎每周都会出去旅行，半年的时间从台北的北海岸到台中再到国境之南，台湾的最南边，都留下了我们的足迹。但反而走的越多，越觉得自己想去的地方越多。有时候并不明确下一个目的地是哪，会带着怎样的信仰和心情出发，但就是会不顾一切的上路，去让自己见到更多的美景，感受更不一样的生活。生活与旅行的最大不同处，就是旅行会让你拥有更细腻和丰富的感受去看世界，如果我没有离开家，就永远不会知道外面的人怎样去生活，就不知道原来人可以这样生活。我会对着镜头自己碎碎念，而不只是盲目的留下一些没有感情的照片。尽管美景很惊艳，但那终究是他乡的，你是永远带不走的带的走的是你对它的认知和当时自己独有的心情。一段好的旅行，就是让人没有烦恼，不被烦心琐事所牵绊，心和大脑会放的很空。给自己一个理由去用新的视角看这个不同的世界。我从来不去想这次要看哪些景点，哪些博物馆，哪些地方一定要照相。简单的做些攻略就微笑的出发了。因为旅行的意义和目标其实很简单，就是：更好的去认识自己和感受别处的美好。这半年的时间，我学会了旅行，而不是旅游。那些无可名状的精度和纬度组成的坐标点见证了我心灵的成长。离开熟悉的地方，走在陌生的街道上，看着陌生的面孔和景色，那种新鲜感和兴奋，只有你在路上，你才知道。他们不关心世界上又发生了什么国际新闻，也很少去想未来的学业。工作。台湾学生读研究生的并不多，他们很爱玩，不喜欢做功课。尽管如此，在他们身上，我却看到了一种最简单的幸福，那就是享受生命的过程。不去想未来的种。种纷乱，身在此刻就热爱此刻。不去想太多的利益权衡，只是单纯地过自己想要的生活。我遇见过的台湾同学里，有休学一年为了自己的小手工生意的女生；有大二时重新考大学的男生，只为了选择一个自己喜欢的专业……他们对生活的态度，都让我深深感动。

　　很羡慕台湾同学，他们大多都有兄弟姐妹，大部分家庭都有三个小孩，独生的很少。他们和家人。朋友一起，热爱着生活，就像热爱美食一样。回头想想，我们是不是也应该放慢脚步，一步一个脚印，不要只顾着看远方而忽略的周围的风景呢？如果要我对这次台湾之行做一个评价的话，我可以用“不虚此行”这四个字来形容。的确，不同的生活环境让我有了很多不同的体验，也使得我在思想观念方面有了很多的改变，短短的四个多月里，我经历了许多事，遇到了很多人，也让我有很多新的体悟。这次台湾之旅对我来说不单单只是一个学习专业知识的机会，更是一个深刻了解自己，寻找自己的过程。在确立我的人生观上，我也由模模糊糊渐渐走向清晰。新的环境，不同的面孔让我更加明白了我想要追求的是什么。勇敢的去追求我想要的东西，我想，这就足够了。

　　仍然记得当我们结束这一学期时大家分别的场景，我们彼此拥抱祝福，这段时间我们在一起太久，感情建立的太深厚，以至于分别时百感交集，甚至有的男生也开始流泪，也许有的人我们以后再也不会见面，但我们彼此都会永远铭记对方，因为我们有着共同的美好回忆。回到大陆后我依然会用Facebook，MSN还有各种方式和台湾的朋友和老师保持联络，我很幸运能够遇见你们，感谢所有帮助过我的同学和老师们，正是因为有你们和我一起，所以我的台湾之旅才更完美。以交换生的名义赴台求读，虽无留学之名，却近乎留学之实。我的求学经历，我的困惑和喜怒哀乐，将必然为以后赴台留学者所延续并感受......从此以后，台湾在我眼里不再是一个岛那么简单，因为它承载着我许许多多的回忆。留恋和梦想。

实训心得体会6

　　超市是日常生活中必不可少的购物场所之一。为了更好地满足消费者的需求，超市在货物分类方面付出了很大努力。近期，我参加了一次超市货物分类实训课程，并从中收获了很多。通过这次实训，我深刻体会到了货物分类对超市管理的重要性，同时也对超市运营有了更加深入的了解。以下是我的心得体会。

　　首先，在实践中我感受到了货物分类对超市管理的重要性。在超市中，货物分类是提高工作效率和顾客满意度的关键环节。通过将商品分类整齐摆放，不仅方便顾客查找商品，也可以避免货物混乱造成的安全隐患。而我在实训中亲身体验到了将商品进行分类的过程。通过将不同类别的商品放入不同的货架，并贴上相应的标识，我们能够更加快速地找到目标商品，并且能够准确地清点货物的库存。这为超市的供应链管理提供了强有力的支持。

　　其次，货物分类实训让我加深了对超市运营的理解。超市作为一个复杂的商业运营模式，其成功与否与多种因素息息相关。货物分类对于超市的日常运营来说具有举足轻重的地位。通过货物分类，超市能够对商品进行合理的摆放，以便提高销售额。同时，将商品分类有助于对超市进行库存管理，及时了解某个类别的商品销售情况，从而采取更加科学的补货策略。而货物分类实训正好提供了一个了解超市运营的机会，让我对超市的营销策略、库存管理等方面有了更加全面的认识。

　　此外，在实训中我也意识到了对细节的重视。货物分类看似简单，但实践起来需要注意很多细节。比如，摆放商品的高度要合适，不同类别的商品要有一定的间隔，避免混淆。同时，货架上的分类标识要清晰可见，以方便顾客找到目标商品。在实训中，我参与了对超市货架的搭建和标识的制作工作，并且在老师的指导下进行了多次调整，直到达到了满意的效果。通过这些实际操作，我深刻认识到好的细节处理能够提升整个超市的形象和顾客体验，而这也正是超市考验着每一个细心的员工。

　　最后，通过这次实训，我还学会了合理安排时间和团队合作。货物分类实训是一个较长时间的过程，需要从中午开始工作直到晚上，才能完成全部任务。在这个过程中，要合理安排时间，做好时间管理，同时也要与其他团队成员良好地配合。大家互相帮助，在老师的指导下分工明确，才能确保任务的.顺利完成。通过这次实训，我提高了自己的时间管理能力，也更好地理解了集体协作的重要性。

　　通过这次超市货物分类实训，我深刻意识到货物分类对超市管理的重要性，加深了对超市运营的理解，明白了对细节的重视以及合理安排时间和团队合作的重要性。这次实训让我在实践中学到了许多知识和技能，相信对我未来的职业生涯也将产生积极的影响。我将会将这次实训的心得和体会运用到今后的工作中，并努力成为一个优秀的超市员工。

实训心得体会7

　　实训是在大学期间非常重要的一环，它帮助我们更好地理解理论知识，并将其应用到实际工作中。我在实训期间担任了一名文员的职位，通过这段时间的实训，我获得了很多宝贵的经验和感悟。

　　首先，我深刻理解了理论与实践相结合的重要性。在实训期间，我不仅需要处理日常工作，如文件的整理、录入等，还需要参与一些项目，例如制定预算、策划方案等。这些经历让我更加明白了理论知识的重要性，同时也让我明白了如何将其应用到实际工作中。

　　其次，我学会了如何更好地与人沟通和协作。文员工作需要与各部门紧密合作，确保各项工作的顺利进行。我在工作中学会了如何有效地与他人沟通，如何与团队成员协作，从而提高了工作效率。

　　最后，我明白了在工作中保持积极态度的重要性。虽然文员工作有时可能会是一项繁重的工作，但我一直保持着积极的态度，努力完成每一项任务。这种积极的态度也让我在工作中获得了更多的'成长和机会。

　　实训总结：

　　通过这次实训，我不仅获得了宝贵的工作经验，还提高了自己的专业技能。同时，我也明白了一些道理，如工作态度的重要性、理论与实践结合的重要性等。在未来的工作中，我将继续努力，提高自己的能力，为团队的发展做出更大的贡献。

实训心得体会8

　　时光飞逝如流水，半年的实习在忙碌的生活中悄然过半。回想和学生相处的那些日子，真的是难以忘怀。虽然我有过痛苦和疲惫，但我也有过犹豫和失落。这半年的实习将是我人生中收获最大的一年。

　　开始刚到实习学校的时候充满了新鲜与激动，心想自己也能登上讲台教书育人就感到莫名的激动，想看看自己当老师的样子，怀着这样的心情我正式的'登上了讲台，开始我人生中第一节课。但是却不是像我想象的一样，给了我“当头一棒”反倒被学生上了一课。这使我很沮丧。我课下自我反思，是我准备的不够充分吗？还是学生不喜欢我？还是我没有了解学生们的喜好？

　　在这个过程中，我开始找学校里的老师，听听他们的建议，了解学生的信息，老师们也在全力帮助我。课后，我会观察学生对什么感兴趣，抓住他们的心，才能更好地上课。通过一段时间的努力和观察，我开始慢慢适应，学生也开始慢慢配合我，接受我，我也为当时的自己感到骄傲。

　　最后这段时间的实践磨练也发现自己的缺点与不足，还知道教师职业的重要性，当好一名教师不容易，想当一位好教师更不容易，教师的讲台虽只三尺宽，但培养的是国家的未来，虽一节课四十多分钟，但都是教师的心血。想成为“太阳底下最伟大的职业”通过这次实习我认识到还差的很远，我会用剩下的实习时间更加努力磨练自己，为以后正式投入到教育事业和做一名合格的教师打下坚实的基础。

　　这段实习也将成为我今后道路上的宝贵经验和美好回忆。

实训心得体会9

　　这一个月的实习实训，给我感悟最深的可以概括为短短的一句话：“用心去教学、用心去交流、用心去科研”。作为一名实习教师，我用自己所学倾力在山阴一中的教学实践上打破常规，创新以学生为主体、以教师为主导的互动式特色教学,启迪学生思维、开发学生智力、培养学生分析与解决问题能力，给所带学子们一个不一样的课程体验。

　　看到他们对老师的`信赖、对知识的渴求，我虽然很辛苦但是更幸福。这样的工作锻炼、这样的工作机会，我倍加珍惜、倍感自豪，这次教育实习让我更加坚定了献身教育事业的决心，我将继续以认真和高度负责的态度虚心学习，不断完善自己，不断提高自身素质和能力水平，努力成为一名光荣的人民教师。

实训心得体会10

　　通过此次短暂的课程设计，我深有感触。从一开始的构思再到今天写下这份总结。期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在实训的刚开始构想只有大体的思路，忽略了一些细节，因此在我真正做设计网络方案时发现有很多错误，有的时候要解决一个错误反反复复会花上很多时间。在做的过程中，也会有很多意想不到的错误，其中有的错误到最后解决的时候却是发现犯得很幼稚，不过这样的错误多了，在不知不觉中对一些命令知识分外的熟悉了起来，并且自身的排错能力也得到很大的提高。

　　此次的网络方案设计，让我第一次摸索网络的需求去搭建一个符合要求的基本的网络，在设计过程中总是会遇到一些很小的问题，虽然不明显，却可以影响到整个网络的安全运作。这样一个小小的网络，却是通过一次次的搭建，修改之后的结果，真是令人感慨万千。第一次的方案设计虽然有所困难，却也使我更加深入的了解各个设备的如何搭建能使网络变得更加安全，更加快捷。并将平时所学的知识第一次融会贯通。也明白了设计一个网络是需要花费很多精力去构思的.，其间的财富是任何时候的上课实验所不可比拟的。

　　在这次实习过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神。在人与人相处过程中我收获更大，首先要谦虚谨慎，不能自以为是，认为自己懂得很多，而仅仅埋头苦干，而不向他人请教，工作不但是实践与应用的过程，同时也是学习的过程，我们必须加强与他人的沟通学习，以便获得与他人的交流。

　　这次网络工程的方案设计让我把属于这方面的各个知识点从各方面收集过来，根据网络要求设计了拓扑图，完成后台的配置，在进行一遍一遍的测试，仔细的编写文档。在完成的过程中去完善更多的方面，使设计的网络一点一点安全与规范起来。并且我在这6个星期的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。

　　这次课程设计的时间很紧迫，再加上各方面的经验不足，也遇到很多问题，虽然我通过网上查询，咨询同学去解决我以发现德问题，但我知道这个网络还有很多地方没有完善，希望老师能谅解。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，使我在这方面的知识有了不小的提高。

实训心得体会11

　　20xx年7月5日星期一，再找敏老师和张凤丽老师的指导下，我们开始了审计综合模拟实训。目的是为了使我们能比较系统地练习审计的基本流程和技术方法，加深对审计基本理论的理解、基本方法的运用和基本技能的训练，达到理论与审计实务相结合的统一，提高学生的实践操作能力，缩短学生步入社会的适应期，提高审计学专业学生发现线索、查找错弊问题、综合分析判断和作出评价及提出建议的综合能力。

　　1、收获与体会

　　1）自主学习。实训期间不像我们平时的上课，在这期间老师不像之前那样每一节课都和我们一起，给我们讲课，监督我们的学习……而如今几乎是靠我们自己去把握，我们必须自觉地去学习，遇到不懂的问题时，要自己去查阅相关资料而不是抄同学的实验结果。遇到问题时，只要找到老师，她是会帮助我们解决的，从而我们又可以从中学会一些东西。

　　2）积极的态度。在实训期间的确是有点枯燥无味，因为每天面对的'都是同一门课程，一堆数据……这就更需要我们有那份由始至终的积极态度，保持学习的热情，对知识的渴望。我们需要积极的态度，把每一个实验做好，把结果做到最好。

　　3）团队精神。在这次的审计实训，其实也需要我们发挥团队精神，我们要学会与人沟通，交流，因为有时候只有通过不断地讨论和交流彼此的意见，这样才能达到实验的最精确的结果。然而别人遇到不懂的问题时，我们要尽自己最大的能力去帮助同学，因为从中我们也是收益的，我们也会收获不少东西。

　　4）理论和实践相结合。在这次的审计实训周特别深有体会，原以为学到了一些书本知识就可以了，就可以很好地把它运用到实际工作中来。其实我们在学校所学到的书本知识，只是理论知识，我们只有通过实训，使我们的理论指导实践，只有这样，才能更好地与以后的会计工作接轨。我们要做到理论指导实践，从实践中不断总结，从而真正地做到理论与实践相结合。

　　2、存在的问题

　　除了中间的系统出现了一点小问题外，审计实训过程基本顺利。我做好“实收资本审定表”存盘后退出，然后再进入发现，已经存盘的数据无法从系统中取出。我询问了其他的同学，发现也有类似的情况。最后我们只好重做一遍，然后进行抓图操作，将做好的表整理出来。

　　经过这些天的审计实训，是我的审计学知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。但在取得实效的同时，我也在操作的过程中发现了自身的许多不足：

　　1、比如自己不够细心和没有耐心，经常会因为资料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遗漏了某些细节，导致后来填表时为了谨慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻烦；

　　2、虽然实训中有老师指导，但是很容易就发现自己的审计学基础知识没有打好，今后还得加强练习。

　　由于这次的实训是团体合作的，小组成员间进行了详细的分工，所以某些模块我们没有参与到，自我感觉有点遗憾，因为不同的模块都是对不同的会计基础知识进行检验的最好结果。

　　我非常感谢学校能够提供我们这次宝贵的实训机会，还要感谢实训过程中赵敏老师和张凤丽老师对我的指导以及同学们的关心和帮助。通过这次实训，不仅熟练掌握了审计操作的基本技能，将审计专业理论知识和专业实践有机的结合起来，开阔了我们的视野，增加了我们对审计实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定了基础，更加增进了老师同学们之间的感情，为以后的学习工作积累了丰富的与其他人团结合作的经验。

实训心得体会12

　　最近，我参加了一次森林抚育间伐实训，那是一次非常有意义的经历。在这个充满自然美景的环境中，我不仅学到了大量的森林抚育知识，而且更重要的是，我从这次实践中获得了很多宝贵的心得体会。在本文中，我将与大家分享我的经验。

　　在这次实践中，我第一次感受到自然之美。我能看到到许多不同的树木和花草，感受到了这个世界的声音。当我和我的同伴们一起穿过许多森林时，我发现这个世界有这么多美丽的事物，每一棵树木都像一个独特的生命体。也就是在这个世界的环境中，使得我得以静下心来，感受到自然之美。

　　通过这次实践，让我更好地理解了山林的优点与重要性，更加认识到人们的环境保护意识的重要性。我发现环境保护不只是某些人的责任，每个人都需要尽自己的一份责任。在这个实习过程中，我被培养了更为细致、认真的态度，这是一种非常关键的成长过程。

　　保护水源、保护生态环境、防止洪水，这些事情对社会产生了很大的影响。我相信它们表现在人们意识里，拯救生态系统和环境保护都是重要的事情。现在是时候开始采取行动，防止环境进一步恶化，而我们每个人的.行动都是无价的。这也是环保实践的价值所在，它提醒我们更积极活在地球上。

　　通过这次森林抚育间伐实训，我学到了很多，这次实践已经赋予了我内心方向，我开始更加地关注环境保护，并积极采取行动。我不仅意识到环境保护的重要性，还明白了自己应该做些什么——保护我们共有的地球。调心合理，理性行动，让我们守护人类家园，那是我们共同的责任。

实训心得体会13

　　暑假期间，我于7月11日至8月21在南宁新辉煌国际调酒师俱乐部进行了为期40天的实习培训。为了使大家对调酒特别是花式调酒有一个更深层次的了解，我首先作一个简要的介绍：

　　花式调酒起源于美国，现风靡于世界各地。其特点是在传统的调酒过程中加入一些花样的动作，集音乐、舞蹈、杂技于一体。花式调酒给酒文化注入了时尚风景，起到活跃酒吧气氛、提高娱乐性、调酒的意义更多的在于给顾客视觉享受融洽与客人关系的作用。作为一名职业调酒师，掌握花式调酒的技能，是追求调酒发展潮流的需要，也是谋求高薪的重要手段

　　在这里，我作为新辉煌国际调酒师俱乐部的一名花式调酒师将从生活、学习、工作及心得体会等方面介绍我的实习生活并形成本次实习报告。

　　一、生活方面

　　俱乐部的内膳长住人员包括师傅在内共6位，住宿费和伙食费按人头采取aa制。由于以前一直在学校居住，很多方面缺乏精确的估计和充分的认识：

　　1) 花费费用估计不足。暑假实际花费费用与预期估计费用相比，超出预期费用很大一部分，致使实习培训后期阶段“经费”不足，给后来正常的生活学习带来很大的不便。

　　2) 人际关系处理欠妥。6个人6张嘴6颗心，不同的人的人生观、世界观和价值观存在很大的差异，同时性格也各异，于是乎在某些方面存在摩擦是必然的。而其中最主要的是当摩擦出现后我们怎么去对待和处理。一是由于我这人性格上的缺陷：说话比较直，不懂通过迂回手段去说服别人做某件事或放弃某件决议，结果经常和双方意见分歧较大而造成不快;二是大家缺乏足够的沟通了解。平时吃完饭后大家基本上是各忙各的，在一起闲聊的时间非常少，对他人的喜好不胜了解致使后来的摩擦不断

　　3) 生活分工不明确。实习生活初期，由于外面的伙食在较我们的生活水平情况下是偏贵的。于是在我的建议下，经过大家共同商讨决定：在宿舍内部每人教一定的伙食费按一定的标准自行煮吃以节约成本。但由于没有明确的分工，初期经常由某个人负责，这给当事人增加了负担而且因为分工不明确致使俱乐部成员之间常常摩擦不断;还有实习生活后期也因为住宿费用(主要是水电费)的划分不明确导致在接近我实习结束时停止了在宿舍自行煮吃的决议，形成了很大的负面影响。

　　4) 团队意识薄弱。《亮剑》中李云龙说：兵熊熊一个，将熊熊一窝。一个团队的好坏主要在主帅，同理一个团队是否具有团队精神其关键取决于帅，本次实习培训的俱乐部中的.主帅是师傅。现在看来，师傅的领导能力存在很大的不足，希望在以后的岁月里师傅的各项能力能有较大的提高和突破。

　　虽然在生活中存在很大的不足，但很多方面对我的印象还是很深刻。比方说，一位来自贵港的小伙子(其年龄只有17岁)一次离奇不归，大家焦急不安，分别发挥各自能力通过不同的手段去寻找不归的他，回来后大家还曾为他平安归来喝酒庆祝。这让我看到人性的光辉，凡此种种，数不胜举。

　　二、学习

　　花式调酒不仅要求调酒师能够调制出可口的鸡尾酒，调酒师还要能在众多观众的注视下做出优美的调酒动作，这就需要调酒师根据要求，进行表演方面的练习，从而使调酒师在进行调酒表演的过程中能更好的展现调酒技巧。

　　1)乐感训练：调酒师在表演过程中经常伴随着各式各样的音乐，所以调酒师的花式动作要与音乐的节奏配合，进行训练。一个好的调酒表演经常是由音乐制造出好的气氛。

　　2)舞蹈训练：只有漂亮且自如的动作才能给观众好的感觉，练习现代舞蹈可以使调酒师身体的协调性保持良好的状态，使花式表演更加具有观赏性。

　　3)心理素质：在众多观众的注视下表演必然要求花式调酒师要有良好的心理承受的素质，调酒师在做表演过程中只做自己有把握的动作，并且不要让偶尔的失手影响了后面的表演。

　　4)基本功训练：使人眼花瞭乱的动作其实是扎实的基本功训练的体现，所以基本功的训练是要进行不断、刻苦的练习。

　　其一是基本功训练阶段。这个阶段是要付出很大的努力和代价的，期间我是从吃完中午饭开始一直练习到下午六点，然后吃饭晚饭继续练习到差不多晚上12点止，一天下来剩下的只有疲惫。这里有人也许会问：一年之计在于春，一天之计在于晨，早上大好时光为什么不练习了?这句话我觉得得看用在什么人身上，曾经我也经过一段时间的尝试发现早晨练习与我的生物钟相背，于是乎上午那段时间我一般会用来休息或者学习理论知识。花式调酒技术水平的提高需要很大的恒心而且练习过程中还存在很大的风险。实习培训期间，我就曾因为技术上不过关，在脸上留下了两道深深疤痕，至今无法抹去。

　　其二是乐感和舞蹈训练阶段。这个阶段我们主要采取的是根据自己对音乐的喜好和基本动作的协调程度，来选择合适自己的音乐并配合具有舞蹈美感的动作加以强化练习和融合，最终达到完美的结合的目的。当然这得需要一个过程，其过程的长短得看自己的努力程度和天分。比方说我们俱乐部的一个成员花了一个就月练习到三瓶，但其动作只是形似而非神似，我花三个月也没怎么样，当然还有一位练习了两年其水平还不如练习一年的师弟……凡此种种，一句话：师傅领进门，修行在自身。

　　其三是心理素质训练阶段。此阶段较前面几个阶段的难度是有过之而无不及，因为这阶段我们采用的方法是在人流量很大的公园或者广场之类的公众场合进行训练。众所周知：台上三分钟，台下十年工。很多人平时台下练习的很好但一上台同样存在怯场的可能，一怯场就注定其努力白费了，所以这方面我们得每天面队一大批陌生人不断地练习、练习再练习直到台上跟台下的感觉一样方好。期间只能用一句话来形容：汗水潇洒脱，付出才有回报。

　　学习花式调酒让我更深刻地明白了一句话：人生在世，不进则退。只有不断的学习，才会不断的进步，而且调酒这行基本动作的练习每天都会有新的动作，真是学无止境。这让我了解到学习还要学会选择性和灵活学习，避免囫囵吞枣和照搬的学习态度发生，因为有些动作别人用来或许很完美，但到自己身上却不合适。

实训心得体会14

　　新的学期，伴随毕业的临近，我们班也开始了毕业实训，ERP沙盘实训。3月14日上午9时，我们班在老师的带领下，来到了实验室。经过3天的努力，我们终于圆满的完成了任务。三天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。

　　ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。

　　一、ERP沙盘模拟实验总体分析：

　　通过三天天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。

　　二、实验过程及实际执行：

　　第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。

　　第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。

　　第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。

　　第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。

　　第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。

　　第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。

　　三、ERP沙盘模拟实验体会：

　　通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：

　　1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。

　　2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。

　　3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的'，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。

　　4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。

　　5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。

　　最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。

实训心得体会15

　　通过一学期的学习，我了解了ERP维护及实训的主要工作内容。也学会了怎样去做这一项工作。下面我会从以下几点谈谈我的认识：

　　一、相关理论及业务链接的认知

　　ERP维护及应用是以效劳思路为主导，学习ERP运维常识、效劳的重要性、效劳的技巧与用友ERP-U8和用友通相关产品。通过对遇见的一系列问题的分析与总结，熟悉U8及相关产品软件。以便给客户带去更专业的效劳。

　　二、ERP运维岗位的认知

　　ERP：Enterprise Resource Planning(企业资源方案)的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术开展及企业对供给链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的开展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。 ERP是针对物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件。它将包含客户、效劳架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。以求最大限度地利用企业现有资源，实现企业经济利益的最大化。

　　企业购置ERP软件后，委托该软件的供给商进行后续的运行维护工作，我们不仅需要掌握较为困难的计算机网络知识根底、ERP行业知识、工程管理知识、计算机专业英语知识、维护设备的原理、硬件维修经验、系统运行的硬件设备的维修、维护工作，包括效劳器、交换机、客户端PC、打印机等，更应该对财务软件都各方面很熟悉，并结合市场营销方面的知识，与客户交流与沟通，给客户提供更为满意的效劳，使得客户的期望值大于客户的感知。

　　ERP维护是一个繁琐反复的过程，尤其是验收前的维护ERP的维护主要包括两方面，第一是业务解释说明，第二是系统操作指导。工作状态是：接听电话—记录问题—解决问题—汇总通报。为客户做业务解释说明就需要对业务有所了解，比方从立项-合同-订单-入库出库-总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对容易，多练习即可。高级阶段可以熟悉SQL，这样查找数据的效率就提高了。

　　三、效劳技巧的认知

　　作为一个好的运维人员，应该做到：

　　1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，如果有风险或不能按方案完成应尽早告知客户或领导;

　　2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现;

　　3、具备良好的协作意识，为达成工程总体目标而端正自己的'心态;

　　4、具备敏锐的观察力，在工作中能够非常敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误;

　　5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要慌张，按照正常的解决思路查找原因，同时利用知识库等方式寻找解决方法，如果没有解决思路，请及时与总部或单位同事沟通。

　　6、对ERP维护人员来说最重要的恐怕就是耐心，耐心倾听耐心讲解。同时还要防止被用户带到沟里去，因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以耐心很重要。

　　7、具备良好的沟通能力，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要认识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间及时交流与沟通，防止许多因信息没有及时反响而产生的问题。

　　四、ERP行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知

　　岗位职责：

　　1、负责用友软件的安装、培训、维护;