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破冰读后感

　　认真读完一本名著后，相信大家都增长了不少见闻，不妨坐下来好好写写读后感吧。可能你现在毫无头绪吧，以下是小编整理的破冰读后感，欢迎大家分享。

破冰读后感

破冰读后感1

　　首先，让我来问大家一个问题，用什么方法能让雪融化的快一些？呵呵，你们不知道吧！让我来告诉你们，雪后，田野里的雪长时间不化，而村子里连泥带灰堆起来的雪却很快就化掉了，所以煤渣可以让冰融化的快一些。

　　这个生活常识便是从故事中读到的。在故事中，船员是一个爱动脑筋，很会关心身边的.每一件事。船员所在的船被厚厚的冰包围住了，无法动弹，船长想尽办法却仍不能把冰融化。结果，船员想起了连泥带灰的雪比较能融化，就将冰上铺了煤渣，化解了这次危机。

　　我想：其实船员的方法也是从身边的小故事中得到的。

　　记得以前，在冬天，当走在上学路上时，都会发现树干上会涂上白色的漆或绑上一圈圈的草绳。我觉得很奇怪，这是为什么呢？我去问妈妈，妈妈说：“因为冬天，天气很冷，这样可以保暖，树就不会死了。”原来是这样啊！

　　这时，我忽然想起了邻居家总是抱怨这年冬天水管总会冻裂。我灵机一动，想出了一个好办法。我找来厚厚的布和白色的漆，先把管子涂上白色的漆，再用布一圈一圈紧紧地包住。那年的冬天，邻居家的水管没有冻裂。邻居每次看见我，都会亲切地笑，我也笑了。

　　其实，许多知识就在我们的身边，只要我们能多细心去观察，去思考，就会发现许多的奥秘。

破冰读后感2

　　近期读了本《破冰》的书，觉得还是很不错的，这是一本优秀销售经理成长的手记，是一部销售实战小说，是一本关于销售的实战教科书。撰写这本小说的作者是一名销售实战派专家，曾是销售出身，历任过两三家公司的销售总监，现为一名咨询顾问机构的咨询师。本书以小说主人翁，一名刚应届毕业的'大学生到逐步成为一名销售代表，到渠道销售经理，区域渠道销售经理，大客户经理/总监的成长经历，通过实战案例向我们再现了销售过程的惨烈厮杀，同时书中对销售技巧的描述也很透彻。作者坦言写这本书也曾跟很多优秀的销售人员聊过他们销售精彩案例。如果说这是一本销售成长小说，那么从人力资源的角度来看这也可以看做是一本优秀销售人员的访谈，一为本将能力素质模型尤其是销售人员的专业能力模型这个复杂的工具以小说人物的现实行为方式为依托生动地展现出来，鲜活而生动。

　　通过这本书不仅让我们知道渠道销售、大客户销售都是怎么操盘操作的，也详细讲到一些商业玩法，也让我长了见识，开了眼界。本书通过主人翁不同阶段的成长经历告诉我们作为初级的优秀销售人员最重要的是要能吃苦，勤奋，有干劲。中级优秀的销售人员最重要的是敢拼，不服输，练就好销售的基本功，掌握好销售技巧。而一名高级优秀销售人员最重要的要懂得战略战术，能够力挽狂澜，不仅靠技巧，更重要的是靠脑子销售。

　　看完这本书后对销售这种类型的工作有更进一步的认识和理解，对日后销售人员的选拔也有借鉴参考作用。

破冰读后感3

　　由于工作关系，自己平时很喜欢看一些商战类型的小说，例如：圈子圈套、输赢、破冰的这类书籍，每次读完都很少会写读后感，《破冰》这次是我第三次的阅读了，这次我想写点什么。

　　同样是做IT这一行，《破冰》整本书中真实再现了销售人员成长过程的心酸，道出了我们成长过程中支撑我们不倒的一种精神，我们就象读者描写的那样，在成长的道路上披荆斩棘，一路走来我们不知道跌倒过多少次，爬起来擦干嘴角的血迹我们继续坚持，我们不怕流汗流血，不怕输，就怕我们的人生不够精彩，就怕我们的对手不够强大。

　　对于我们年轻人如何培养自己的心态，如何树立永不服输的精神，如何在工作生活中锻炼自己的基本功，如何将书中的最基本的销售技巧运用的淋漓尽致是成为提高年轻销售人员技战术水平的主要因素；之所以说他真实性是因为作者朴实的文笔和简单的叙事风格，感觉就像发生在自己身边，历历在目。

　　想象自己刚刚大学毕业时，进入IT这个圈子的时候，可谓是一个“白痴”，那时候我们的'导师教我们打电话，教我们讲PPT，教我们如何如何拜访客户，慢慢的入门，到按规则办事，再到熟练，再到油滑，其实自己真的并没有感到自己的进步，但在潜移默化中你已经得到提高了，销售工程师-销售经理-高级销售经理，每一步必须踏踏实实，重要的是自己的努力和非常好的平台，记得身边人经常讲的一句话：不要尽力而为，而必须全力以赴，对结果负责。这些话会激励我一生，你对工作的态度就是你对人生的态度。

　　做任何事没有最高境界，其实任何的一个人都是凡人，差距只是在平时的点滴中拉开，学会破冰，学会提高。

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