个人分享演讲稿
演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在充满活力，日益开放的今天，演讲稿在我们的视野里出现的频率越来越高，相信写演讲稿是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编整理的个人分享演讲稿，希望对大家有所帮助。
个人分享演讲稿 篇1
各位家长朋友：
下午好!
感谢各位能在百忙中抽空参加今天的家长会。感谢各位家长一学期以来对我们工作的配合与支持!你们的积极参与就是对孩子教育的重视，也是对我们工作的支持!在此表示衷心的感谢!
中班是幼儿三年学前教育中承上启下的阶段，也是幼儿身心发展的重要时期，有它特有的年龄特点。为了我们能更好地开展教育工作，今天我们聚在了一起，无论谈什么都离不开一个话题，那就是我们的孩子。如何把孩子养成才?我国闻名教育家陈鹤琴先生曾经说过：“幼儿教育是一件很复杂的事情，不是家庭一方面可以单独胜任的，也不是幼儿园一方面可以单独胜任的，必须两方面共同合作才能得到充分的功效。”我想这句话是对我刚才提到的问题的最好回答，那就是“家园共育”，这也是今天我们召开家长会的目的。接下来我就本学期开展的集体工作展开来向各位汇报几个方面：
一、本学期开展的主题活动和重点工作。
1、教育教学方面：本学期我们采用主题与领域活动相结合的方式来开展保教工作。目的在于让幼儿感受到幼儿园集体生活的愉悦，同时又推动他们在社会、语言、健康、科学、艺术等领域方面在原有的基础上得以发展和提升。这个学期，我们依据幼儿年龄特点和幼儿的兴趣，计划开展主要开展的主题活动有“我长大了”“祖国妈妈过生日”“秋天的画报”“我们都是好朋友”“可爱的动物”“冬爷爷的礼物”“纸”在每个主题活动开展之前，我们都会提前告诉孩子，并和他们一起做好各项准备：有知识经验方面的、物质准备方面的、环境布置方面等;在活动进行中：我们面向全体、重视个体，从孩子的兴趣出发，尽可能地设计一些孩子感兴趣的活动，以游戏为主，让他们在玩中学，在操作中得到发展;在活动之后，我们老师之间也会及时交流、反思，并和个别幼儿谈话，了解他们的学习情况，给予他们一些肯定的赞许与积极的鼓励。
2、学习游戏方面：在我刚接触这些孩子的时候，我发现很多的孩子都不会握笔、不会用剪刀、不会折纸，也没有自我管理意识。针对这个情况，本学期，我们重视培养孩子的学习技能、以培养孩子们自我管理能力为重点开展了系列活动。例如：折房子、衣服、轮船、剪面条、图形等多个折、剪类活动;在绘画活动中，我们确立了重点活动“线描画”，尽可能的让孩子多一些握笔的机会，现在大部分的孩子有了初步的绘画意识、绘画眼光，他们的绘画作品构图大气、运笔大胆流畅。
同时我们创设了色彩鲜艳，整体温馨的班级环境，如主题墙、节日环境、活动区角等。俗话说：没有规矩，不成方圆。幼儿不错、文明的行为习惯是班级开展工作的保证，在日常教育中，我们重视更多途径，多渠道对幼儿进行行为习惯的培养，通过奖励贴纸、发放分享食品等鼓励手段，激发幼儿改正缺点。
3、生活习惯方面：我们班幼儿的进餐习惯特别好。每天中午我们三位老师都认真负责地照顾他们，吃中午饭和午休，孩子们都已经养成了不错的生活习惯(例如：我们班每一位小朋友都能干干净净的吃完自身的一份饭菜，饭后能主动的收拾桌面卫生;我们班的午睡入睡率很高，一直得到保健医生及园长的表扬)这是我们中班的一大优点。学期初，由于班里的孩子自理能力较差，他们有很多不会穿脱衣服、鞋子，什么事都等着老师来做。对于这个问题，学期初我们三位带班老师就统一了思想，这个思想就是：凡是孩子能做到的事都指导他们自身做，我们在教育中尽可能地放手，让孩子进行活动，让孩子多依靠自身的力量去尝试、去思考、去做出结论。可能很多家长还不能理解为什么我们一再强调要让孩子自身的事情自身做，不要去代替孩子收拾玩具，或者喂他们吃饭，这不但仅是因为要从小养成孩子的独立性，同时也是发展孩子的手部肌肉。现在孩子还处在发展阶段，手部肌肉协调性不是很好，如果家长什么都包办，孩子的手部肌肉没有得到发展，今后孩子的动作、动手能力会比其他孩子晚。其实只要掌握了方法，一些看似很难的事情，通过孩子自身的实践和经验，在孩子们面前变得简单了。现在很多孩子除了能自身穿脱衣物之外，还能整齐归放好;除了会帮助同伴拉拉链、子、搬椅子之外，还能帮老师拿水果、搬桌子、归小床了。他们得到的除了技能还有爱。
二、本学期的杰立卡学习情况：
1、常规：自身找宝盒、自身放宝盒;端正坐姿;学习材料摆放规范;在工作室里动脑动手不动嘴。(附加老师操作演示)
2、常有一些家长向我询问一些关于杰立卡学习内容的问题，今天我就拿来了您所关注或不理解的两个题型。(老师操作演示英语题、操作题) 3、汇报学期测评情况：希望不要太在意测评结果、给孩子太大的压力。其实就结果而言，过程更漫长、更重要。
三、共同讨论问题：
下面是一些发生在我们班里的.一些案例，为了我们的工作能做的更好，让大家更满意，希望各位能给我们明确提出宝贵的建议和要求。
四、家长配合工作
1、为了孩子们准备好学习用品，如：记号笔、水彩笔等，以便我们能正常的组织活动。(举例说明：经多次提醒，杰力卡考试时还是有两位幼儿没有水彩笔;美术兴趣组里有些孩子在第一支笔用完之后，始终没有再带笔来。) 2、现在孩子们在数学操作方面，已经需要书写数字。可班里有一些孩子还不会写数字1-10，建议家长在家中备一个田字格本，一支铅笔，让孩子练习拿笔和书写数字。
3、有时幼儿园里开展的一些活动需要家长们一起准备一些东西：例如空的饮料瓶、冰激凌盒子、方便面盒子等，无论带什么，都请您清洗干净再带来。
五、“家教救星”王晓春之《自理能力》篇共享。
我们老师和各位家长都有着一个共同的心愿，那就是让您的孩子有强健的身体，不错的习惯、广泛的兴趣，聪明的大脑，为了这一共同的心愿，让我们互相理解，互相支持，加强交流。最后，我衷心的感谢家长们一直以来对我们工作的支持和配合，使我们个方面都有了一定的进步和改善。当然在我们的工作中还存在着一些不足，也欢迎家长们献计献策。如有意见请及时告诉我们，以便我们尽快改善，让我们的工作尽善尽美，让你们也更满意!
今天的家长会到此结束，如果你们还有什么不清楚或者想了解的地方，可以和我们老师个别交流。
个人分享演讲稿 篇2
尊敬的领导，同事们：
大家晚上好！ 我是xxxxxx促销：张xx。
我首先感谢领导、同事们的信任和支持，给我这次上台演讲的机会！本着学习，进步，锻炼和提高的目的才有勇气站上这个演讲台，同时，也非常愿意接受领导和同事们对我提出中肯的宝贵意见，以便在工作中更正和更好的发挥我的工作绩效能力。
我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。 我是去年十月份加入我们俊业促销队伍中的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工们提供的经验心得，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面： 首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。 想我刚参加这项工作之前从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号手机脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种快感，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。 其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。 要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你，购买你介绍的手机。
说真的我觉得我很幸运，也很幸福，感谢我们公司把我派在俊业，也感谢俊业各位的领导，把我分在我们的辣椒E店，更感谢我们的'壮哥，给我诸多的支持与教导，每当销售我与顾客们说起我们俊业的时候，顾客们都说就是冲着俊业这个名字来的，俊业的手机我放心，这个时候我感到很自豪，以俊业为自豪，因为俊业是最棒的。
想我刚来的时候，我们老辣椒的象征是一只会跳舞的大象，很惊天，很动地。
不过现在我们老辣的象征是什么：同事们：“狼”……
对~狼，最团结的狼，勇往直前的狼……
谢谢！
个人分享演讲稿 篇3
尊敬的各位家长：
大家好!
很高兴，我们又相聚在这里，共同感受孩子成长的历程。光阴似箭、日月如梭，转眼间孩子二年级的学习生活即将结束，在这近一年的时。
1、尊重孩子——与孩子平等对话。
以朋友的身份与孩子相处，不要一言堂，要民主化。孩子上学后，随着年龄的增长和周围人际关系的发展，必然会出现一系列的转变，他们会遇到很多困惑和困难，也将面临更多需要自身亲自处理的事情，此时就需要父母以朋友的身份来帮助孩子，而不是以训导者的身份来对孩子的行为指手画脚，否则只会换来孩子的逃避和欺骗。
对孩子说每个人每一段时期都有很多事情要去做，但必有一件是最重要的，你现在是学习，只有在保证学习好的前提下，再去做其他你认为重要的事，游戏、看课外书、看电视……
2、了解孩子——走进孩子的心灵。
家长在给孩子选择教育时还要选择适合他们年龄阶段的教育，也就是说不能跨越孩子在该年龄阶段所能承受的压力。先处理心情，再处理事情;态度要热情，立场要坚定。
孩子也可能失去学习的兴趣。家长要在孩子的成长过程中积极加以引导，对孩子不能一味地拔高要求，加重负担，但也不能放任自流，撒手不管，什么都由着他。其实，孩子辨别是非的能力、自我判断的能力还不够，再加上这个社会错综复杂，因此，还离不开家长和老师的引导。
每天对孩子一问——问一下今天班上有什么事，你做的怎么样?每一个月问班主任老师在学校情况。
一起看书、读报;与她聊天、散步、外出吃饭……尝试让他(她)写日记，有什么事与日记说……
3、信任孩子——多赏识孩子。
人人都会犯错误，都会有失误，关键的是下次不犯同样的`错误，态度决定一切。有错误肯定有原因。给孩子以信心。
多与孩子沟通，多与孩子一起想方法，不要把分数看得太重要，分数固然重要，因为现在所有的都以分数来划分，不过我们家长要把这分数重要放到心理，因为我们老师比你们更关注分数，其实我们的孩子比我们更关注分数，但作为家长来说比分数更重要的是让孩子的学会处理问题的方法。真正意义上的学习。我们的目的是培养一流的考生，还是培养一流的学生?家长要把子女养成什么?
4、引导孩子——身教强于言教。
老人说，这是孩子的性格，是天生的，但我坚信，后天的教育以及环境的影响对人的发展至关重要，教育可以改变人。孩子的独立人格和自主能力是在父母帮助下，在日常生活中逐渐养成的不久，孩子自身上学校已渐成习惯，做事的独立性也渐渐加强事实证明，每一个孩子都有自我管理和教育的潜在能力，我们给予孩子的机会越多，孩子就会成长得越快、越健康;让孩子自身做主，是对孩子真正的负责、真正的爱。
个人分享演讲稿 篇4
目前，由于受初高中升学压力影响和家长“望子成龙”的超前需求，幼儿教育出现了“小学化”倾向，是指用小学的教育方式取代幼儿园教育方式的做法。这种不良倾向性，导致幼儿教育脱轨、错位，使得幼儿教育走向偏颇，因而对幼儿身心健康发展造成一定负面影响。这种现象尤其在农村表现的尤为重要。
而幼儿园体现的是“保教并重”，小学则以“教学为主”。幼儿园以游戏为基本活动，处处体现“做中学”、“玩中学”、“乐中学”的思想，注重对幼儿进行良好学习习惯、生活习惯、个性、意志品质的培养，有效地促进幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展；小学则以课堂教学为主，注重知识学习和能力培养，主要根据教学大纲、教学计划向学生提出一定的学习目标和任务，要通过上课提问、批改作业、考试等形式来检查、督促、巩固学生的学习，并初步引领和培养学生正确的人生观。
幼儿教育“小学化”倾向的表现特点
1、小学内容搬到幼儿园，小班开始学习拼音、写字、算术、珠脑算，更有甚者学习100以内的加减法。
2、很多幼儿园布置家庭作业，在一小时以上。
3、幼儿园进行多种考试竞赛，有的幼儿园进行一年级的考试，并将次成绩作为宣传幼儿园教学质量的标准。
4、课堂教学为主，朗朗的读书声取代了幼儿的游戏。
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麻镇中心幼儿园经验交流材料
5、小学化的教辅材料进入幼儿园
6、幼儿背书包上学，课桌与小学一样摆放，学前班和大班的桌椅占满活动室，没有活动区。
7、家长“怕孩子输在起跑线上”对幼儿园的评价停留在写多少字、学多少加减法上。
8、小学有入学考试，将一年级的内容作为入学考试的内容。那过渡的“小学化”会对幼儿造成哪些危害呢？
1．幼儿教育“小学化”倾向有害于幼儿的`身体发育。
幼儿时期正处于长身体阶段，如果长时间让幼儿集中精力握笔书写，会影响幼儿手部肌肉的发育和大脑的发育。同时会造成握笔姿势不正确，日后难以纠正。过早、过多的规范性学习，还会导致幼儿近视、驼背、消瘦等不良症状产生，影响幼儿以后身体成长。
2．幼儿教育“小学化”倾向有害于幼儿心理健康发展。许多幼儿园为了应对小学招生考试，满足家长的要求，过早对幼儿实施小学教育，这种做法超越了幼儿心理发展水平和智力发展水平。过重的学习负担使幼儿过早失去欢乐的童年，过重的课程使他们产生厌倦、疲惫、畏惧、苦恼的情感，这样不利于幼儿的心理发展。
3．幼儿教育“小学化”倾向不利于幼儿的全面发展。
4．幼儿教育“小学化”倾向不利于幼儿未来的学习。很多幼儿在幼儿园阶段把小学一年级课程提前学完，这样入学时首先领先，不用费力就能取得好成绩，在学习上显得格外轻松。久而久之就养成了懒惰、不动脑、不思考，只会死记硬背的不良学习习惯。这种不良习2
麻镇中心幼儿园经验交流材料
惯的养成很难改掉，当他们把超前学习的那点“垫底”知识用完时，面对新的知识就越来越不适应，结果学习成绩逐渐下降，学习跟不上的情况也随之产生。
因此，幼儿园提前开设小学课程，从表面上看是向小学靠近，多学一点，学深一点，让幼儿早起步、赢在起跑线上。实际上，这种急功近利、顾此失彼的做法并不利于幼儿的长远发展。
防止和纠正幼儿教育“小学化”倾向的几点建议
1、转变思想观念，从根本上理解幼儿教育的基础性和重要性，在不忽视幼儿智力因素发展的基础上，重视幼儿非智力因素的教育和培养。
2、积极配合幼儿园的工作：幼儿不背书包、不提前进行书写和运算、不学小学一年级的知识、不做家庭作业。
3、创设良好的家庭环境。尊重孩子的真实感受，鼓励孩子的个性化发展，抛弃“家长的需要就是孩子的需要，知识学得越多越好，技能也是越多越好”的错误认识，尊重孩子自身的独特特点；在家庭中营造一个自由宽松的环境，鼓励孩子说出自己的独特见解。
“幼儿园”——顾名思义。就是幼儿快乐成长、游戏的一个乐园。是培养幼儿全面发展的一个地方，而不是教育机器流水线上的牺牲品。希望我们的家长可以积极改变自己陈旧的观念，不要因为自己的一意孤行而断送了孩子一生的幸福与快乐。
个人分享演讲稿 篇5
同学们：
大家好！
今天我给大家介绍的是淘宝网。
说起淘宝网大家一定不陌生，现在越来越多的人喜欢在网上购物，足不出户就能买到各种各样自己喜欢的东西。
所以大家才会说：淘！我喜欢！
这两只可爱的就是淘宝的吉祥物。文化则是淘宝网的文化,“我们是雄兵 ,组织起来的能够打败大象”，可见在淘宝网上是非常有地位的，并且是一种力量的象征，它不仅仅勤劳，并且组织起来后的它们可以胜过大象。
现在，淘宝网是亚洲最大网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴于03年5月10日投资创立，从零做起，短短半年时间迅速占领国内个人交易市场领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹。
这是我们打开淘宝网后看到的主页面，非常非常Q，很丰富多彩，从淘宝商城，聚划算到吃喝玩乐，什么都有，太方便了。只要你想买的.东西都能在这里找到，还可以去不同的店铺货比三家，比价钱，比质量，比服务。
必须知道的是淘宝网上只有两个用户，那就是买家和卖家。
像我们大多数人应该是买家，当你确定选好想买的宝贝了，接着就和卖家联系，问好宝贝的大小，免不免邮费等细节问题，然后下订单，价格如果有变动，再让卖家修改，然后再用支付宝网银付款。等收到宝贝后，就可以对卖家做出如实的评价。卖家也会做回评。
这样无论是买家还是卖家都会有成长信息，有红心，皇冠等信用等级，还排名次，这就是独特的诚信公平文化。
淘宝网在阿里巴巴集团旗下，通过阿里旺旺软件，这阿里旺旺相当于我们平常用过的QQ，能使买家和卖家进行聊天沟通，然后通过支付宝软件进行网上付款，支付宝软件可以让我们的钱不马上付到卖家那里，等宝贝收到后确认没问题后再付款，这样保障了我们的资金安全。
同学们，听了我的介绍，你想不想试下网上购物的乐趣，周末不用去逛街了，让妈妈带你在淘宝网上畅游吧。
个人分享演讲稿 篇6
各位领导，各位同行：
我叫xxx，是摩托罗拉路店的促销员，首先感谢大家给我在这里进行交流发言的机会。我发言的题目是：努力工作，争做优秀手机促销员。
我是今年春节后加入我们摩托罗拉促销队伍的，半年多时间以来，从一个手机销售的门外汉成为现在基本能胜任本职工作的促销员，为此我付出了很多的努力，也得到了很多领导和老员工的肯定，作为一名一线的手机促销员，我的体会主要有以下几个方面：
首先，要热爱本职工作，培养自己对工作的兴趣。
我在参加这项工作之前，从未接触过手机销售，刚开始时也只会用我自己的功能简单的手机，对于新销售的各种型号机器脑子里一片空白，然而我知道，要胜任这项工作，首先要培养对这项工作的兴趣，我从与各种顾客打交道开始入手，看着每天柜台前来来往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顾客，强迫自己，主动和他们聊天，不管他们买不买。渐渐地，我发现这项工作其实很有意思，和顾客聊天其实是一销售技巧，通过聊天，让一些具有潜在购买欲望的顾客，把潜在的购买欲望变成实际的购买行为。特别是卖出一台机器后，那种成就感，使人非常兴奋，通过有意识的培养自己，我对工作的兴趣日益浓厚。
其次，要学习销售技巧和业务知识，增强自己的工作能力。
要作一名合格的手机促销员，必须要学习一定的销售技巧和业务知识，不断增强自己的工作能力。学习销售技巧，一是学会微笑服务，增加自己对顾客的亲和力。二是要学会耐心说服，说服顾客买你的机器。三是要学会主动和顾客聊天，不但要进行介绍机器性能的聊天，还要和顾客聊一些促销以外的话题，总的目的是让顾客认可你，信任你。业务知识主要是平时注意学习一些无线通信的基本知识。我开始销售手机以来，曾经自己买过好几本像《如何作一名优秀的推销员》这样的书籍。学习里面所讲的促销技巧，平时注意关心有关无线通信方面的报刊杂志。有的看不懂也要看上几眼。总而言之，不能让买你机器的顾客把你当成个手机的外行，尤其是稍微懂得一点无线通信的基本原理和来龙去脉，对你的业务一定大有好处，顾客对你的信任度也会大大增强。
第三、要克服自身困难，保证全身心投入工作
促销员是一个非常辛苦的职业，尤其是下班时间比较晚，越是节假日越要上班。我是军人家属，小孩小，老公工作也很忙，自从销售手机以来，对家庭的照顾就越少，虽然我很少照顾他们，但他们也很少怪我，为什么呢？因为他们知道，我是全身心的把这项工作当成一项事业来干的，再加上目前上海的就业形势非常紧张，我深知这份工作来之不易，能在这里干出一点成绩，我自己觉得已经很不错了。现在我每天早早得把小孩送到幼儿园，晚上小孩儿放学由老公想办法去接。今年暑假为不影响工作，我将放了假的小孩送到了母亲家里，直到幼儿园开学才接回来。
第四、要热情周到服务，建立与顾客良好关系。
促销员工作是与人打交道的，在日常工作中，我时刻牢记要树立服务意识，运用销售技巧，通过热情周到的微笑服务，给顾客留下深刻的印象。与顾客建立良好的关系，就一定能立竿见影的增加销售的'成功率。记得有一次一对老年夫妇在我这里买了一部中高档手机。后来不巧手机电板不能充电，他们要求退货，换电板也不行。由于在卖的过程中我已和他们聊了很多关于手机的各种功能，甚至还聊了一些生活上的家常话，他们已经把我当成自己人，对我非常信任。后来我主动帮他们联系，更换电板，跑了很多路，夫妇俩很感动，最终不但没有退货，还写了表扬信寄到宏图三胞。还有一次两个军人一起来买手机，本来只有一个人买，一个人当参谋。后来通过我的介绍，他们对我很相信，最终一人买了一部高高兴兴地回家了。在我半年多的工作中，像这样的事情还有好几件。
第五、要随时学习他人可取之处，依靠领导解决实际问题
在每个工作单位里都有老员工和新人共同存在，我在工作的过程中一直把自己当成一个新人来看，时时刻刻注意学习他人的可取之处。我在单位随时注意搞好和其他同事的关系，经常主动向别人请教，区域经理和其他老员工对我的帮助都很大。区域经理经常提醒我注意很多容易忽视的问题。在销售过程中，我经常向他汇报一些自身不能解决的实际问题，以求得领导的帮助。正是因为有了这么好的领导和同事。我们才有了很好的团队精神，在这样的团队中工作，我们感到心情愉快，我才取得了这么大的进步。
第六、遵守规章制度，用足公司的各种促销手段。
我们公司有着成熟的销售渠道、科学的销售系统、多样促销手段。在我的工作过程中，我发现公司的促销手段之一馈赠礼品非常有效。；因为我们的礼品都非常新潮实用，对增加销量十分有效。在日常工作中，我十分注意把赠品用足，用到位，有很多人得到赠品后还介绍他的朋友来我这里买机器，这都是赠品发挥的功效。按照规章制度把公司的促销手段落到实处，是增加个人业绩最简单有效的方法。
各位领导，各位同行，我参加手机销售工作的时间并不长，只是在工作的过程中做了一个促销员应做的事情，然而公司却给了我一定的荣誉，我感到我要学的东西还很多，我决心在以后的工作中和大家一道努力，为公司的繁荣昌盛贡献自己的力量。
我的演讲完了，谢谢大家。
个人分享演讲稿 篇7
大家好！非常高兴能和大家有缘聚在一起，首先要对各位优秀的朋友抽出宝贵的时间参加这个聚会表示真诚的感谢！！愿我们能度过一段愉快的时光！
我先提几个问题：这里有想赚大钱请举一下手！想成功的举一下手！想自己当老板而不是替别人打工的举一下手！谢谢。看来大家都有想成功的愿望，我再问一下，现在还没实现刚才我讲的那几个目标的举一下手！谢谢。想知道你为什么没有成功吗？因为你没有清晰长期的人生目标。权威调查显示，3%的人有清晰且长期的目标————他们几乎都成了社会各界的顶尖人士，行业领袖社会精英。10%的人有清晰但比较短期的目标————成为各行业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等。60%的人目标模糊———几乎都生活在社会的中下层安稳的生活与工作。27%的人没有目标—————几乎都生活在社会的最底层，常常失业，常常抱怨。那些成功的人比你聪明吗？比你有能力吗？不是的。因为他们有梦想，想都不敢想，怎么能够做到呢？很多人非常容易满足，图稳定，找个几千块钱的工作就知足了。当然如果没有意外的话，也许能够过一个祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失业！结果往往图稳定却不能稳定，在这个物质社会里，要有一个稳定的生活，必须有一个稳定的收入，既比较丰厚，还要保证不会受社会环境所影响。老了还会有一笔养老金。怎么才能实现这个愿望呢？有的人说，自己当老板，目前80%的人希望创业，希望通过创业拥有自己的一份事业，但这80%的人因为以下原因，而没有创业，原因A ：缺乏资金，60%。原因B：缺乏技术或渠道、关系，20%。原因C：缺乏创业团队。20%。我们就是这80%的人，所以希望有一个平台，不需要多少资金投入，有好的渠道支持，有专业的团队帮助，来实现我们的创业梦想。
大多数人打工拿工资，用自己的血汗去成就老板的事业，用自己的辛勤去烘托领导的辉煌。工作40年工资不过千，省吃俭用几十年，买个小套房还要贷款，借钱。
做生意好赚钱。十多年前第一批人被认为"没出席"的去摆地摊，十多年后的今天个个成了大老板，今天你也要摆地摊，100年也成不了大老板！生意竞争越来越激烈，办工厂？开百货？炒股票？做期货？。。。。。。有人说，我有技术就好了。其实送你百项专利也只是废纸一张，有几个教授，工程师是富翁？有人说，我要是有资金就好了，其实借你一千万你敢保证做赚钱的生意？
有人长期走入赚钱的误区，一提到钱就想到开工厂，做生意。这一想法不突破就抓不住许多在他看来不可能的新机遇。真正想一想，成功与失败，富有与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后就成了百万富翁。当初只要花几百元愿意去摆地摊10年后就成了大老板。可是有人说，如果当初我做会比他们赚钱更多。不错，是的，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不去做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，所以成功与不成功的最大区别就是观念的不同。不同的观念导致了不同的人生。
有人面对一个来之不易的良好机会总是拿不定把握，于是去问他人，问了10个肯定有9个说不能做，于是就放弃了。其实机会来源于新生事物，而新生事物之所以新就是因为90%以上的人还不知道、不认识、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再过一段时间，这10个人都点头时，我想这个市场就已经开始饱和了！
世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等游行资金的多少来衡量。而是以掌握信息、知识、智慧等无形资源的多少来衡量了。再不改变观念，用传统思维来指导你的`行为。你就要被社会无情的淘汰！富人之所以富，是因为他们敢于在大多数人还在犹豫不决的时候就作出了实际行动。他们先行了一步，便抢得了商机，占领了市场。在别人还不了解的时候，你开始行动，你便抢得了商机，占领了市场制高点。早一天加入，你就早一天获得成功！
有人说，我没钱投资，我没有后台，我没有管理能力，我没有贵人帮我。还能够开创个人事业吗？我肯定的告诉你————能！有一个行业，不要刚才说的这些，只要你肯努力，肯坚持，肯学习。你就能成功！有人要问我是什么？直销！有人要开始鄙视我了，原来是这个东西，我不喜欢去推销！还有的人要说，直销就是传销啊！这个行业都能成功？有这样想法的请举一下手！谢谢。我不怪大家，因为我开始接触这个行业时也是这样认为的。非常排斥，认为是在赚朋友的钱。随着我对它不断学习，认真的研究，发现情况不是这样的。对我当时的看法感到非常肤浅。所以我告戒自己，在对一件事物没有了解清楚之前，一定不要盲目下结论！现在我把我研究得出的正确的结论告诉大家。
现代直销是一个被广泛讨论但是却常被误解的主题。有些人把现代直销和传统直销混浠，有些人把现代直销和“老鼠会”“金字塔”相提并论。在营销的文献中也几乎被忽略了，例如在一本1993年美国很畅销的零售管理教科书中，甚至没有提到直销，在世界各商业词典中也没有现代直销的定义。
有一些学者曾经对现代社会直销下过定义，但都是含混不清，或只是对现代直销中的某一具体方式进行形象描述，以偏概全，却都没有把现代直销的真正本质特性表达出来。如美国研究直销最有名的两
位学者，美国德州大学奥斯丁校区的彼德森教授和圣地亚哥州大学的沃特巴教授，他们在1996年发表的一篇论文中对现代直销是这样下定义的：“直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售。”美国直销教育基金会1992年的定义：“直销是一种透过人员接触（销售员对购买者不在固定商业地点主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式。”世界直销协会的定义是这样阐述的：“指在固定零售店铺以外的地方（例如，个人住所，工作地点或其他场所）独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范，将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销。”
定义是对于一种事物的本质特征或一个概念的内涵和外延的确切而简要的说明，现代直销的本质是什么？人类最早的商品配销方式为什么又会以崭新的面貌重返社会经济舞台？这是由生产力，社会经济的发展所决定的，是由社会财富存在形式的变化所决定的。在作坊社会经济中，社会财富主要存藏在土地中，也就是说谁拥有土地，谁就拥有财富，在机器工业化社会经济中，社会财富主要存藏在机器，矿产中，因此，谁拥有机器，矿产等资源，谁就拥有社会财富，而在现代大市场经济中，社会财富却主要存藏在流动中间环节中，因此，谁掌握了商品流通的中间环节，谁就掌握了社会财富。在市场经济中，生产者不掌握流通中间环节，并且越来越被边缘化，因此生产者求变成为必然。只有了解了这些才能掌握现代直销的本质，也才能对现代直销进行准确的定义。
个人分享演讲稿 篇8
敬爱的老师、亲爱的同学们， 大家上午好 ！
我是九（17）班的学生辛乾宇，今天能站在这里谈谈自己的体会，我倍感荣幸。 首先请允许我代表全体同学真诚的道一声：老师，你们辛苦了，谢谢你们。 紧张的期中考试已淡出同学们的记忆，可我们不能忘了期中考试后的反思，因为通过反思，大家才可以发现平时学习上的不足与缺陷。考试就像捕鱼，每一次考试你都会发现鱼网上的漏洞，经过一次次的修补，一次次的捕捞，在中考的时侯，你的知识与能力编成的鱼网一定已经是牢不可破了。这次期中考试，我们每一位同学都经受了失败、痛苦和成功的洗礼，得到了磨炼、反省和升华自我的机会，这正是我们最大的收获。
态度决定一切。有这样一句话：“当你冷眼旁观时，生命是一只蓝色的蛹；当你热情相拥时，生命是一只金色的碟 。” 学习也是这样，当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐；当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢？所以说，我们首先要调整心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，并善于从学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。
当然，方法也很重要。学习方法得当就会事半功倍，下面我分享一下自己学习中的方法和感受。
第一，课前要预习。通过预习，初步理解下堂课要上的内容，把看不懂的作上记号， 这样为上课效率最大化打下基础。
第二，集中注意力听课。在课堂上要跟着老师的思路做笔记，这样不仅能记下老师课上讲的知识点，而且通过这些动态的记录，也能让你的注意力集中起来。上课听讲一定要跟着老师的思路走。有些同学可能觉得有些知识自己已经懂了就不想再听了，其实这是影响听课效果的，因为老师的讲解包括了解题思路和答题步骤，这些对考试都非常有帮助，你可能这道题会，但换了形式就不会了，或者是会做，但答题步骤不全，认真听老师讲解才能掌握这些知识。
第三，不会的问题要及时解决。上课有听不懂的地方很正常，老师课堂上留的'练习不会做也很正常，但是如果这些不会做的题你不去解决它，那就不正常了，在课堂上不会的问题标记下来后，利用课间休息的时间去找老师，把这些问题解决掉。知识是一点一点积累的，如果你今天丢一点，明天丢一点，到你想补救的时候就已经晚了。
第四，课后复习。把当天学的内容在做作业前复习一遍，这样做作业时就效率高了；另外，给每科准备一个错题本也很重要，先把错题抄在上面，隔几天做一次，并在每道题旁标注需注意的地方，这样就等于减少犯错的机率，这样你复习时也更有针对性，更轻松。
还有，要多看书本；注意基础；重视课本的阅读、理解；要多思考，着重理解。学而不思则罔。思考是学习的灵魂，在学习中应注意不要轻易放过任何问题，自己动手动脑去寻找问题的正确答案，这样做有利于思考能力的提高；学而时习之。学习要多重复，每次重复应有不同的角度、不同的重点、不同的目的，这样每次重复才会有不同的感觉和体会，一次比一次获得更深的认识，知识的学习与能力的提高就是在这种不断的重复中得到提升的，所谓温故而知新也。
以上所有的这些仅供大家参考。适合自己的方法才是最好的方法，相信同学们可以找到属于自己的最高效的学习方法。
同学们，让我们共同努力迎接更美好的明天吧！谢谢大家！
个人分享演讲稿 篇9
尊敬的老师，友爱的同学们：
大家好!
我是来自xx班的xx。很感谢给我一次机会在这里发言。常言道，一分耕耘，一分收获。有了辛勤的劳动，我们才会有成果，不劳而获的事情是不存在的。我知道我们的同学是有愚公般的百折不挠的韧劲,蕴含着惊人潜能。长江后浪推前浪，这是我们雄心，青出于蓝胜于蓝，这就是我们的豪情。
记得去年刚开学的第一次测验,自己的成果大幅度下跌这件事给我敲响了警钟，告诫自己，肯定不能这样，肯定要努力，肯定要赶上来!在老师、同学们的鼓舞和关心下，经过一段时间的努力，在下次的测验中，我最终前进到了一二名，最终又回来了，我真的很快乐。回想起那段时间的学习，觉得自己能追上来的一个很重要缘由就是勤奋。
学习是一架保持平衡的天平，一边是付出，一边是收获，少付出少收获，多付出多收获，不劳必定无获!要想取得抱负的成果，勤奋至关重要!只有勤奋学习，才能成就美妙人生!勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永久激励我们不断追求、不断探究。有书好好读，有书赶快读，读书的时间不多。只要我们刻苦拼搏、一心向上，就肯定能取得令人满足的成果。
一个用分计算时间的人，比一个用时计算时间的人，时间要多出五十九倍。时间是最公正的，它给勤奋的人留下才智和力气，给懒散的人留下的是懊悔和惆怅。珍惜时间的人必将为时间所珍惜，抛弃时间的人必将被时间所抛弃。对于我们中同学来说，就是要每一天每一刻都要做到：有目的、有方案、乐观主动、不放过任何一个学习机会，争分夺秒地学习，勤学好问，虚心学习，永不满意。
战国时的苏秦，夜以继日地读书，实在太累了，就用锥子刺腿来使头脑糊涂;汉代的孙敬，为了防止读书时瞌睡，便用一根绳子把自己的头发系在房梁上，只要一打磕睡就会被扯醒。靠着这样的努力，他们最终都成为了有作为的人。我想，他们之所以胜利，就是由于他们拥有勤奋，是勤奋让他们收获了辉煌的人生!
那么，什么是勤奋呢?
首先，勤奋就是目标明确，合理高效地利用时间。新课程改革以后，我们有了越来越多让我们自由支配的时间，但这并不意味着我们的学习不重要了，这恰恰是对我们的自主学习的一个挑战，早上我们到班时，有的同学已经在家背了一个单元的单词，中午，我们在试图偷一会闲的时候，有的同学早已复习了一个数学专题，晚上，当我们为自己完成了作业而感到万事大吉的时候，有的同学已经在进行其次天的预习了，周末，当我们急于玩个痛快的时候，有的同学早已抓紧时间做功课，当我们在慢悠悠的做着功课的时候，他们却有条不紊的做着自己学习方案中的事情，当我们在为考试焦头烂额的时候，他们却一步一个脚印的走好学习的每一步，这些差别的根本就在于：他们有剧烈的进取心、明确的目标，具体的方案和时间的紧迫感。由于剧烈的进取心，所以他们能抗拒诱惑，由于有明确的目标、具体的方案所以他们能主动学习，由于有时间的紧迫感所以他们才勤奋，由于勤奋，所以才能把握胜利。
其次，勤奋就是不怕困难，持之以恒。我们知道，世上没有一条通往胜利的路是平坦做到：有目的、有方案、乐观主动、不放过任何一个学习机会，争分夺秒地学习，勤学好问，虚心学习，永不满意。
战国时的苏秦，夜以继日地读书，实在太累了，就用锥子刺腿来使头脑糊涂;汉代的孙敬，为了防止读书时瞌睡，便用一根绳子把自己的头发系在房梁上，只要一打磕睡就会被扯醒。靠着这样的努力，他们最终都成为了有作为的人。我想，他们之所以胜利，就是由于他们拥有勤奋，是勤奋让他们收获了辉煌的人生! 那么，什么是勤奋呢?
首先，勤奋就是目标明确，合理高效地利用时间。新课程改革以后，我们有了越来越多让我们自由支配的时间，但这并不意味着我们的学习不重要了，这恰恰是对我们的自主学习的一个挑战，早上我们到班时，有的同学已经在家背了一个单元的单词，中午，我们在试图偷一会闲的时候，有的同学早已复习了一个数学专题，晚上，当我们为自己完成了作业而感到万事大吉的时候，有的同学已经在进行其次天的预习了，周末，当我们急于玩个痛快的时候，有的同学早已抓紧时间做功课，当我们在慢悠悠的做着功课的时候，他们却有条不紊的做着自己学习方案中的事情，当我们在为考试焦头烂额的时候，他们却一步一个脚印的走好学习的每一步，这些差别的根本就在于：他们有剧烈的进取心、明确的目标，具体的方案和时间的`紧迫感。由于剧烈的进取心，所以他们能抗拒诱惑，由于有明确的目标、具体的方案所以他们能主动学习，由于有时间的紧迫感所以他们才勤奋，由于勤奋，所以才能把握胜利。
其次，勤奋就是不怕困难，持之以恒。我们知道，世上没有一条通往胜利的路是平坦的，胜利的路上困难重重，要想取得成果必定要遇到各种各样的困难，我们的成长与进步就存在于与困难的斗争中。在这个方面举世瞩目的科学家霍金就是我们的榜样。霍金年青时就生患绝症，先是全身瘫痪，继而丢失语言力量，权威医生断言他的生命最多能维持两年，但是霍金没有被吓到，他克服一切常人所无法想象的的困难，坚持不懈，刻苦钻研，最终创立量子理论，成为举世瞩目的科学家。我想，霍金之所以取得这样的成果，是由于他没有把困难夸大，而是缩小再缩小，所以他不仅打破了那些权威医生的预言，也制造了科学界的神话，所以，只要我们正视学习中的困难，坚持不懈，我们也会到达胜利的彼岸。 但是，我们也需要好的学习习惯。有人说优秀的人与一般的人的最大区分就是否有效率。效率是一种力量，也是一种习惯。现在我就和大家谈一下关于学习效率的问题。
首先，要培育好的学习习惯：我认为这很重要，有了良好的学习习惯才能更好地利用时间，更大地提高学习效率。怎样才是好的学习习惯呢? 我这里有一些学习习惯可以供大家参考：
1、英语每天必练、必读，而且肯定要读出声来，多读才能有好的语感。
2、对物理的常规题要做出速度来，不妨常常试试一个小时能做出多少题来。
3、数学的计算是难免出错的，刻意地找一些烦琐的计算来熬炼急躁与力量。
4、对整套的题，要给自己定时，让自己在规定时间内完成。就像对待考试一样核对分数并进行总结，这样你会有很大的收获。
5、习惯于请教老师或与同学切磋，这是提高水平的好方法，但你的问题肯定要在三思之后再去问，这样才能解决你真正的问题。另外也可以临时放一放，一个问题琢磨不透，可学习其它内容，或许过一会儿回过头来就想出来了。这就是触类旁通的道理。这样印象才会深刻。 其次，就是要提高上课的效率。记住，老师上课的细节千万不要漏掉，很多考试都在这些细节上会难倒你的，捕获这些细节，往往会提高你上课的留意力及效率，当然，不是说整个听课和学习时间，神经都绷得紧紧的，而是要紧跟老师的思路，抓住学问要点。不管是听课还是自习，都要一心一意。对于留意力极易分散的人，更要在这方面留意。假如你总是不能集中留意力，那我告知你，你想提高学习效率唯恐很难。 另外，学习的时候还应当留意学问的前后承接，一旦前面把握不好，简单造成学问漏洞过多，学习效率也不会提高。
最终一点就是学习爱好问题，其实在这一点上我只想告知大家：不管你有没有爱好都得去学，由于只有这样才能提高你的学习水平。
同学们，业精于勤，荒于嬉。学业的精深造诣来源于勤奋好学，只有好学者，才能在无边的学问海洋里猎取到真智才学，只有真正勤奋的人才能克服困难，持之以恒，不断开拓学问的领域，武装自己的头脑，成为自己的主宰，让我们勤奋学习，持之以恒，成就自己的人生，让自己的青春写满无悔!预祝大家在今后的学习中取得好的成果，我的演讲完毕，感谢大家。
个人分享演讲稿 篇10
尊敬的各位老师，同学：
带着昨日的汗水和成绩，怀着对明天的希望与憧憬，我们满怀激情的迎来了20xx年，在这辞旧迎新的时刻，我仅代表建设管理服务中心所有员工向关心与支持我中心发展的领导、部门以及奋战在各条战线的兄弟姐妹致以诚挚的感谢和美好的祝愿！
岁月不居，天道酬勤，在过去的一年里，我中心在新区党工委、管委会的正确领导和各相关部门的大力支持下，秉承新区“想干、敢干、快干”精神，以让新区“一年一个样、三年大变样”为己任，团结一致，攻坚克难。以创新工程管理机制，提高执行力；
完善制度建设，增强规范化精细化管理；
重视团队建设，打造职业建设铁军为理念，强化安全文明施工，积极落实工程质量管理，抓紧推行工程信息化、工程档案标准化管理。
20xx年期间，达到了在建项目109项，已完工57项，共完成政府投资20、8亿元；
合同签订538份，总标的额约21、37亿元；
工程付款审核720份，支付工程款约12亿元；
合计开展前期项目118项的好成绩。完成了坪山体育中心大运篮球馆建设、聚龙山保障性住房等九个亮点工程的建设。
一元复始，气象万千，新的'成绩催生新的起点，新的希望承载新的使命。20xx年我中心将继续借鉴20xx年工作中取得的有益经验，进一步创新工作机制，采取多项有力举措，实现规范化、信息化、精细化管理，确保20xx年工作目标顺利完成。20xx年，中心继续推动新区的重点工程建设，稳扎稳打，以工程建设为重点，以专业管理为抓手，以技术创新为突破口，以质量建设为切入点，以队伍建设为保证，实现工程投资、质量、安全、进度、团队建设五大目标，精心构筑建筑业“法制、诚信、健康、和谐”的发展架构，推动工程建设管理水平再上新台阶，确保全年无一起质量安全事故，以促和谐、保民生为根本，落实好民生工程建设，更高更好完成新区工程建设任务，为新区经济社会和谐发展做出积极贡献！
东风浩荡满眼春，万里征程催人急！新的一年，机遇与挑战并存，希望与困难同在。面对前所未有的发展良机和跨越振新的宏伟蓝图，我中心全体职工一定会团结一心，务实重干，勇往直前，再铸辉煌！
个人分享演讲稿 篇11
尊敬的各位家长：
大家好!
此次来召开家长会也是为了让我们能更好的交流，也是让我们为了学生们的一个学习去做一些工作，去让大家也是更加的了解学生们在校的情况，同时也是一起来分享教学的方法一起来为学生们的进步成长做好工作。
学生们的成长，离不开各位家长的支持，同时我们老师的工作也是需要大家的一起配合才能更好的去做到位，特别是初中的学生更是如此，大家也是有过经历，也是明白这个阶段是比较叛逆的阶段，而我们老师和家长们也是要更多去操心，去了解学生们的情况，去更好的把学生们的成长工作去做好。在这些日子和学生们的相处中，我也是看到很多的孩子都是非常的优秀，而且也是对待学习的态度很是认真，家长们现在也是拿到了此次考试学生们的一个成绩，也是可以看到他们在学校的一个努力，可能有些觉得满意，有些觉得不是很理想的一个情况，但每个人的要求也是不一样，而作为班主任我也是看到他们的付出，的确没有做的不够好的`方面，如果有的话也是我们老师的教导还有要去改善的地方，同时也是需要家长们一起的配合，做好家校的工作，来让学生们更好的不但在学校，在家里也是有好的习惯和态度去对待学习。
对于学生们的教学，我也是知道，不但我们老师的事情，同时也是家长们的工作要来做好才行的，特别是一些好的习惯要去坚持，要去监督做好，让学生们都是主动而且积极的来投入到学习里面去的。此次开家长会，我也是希望大家一起来分享一下对于学生们教学的一些方法，大家一起来探讨，如何的做能让学生们的进步更大，能在这个阶段去更为主动的学好知识，刚好也是叛逆期，的确很多的工作不容易去做好，但我们老师也是会本着负责的精神，同时也是和各位家长一起努力，让学生们的进步更大。同时也是要注意好方法不引起学生的反感，他们也是有了自身的思想，有了自身的主见也是希望我们的努力是可以做的更好的。
也是特别的感谢大家如此的对孩子们关心，愿意来配合做好工作，在此我也是会继续的来做好自身班主任的工作，和大家多交流，都是为了孩子，去让他们进步而做好努力，我也是希望大家一起来做好。谢谢!
个人分享演讲稿 篇12
各位家长，同学们:
大家好!
很兴奋站在这里与大家共享我关于英语学习的心得体会，当我站在这个讲台，此时此刻，看到大家，我仿佛看到了那个时候的我，看着那么多的英语单词，看着生疏的英文，可苦痛了，可是我走过了这一段路程。首先我要告知你，今日你的选择是正确的，接下来你将度过欢乐快乐的70分钟。 你是不是曾经为了很低的分数而难过?是不是曾经暗下决心说肯定要好好学习英语?假如你的答案是确定，那么好，庆贺你你已经迈出了第一步! 大家都知道，我们从上学校起就开头接触英语，被英语考试围着;今日能够坐在这里的大家确定都是爸妈的好孩子，由于你来了，爸妈从小哺育我们不简单啊，有没有这样的想法，何时能把英语学好，为了给父母争点光荣? 大家有没有想过我们为什么要来上学?为了生活，就是为了将来更好的生活，据一组数据显示，精通外语者的平均薪水要高于英语一般者25%--60%，同学们，看到了这些莫非你不想好好学习它吗?答案是确定的! 可是，你会问，老师怎么学好英语呢?我该如何培育自己的爱好呢?答案我来告知你。 的确啊，提到这个问题，我也能理解大家的心情，看着那么多的单词，一篇篇生疏的文章，的确是很难，莫非我们真的被它难住吗?依旧记得我当时上初一的时候，第一次考试期中考试及格了，那是第一次期末考试竟然排名班级前三名，当时可兴奋了。后来我哥，在上初二之前给我买了本课本辅导书，我也知道这是哥哥对我的期盼，我好想痴迷了似的，我连续看了好几遍，每一个角落都不落下，现在想来真的要感谢我哥哥。 说到这儿，我要强调的是，要培育自己的学习爱好，英语学习对于我来说是一个特别有意思的事情，看到英文就有一种亲切感，真的。其实呢，我们会埋怨，说没有学习环境，没有好老师，其实不然，英语学习关键在于自己。大家不知道留意到了没有，现在生活中处处布满了英文，去商场购物，很多物品上都标有英文;路边的'电杆上也会有英文;莫非这不是英语环境吗?大家要做一个有心人，随时做好学习英语的预备。而这个习惯我也始终能保持到现在，对我很有作用。
我也很惊奇，这么多年的学习，我始终能够保持对英语的热忱。现在想来，的确，英语学习好了，能够能给我带来信念与许多好处。每次你英语考试考得高，英语演讲赛，全国英语竞赛，同学们会艳羡，不知道大家有没有这样的感受?
现在大家都才学校，还有几年参与高考，或者中考，英语考试的重要性不言而喻。现在我分别从听说读写几个方面来给大家阐述如何学好英语。听的方面，听就是要学习人家的如何表达，理解他人的意思，如何发音。我们知道现在中考，高考都渐渐加上了英语听力，而听力也占了肯定的分数。大家现在都有电视，甚至电脑，是吧? 很好，这是重要的资源，假如有时间的话，建议大家可以去花上一段时间去听听，即使听不懂。你要信任时间的力气，时间积累够了，你肯定会取得进步。我记得我上英语课的时候，每一次老师教我们单词，我总会认仔细真的看着老师的嘴巴，看她如何发音，可奇怪 了，有的时候并不会，就在课本上解释，有谁也这样干?嘿嘿，现在我给大家一个建议把音标学会，自己就会发音了。 说完了听的方面，再来谈谈说的方面。依旧记得第一次见外教，看着别人与外教沟通，可艳羡了，自己什么都不会。现在我就可以与外教沟通了，这也是时间的过程。当然你会说，老师我们现在考试不考英语口语，那怎么办?对，这就是我在说这一部分要给大家强调的常常读课文，把课本上的文章反复阅读，能够达到如痴如醉的地步。提到这儿，我不得不再提一下我学校的时候，那时候有早自习，每天早上我都会和同学一起把课本上的对话反复交换角色来朗读，这也是说的一方面。后来只要是课本上的东西我都很能清楚地记住在脑海中。又一次老师讲到了一句话，问大家在哪儿见过这句话，我就给说出在哪一个单元，那一课，呵呵，当时大家可惊异了。 现在来谈谈读的方面，一提起读，我要问大家一个问题，大家多长时间阅读一篇文章? 阅读呢，这是一个长期的过程，大家知道，罗马不是一天建成的，北京不是两个月建成。 刚才同学说自己没有阅读，那么同学们，从今日起，你要记住要大量阅读。同学们会问了，老师我没用时间，嗯，同学们，记住，不要给自己的懒散找借口。有位名人曾经说过："时间就像海绵里的水，只要你情愿去挤，总会是有的。同学们，并非要求你每一天去花上几个小时阅读，而是你要在每一天抽上十几分钟，几非常钟，可以是一片文字，也可以是几句话，总之，你必需坚持!明白吗?我就是这样坚持下来的，所以现在对于一般文章都能轻松理解。同学们，只要你能坚持坚持，我信任，到你中考或者高考的时候，英语阅读水平肯定会有大的进步。而这里面的"坚持'二字也是我要强调的学习习惯。 提到写作，我先问一下同学，那位同学平常写英语作文呢?我想跟刚才的状况是一样吧?中考，高考中英语写作都是占有重要分数的题目，莫非我们就让他难倒吗?答案当然不是!那怎么办呢?一个字：练!怎么练呢?大家留意了，这个时候必需要回到课本上的话题，刚才我在读的方面已经提到，要把课本中的内容烂熟于心，恭喜你了，只要你能做到这一点，你的水平已经不差了。为什么要提到课本呢?这时由于课本是重要的写作素材。另外，在日常的生活中，肯定要做个有心人，随时留意一些有用的句子，把它登记来，背住它，成为你自己的东西。 英语学习，这是一个长期的过程，它包括了很多方面，单词，课文，语法，句子，许多许多。就如盖房子一样，一点点累积起来的。但是大家肯定要养成良好的学习习惯。如何在这些方面取得进步，才能在英语学习中取得进步。
说了这么些，我的内心深处，已经燃起深厚的英语热忱。在以后的教学过程中，我会不断的给大家穿插进去这些理念，让大家有肯定收获。大家要记住，任何事情不是轻易能够的到的，他需要长期的努力，要经过专业的培训，赐予准时订正和指导。
最终，要给大家说英语学习肯定要培育良好的学习习惯，不懂就问，擅长查字典，等等。 在最终，同学们，为了能够取得好成果，培育爱好，不让爸妈绝望，莫非你不想好好学习它吗? 爱好+方法+努力=胜利!
最终祝福大家都能取得收获，度过欢乐的暑假!感谢大家!
个人分享演讲稿 篇13
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家上午好!
欢迎各位家长来到我们初三x班家长会的现场，我是我们x班的班主任老师，相信经过三年的相处家长们已经非常的了解我了。今天召开这一次家长会主要的目的就是向各位家长们汇报一下这一次考试的具体情况，还有就是跟家长们说一下我们的下一步的计划，以及之后应该要怎么做。
这一次的考试我们班的成绩是很不错的，虽然没有较大的进步，但跟之前相比同学们已经进步很多了。这学期以来班上的.学习气氛非常的不错，很多同学在课间休息的时候都会留在教室里面学习，到办公室来找老师问问题的同学也增多了很多，学习的状态也是非常的不错的。再有一段时间就是中考了，现在开始努力的话也还不算晚，但若是现在还不开始努力的话就会来不及了，因此希望在家里家长们能多多的督促孩子们学习，若是发现孩子的学习状态不对的可以及时的来找我沟通，我们一起解决问题。
下面汇报一下这一次考试的情况：我们班各科的平均分排在年级第x，总体成绩还是不错的。语文平均分在年级第x，数学在年级第x，英语在年级第x，历史在年级第x，政治在年级第x，物理在年级第x，化学在年级第x，从这些成绩也能看得出我们班的同学是有偏科的现象的，我们老师也在努力的解决这个问题，希望同学们的成绩都能平均一点，不要有拖后腿的科目，这样在上高中之后也不会学的那的困难。这次年级前十的有__，前三十的有__，这些同学想考上重点高中不出意外的话是一定的。这次进步了的有__，这些同学都值得鼓励，也希望能再接再厉。退步了的有__，家长们在家可以多花一点时间关注他们的学习，若是在学习上出现了困难可以找我沟通，我的手机24小时开机。
距离中考的时间已经不短了，这么多天的时间里能用来学习的时间是不长的，在去掉放假的时间，学生能在学校里学习的时间不多了。因此希望家长们在家里也要多关注他们的学习，我们老师和家长们一起合作，利用好中考之前的时间，让孩子们能在中考中取得一个好的成绩。我也知道很多的家长工作是比较的忙的，但现在正是孩子的关键时期，工作再忙也要抽出时间关注孩子的学习。
我今天就说这么多，家长们有什么问题可以来和我沟通，祝愿所有的同学都能取得一个好的成绩。
谢谢大家!
个人分享演讲稿 篇14
敬重的校领导、老师，友爱的同学们：
大家上午好!
今日，我作为六班级的同学代表在这里发言，心情很感动。借此机会我想给大家谈谈我的看法和心里话。我发言的题目是学会做人，学会学习，学会生活。 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。蓦然回首，过去的日子一去不回头。丝丝缕缕的感动，留存于心底，似陈酿回味无穷。记得在一个硕果累累的日子，我们走进金太阳学校这个令人憧憬的地方。从今，伴随我们的是老师的关怀与呵护。多少次的急躁讲解，多少次的谆谆教育，让我们放飞盼望，让我们追寻抱负;让我们的思绪驰骋在想象的天空，让我们的生命焕发灵动的颜色，而您却耗费了太多的.心血，增加了斑花白发。是您变皱的脸颊和坚实的臂膀托起了明天的太阳!当我们迎着太阳，在雄壮的歌声中注视五星红旗冉冉升起的时候，我们无不感到兴奋、布满力气。
个人分享演讲稿 篇15
大家好，今日我要演讲的题目是《怎样学好语文》。 一把钥匙配一把锁，这是我对学习方法的理解。学校的课程比较多，不同的科目有不同的特点，学习方法决不行能千篇一律。最好是能跟随着老师的思路找出这门学科的规律，获得入门的途径，再不断地充实完善，形成不同学科不同的学习方式。我们必需在学的过程中不断地进行归纳改进，摸索出一条最适合自己的方法。学语文也是这样，只要把握了正确的方法，循序渐进，持之以恒，就能事半功倍地学好它。
语文学科是一门基础学科，对于学好其它学科和今后的进展具有重要的意义，也有利于弘扬中华优秀文化，汲取人类进步文化，提高国民思想道德素养和科学文化素养。 什么是语文?语文即语言和文学。并不是认得几个字就学好了语文。如何学好语文是一个老话题了，人人都能说出一大套来。我在这里首先要谈的是学好语文必需对语文感爱好。孔子说："知之者不如好知者，好知者不如乐知者。'学习肯定要对所学的学问感爱好，有爱好去学习，是学好的根本，学习语文也一样。只要有了学习语文的爱好，才会发觉其中的乐趣，发觉了学习的乐趣，才有助于我们去持之以恒地学习语文，没有持之以恒的精神，根本学不好语文。有的同学认为语文很无聊，要背记的'东西太多，所以根本不想去学，成果当然也就上不去，所以，爱好对学习来说是很重要的。 想要学好语文还要养成预习的习惯，当天晚上写完作业后，拿出语文书来，对其次天所要学习的课文进行预习，首先要先把课文内容读上两遍，熟识一下课文内容，然后标好段，在读的过程中要一边读一边划一些重要的句子和词语，假如还有时间的话，就把这一课的课后习题看一看，思索思索，这对学习课文也很有关心。 语文学问的获得和语文素养的提高，主要靠课堂，所以上课仔细听讲也是很关键的一点。课上语文老师深化浅出的分析，抑扬顿挫的朗读，循循善诱的讲解，无一不引导我们去感悟语文。同时语文课本上的每一篇课文都出自古今中外文学名家之手，我们上课时实际上是在语文老师的引导下去结识这些文学名家。如何上好每一堂语文课呢?简言之要做到四动:动耳、动脑、动口、动手。动耳：即集中留意力听老师讲课，要抓住要点和重点，要跟着老师的讲课思路走。动手：上课时要边听边记，画出课文的重点词句和疑点，登记老师补充的与课文相关的学问点，以便使听课过程系统化和以后的复习。动脑：即上课时要高度投入，充分调动思维，多思索、多分析、多设疑、多问一问为什么，达到用心致志的程度。如何上好课，提高课堂四十五分钟的效率，关键在于思索。我们要专心思索，乐观参加课堂活动的每一个环节。孔子云"学而不思则罔，思而不学则殆'，可见"思索'对于学习是多么的重要。动口：就是敢于举手发言。举手发言是与动脑亲密相关的，举手之前你已动脑思索了。举手发言好处多多，它使你学会用语言表达自己的见解，能熬炼你的思维、胆识和口才。
学完学问后还要勤于复习，每天要进行一个复习与总结，首先要归纳一天所学习的学问要点，并且要抓紧记忆。然后每周再进行一次总的复习，检查自己哪些地方学得不太好，挑出来单独进行记忆，最终再找一些有关的习题来做，检测自己一周的学习、复习状况，并且把做错了的题再进行归类整理。
在学习语文中，写好作文也是很重要的。怎样写好作文主要是"三多'。一是要多读。所谓"读'呢，就是多读一切有益的文字。古人云："读书百遍，其义自见。'"读书破万卷，下笔如有神。'在遇到好词好句时，要记一记。学好语文，重在积累。因此，要多看课外书，这样不仅可以开阔眼界，丰富想象力，还可以弥补课本内容的不足。日积月累，坚持不懈，我信任我们每位同学都能成为一个饱学诗书的人。二是要多写。俗语说"好记性不如烂笔头'，这就要求我们在多读书的基础上还要多动笔，养成记日记和摘抄读书笔记的习惯。把平日的所见、所闻、所想、所感记录下来;在阅读过程中，把书中美丽词句和精彩片断等摘抄下来，建立起自己的语文学问仓库，时间久了，语文力量就会在这种耳濡目染，潜移默化中，渐渐提高，说起来就"出口成章'，写起来就"下笔成文'了。三是要多看。把在大自然中、生活中观看或者亲身经受的事或物用词语表达出来，这样的语言才能长期地活在我们的记忆里，成为自己人生的一部分。语文就是一门艺术，我们应当学会运用从阅读，生活中猎取的学问。说句实话，这些道理说起来简洁，做起来却不简单。 总之，语文学习是一个漫长的细心的过程，讲究的是日积月累、无快捷方式可走，也不行能一蹴而就，只有勤奋刻苦，持之以恒，才能学好语文。最终，我盼望我的介绍能对同学们有所关心。
我的演讲完了，感谢大家!。
个人分享演讲稿 篇16
尊敬的各位家长：
上午好!
感谢各位能来参加今天的活动，谢谢在座的各位家长朋友对我们工作的支持和配合，我代表班上的三位老师对你们的到来表示热烈欢迎和衷心的感谢!这个学期即将结束，我们的孩子也将结束中班的学习生活，将过度到大班，为了使我们的孩子胜利过度到大班，为了我们将来更好的有征对性的为孩子服务好，今天特意向各位家长汇报本学期本班各项工作以及孩子的发展情况和下学期的打算。我们每个人都在反思、总结作中的进步和不足，在家长的鼓励和意见建议中让工作不断健全!
在家长会前我提个小小的要求：请各位家长把手机调为振动，并请各位家长不要进行大声讨论，这样我就会有信心足一点，请家长多多配合!
首先班级各项工作总结：
一、安全方面
孩子是每个家庭的未来和希望，因此对于幼儿园和家长来说，安全永远是我们的重之之重，我们老师一直都是把安全放到第一位的。安全主要包含两方面：
1、活动安全
每天孩子入园，我们就开始了一天的安全工作，早上的晨间活动我们就对幼儿的书包、口袋、衣服上、女孩子头上的饰物都一一进行检查，发现存在安全隐患的物品及时收走，上次就有一个孩子带了弹珠，，每天的户外活动之前我们都会检查一下活动器械、场所是否安全，如有无玻璃，石头，钉子等危险物品，并且幼儿的一切活动，象上厕所，喝水，等等的所有活动都在老师的'视线范围之内。开学的时候我们每天中午吃饭之前都会进行一节常规教育课，例如教育孩子不要把手放进嘴巴里面，不要打人，不要咬人，不要拿别人的物品等等，刚开学的时候，有些孩子的习惯比较不好，把手放进嘴巴里面，上课的时候走来走去，垃圾乱丢的孩子很多，通过这一个学期的学习，班上的孩子上课的时候都能端正的作好来了。还有小朋友之间会难免发生矛盾，平时我们都会教育幼儿如果有小朋友拿了你的东西，有小朋友打了你，你不要打他，你告诉老师，老师会批评他，但孩子之间难免会发生磕磕碰碰的事情，在这里谢谢你们的谅解!本学期我班还针对地震，进行了练习，让幼儿知道发生地震是应该怎样做才能保护自身和他人。
2、接送安全
在这里我要表扬我们班的很多家长，在刚开始发放接送卡，实行接送制度的时候，家长们放学都会按时拿接送卡来接孩子，由于这项工作实施起来确实有点难度，在我们没有坚持的原则上，到现在接送卡也没有人来拿了，也怪我们老师的失职。其实我们要家长出示接送卡的目的：首先是班上与家长之间进行交接。
三、教学方面：
我们幼儿园的教学是根据孩子的身心发展进全面的、系统的有计划的安排课程，首先是大的教学规划：从托班进园到幼儿园毕业孩子各方面的能力要达到什么目标，在教学这一块，每个礼拜我们会制定周计划，每周工作重点。每个礼拜我们老师都要书写周计划，都张贴在门口的家园共育拦里面，我们老师每个月都有浮动工资的，每个月园长都会到我们每个班按照周计划上面的课程抽课，如果没有按照周计划上的课程上就是0分，没有准备，没有教具的话也会扣分的，另外我们的笔头工作也很多，笔头工作也是我们门的浮动工资挂钩的。各位家长在门口的橱窗都看到了，我们要每周都要备课，而且每周五之前都要书写幼儿周小节，每天还要书写工作日志，工作日志就是写明天要做些什么，另外每个月还要写一篇教育笔记，和课后反思，每个礼拜一中午全园教师研讨美术计划，每个礼拜二班级三个老师要开班务会，班务会上列每周的班级的工作重点，上周的工作小结，每周三年级组要研讨下周的周计划，每周五幼儿园教师开周会，每个月的月底我们还要开月总结会，每个学期我们园长都会对幼儿进行综合评估两次，我们幼儿园的评估并不是说拿本书问幼儿书上的内容，更加重视的是幼儿的综合素质。在这次期中评估中，我们园长从多方面对孩子进行了评估，例如：孩子安全意思、教学效果(识字、书写、数学概念、音乐、儿歌等知识)、小朋友在课堂上的主动性和创造性、阅读习惯(坐姿、书本爱护、翻阅书本姿势、滑指方法、阅读情感等)、教师教态、组织能力、教师的教学方法和手段、教师和幼儿的情感、孩子的社会情感发展(爱周围的人、爱家人、有礼貌、关心他人、关心班集体等)，我们幼儿园特别重视幼儿自我保护意思的培养。例如：如果发生火灾、地震幼儿如何自我保护?如果你和家人走失了你会怎么做?我们还做了消防演习，如果你和家人走失了你会怎么做?我班有个孩子回答说：打110，找警察叔叔。等这个学期，我们学习了4个主题：
附加内容方面：
1、歌曲、律动
2、另外是书写数字1——10，基本笔画。刚开学的时候我们班上还是有很几个孩子拿笔都不会，现在基本上都写的很好。还有我们班有几个小朋友写字会写成倒的和反的，请家长不用担心，这是幼儿的年龄特征：
对于写子方面。我一直都要求孩子们写字正确姿势：不能趴到写，身子要坐直，身子和桌子要有一定的距离。
有的时候个别孩子写字会趴到，各位家长在家里也要注意督促，叮嘱幼儿。
另外我们每周都有布置家庭作业。我们对在座的每一位家长和孩子都了解，知道孩子有哪些亮点，哪些方面还要加强，而家长对我们老师也摸了底，知道我们的教学方法和性格，勾通起来也比较容易，我们班家长都很配合我们的工作，一听说下学期预报名，大多数家长都很信任我，我在这表示感谢!每周一我们老师会进行批改并点评，大多数小朋友都能按时完成，但有部分孩子的作业是天天都收不到的(点名：)。
希望各位家长每天能督促幼儿按时完成作业，让幼儿养成一个按时完成作业的好习惯。下个学期可是大班的小朋友啦!
4、美术是我们幼儿园的特色：中班美术内容逻列一下美术最重要的是培养孩子的想象力。美术活动除了可发展幼儿创造性思维外，还可以培养敏锐的观察力、灵活的动手能力和初步的审美能力。幼儿一旦形成了这种能力。就可以推动其他方面的学习，推动孩子的全面发展。因此，不管孩子是否有美术天才，也不管孩子长大后当不当画家，各位家长应该鼓励幼儿参加美术活动，通过活动发展幼儿的智力和能力，无论对孩子的今天还是明天都有好处。因此我们幼儿园是以美术教学为特色。作为一个大工程来开展，每周我们都是先由年级组先写出一周的美术教案，然后周一全幼儿园的老师对教案进行研讨，修改，教育是个循序渐进的过程，不是一两天就能见特大的成效，要达到我们幼儿园预定的目标最少要一至两年甚至更长的时间，通过一个学期的学习，我们班上的小朋友都有了较大的进步：(举例)四、本学期各项活动点评。
1、开学初第一次家长会，我们班的班有5个家长缺席。在这里谢谢各位家长的支持。
2、我们班春季亲子活动由于当时手足口病比较恶劣，不宜人多。因此就改成亲子蔬菜品尝活动，但我们有自身组织孩子们去大自然感受了花香，那天孩子们玩得很开心，尽兴。
这里还是要谢谢家长，谢谢家长们对我们老师的肯定和包容，那次活动有1个家长未出席(家长出席要统计)
4、礼仪小天使：开学的时候就有家长问我，老师你们这里接待家长为什么不教师自身接待还要让孩子站在门口接待，那样孩子会很累，其实我们让幼儿开展小天使的活动也是为了更好的培养幼儿的胆量，给孩子锻炼的机会，这个学期我们班是轮了两次，每个孩子我都会安排到，我都提前一天告诉家长和孩子，本来我们班上的小天使是要求7点40到幼儿园的，有些做到按时来，有些会迟到，第一次轮小天使的时候我们班有些孩子比较怕生，说叔叔阿姨早上好的时候声音比较小。但第二次的时候班上班上胆子比较小，第二次声音还比较大。另外我在门口值班的时候还发目前些家长可能早上也比较赶时间吧，当孩子们向他说早上好的时候，没有打招呼就走了，这样很会打击孩子的信心，因此希望以后各位家长能多给予孩子一些微笑。
五、优秀家长
本来这个学期我们班上是要评优秀家长的，我们的优秀家长不是说老师要评谁就评谁的，我们是从多方面进行评选的，这学期由于我们是第一次尝试，没有经验，对家长的各方面配合情况、教育孩子等情况没有记录详细资料，因此我们这学期暂时不评，下学期幼儿园将会把方案及每月家长配合和教育孩子情况公布到橱窗，这样一来学期结束就很容易看得出谁是优秀家长，没有被评为优秀家长的家长还请多多包涵，希望在今后的育儿工作中，各位家长做得更好，让我们共同为孩子的健康成长携手未来!
以上，是我对这个学期以来的各方面班级工作做了一个简单的总结，希望在今后的教育过程中，更好地与各位家长携手育儿，让孩子更健康的成长!
个人分享演讲稿 篇17
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
在得知要进行入职培训时，心中充满了期待，以前总认为只有外企才会做系统的入职教育。拿到入职培训更是惊喜万分，培训内容既丰富翔实又处处有创意，从企业文化、发展战略、管理体系到项目管理等等。短短的一周时间让我们从“学院人”迅速转变角色，以积极、乐观的心态来面对工作。
培训伊始，我们这个由新人组成的班级分成四个小组，每一个小组就是一个团队，有自己的团队名称、队徽，比如我所在的“筑煤”组，我们都是立志于祖国的煤炭事业，立志于我们XX的更大发展。这样的方式极大的激励了每一位组员的团队意识，在培训的日子里，每一位组员都能为团队作出自己的贡献而出谋划策。正因为如此，我们的友谊更加深厚，我们的团队凝聚力更加强大。
在听取了吴院长关于企业文化的报告后，第一次对企业文化有了深刻的认识，企业文化从通俗的意义来说就是“企业风气”、“企业风格”。企业文化可以树企业形象，创企业名牌，增强企业凝聚力、战斗力。企业文化建设包含很多内容。武汉院的核心价值观：多出精品，为顾客创造最有价值工程并提供满意的服务。在我看来，既简洁明了又高瞻远瞩。只有全院同心协力，思想认识高度统一才能实现我们的核心价值观。我们的愿景是企业成为国际领先的煤炭公司，员工成为受人尊重的专家和人才。如此愿景，让我充满信心，充满动力，也让我看到了前进的方向。在认识到企业文化的重要性和实用性后，我想我在以后的工作中一定会自觉学习企业文化，以企业文化来指导自己。
在看到XX矿井的介绍时，心中自豪万分，世界上最大的'井工矿、群矿选煤厂是由我们武汉院设计的。如此大的一个系统工程能做的如此优秀，可见我们院的实力非同一般。生产技术管理部于主任在示范矿井的设计思想与设计理念中提到设计理念创新要按照科学发展观要求，站在行业制高点上，改革煤炭工业设计理念。设计院里的工作是多专业协调的工作，只有充分协调才能设计出更合理的内容，这一点就告诉我们，在工作中要敢于沟通、善于沟通、乐于沟通。把沟通做好才能把设计做好。
管理出效益，制度是管理的手段，作为新人，我们要认真学习公司的规章制度并在工作中严格执行。人力资源部x处长和财务部x主任分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。让我们系统的了解了公司的各项规章制度，结合发下来的《员工手册》，我会继续深入学习，在实践中不断加深对制度的认识，做到按章办事。
个人分享演讲稿 篇18
在公司的整个理念里面，我们有个很重要的理念，我们叫做五大原则，所谓原则就是我们为了整个事业的发展，所规定的哪些事情是我们可以做的，哪些是不可以做？
五大原则的第一条：永远要推崇公司，推崇上级，明白吗？
今天我们是个事业的合伙人，公司的利益是最重要的，在我们的日常生活当中，在我们跟消费者、跟朋友、跟顾客、跟上下级讲话的时候都要讲公司的好，对呀，要让大家形成一个共识：都建立一致的看法：即我们的公司是最好的，我们直销事业是最好的，只有这样我们的事业才有向心力，我们才有冲劲。同样的你要推崇你的上级，各位，我们每个人都只有一个上级，今天你为什么参与这个事业；是因为你的上级把这个好的事业机会、好的产品和你一起分享，对吗？他把你介绍进来，他就是你的上级，也许这个上级的能力不一定比你强，这个上级的样子不一定比你好看，这个上级可能和我一样高，这些重要不重要？（不重要！）重要的是在我们的日常生活中，有这样好的朋友跟你分享这样好的产品和事业机会，不管他做得是不是很好，都不要紧，我们要永远推崇上级，永远要感谢他，明白吗？所以你会看到我们直销事业的企业文化，在我们每一次的表扬大会上，我们看到每一个人哪怕他做得很成功，做到了高级业务经理，他的业务指导可能还是个业务主任，但是他在表扬会上都会说：“我衷心的感谢我的上级XXX，因为他把直销这个这么好的事业机会告诉我，因为他把这个事业分享给我，我才有这么成功的今天。”对吗？我们说”饮水思源“所以我们也要永远感激他，对吗？虽然这个上级可能没有帮你很多忙，但这不重要，因为你自己是个老板，对吗 ？
更重要的是，我们每个人都只有一个上级，而你有无数个下级，你只要推崇一个人，你做了一个榜样给你的所有下级看，所以有人来推崇你，爽不爽？（爽！）对呀，这是很舒服的事情，你看你的投资值不值得？但是如果你不推崇你的上级，你跟人家说你上级的坏话，你今天讲一个人的不好，你就做了一个坏的复制，以后会有很多人讲你的不好。对呀，聪明的你，你要选择哪一样？是要推崇上级还是要贬低上级？（推崇！）对呀，要推崇上级，这是个很简单的道理，当我们每个人都这样做的时候，我们就能够形成一个文化。我们这个事业当中，我们那么多业务员时常在一起共同奋斗，我们能够保持一个很和谐的关系，明白吗？而且要做好直销，也必须遵循这样的伦理，所谓直销的伦理，就像我们一个家庭一样，公公是公公，爸爸是爸爸，儿子是儿子，公公、爸爸、和儿子的关系是一种伦理关系，我们是不能够随便掉换的，对吗？同样我们不能够随便掉换直销的伦理，上级永远是你的上级，你不要讲上级的不好，就比如你不能够讲爸爸的不好一样，因为他永远是你个爸爸。这个就是伦理。一些朋友告诉我说：“我的上级不好、我的上级不行，我要换一个，我看到另外一个朋友非常的棒，我想他做我的上级。“这是见异思迁，不要管你的上级好不好，他的责任是把你介绍进来，他如果有能力，他会尽量的帮助你，哪怕不帮助你，也不要怪他，因为这是你自己的事业，那个伦理不变，OK。
第二：我们说五大原则的第二条：消极不下、旁传。消极的事情千万不要向下、旁传，消极的事情要向上面传。各位，我们都是新业务员，你今天出去和朋友分享的时候，你找了五六个人，五六个人都不要你的产品，你回来的时候，只能把这个消极的东西往上传，你问上级怎么办，上级会告诉你，会帮助你的忙：“哦，这个可能是你讲得不够透彻；哦，这个产品有十个好处，而你只讲了一个；哦，你的诚意还不够，你给人的感觉是推销，你只让对方感觉你要赚他的钱。“对呀上级会帮助你，但是如果你不是向上级传而是向下级传的话，”今天实在倒霉，跟五个人介绍产品，竟然没有一个人购买。”你这样讲的时候，你的下级会怎样想？他会想”这么难做的生意你还介绍我做？”甚至他会想我们的产品是不是真的那么好，如果是的话，怎么没有人买？”对不对？你的下级能够帮助到你吗？（不能！）而且你还把他做直销事业的热情给浇灭了，对吗？所以消极的事情不能够对下级讲，对谁讲？（上级！）因为只有上级才能够帮助你，那么对下级永远只能讲什么？积极的话，鼓励的话，激励的话，明白我的意思吗？今天我出去好不容易做了一个生意，找了十个人，做了一笔生意，那九个不买的不要告诉你的下级，那个买的人对他讲：“我告诉你今天我出去做了一笔生意，你知道吗？如果我每天都这样出去的话每一天都有一单生意，那就不得了了。”对不对？为什么？不是要你欺骗他，你没欺骗，都是老老实实，你要知道，每个业务员参与进来，他们都带着很大的热情，很大的梦想和希望，我们不能把他的梦想破灭，对吗？我们要不断的去激励他，帮助他，让他在人生当中有不断的追求和斗志。这个很重要，否则的`话你不要介绍他进来，然后又把他给弄掉，很可惜。OK，消极不下、旁传。
第三个原则我们说要钱、财AA制，不要有钱货纠纷。直销里面钱财一定要分清，直销都是现金的生意，你不能够说：“各位，我钱不够，先给我开单了，我下次再给您。”可不可以？（不可以！）对吗？同样的你和顾客之间、和上级下级之间的钱财要很分明。有些业务员开始的时候怕人家不买，有些人呢喜欢这个动作：“哎呀，不要给钱，吃好了再给我了。”哎，这是不对的，你这是错误的复制，明白吗？因为这个顾客吃了，他吃的不错，但是你下个月向他要钱的时候，可能他就躲开了：”哎呀，那个保健品我吃了，效果的确不错“但是你向他要钱的时候就麻烦了，你找到他家里，他不在，你打电话给他，又不在。人都有这样一种心理，不是每个人都坏，但是我们造成了很坏的复制。好，哪怕这一个他给钱给您，乖乖的给钱给您，也吃得很好，不过他也会做业务员，他也会跟着做下去。”哎，你不要紧，你拿去吃，你吃好了再给钱。“结果直销变成了什么？直销变成：人家说”你们不是先让吃的吗？不是吃好了再给钱的吗？“对呀，这是坏的复制，更重要的是，不是我们每个人都有这样的经济能力。各位，一些人他经济比较好，他比较有钱，他说不要紧，你先拿去吃，他可以一个月买二三十罐，让您拿去吃，吃好了再给钱，别人怎么办？没有经济能力的怎么办？所以，不要有钱货纠纷。一定要告诉顾客，这是一个好的产品，我们欢迎你们使用我们的产品，我们很高兴和你分享产品，但是一样要给钱。很重要，清楚吗？上下级之间不要欠来欠去，”哎呀，上级呀，我这个月要上初级业务经理，哎呀，你先给我上20xx积分，上级你先帮我给钱。”不可以，明白我的意思吗？要保持的很清楚。因为我在直销里面已经经历过，我过去曾经经常帮助我的下级，我的下级来问我借钱我也借给他，不过后来我发现当我这样做的时候，我那个很有潜能很有发展的业务员，因为这样他不做了，因为他怕还钱给我，他躲开我，明白我的意思吗？我要帮助他结果反而害了他。所以钱财一定要分明。
钱财分明包括：在直销里面我们经常一起开会，在一起吃饭时候，钱财要分明。很多人把吃饭的钱寄托在上级身上：“哎呀，上级，你是初级业务经理，你赚的钱比我们多，上级你给我们请客哦”你知道吗，上级请了一次，请了二次，请了三次，上级会怕了你，改天你可能看到上级不来了。所以我们在直销事业里面推崇的原则是：我们大家一起吃饭，我们要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少给多少，那样就方便了，而且我们在一起很融洽。我告诉你，今天我们一起，比如你的部门比较大，你做得比较成功，你会跟着你的下级一起去吃饭，去的时候每个人带点东西，一次三百快，一次一百快，你一个人付款，这个负担重不重？（重！）但是如果大家平分，每个人三五块就不重，所以这个叫做分担，当我们大家都这样做的时候，我们就会形成一种文化。各位，这个很重要，今天你吃你的上级，记住了哦，你没有做好AA制，那么改天你有没有下级？（有）改天你的下级会不会叫你请？会！因为你产生了一个坏的复制，到时你会觉得很辛苦，但是如果大家一起分担就不一样了。但是呢，很多时候我们不得已，比如今天我们来到了这样一个比较高级的地方开会，而我们的很多业务员呢，他们还没有赚到很多钱，很多才刚刚开始发展这个事业，可能上个月的薪水刚好用来办卡了，对吗？那么今天这个地方是个比较高级的地方，那么吃了，可能花了比较多钱，对呀，这种情况下，赚了比较多钱的上级可以帮忙，但是不要出完，明白我的意思吗？可能十个人喝了150元的咖啡，通常我们的做法是十个人每个15元，对不对？那么这个上级呢把50元拿出来，其他你们平分明白我的意思吗？这样还是体现我们AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我们大家十个人来平分哦，谁都不要走啊。”那就没有灵活性了，对不对？
四点原则：不干扰私生活。包括时间和作息的时间。有很多直销商在做这个事业的时候，把自己的时间弄乱了。有人晚上11点1点还打电话给自己的上级，一些人晚上12点还打电话找自己的下级，结果把下级给吵醒来了，“哦，下级，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你记得了，明天早上你们自己去那里，我明天早上不能太早起来，我先通知你，就这样啊，拜拜“但是你把人家给吵醒来了，明白我的意思吗？你要知道通知人家的事情要有时间性。不能够干扰别人的生活。
尤其是我们这个事业有其敏感的一面，做直销我们很多时候要在晚上开聚会，对吗？开玩家庭会之后我们开会后会，我们也讨论，可能也饿了，出去吃点夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之间未必能够完全谅解，有些人本身在做但是太太未必同意，对吗？回家迟了，造成一些家庭产生一些磨擦对吗？如果你自己本身都不懂得节制，开会后在慢慢回去了，他本身就不高兴了：“去哪里？12点才回来像什么样子？“”开会“”开什么会？“”家庭聚会“”你改天不要去得那么夜“马上就火了对不对？你还不知趣，1点多还打电话来”铃铃“谁听？老公听，”喂，谁？“”癌？请问阿玲在吗？“一听，阿玲哟，一个男的，晚上12点还打电话来找我老婆阿玲，叫得那么亲热。火气上来没有？你还不知趣，两个人在那里激动的讲了1个小时的直销，小声讲大声笑，那个火更大了，从此以后不许出门，你的下级完了，对吗？这个实实在在发生了，哎！
各位，我发现这种事情，真正的事情。我做了直销多年，我发现有很多人有这样的动作，我很多旁线，上下级都有这样的动作，结婚之前的第一个动作就是把家里的电话号码给改了，明白我的意思吗？你还没有结婚，很多人打电话给你，深更半夜的也算了，对不对，你结婚后，你突然就害怕了，等一下真的有个叫阿玲的打电话找你，会引起麻烦，对吗？所以这个叫做不干扰私生活。我们每个人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡觉，他孩子明天要上学的，他老公明天要上班的。对吗？那么打电话要知道时间，你要知道你的上级是不是人，上级也是人吗？上级也需要休息的，明白吗？你不要每天无时无刻打电话给你的上下级，上级很辛苦但是他不敢生气，他怕你不高兴，他真的很辛苦，“阿，没事，没事，还没睡。“我们要体谅一下我们的上级，关系你的下级。你的下级也很辛苦，他在这个事业上拼搏，他还没有看到成绩，他回去他更痛苦，你不要在他睡觉了休息了还打电话去干扰他。我们有些新朋友在做的时候还要面对家里的压力，有没有 ？（有）爸爸妈妈不了解的，家里人不理解的，对吗？你回到家里需要休息，但是你还打电话给他，他去冲凉了，他爸爸一接电话，生气了，对呀，结果以后都不许他做。所以虽然这是个很小的事情，但是足以影响到我们整个事业的发展。OK。
还有一个最重要的：第五夫妻同心，男女关系要分清。直销里面呢，我们推崇夫妻一起来做“夫妻同心，泥土变黄金“因为当你的夫妻一起来做的时候，夫妻之间有更多的话题，夫妻之间有更多的谅解。做太太的会了解为什么丈夫迟回来，因为他今天要开家庭聚会， 他很辛苦，对呀，做丈夫的也会了解太太，太太回来迟了是因为她要去跟进他的下级，要去哪里发展，对吗？大家之间能够互相谅解夫妻之间有共同的目标。来，我们这个月一起努力，我们这个月要上初级业务经理，今年一定要做到高级业务经理，对吗？像这样呢大家都能够配合，但是我们在一起的时候，我们有男有女的大家都在一起，直销理念很讲究这个互相关心，对吗？当你关心你的下级的时候，当你真的很关心他的时候，慢慢他会告诉你：”上级，我真的不能没有你“对吗？所以这个关系要分得很清楚，男女关系不能混乱。一些人做直销，做到家庭不愉快，就是因为没有把这个关系搞好；一些人做直销做到自己本身受到很大伤害，感情上的伤害，也是因为这种关系没有搞好，明白吗？好，那么这个是我们公司的五大原则，记不记得？（记得！）
第五点原则：三不准、三不谈
在直销里面，我们有一个很重要的动作，是我们大家不能够做的，也是我们大家要清楚知道的。今天我们大家都是新的业务员，我们从今天开始就去了解，哪些事情是我们不应该做的。
第一：不要减价销售产品。好不好？（好！）我们每一样产品，我们应该赚多少是多少，我们这个产品能够进入中国市场，能够永续的经营，能够获得那么多消费者的信赖，就在于他的价格是稳定的。如果有一天这个产品在有些地方卖到150元，而有些地方卖到160元，有些地方卖到250元，这个产品就不能够卖了，明白吗？那么谁去规范我们这个市场？我们每个人都去做，我们每个人都去规范，对吗 ？我在做直销的时候，曾经听一个业务员讲过这样一个例子，他说：“各位，千万不要削价，你知道吗？你削价去做，你为了要争取一笔生意，你可以少赚三五块钱，你可以少赚十几块钱，不过你这个动作会害死很多人。你知道我们今天做这个事业，很多人在专职做，要很多朋友因为厂里的经济效益不好跑出来做直销，也有些人呢停薪留职，对吗？很多人的家庭的经济都是靠这个事业，他的零售业绩很好，因为业绩很好，所以这个事业能够支撑助他的家庭。可能他的妈妈受病需要靠这个做医疗费，可能他的孩子需要这个作为学费。都是如果我们这个市场不够稳定，这个产品不能够卖了，他们的产品赚不到钱了。我们这个动作是不是害死人？对呀，所以我们说千万不要削价，我们的业务员听到说千万不要削价，那么他想：”那我不削价，我提高价格来卖行吗？你不要管我，反正我能够说服他350元一瓶了，可以吗 ？““（不可以！）因为我们的产品上是写着全国统一价的，不要提价也不要削价。哪怕只有一个地方的价格提高，就会有人说这个产品在这个地方是这么多这么多，到那时两个价钱就会互相竞争，对不对？所以要把他稳定下来，不削价不提价，我们要做个诚信的负责任的商人。对吗？
第二：绝对绝对永远不神化产品，要实事求是的分享。千万不要把这个产品当做药，这个产品是个保健品，每个人都可以吃，但是他不是针对某种疾病，他主要是调理我们的身体，我们有些伙伴把他当作仙丹一样，什么疾病都可以治疗，我们公司从来没有说过我们的产品是药，可以治疗疾病，对吗？所以我们要把这个市场稳定，你不要把他当作是药，当你把他当作是药的时候，消费者会来投诉你；政府会来干扰你，因为你这个不是药，政府要来规范你对吗？而且如果你把他当作是药的时候，别人吃好了可能就不会在吃了，因为如果你病好了，你还会去吃药吗？药是有毒的。对吗 ？为什么我们要给我们的事业带来这么大的麻烦那？所以要实事求是的分享产品。
第三：不许破坏我们公司的组织结构。今天我们去分享，也许你看到：“哎呀，那个朋友是我的老同学，他进了别人的销售队伍了。“然后你又去把他给抢过来，不要去抢人家的销售队伍。”啊，你还没有办卡的哦，你明天早上要办卡，今天晚上加入我们的部门好了。”不要有这样的动作，这是个道德问题。我们每个人都不要有这样的动作，今天你抢人家的，明天人家也会抢你的，抢来抢去这个事业没有一点和谐，你想发展下去也难了，对吗？而且，今天你抢了人家的销售队伍，如果最后通过电脑查出来了，你还是要把队伍还给人家，明白吗？你给别人养大的孩子，最后还是要还给人家，而且公司还要处罚你，所以不要去抢夺他人的销售队伍。直销事业之所以那么和谐，大家相处合作的那么愉快，因为我们推崇不要抢夺他人的销售队伍。你做不做得到？（做得到！）很重要。
那么，更加重要的呢，是我们这个事业当中，第一个我们不要谈政治；第二不谈宗教。做不做得到？（做得到！）不谈政治、不谈宗教并不表示我们不关心政治、不关心国家，我们还是关心国家的，但是当我们在分享的时候，不要去谈政治、宗教，不要去批评政治、批评宗教。“哎呀，我是佛教的，你是什么教？”都不要谈这些，那些会造成分裂，明白我的意思吗？会造成分裂。第三：不要讲是非。直销里面有很多人在一起，每天人来人往，对吗？而且每个人的性格特点不一样，我们这个事业是人与人之间的事业不要讲是非。“哎呀，我告诉你呀，昨天我们开完会后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陈太太回去，和他老公吵架了”可以这样说人家的闲话吗？（不可以！）关你什么事？不要去讲，而且，讲这些对你的事业有没有帮助？（没有）没有的话你讲他干吗？每个人都有自己的隐私权，要互相尊重，不讲是非，对吗？ 按照这五大原则行事，你的团队将会健康发展。
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