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暑假实习心得体会
当我们有一些感想时，心得体会是很好的记录方式，这样我们可以养成良好的总结方法。一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编整理的暑假实习心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
暑假实习心得体会1
为期一个月的实习就如此短暂的结束了，但回顾这一个月的旅程，给以我很多感悟。使我感受一次在实践中的真正的成长。
首先，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。
其次，此次实习也给予了我很多感悟，具体体现在以下几个方面：
一．“为人”与“处事”
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
自己所被分配到单位得是社区居委会，在经历过一个的真正意义上的工作后。才从根本上，明晓学校只是一个课堂，而在步入这真正的实习岗位后才明晓无论是从理论知识向实际办事方法的靠拢或者是以养成的一种待人处事的办法等方面，于自己在学校所思考所预设的都存在着很大的差别，都会具有较高的灵活变动性。居委会所面对都是老百姓，其做的事情也是从根本上保障老百姓最基本的利益。何让百姓更好知道居委会是在为他所着想，这都需要从更好的沟通中来。面对不知晓情况而“闹事”的百姓，居委会的各位总是很耐心的予以解答。在明知对方你错误的情况下，还是很热情的予以相关的回复。他们说，“这就是面对老百姓的处事方式。在宣传任何事情的同时，你绝对不能期望所有的百姓都明白。所有的后续所要发生的情况，你都应该想在前。只有这样你才能够将要发生的事情处理好。在面对百姓的质疑时，你都要予以相当热情的解答，要知道这就是你在居委会工作的职责”。面对不同的人要学会不同的为人与处事的方式，人人都想法都是不同的，只有站在别人的角度上出发来来思考，才能更好处理所产生的分歧。面对所有的突发情况，都要主动的站出来，要敢勇于承担责任，只有这样你才能将自己的职责予以更好的完善。
二．团结，集体性，协同沟通意识
在工作之中不只是工作打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、更好的为人民服务。通过这次毕业实习，把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中去。一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业设计做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。
在工作中的团结比在学校所提及团结所不同，你所要怀揣的团结的意识是存在于真正可言的事物与实物中。对于上级布置下来的任务。大多都是需要协同集体的力量才能完成，这就必须要求所有的人必须协同一致。在实习期间上级单位为某一事件下来寻访。得知后，居委会的所有同仁都认真的共同商讨，一环一环的解决好每件需要解决的问题。没有任何一个人说这不属于他的工作范畴而不予以理会。只有团结，只有具体集体感才能将一件件事情处理得更为完善。居委会的很多事情都是需要大家在很好的协商后才能予以更为高效，更为妥善的完成。这虽然是居委会工作特殊所需，但在所有的工作中，只有具体有一种集体性意识才能更好促进其发展。其次，在共同工作时要学会更好协同与沟通。共同协作性的工作不比一个人的埋头死干。其中会存在大量的环节需要单向或者是双向的进行交流沟通。在出现具体的分歧时，应该怎样很好的'去将意见予以协同，更好在平衡后达到一种共同的目标。都这些都是需要一种技巧性的和协同性的意识。在居委会的工作中，很多是自己都不明白的，很多是自己在做到一半都不知道该如何进行下去的，很多又是需要和百姓进行沟通的。在具体的工作中，自己学到了很多，提升了很多。
三．理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力的重要性。
用人单位在招聘员工的第一要看的就是你的专业技能是否过硬。以后的应聘中肯定有来自不同学校的同学，有一部分部分同学会因为在专业知识的掌握上比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有过硬的专业知识，他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题
对自己的要求：
经过过去一个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性一个月的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。
最后感谢学校给我提供这样一个宝贵的学习机会，同时感谢实习单位的领导以及同事们对我的支持和帮助，我会继续努力的！
暑假实习心得体会2
时光荏苒，离7月10号社会实践开启日已经一个星期，到了我们第一次汇报成果和分享经历的时候了。
我是被分配到吕良支行，两人一小组。一开始的想法是到乡下压力小，会轻松点，然而这一星期过来了，发现并不是那么容易。
我们根据这里的情况拟定了一个作战计划。
关于办卡。拉动我们身边的朋友和亲戚，主要是通过朋友圈宣传和电话联系。对朋友的宣传主要是办金卡，对亲戚的宣传主要是将他们在别地的卡转移到本行。（现况：这里的人基本上人手一张农商卡，不得不说，农商行深得百姓信任。）
关于开通手机银行。在有办卡的同时，顺带开通手机银行；有卡的，我们把重点放在来银行转账的年轻人，会介绍手机银行的好处，不需要大夏天的来银行排队转账，只需在家动动手机就完成业务并且不收手续费哦。
关于微信关注绑定与电费代扣。微信关注及绑定，主要针对年轻人，手把手教操作流程，只需在手机上就可以查余额和明细；而大部分办业务的都是老人，所以我们主要宣传电费代扣这块，再也不用每个月准时去电网局交电费啦。
关于存款与贷款，主要针对学校，个体户，镇政府及收粮大户等。
然而计划是美好的`，实施起来却遇见很多麻烦。
比如，在金湖找了几个人办卡，但是又必须到本支行办理，把人家带到乡下又不现实，只有把他们信息收集起来，带到乡下，办完再送给他们，再教他们怎么使用手机银行，开通支付宝和财富通等，对于我们来说很麻烦，效率不高。
我们跟客户谈有关业务等，看我们是实践的，也不敢相信我们，所以介绍了只会听听，不会做出行动。我们很苦恼，这还是在营业厅里介绍的，下乡了更没人相信了。
所以接下来一个星期我们计划重点在下乡。
由小组长带着我们挨家挨户宣传发单，刷脸，为以后我们自己下乡取得信任。
利用逢集进行宣传，那是人聚集一起最多的时候。
找亲戚朋友拉存款，拉贷款。亲戚找朋友，一个传一个，做一个连锁效应。
通过这一个星期，我们小组共获得本行微信关注160几个，微信绑定7个，办卡6张，开通手机银行7个，代扣电费1户。
一个星期下来，有笑也有累，接下来我们会再接再厉，永不言弃，因为正是有了这些经历，才让我们变得更优秀！
暑假实习心得体会3
一、实习说明
（1）实习时间：
（2）实习地点：
（3）实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
xx公司成立于1996年，是一家专业从事智能化家用电器产品开发、设计、制造和销售的企业。公司的产品全部销往美国、加拿大和欧洲等发达国家和地区，是珠海市最重要的出口创汇企业之一。
我们的目标是“成为全球最具竞争力的智能型家用品供应商”。
三、实习环境
实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。
四、实习过程
（1）了解过程
起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。……
（2）摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任……
（3）实际操作
经过一段时间开机生产、加工包装产品的学习，我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对有些常加工的产品也比较熟悉了，对不良产品的识别力也有所提高了，生产、加工产品的效率也在不断提高。上班期间，听从小组长的安排，接受小组长分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。……
五、实习期工作总结和收获
实习期间，我对实习工厂的注塑车间（部门）生产、加工包装产品的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。……
六、致谢
感谢xx公司珠海制造中心给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。……
毕业实习心得体会
个人情况：本人xx年至xx年年就读于山东南山学院机电工程学院。在校期间曾任班长，团支书等职，并多次被评为优秀班干部和三好学生。xx年12月至今，实习并就职于昆山中发六和机械有限公司。实习期间任生产技术，现任生产技术担当。主要负责本公司和设备维护与管理，新产品的投产准备工作和产品品质问题的分析与解决。
公司规模：本公司位于江苏昆山出口加工区。公司成立于xx年9月。占地23750平方米。从业人员约400人。本公司是由日本中央发条株式会社（80%）和昆山六三机械工业有限公司（20%）共同投资900万usd兴办。本公司主要产品为汽车用控制线缆：包括门锁线缆，开启线缆，窗户控制器线缆，停车制动器线缆。本公司生产线主要分dl线（短线）和openner线（长线）。dl线又分open线和lock线。公司已由最初的1条dl线（包括1条open线和1条lock线），发展到今天的4条dl线和2条openner线。二期工程正在筹建中。
工作业绩：本人从事工作以来，除了日常设备维护与管理，保证生产线的正常运行外，主要负责了第三、四条dl线和openner2线的投产准备工作（主要是设备的安装与调试，投产新产品的试生产）并分别于xx年6月和12月顺利投产。
工作心得：本人从开始工作到现在已有一年半的'时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1、不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。中国有句俗语：踏踏实实做人，老老实实做事。在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！这样你才有发展的的可能，别人才会认可你，承认你！
2、团结协作，善于沟通。团结协作指的是部门内部。你这个部门肯定不止你一个人，作为部门担当，你若想把本部门的事做的出色，那你必须把部门成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！善于沟通是指部门之间。任何一个公司都是由众多部门组成的。部门之间的沟通是必要的也是必须的。像我们公司，工场包括制造课，生产技术课，质量课和生管课。我们生技课是为制造课提供技术指导和设备维护的服务的；我们做的初品（试生产品）又要经过质量课检验合格后才能量产；生管发行新产品看板时又要委托我们先做初品等等。和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦。所以，团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！
3、扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那？遇到设备问题怎能快速有效的解决呢？
4、学好一门外语是你增加工资的资本。学我们机电这一行的，也就是理科生，不注重外语的学习，只要是考试能通过就可以了，而没有想到在以后的工作中会用到。你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的，不会外语，你就无法和老板交流，沟通。你只能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。干了什么？干的怎么样？老板根本不知道，那他怎么认可你呢？你在这个公司又怎么发展那？
时间过的真快，转眼间，在海规生物科技有限公司的实习马上要接近尾声了。在这半年多的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在老师和师姐的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在海规生物技术（上海）有限公司为期7个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义。它不仅使我在理论上对生物技术这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。刚接触论文课题时，我对自己能否完成它曾表示怀疑，也为自己长期存在的惧怕动物的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在海规公司实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。
暑假实习心得体会4
实习第四周，仿佛还没开始就已接近尾声，记得刚来的时候还念叨着“苦日子要来了”，但是现在回首一望却发现其实并没有所谓的苦日子，只是我们都身处在安逸的环境中冷落了它，或许是出于这几周的锻炼，使我感受到我的耐心和毅力得到了提升，虽然我每天都在干着类似相同的活，但是就是这些傻事，有创造性的事和慷慨的事让我每天都能保持着点滴收获，好似又回到了最初，但已不是同一个原点。
在这个星期里，我的`工作是负责脱漆，不过我比以前更多了一份细心，在脱完漆后我会进行自我检查一遍，脱完一筐之后我会挑几个再检查一遍，以保证质量，以前一直认为一件小小的事会很简单，但是当我想要保证质量去做时，却发现他并不是一件容易的事，比如我在脱漆的时候如果手握的太后面，铜线便容易在旋转力下弯曲，但是如果你仔细观察的话，其实铜线本身的结构也发生改变，弯曲性能变差，变得更硬，进而导致产品的质量下降。如果脱的比较慢，那么铜丝会发烫，如果快了脱的工艺很难达到。而如果因为我的粗心大意，就会导致下面几个流程的服务都会毁在了我的身上。所以我必须保质保量的把他完成，在质量的前提下加快速度。
在工作之余我又被安排到了绕制线圈，绕线圈看上去是门手艺活，但是我的上手时间也不算长，而且我又认识了一位师傅，这是我之前见到的颇具工匠精神的师傅，只见他微低着头，专注如一，灵巧的手在铜线与绕线机之间不停飞快的摆动，十分的流利。他见我一来，便客气的传授他那独到的技艺，在他耐心的教授下，我自以为学会了，可是事实告诉我在没有自己动手之前永远都不能保证真的会了，直到后来，我才会了。但他那惊人的速度，却深深的印在我的脑海里，这让我恍然大悟，原本一个复杂的绕制过程却被师傅简化到如此地步，这便是化繁为简啊。
在这短暂的一周里，同样让我颇有收获，我意识到自己看问题需要看的更细，更全面。有时候自己理论学的再多，也比不过经验上的积累。
暑假实习心得体会5
暑假都已经过去了一个月，在最近一个星期，我到xx特蕾新国际幼教集团参与实习，现在就让我说说我在这个星期的感受。
首先，当然是该集团的老总，集团的董事长是郭xx，接触了几次之后，郭董给我的感受是一个精明、能干、胸怀大志、办事能力高的女强人！她的办事态度，风格，方法，是很值得我学习的，正是由于她的努力和聪明，集团的业绩才蒸蒸日上，发展也迅猛向上，总的来说，她确实厉害！！希望以后有机会可以多多跟郭董学习，锻炼锻炼自己，提高自己的能力。
第二，肯定是我实习的部门了，是该集团的经营部，部门老总是王总，一个人高马大，有气势，有想法的好老总，虽然接触比较少，但是从种种角度看，了解，他都是一个角色，一个很有才华的领导者，几个会议下来，他考虑事情的方式，周详程度，都是我这个小小实习生无法达到的，在以后的日子里，我只能不断的吸取前辈们的精髓，好好的.快速成长。
第三，工作环境，生活环境。环境是没得说的，一个字，好，两个字，很好。我们办公室是一个独立办公室，有空调，每个人都有自己的办公桌，电脑（还差个传真机。），电话，同事之间的关系很融洽，我们都互相学习，一起进步，为部门的业绩而不断的努力。生活环境就比较普通了，四个人一个宿舍，空间也是有限，只有一只吊扇，不过舍友之间感情不错，所以也就无所谓了。
第四，我的工作。我是一个幸运儿，我学的是电子商务，想不到一出来就可以做自己专业的事情，集团新建立了一个商城，叫特蕾新幼儿商城，我主要的工作是做网站的后台管理，网站的系统维护，网站的会员管理，物流配送，支付手段等等，跟我大学学习的知识都基本相符。同时，还需要做销售，寻找供货商，我觉得这个工作室很适合我，我本来就是一个喜欢销售，懂管理的人，所以，这也是一个挑战！！我会努力的！
总之，这次能在特蕾新国际幼教工作，是我的一个机遇，同时也是我的一个挑战和锻炼，我一定要把握机会，好好学习，好好工作，不断完善自身的不足和缺点。
是金子就会发光！！我相信，我能做好这项工作。
暑假实习心得体会6
今年暑假，听说别的系有个老师组织学生到富士康打工，为了锻炼自己，看是否能在陌生的环境中靠自己生存，同时也是为了响应学校的实习要求。我也想亲身体验下社会实践，在实践中锻炼自己，增长见识，也想通过这次的社会实习，发现自己的不足。
刚到深圳，一切都是那么的新鲜，耸立的高楼，密集的人群。我们跟着老师到了富士康公司，开始了培训生活，这段时间生活很轻松。接下来就是体检了，我两个好朋友因为体检没过不能在这工作，我们本来是一起的，能互相照应，现在就剩下我一个了，心里很难过。不过后来又认识了别的朋友，我们渐渐的.融入这里的生活了，我们互相照顾。
培训结束后，我们开始了真正的实习生活，开始有新鲜感，所以不觉得累。我们的工作是削毛边，虽然简单但是要很细心，刚开始是看老员工做，等我们熟悉了过程之后就能自己动手实践了，原来并没有想象的那么简单，我们做的很慢，负责人也没有责怪我们，就是要我们细心一点，慢慢做，于是我们便开始很细心很认真的去把每一个面盖削干净，尽量把质量做好，渐渐的我们被退的货少了，工作也顺利了，可见，不管做什么工作都需要认真的态度，不管是什么产品都要有一个好的质量才会有市场有销路。
时间久了，觉得乏味了，每天的生活都是重复着一个动作，除了工作、吃饭、睡觉，我没有时间做其他的，新鲜感也没了。但是我没有放弃，还是努力坚持着，生活虽然很残酷和无奈，我们能付出的只有坚持与努力。不管在工作还是生活中，我们都需要朋友，朋友能帮助陪伴我们，在富士康实习期间我新认识几个朋友，大家相处的很融洽，朋友就像你身边的守护者，在你有困难的时候，就会在你身边向你伸出援助之手，朋友就像一个肩膀，当你累时可以给你依靠。
暑假在富士康的实习结束了，我很不舍，但是我明白这只是我人生中的一个停留点，我还要继续朝着我的目标奋斗。作为即将毕业的大学生，我们要了解社会，走向社会，丰富我们的阅历，提高我们的竞争力，全面的发展自己，把理论与实际相结合，更好的投入到国家建设中去，报答养育教育我们的祖国，为祖国的发展贡献自己的一份力量。
暑假实习心得体会7
时间如白驹过隙，转瞬即逝。转眼间我在xxxx教育集团（以下简称‘xx’）已经快两个月了，这两个月里我自认为我是幸福的也是幸运的。幸福的是我找到了一个非常友好的团队，大家互帮互助像一家人。这些是在我意料之外的！以前一直听说社会是黑暗的，这会上的人都很现实，都是为功名利禄而工作。可是来xx将近两个月里，我根本没有感觉到这样的事情发生，我体会到我们是一个团队，xx公司的企业精神：第一团队精神，第二团队精神，第三团队精神。我们是一个团队，个人的事就是团队的事，团队中的任何一个成员只要有任何问题都可以问任何人，哪怕是公司老总。在这个团队里工作，我觉得是幸福的，是一种享受。同时，幸运的是我做的正是我做擅长的，我能充分利用自己的优势来开展我的工作，比起我的其他同学，我是幸运的。我一定会好好珍惜这样的机会。
来xx的第一天就非常幸运的参加了我们公司营运总裁——张xx老师的主打课《中国式魔鬼训练》，魔鬼训练不是教我们该怎样做事情，也不是教我们专业方面的技术，魔鬼训练是通过一系列的实战游戏让我们在团队中信任自己的伙伴，相互协作，为共同的目标而不懈努力，为企业打造出富有战斗力的和谐团队。魔鬼训练让我体会到：在经济越是艰难的时候，在企业经营越是艰难的时候，越是需要团队精神。接写来就是我正式工作了，刚来的新伙伴主要是电话营销，任务是一天打一百通电话，刚开始接到任务时我倍感压力，因为对于一个天天在学校面对书本的我根本是无从做起，无从说起，无从聊起，我自己也是第一次接触教育培训行业，我无法掌握这里面的要点，我很困惑，很苦恼我不知道到底该怎么办。我拥有的客户资料也是有限的，只能通过网上查一些资料。在最初的几天里我真的就像无头的苍蝇，不过也就是这前几天的摸索我学到了最宝贵的经验，这几天我涉足了一个全新的领域，知道了怎样给客户打电话，怎样解决客户的抗拒点，怎样搜集有效的`客户资料……这前几天的学到了大学前两年学不到的经验。同事经理帮我解决电话中遇到的各种问题，公司老总给了我极大的信心，一直鼓励我说我能行。没有他们的帮助我估计我肯定选择了放弃，因为他们是在我最绝望的时候给了我最大的帮助。直到有一天我自己走出公司去见客户，没有同事陪同，没有实战经验，也走了很多冤枉路，整整忙了一天，但我心里头的大石头终于落下了，因为我的第一步已经成功迈出去了，我已经战胜自己的恐惧了！
接下来的一个月，我在进行电话行销的同时，更加熟悉了解公司的业务操作，多多打电话，多多走出公司，真正的去实现在公司的价值。一个月内，公司举行了几次大型培训，曾仕强教授的《易经中的管理智慧》让我们了解到易经的奥妙;孙晓歧老师的《胜在整合》教会企业家善用外在资源，形成优势互补，达成财富多赢；赵华老师的如何有效激励员工和部署……刚开始始终抱着一种怀疑的态度来聆听这些优秀讲师的授课，因为不知到自己是否能够领会，不过还好，那些讲师的授课的确没有我想象的那么难以理解，反而我觉得听完课后自己俨然成了一位老师了。这些课程还有很多，我会更加努力来提升自己的能力！
我庆幸来到了xx，这里是我人生之路的第一站，也是我人生之路的美好的开端；这里是我人生之路的起点，也给我人生规划的第一个成功点。
暑假实习心得体会8
其实说是实习也算不上，只能说是跟着别人学了一些东西，了解了一些东西，真正把所学的东西用到工作中的并不多，因为本来专业课基本都还没怎么开课。这么短短几天的实习，让我觉得自己欠缺的还很多，我一直认为的确会计的工作的确经验的要求会多一些，但是其实理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计的专业比较强，而且有一些比较死的东西是必须掌握的。如果没打好理论基础，真正到了工作会没有头绪的！
自己只是帮忙录一些原始凭证，刚开始以为应该不会很难的，因为先前有看过他们已经做好的记账凭证，觉得还是比较简单的。但是到真正自己来做的时候，就没那么轻松了，就几张原始凭证自己还是折腾了一个上午，上基础会计的时候老师讲过的许多类似问题都出现了：当你拿到原始发票的时候你必须判断这笔业务到底归属于那个会计科目。像费用你单就依据凭证既可以归入管理费用也可以归集到制造费用，这就要看你对公司业务的流程、生产的流程是否了解、熟悉了，自己对此并不熟悉，所以做起来还是并不那么顺手。我想这就是所说的会计需要经验的原因吧。在做分录的时候，一笔业务涉及两个以上的'账户时，可以做成复合会计分录，那时，上课听得很懂，但到实际操作中又是另外一回事了，碰到这中问题的时候我还把它做成几个简单的会计分录，当时就觉得这样好像不是很对，总觉得少弄了什么，等我把记账凭证打印出来一看，才恍然大悟过来。所以又回头去修改，把两个分录合并起来。虽然这分开做分录没有犯什么原则性的错误，但是这样就显得不专业了，使得一笔业务处理得繁琐了，也不好全面反映经济业务的情况。还有原始凭证像发票之类的必须完整，企业购买材料必须发票、请购单、入库单这些都必须齐全，才能入账，之前虽然也学了，也了解，但是这次整理了原始凭证发现自己并没有把这些东西都串起起来，所以当自己要动手去整理的时候有些没有头绪。
实习中让我发现了自己学习中的一些不足，学习的时候虽然每个只是点都懂了，没有把知识串起来，当到了实际的操作时就会不知所措，理不清头绪，知道应该做什么，但却不知从何做起。虽然我们总说应该学以致用，学以致用并不是那么容易的，要多多实践，多多思考才能做到，至少对于自己是如此。
在实习中让我认识到了两点。
第一，自己去实习的时候，那个工厂正在建账，虽然自己只是帮忙录一些原始凭证，没有真正参与他们是如何建账的，但是听了一些他们的讨论，还有结合自己的一些体会，觉得要做好会计必须能够理清思路，理清思路就不会在具体的工作中没有方向，就能一个一个问题解决好，不会总是在一个问题上重复，会更有效率。
第二，会计有些工作还是会枯燥一些的，当你已经理清大概轮廓如何去做了，接下来就会是一些重复的工作，像输入产品入库资料，做起来比较枯燥，而且需要细心和耐心。
虽然实习的时间很短，但是自己还是学到了一些东西，知道以后应该怎样更好地学习专业知识，还有很关键的是应该多去实践，才能发现自己的不足，加以改进。
暑假实习心得体会9
现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。
挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的'竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
暑假实习心得体会10
20xx年暑假航盈时装公司实习心得航盈时装设计公司创建于一九九八年，位于驰名中外的服装名城广东省虎门镇。中文注册商标为“航盈”、英文注册商标为“bf”。 航盈是集女时装设计、生产、销售三位一体的私营服装企业，服装主要定位于中高层白领职业女士，航盈以职业时尚为特色，寓喻于年青一代的职业女性专业化、积极向上的职业精神！航盈设计准确捕捉时尚元素，充分注重女性体态、线条美，塑造女性高雅、青春丽人的内涵和气质。 航盈服装制作精细，用料考究，质量上乘，是职业女性的最佳服饰选择。公司常年为东南亚客户设计加工最新潮流服饰，对于服饰文化有较深了解，能够准确地把握服装走向与动态。
20xx年7月9日下午，下着蒙蒙细雨，我跟着航盈的经理来到广州国际轻纺城，开始了我在航盈的实习工作。第一次来到中大布匹市场，我的感觉是“好大哦”，五月份的时候，我在广交会实习，已经觉得广交会的交易会馆是个很大很大的交易平台了，想不到中大布匹市场有好几个琶洲会馆那么大。中大布匹市场分为九洲布匹市场、长江布匹市场、五凤布匹市场以及其他的皮料市场，广州国际轻纺城是新建的交易平台并且已成为中大布匹市场的'交易中心。布匹市场根据经营的产品种类进行分区，所有的档口都采用英文字母罗马数字（如b1088）的形式编号，知道了档口编号，就可以很轻松地找到所属的档口。
20xx年7月11日，我独自一人来到轻纺城，经理安排我过来找布料。经过寻找，我在丰泰布行找到了需要的布，于是拿出经理的名片告诉对_员跟进一批客户，到布行谈业务员。
订布的时候，布行当你是上帝；当布料有质量问题要退货时，布行当你什么都不是。 …… 不用跑市场的时候，我被安排到航盈批发零售店工作。在学校，老师教我们一见到有顾客进店就要热情地上前招呼顾客；工作的时候，我刚想照老师教的做，却被店长拉住了。店长告诉我，要等到顾客有意询问价格款式的时候才上前，之前都是站在原地看着就可以了。我不解，店长再次解析，说如果我们表现过于热情的话，顾客会认为我们有很大的利润，如果我们表现得不是很重视这次买卖，交易成功的几率就更大。果然，在下一次有顾客进店看商品的时候，我一走上去很恭敬地问她是否需要帮助，她甚至不回答我就走了。
在店里工作的第三天，来了一位海南的李小姐，看起来也没什么特别，就像一般的白领。然而我们店长看到她却很高兴，像他乡遇故知一样聊了起来，差不多一个小时过去了，李小姐才选了几个款式订货。后来问起我们店长，原来李小姐也是做服装生意的，为人大胆豪爽，在广州、上海、海南等地开有多家品牌专卖店，听李小姐自己说她在广州的一家美特**威专卖店一个季度有600万营业额，利润有150万。航盈在黄河一楼有一个批发零售店，在相邻的大莹四楼有专卖店，据店员说，有很多人宁愿到专卖店买贵点的，也不去批发零售店买，虽然是一样的商品，在不一样的地_的同时，也有经营床上用品。由于新开的一个门店装修需要大幅灯箱广告和招牌，我自学过一点这，于是毛遂自荐。我利用工作外的时间，做出了效果图，经理看了评价说“59分”。我很失落，自己用了那么多心思和时间做出来的作品居然不及格；我也不解，我觉得广告图片处理得很好，也装饰得很赏心悦目。经理说作品不及格就是因为我把重点放在了图片上，而不是我们产品的市场定位上。
在经理的指导下，我把那些装饰去掉，突出“学生床上用品”的定位，然后才被采用。于是，我又着手跟进新门店的装修以及开张。从洗手间的抽风机到店内的空调，从室内的灯光布置到灯箱广告的安装，从人员招聘到工作的安排，所有大大小小，繁繁琐琐的事情。都让我受益匪浅。 这次的实习，使我体验到了在校大学生与公司职员不同的地方，在校大学生做事追求完美，公司职员做事追求效益；在校大学生想法天真，公司职员注重实际。作为一个在校大学生，我觉得我们要懂得虚心学习，能够吃苦耐劳，才可以成为一个出色的人。
暑假实习心得体会11
盛夏8月，火球似的太阳炙烤着大地,太阳晒得人汗流浃背。还有一年即将毕业的我，抱着学习知识、提升能力、培养责任意识、积累经验的态度参加了此次暑假带薪实习。很荣幸我被分派到胜利路街道办事处永青村村委会公共服务站。虽然与我所学的专业毫无关系，但在村委会短短的一个月，让我获益匪浅，让生活在象牙塔里的我们能够提前走出校园，步入社会，真正的融入生活，懂得怎样与人交际，怎样与人相处，怎样处理工作中遇到的各种问题。
来到村办公室，村委陈书记向我介绍了村里的干部和工作人员，让我不要拘谨，可以称呼他们大姐或者大哥，然后安排我协助他们完成相关的工作。开始我做的事情很少，我就主动询问他们有什么需要帮忙的，做一些我力所能及的事情。做的事情都很简单，主要就是整理一些资料或者统计一些报表等。看到社保员在忙残疾人登记和失业证的办理，工作量大，于是我主动帮她整理资料。在工作中我了解到4050人员是指处于劳动年龄段中女40岁以上、男50岁以上的，本人就业愿望迫切、但因自身就业条件较差、技能单一等原因，难以在劳动力市场竞争就业的劳动者。本来以为收集相关资料、填表是很容易的事情，殊不知亲自动手时，那些原本想着很简单的问题确有点复杂和麻烦。和农村群众打交道，是件很不容易的事情。对于不同的人，有时候一句话说一遍就行了，但是对于有些人，一句话可能要说上三遍甚至于六七遍。这就是在对一个人耐心与意志的考验;对一个人一些说话方式的考验;对一个人用语措词的.考验。同时，我也感受到一点，就是农村的群众文化程度普遍不高，素质不高，希望国家和政府对于农村的教育更加重视，继续加大教育投资力度，让更多的农村人受到教育。
办公室的工作并不是想象的那么的严肃，在闲暇时候，大家还可以一起谈谈国内、国际的热点问题，听他们讲在村委会工作中和群众接触的感受，以及以后新型农村的发展。作为实习生，我总是积极主动，整理文件、打扫办公室，并主动与办公室的村干部交流学习。我也常常翻阅文件，了解时事动态和最新政策，了解政府在哪些方面、通过哪种途径为人民服务，给人民谋福利，落实社会保障工作的。当遇到不懂的问题他们会耐心的给我讲解，做错了事情也会认真的给我指正。
在实习期间，我在办公室旁听了村干部接待群众的谈话，认真学习他们如何为群众解决问题的工作方法，他们认真、仔细、不厌其烦、热情的工作态度让我深深佩服。对来访的百姓，无论男女老少，村干部们都会认真倾听和记录，并向百姓一一承诺帮助他们解决问题。看着群众脸上满意的微笑和真诚的感激，让我想起了曾主任的那句朴素的话：“只要你用心去和老百姓沟通，帮助他们解决问题，多为老百姓办实事，他们就信任你，否他们就会骂你，让你抬不起头。”村干部工作在基层，最接近百姓，最了解百姓，他们那些朴素的话语是真正的道理。他们的这种工作作风值得我们学习和发扬。
通过此次实习，让我明白自己现在的知识水平、专业能力和职业技能，还无法很好地胜任真正的社会工作!很多事情需要亲自去体验，很多东西书本上是学不来的，知识是死的，人是活的。学习知识固然重要，但学会如何学习以及如何与人相处更重要。要想成功走出校园，融入社会，就必须学会如何将理论与实际联系起来，并让其相互促进。因此，在今后的学习中，不仅要学好专业的知识，努力提升自我专业素质，还要理论与实践相结合。
最后感谢学院及领导给予我这么好的一次实习机会和实习期间指导老师对我的帮助!
暑假实习心得体会12
一、作为一名教师要具备良好的个性品质
就学生而言，影响他们良好个性形成的主要因素是对他们进行教育的主要施教者——教师的个性
从第一天实习开始我就告诉自己一定要尽心尽力做好本职工作。在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据那些小学生的特点及实习学校的实际情况，与学生进行交流探讨并进行心理辅导，丰富了实习生活。在这段期间，我即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，课余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课，考试时，不仅对他们提出了很高的要求，又有一定的严肃度，这样在学生面前才能保持一定的威信，使学生服你，愿意接受你的教导。
当然在这些日子里，我更体会到了教学的艰辛，并不像很多人认为的当老师很轻松。作为教师，既要教书又要育人，尤其是对于这批00后的`孩子都是在父母的溺爱下成长，是十分难教的。
做一名老师容易，做一名好老师的确很难。要做到，首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心、留意学生的学习和心理状态，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。
二、热爱自己的教育事业
“为教育事业奋斗终身的献身精神，”是我们教师的最高精神境界!
忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。
三、热爱自己的学生
霍姆林斯基说过：“教育的技能全部奥秘就在于热爱每个学生。”
“师者，所以传道、授业、解惑也。”也就是说教师要通过自身的教学实践，给学生传授知识!在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。
四。微笑也是一种“爱”的表现
微笑体现了教师对学生的热忱、关心和爱护，是“爱”的一种表现。实践也证明，教师的微笑，能取得多方面的教育效应，从教育心理学的角度说，凡是教师寄予希望的学生，感爱到教师的关心，爱护和鼓励，他们就常常以积极的态度对待老师，对待学习和对待自己，但如果被教师冷淡或厌恶的学生，则势必走向反面。要以情动心，与学生心与心的交流!
俗话说：情通才能理达，情不通则理不达。如果教师不讲情，就会把课讲得干干巴巴，枯燥无味，影响教学效果。一位心理学家说，青少年的心灵像一架多弦琴，其中有一根弦是和音，只要找到它弹一下，就会使其它弦一起振动，发生共鸣，协奏起来产生美妙的音乐。如果教师能用真情拨动这根弦，使它在学生心中产生共鸣，教学就会收到更好的效果，因此教师在教育学生时要讲实话、真话、要理论联系实际，这样学生就会感到亲切，不知不觉地在思想感情上产生共鸣，从而受到生动深刻的思想教育。
通过这次的实习，我受益良多。教书育人是教师的天职，是教育过程中不可分割的两个方面。教育的过程其实就是影响和被影响的过程。我要用自己正直、坦率、真诚、友爱的朴素人格去影响一位又一位学生;用自己的一言一行去为他们行为示范，用自己对学生、对事业的爱心去带动学生修正不健全的人生观，帮助他们树立远大理想，培养他们的社会、家庭、集体的责任感。
暑假实习心得体会13
通过这次实习，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己动手做项目的潜力。本次实习，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是十分有好处的。
第一个星期来公司主要是先了解公司的情况，和了解我们的主要工作内客和安排达作地点。来到了公司之后，我们先是简单地的见面，在办公室开了个小会，单位的指导教师赵女士结我们详细的介绍了公司及公司的具体业务，我们在公司主要安装预算，公司现在在安康有一个融城东海项目，我们几个实习生中的一人去了安康的项目上，其他五人都留在西安的公司里，做安装预算，单位指导老师在实习第2天的时候给我们安装了广联达软件，并先简单的教我们先粗略的.认识、预习一下广联达是如何操作和使用。第三天的实习工作是把公司里的书籍<管道工程>等资料看一次，以备后用，我们几个实习生一起把广联达研究了一天，终于学会了简单的操作，在做造价的时候就要轻松多了。
经过第一周的实习，我们已经对公司的环境，运作模式和我们的工作有了基本的了解。在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原先，学的时候感叹学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。
暑假实习心得体会14
要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟师傅有很好的沟通，加深彼此的了解。刚到公司，师傅并不了解你的工作学习潜力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟师傅建立起很好的沟通是很必要的.。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。透过沟通了解，师傅我有了大体的了解，一边有针对性的教我一些计算机知识，一边根据我的兴趣给予我更多的指导与帮忙，例如我对网络布线，电脑硬件安装，系统、网络或硬件故障排除，工作原理应用等方面比较感兴趣，师傅就让我和他一齐完成电脑故障排除工作。在这次的工作中，我真正学到了计算机教科书上所没有的知识，拥有了实践经验，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。
在这段实习的日子里，我经历了很多以前所没有经历过的事，就比如一次小的职责担当，我懂得职责与职责相匹配，但这却是我认识到我以前的缺点，一个人在他的学生时代最重要的目的就是学习知识，增长见识，锻炼潜力，尤其在大学学习时候，参于各项社会实践活动亦然是一个很好的锻炼机会，到时融入社会，也能够从学生时代借鉴一些理论和知识，不至于融入社会时无从下手。
实习是为以后工作学习打基础，珍惜每一个锻炼自己的工作机会，不论什么人，他有什么学历，从事什么工作，各项素质怎样样，其实他都有我能够学习借鉴的优点。没有哪一件事情是能够轻简单松的解决，但是我们认真对待，理论联系实际，相信，不能解决也能从中学到各项知识。完成每一件任务都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
暑假实习心得体会15
转眼间,实习就快结束了,回顾一下这段时间的自己,感慨很多很多!以下是我在不同实习地点所穴道的知识:
在进行推销黑猫卫士时,我知道了推销也需要技巧,即在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法.在有就是了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求，暑假毕业生实习心得体会。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
在北大沧物流园昌盛配货站实习期间,我深深体会到了积累知识的重要性。虽然，都是围绕自己的专业课转，但还是常常涉及到课外的知识，最多用到的还是人际交往的能力。有了良好的人际圈,遇到不懂的事情时,会有人热情的伸出双手.最后我总结出一句铁道理，平时多看多学，到了社会总有用到的时候。”
在百花园实习时,我知道了一个公司要想得到消费者的认可,必须从它的产品和服务态度上说服,否则只是空谈!
在华丰家电美菱冰箱公司实习之前,我对冰箱的知识一无所知,而到那后我明白了购买家用电冰箱除功能满足需求外，更应权衡经济性。比如容积大小的确定，应视饮食习惯、食物采购方便程度、住房条件和家庭经济情况等综合因素而定。容积过小，会对使用电冰箱带来不便。过大，同样也有不利之处，如售价贵、电耗高、多占空间等.家用电冰箱的必要功能是能够制冷而用以冷藏或冷冻食物。除此之外，都是辅助功能。如箱外显示箱内温度、箱外调节箱内温度、电冰箱会自动制冰、电冰箱的门体上饰以图画等等。这些辅助功能的拥有，势必就要增加其生产成本，到头来必然会通过售价转嫁到消费者身上。
在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时间来说吧, 每天从早上七点开始一直站到晚五点。我们边站着边吆喝着商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的'沙哑。仔细想一想,我们才干都久啊!父母为了我们工作了都久?要知道父母的付出和子女的回报永远是成反比的!
实习就要结束了, 经过这两个月的实习,使我对以往课内学习过的基础知识有了更深刻的理解.通过理论与实践的结合,使自己对专业知识与应用有了更进一步的了解.也为今后提高自己的学以致用打下了坚实的基础.”路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,在即将到来的新的学期中,我会加倍努力的,因为我相信”一分耕耘,一分收获”!
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