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实习期工作总结

时间:2022-01-29 09:21:38 工作总结 我要投稿

实习期工作总结(通用20篇)

  时光在流逝,从不停歇,一段时间的工作已经结束了,这是一段珍贵的工作时光,我们收获良多,需要认真地为此写一份工作总结。那么一般工作总结是怎么写的呢?下面是小编为大家整理的实习期工作总结(通用20篇),仅供参考,欢迎大家阅读。

实习期工作总结(通用20篇)

  实习期工作总结 篇1

  回顾这三个月的工作,感触很深,收获颇丰。这三个月在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力,我学到了人生难得的经验和社会见识,下面我将从以下几个方面就这段时间自己的感受作工作总结如下。

  一、努力学习,注重实践,不断提高自身素养和工作能力

  始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法,切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取,积极的把自己现有的知识用于社会实践中,在实践中也才能检验知识的有用性。所以在这一个月的实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识,但很少用于社会实践中,这样理论和实践就大大的脱节了,以至于在以后的学习和生活中找不到方向。同时在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。社会在变化,人也在变化,所以你一天不学习,你就会落后。通过这三个月的实习,并结合吉凤街道的实际情况,认真学习园区的各项政策制度、管理制度和工作条例,使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解,可以求真务实的`开展各项工作。

  二、围绕中心,突出重点,尽心尽力履行职责

  在各项工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够,觉得在执法大队找不到事情做,不能得到锻炼的目的,但我迅速从自身出发寻找原因,和同事交流,认识到自己的不足,以至于迅速的转变自己的角色。为使自己尽快熟悉工作,进入角色,我一方面抓紧时间查看相关资料,熟悉自己的工作职责,另一方面我虚心向街道的领导、同事请教使自己对园区、街道的情况有了一个比较全面、系统的认识和了解。

  实习期工作总结 篇2

  我于20xx年3月有幸进入石家庄常宏装饰建筑工程有限公司IT事业部贵阳执行部工作,初来公司,曾经很担心不知该如何与同事共处,该如何作好工作,但执行部宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快融入到其中。经过近两个月时间的实习,我已将理论与实际操作联系起来,并初步掌握了工作流程。在近两个月时间的实习期中,我积极向石家庄总部及重庆运营部同事虚心学习,交流工作心得。目前,能与贵阳执行部以及石家庄IT事业部人员和睦相处,共同完成工作。现总结如下:

  实习期间,在重庆运营部及贵阳执行部学习工作。在各部门领导和同事的耐心指导下,使我在短时间内适应了工作环境,也熟悉了操作流程。在工作中,我一直严格要求自己,专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,认真及时完成每一项任务。在重庆运营部期间,主要是工程报账及工程借款、还款等工作,在重庆向周红霞姐耐心请教,了解做报账流程,使理论知识和实践结合,对以后自己单独做报账工作奠定了坚实的基础。随后回到贵阳在领导带领下和石家庄总部IT事业部各位相关同事实时沟通,我对一个工程开始到结束进行了详细的了解,并学习我在整个工程开始到结束需要完成的.工作,虽然过程中有些小插曲,但我不断进步和取得的成绩是我前进的动力。

  刚参加这份工作,难免出现一些小差小错需要指正;但前车之鉴,后事之师,这些经历也让我不断的成熟,在处理各种问题时考虑的更全面,杜绝类似失误的发生。在以后的工作和学习中,扬长避短,时刻约束自己的言行举止,脚踏实地,把自己的工作做好,做精;做到干一行像一行,做一行爱一行。

  实习期工作总结 篇3

  光阴飞逝,转眼间试用期就要过了,这半年里,自己努力了不少,也进步了不少,学到了很多以前没有的东西,从这一阶段来看,发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来,实习培训中,各位领导、同事和师傅们对我这位异地来的新人亲切有加,公司对我进行了初期的理论教育,然后是几个月的跟车实践学习,现在我能独立操作,一些小毛病也能及时找出并排除。

  本人一直勤勤恳恳地工作,严格要求自己,虚心向前辈请教,作为一名驾驶员,我们应该做到一爱车如己;二检修车辆;三安全第一;四做好本职工作。

  1、身为驾驶员应该做到保持车辆整洁,卫生,干净,能够熟练掌握自己所驾驶车辆的性能,按章办事,优质服务,不怕吃苦,兢兢业业干好工作。

  2、身为驾驶员应该做到注意保养,定期检查,及时维修,定期对吊车进行保养,保持车身光洁,严格按照保养日程表的项目对车辆进行正规的定期检查和维修,以确保车辆在行驶中不出现故障,增强安全性,我还认真学习吊车知识,掌握吊车的基本结构和工作原理,发现异常尽量找出故障并及时排除。

  3、在工作中,始终保持一个清醒的头脑,集中精力,按章操作,时刻把‘安全’二字放在心中,爱岗尽业,吃苦耐劳,以服务为本,决不让人等车,行车中做到安全第一。

  4、作为一名驾驶员,要服从领导的要求与调度安排,遵守公司规章与制度不能擅自离开自己的工作岗位,做好本职工作。

  领导的.关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力,同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒适感和踏实感,‘企业文化’氛围给了我工作的信心,我知道,我还有很多不足的地方,但我坚信自己能在今后的工作中表现得更好。

  实习期工作总结 篇4

  时间过得很真快,转眼就三个月就过去了。我于20xx年6月25日进入宝华国际招标有限公司,在宝华货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间,我在领导及同事们的关心与帮助下,业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此,我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报:

  一、认真学习业务知识,履行岗位职责,服从领导安排。

  做为一名公司的新进员工,我时刻鞭策自己,在工作中恪守招标守则,不断学习公司文件,了解公司全新的经营理念和管理模式,明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习,国际国内货物招标流程学习,并完成了公司的测试。

  二、虚心求教,不断改进、不断积累自身业务技能。

  作为一名年轻的招标工作者,可能由于经验不足而带来较多麻烦,但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教,积极总结处理方法,并热衷于对问题处理方案的'积累。例如在师父xx的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目,包括前期技术交流,标书审查,编写招标文件,发布公告,跟踪购标,开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难,只有2家购买标书,向上海市机电办申请2家开标,抽取评委时,在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委,2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标,造成流标。同时由于我的经验不足,在国际招标网上的误操作,在投标截止时间到之前就修改公告,造成无法提交两家开标备案,在咨询了国际招标网工作人员后,及时与上海市机电办沟通,弥补了之前的错误。

  实习期工作总结 篇5

  时间一晃而过,转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历,也给我留下了精彩而美好的回忆,我为我有机会成为**地铁的一份子而骄傲和自豪。在这三个月的时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,各方面均取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下汇报。

  试用期内容:

  一、学习通信部门各子系统的理论知识,掌握各系统的构造,工作原理,对系统在运行中经常发生的故障以及排除故障的方法进行学习总结。在试用期间,重点对时钟系统和TETRA无线集群通信系统进行较深入的学习,通过学习系统培训资料和竣工资料,掌握了设备的框架结构和工作原理。随后又到中心和各车站的通信机房对设备进行实地观察,更加直观的了解了设备在实际工作中的状态和和功能。采用授课式的学习方法,安排我每周在通信室例会上进行一次讲课,将我每周学习的.系统知识将给各主办听,通过这种方式与其他工程主办形成学习互动,使我在与主办们进行学习交流的同时增加专业知识和吸收经验。

  二、到各工区进行实地考察。在设备发生故障时,由经验丰富的工程师的带领进入工区参加实地的设备抢险工作,积累工作经验。在试用期内参与一次Cellstock排故作业,一次ATM系统排故作业和一次光纤测试作业,在系统主办的讲解和指导下掌握了进行现场作业时对故障的处理步骤和注意事项,积累了现场抢险的经验。

  实习期工作总结 篇6

  回顾我的见习期生活,感触很深,收获颇丰。这一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过我自身的不懈努力学习和钻研,我很快掌握了现场施工技术,同时创造了一定的经济效益。

  我在公司指导老师的热心指导下,积极参与公司日常技术相关工作,把书本上学到的理论知识对照实际工作,用理论知识加深对实际工作的认识,用实际验证所学的理论知识,努力快速积累现场工作中的经验,让自己更快更好的融入到工作中去。

  现场思想政治的学习让我的思想理论素养得到不断的提高,我认为勤勉的的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并zUI终取得成功的'保障。所以在见习期间,我工作积极努力,吃苦耐劳,能很快适应现场的艰苦环境,与同事相处和谐,努力提高自己的组织能力。在业余时间,我努力学习工程造价、现场管理,为后期能更好的工作打下坚实基础。

  一分耕耘、一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。我努力办理工程经济签证,在一年的时间里为公司经济效益达三十万余元,得到领导的一致好评。

  一年的见习期即将结束,我深深地了解,我今天的成绩和进步与领导的指导和帮助是分不开的。今后,我将进一步加强技术学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出贡献!

  实习期工作总结 篇7

  20xx年,我满怀着对金融事业的向往与追求走进了建设银行,在这里我将释放青春的能量,点燃事业的梦想。时光飞逝,来建行已经一个年头了,在这短短的一年中,我的人生经历了巨大的变化,无论是工作上,学习上,还是思想上都逐渐成熟起来。这一年中我分别实习了大堂经理,柜员岗(包括现金柜员和对私柜员,社保局发卡中心(以下简称社保),便民服务中心(以下简称便民),绍兴市第二人民医院(以下简称二院)),个人客户经理已经如今的公司客户经理。

  8月到9月,我刚开始进行,岗位是大堂经理,开始我觉得自己挺幸运的,因为当大家都要跟柜的时候,我在外面显得比较自由。但是不到一周,我就发现自己错了,大堂经理最基本的工作是分流,这就要求大堂比所有柜员都清楚业务的'流程和操作,这样才能向顾客提出最便捷的办理渠道和方式;但是比这个更重要,也更加困难的是,大堂其实是银行销售工作的“排头兵”几乎80%的销售机会都是由大堂找到并发起的。所以大堂经理必须准确发掘客户需求,并适时推出与之相匹配的产品,这样才是一名优秀的大堂。大堂经理是我的第一位师父,到现在我工作的热情和态度还深深的受着她的影响。这段时间,是我从大学生向职场人开始转变的第一步。

  10月到次年2月,这近半年的时间当中,我逐渐开始临柜,接触一些个人储蓄和公司现金支票的业务,虽然在操作上一直不能像老员工们一样快速,但是,通过这段时间的学习,我逐渐了解了个人的存贷业务,同时树立了银行的风险意识和责任意识,只对我今后从事客户经理工作有着极大的帮助。社保、二院和便民的业务与营业部的相比,比较单一,客户也相对比较固定。

  实习期工作总结 篇8

  自z月份进入xx股份有限公司以来,转眼间试用期就悄然逝去,几个月的试用期工作,使我深深的感受到能在本公司工作是我明智的选择。

  作为一名初进公司的应届毕业生,我深刻的认识到自己实际工作经验不足、现场实践能力有待提高。进入公司的第一天我就被公司团结协作的工作氛围和积极向上的企业文化所吸引,树立了自己的职业目标:致力于改善人类的工作和居住环境。然后公司领导为我们应届毕业生作出了详细的试用期培训计划,到项目部后,从最基础的工种熟悉开始,走进施工现场,和工人一起工作,切身的体验工人的工作环境、工作内容,去熟悉工序,了解材料和用工。感谢公司领导,特别是项目部的领导和同事对我的帮助和教导。接着公司提供了更为广阔的舞台轮岗,从仓管员开始识别和管理现场材料;了解现场安全员的'工作内容,学习现场安全生产知识和注意事项;逐渐熟悉施工员对班组用工的安排和协调;当然施工的时候也不能忘了及时的跟进验收归档的资料;作为实习生预算员,在领导(项目经理)、师傅(预算员)及其他同事的帮助下,我从了解现场施工工艺开始,熟悉定额,理解图纸,跟进变更,学习EzCEL,CAD和广联达预算软件。发现并改正了自己在工作中存在的各种问题,严格遵守公司及项目部的各项规章制度,树立努力工作、勇担责任的观念。

  以上就是我对自己在试用期间的工作进行的简单总结,在今后的工作中,我会严格要求自己,虚心向领导、同事们学习,扎实工作,努力提高自己的工作能力和综合素质,为公司的发展作出自己的贡献。

  实习期工作总结 篇9

  本人自20xx年7月份参加工作至今,一年实习时间已结束。一年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我在各方面都取得了长足的进步。

  一、理论学习使我对工作有了更进一步的认识和了解。

  不懂就学、就问,是一切进步取得的前提和基础。因为有大学专业课的底子,使我学习工程中对水利工程知识更为容易理解和掌握。工作中时常遇到新的问题,就需要查阅相关资料,请教老同志,一个问题一个问题的解决,一个困难一个困难的克服,不仅能够将原有知识温习巩固,产生新的理解,而且学到很多新知识,有了许多新的认识。但某些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。

  二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。

  一直以来,我积极参加单位组织的各种政治思想学习活动。通过不断学习,使自身的思想理论素养得到了进一步的完善,思想上牢固树立了全心全意为人民服务的人生观、价值观。

  勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。一年以来,我用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项规章制度,认真履行职责,自觉按规范操作;平时生活中团结同志、尊敬领导,不参与违法乱纪活动,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。

  三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。

  刚开始工作时,我是从零开始,一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复琢磨。几个月下来,已经能比较熟练地掌握基本的.工作方法和一些简单的技巧,而且已经能够独立完成一些简单的计算和绘图任务。过去的一年中,我先后参与了“xxxxxxx地下水生态保护工程”、“xxxxxxx跨南水北调改线工程”、“xxxxxxx除险加固工程”,“xxxxxxx旅游度假村防洪评价工程”,“xxxxxxx供水取水口改建工程”,“xxxxxxx灌区xx渡槽施工设计”,“xxxxxxx水库除险加固工程”,“xxx灌区续建配套节水改造规划设计”,“xxxxxxx灌区续建配套节水改造工程”等9项设计工作。通过实践,我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。

  在完成各项工作的同时,我还存在着以下几点的不足:一是工作中有时自信心不足,反而出现低级错误;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是应用工程软件还不够熟悉。

  在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:

  1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。

  2、熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

  3、"业精于勤而荒于嬉",实践是不断取得进步的基础。我要通过实践不断的总结经验,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。

  总之,短短的一年见习期,是我人生角色转换的一年,是我不断成长的一年,也是我对水利事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。

  实习期工作总结 篇10

  转眼间我已经加入新华保险半年了,现于市区本部担任综合内勤一职。在这半年的实习过程中,我在各级领导的悉心教导下,在各位同事的热情帮助下,较好的完成了各项工作任务,在工作和思想方面取得了长足的进步,政治觉悟和业务素质都得到了较好的提升,同时也看清了自己很多缺点和不足。现将实习期工作总结如下:

  一个根本。客户服务柜面,做为企业品牌形象的一个窗口,公司着力打造客户服务中心硬件设备的建立和完善体系,更好的展示了新华人寿做为世界500强企业的形象。我本人也紧紧围绕着市区本部业务管理的运转,服务于市区业务人员。在大量学习老人的经验基础之上,结合新华公司当前市场竞争的挑战和实际需求,内勤根据不同事务的侧重点,协调工作。为进一步成长积累实践经验。

  两单齐上。市区本部同步开展收单录单工作,工作中要时刻保持认真细致的品质,一丝不苟,在初审差错方面要从业务员和自身抓起,加强对业务员规范填写投保书的.宣导,自身在审核投保书时要严谨。争取初审差错越来越低。在接下来的工作中,我要勤奋工作,努力改正不足之处。每周报写对近期工作情况和业绩情况进行分析,及时确定下周活动安排。

  后援服务是公司经营生命之树长青的根基,内勤作为后援服务的代表,因此在从业务人员进入公司的伊始就牢牢树立诚信经营、合规管理的观念。

  实习期工作总结 篇11

  自八月份进入地铁运营有限公司以来,进行了近三个月的理论培训后,我分到了变电运行班组,在小呈区间混合所进行跟班学习,在近一个月的时间中,我获益良多,主要学习和总结了如下:

  1、更熟悉了公司各个部门之间的分工与合作,地铁的运营离不开各部门的配合,其中保证供电的正常尤为重要!

  2、了解了变电运行工作人员的工作职责及应尽义务。保证设备的正常运行和及时向相关部门(电调,维调,检修,值班站长等)报告设备运行情况,设备发生报警,跳闸时的处理办法。以及变电所内各种设施的维护和保养。

  3、学习了混合变电所中个设备的'运行原理及安装位置!并熟悉了如何查看设备运行状态。

  4、学习并了解了如何记录设备运行参数,即35KV进出线的电压电流,DC750V各开关柜的电压电流和400V交流的电压电流,蓄电池电压,各保护装置、设备房温度等参数。

  5、与同事间很好的融洽相处,新交到了一大批朋友!

  在这近一个月时间里,经过领班人员的辛勤教导与帮助,我很快的融入到了变电运行的大家庭中,学习了各种专业知识和相关操作技能。水是生命之源,而电就是地铁运行的粮食。要保证一个变电站的安全稳定运行,作为有高度责任心的值班员来说,只是简单的抄表、巡视设备、办理工作票、进行倒闸操作是远远不够的,最重要的是善于对设备的缺陷进行分析处理,以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除。作为新人,目前我所能做的就是努力工作,让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水,焕发自己的青春与热情;使自己在基层得到更多的锻炼。

  实习期工作总结 篇12

  时间总是在悄无声息中流逝,20xx上半年即将结束。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会,更感谢公司长久以来对我的.信任和栽培!

  回顾20xx上半年我们大家一起共同经历了风风雨雨,酸甜苦辣,我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下,做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多,能和公司一起成长,我感到很自豪!

  一、在20xx年采购助理工作总结:

  1、工作中,尊敬领导,团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系,保持良好的沟通。充分发挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,较好地完成了各项工作任务,保证货如期出货,满足客户要求,协助销售工作。

  2、与各供应商建立良好关系,顺利将货物如期跟崔到位,保证工程顺畅生产。

  3、以最低的价格购买最好的产品,并根据市场行情情降低单价减少成本。

  4、由于资金周转问题,尽力与厂商协调月结。

  5、下单跟单正确率达99%。

  二、不足方面

  上半年由于太忙出现下单漏订率0.1%,但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题)。

  三、纪律方面、思想方面

  1、本人严格遵守厂里规章制度,不迟到,不早退,处处严格要求自己,无特别重要事情从未请假;

  2、积极参加各种培训,并通过阅读大量的书籍,勇于解剖自己,分析自己,提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势。

  实习期工作总结 篇13

  20xx年9月28日,我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作,在公司领导的关心和指导下,在同事们的热情帮助下,较快熟悉了公司环境,适应了新的工作岗位,现将我试用期的工作情况简要小结如下:

  一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度,并严格遵守,做到了无迟到、早退、违规现象。

  二、主动学习、尽快适应,迅速熟悉环境,了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习,基本掌握了相关的工作内容,工作流程、工作方法。

  三、工作积极、认真、负责,通过不断学习、请教,总结积累,较好地完成了领导安排的'各项工作任务。

  1、在领导的安排下,与上海设计部积极沟通和联系,就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询,为方案的顺利进行提供了有效帮助。

  2、凭工作经验和进度,结合公司实际,努力把工作计划与工作进度密切结合,使计划和进度有效、有序进行。

  3、根据项目情况,结合公司一级计划,有预见性地开展工作,努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

  4、尽所能和所掌握的关系,配合并帮助其他部门完成相关工作,提供我所能提供的帮助。

  5、在计划要求时间内,提前完成立项备案,为项目正常进行提供了条件。

  6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作,为下一步工作做好最充分的准备。

  7、与土地部门积极沟通,加强联系,有效完成了地块高压线路迁移的说服。

  实习期工作总结 篇14

  转眼间,xx年就要挥手告别了,在这新年来临之际,回想自己半年多所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,没有太多的业绩,多了一份镇定,从容的心态。

  一、工作感悟

  在这四个月多的时间里有失败,也有成功,遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么好的,有经验的老板给我指导,带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益,从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提。

  从x月开始进入公司,不知不觉中,四个月的时间一晃就过了,在这段时间里,我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员,完成了职业的角色转换,并且适应了这份工作。业绩没什么突出,以下是四个月的工作业务明细:

  进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中,如何定位市场方向和产品方向,抓重点客户和跟踪客户,如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些,当然这点是远远不够的,应该不断的学习,积累,与时俱进。

  在工作中,我虽有过虚度,有过浪费上班时间,但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼,我相信我会更好,俗话说:只有经历才能成长。世界没有完美的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比较多的时候,容易急噪,或者不会花时间去检查,也会粗心。工作多的时候,想得多的是自己把他搞定,每个环节都自己去跑,我要改正这种心态,再发挥自身的优势:贸易知识,学习接受。不断总结和改进,提高素质。

  自我剖析:以目前的行为状况来看,我还不是一个合格业务员,或者只是一个刚入门的业务员,本身谈吐,口才还不行,表达能力不够突出。根源:没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素质不过关,这根本不象是我自己,还远没有发掘自身的潜力,个性的飞跃。在我的内心中,我一直相信自己能成为一个优秀的业务员,这股动力;这份信念一直储藏在胸中,随时准备着爆发,内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗,超越自己。”

  二、20xx年工作设想

  总结这几个月来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,20xx年自己计划在工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:

  依据这几个月销售情况和市场变化,自己计划将工作重点划分区域,一是对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。三是要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  1、每月要增加1个以上的新客户,还要有几个潜在客户。

  2、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  3、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  4、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  三、工作中的问题及解决办法

  1、不能正确的处理市场信息,具体表现在缺乏把握市场信息的.能力,在信息高度发达的现代社会,信息一纵而过,有很多有效的信息在身边流过,但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流,使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的能力,加强沟通交流,能够正确判断信息的准确性。

  2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、经验不足,在刚开始的工作中摸不到头绪,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,查找自身原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力。

  3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但不可啰嗦。语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

  4、报价表,报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明诚实性不够,根本不懂这一行,自然而然客人不会再理会。

  实习期工作总结 篇15

  转眼间三个月的实习马上就要结束了,回顾这三个月的工作,感触很深,收获很多。在主管和各位同事的悉心关怀和帮助指导下,通过自身的不断努力,我学到了人生难得的经验和社会见识,下面我从以下几个方面来总结这段时间我的感受。

  一、认真学习,注重实践,提高业务能力

  留学对我是个全新的领域,通过不断的理论学习和实践训练,我明显体会到了“学然后知不足”的道理。不同的申请模式,纷繁的学生材料需要专业的业务能力和敬业精神。虽然在实习期间接触都了一些文书写作和学校申请,但是这对于成为一个专业的留学文案还远远不够。我还需要在工作中不断学习、不断提高。更何况英国各个学校的申请也在不断更新,相对应的留学文案的业务知识也要在日常实践中不断更新,只有这样才能成为一名合格的留学文案。

  二、以最大的热情投入到工作中去

  面对繁多的.学生所带来的更加繁多的材料和学校申请,我了解到对于一名留学文案,热情、认真、耐心是多么的重要,稍有差错就可能影响学生的最后录取。在申请中,我也曾犯过很低级错误,经主管指出,我意识到看似细小的错误可能带来的严重后果。在今后的工作中,我要更加的认真和细心,避免小错。

  三、和同事积极配合、相互帮助

  实习期间,主管和同事的帮助和指导使我受益匪浅。开始的工作总是会遇到各种问题和困难,同事总是给予我耐心的帮助,我真的很感谢大家。同样的,在今后的工作中,我会努力学习,争取可以为同事排忧解难。留学文案要求与顾问的协调合作,所以在今后工作中要提高自己团队合作精神,和顾问以及其他同事一起把工作做好。

  三个月的时间说长不长说短不短,走出校门,走进启德,我在不断的学习和成长,今后在工作中,在做好本职工作的同时,为公司做一些力所能及的工作,为公司做出应有的贡献。

  实习期工作总结 篇16

  我从入职至今已经一年了。在这段工作期间,我主要是从事公路、管道现场相关工作。

  在这一年里我深刻体会到了作为一个现场技术员的艰辛和快乐,要成为一个好的技术员的艰辛和压力。初涉社会,我把自己的青春和激情倾注于基建管理工作中,把汗水洒在每一个不起眼的工作场面上。在工作当中,领导孜孜不倦的指导和同事的帮忙,把工作经验倾囊相授,各位领导亲切的关怀,使我有过多少感动和欣慰。这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的回忆。

  以下是我见习期工作小结,总的来说,收获不小,感触良多。

  一、持续心态、摆正位置、遵章守纪、努力提高自身各方面潜力。

  持续良好的心态、摆正学习者的位置,严格遵守部门各项规章制度,是新进大学生干好工作的重要前提条件。作为一名初入社会的大学生,一名初进企业的新员工,我们有的只是理论知识,然而实际操作和理论是有很大的偏差的,个性是对于我们建筑专业来说,很多宝贵的东西根本无法从书本上学到,都是千千万万的老员工摸索出来的。所以我时刻提醒自己要持续用心向上、爱岗敬业的良好心态,摆正一个学习者的位置,遵章守纪,努力工作,不断学习,提高自身各方面潜力。在工作中,我发现,一些老师傅,文凭水平并不高,但实际工作的潜力很强,分析现场问题往往一针见血,常常能用简单、通俗的语言或几个手势就能让工人明白工作的目标、措施和方法。这些十分值得我学习和领会,他们的丰富经验就是一笔宝贵的财富,就是我学习的源泉;"事无巨细,必尽全力",不论大事小事,每多做一件事情必然会多学到一些知识,必然会积累经验。在这一年中,我从最初的跟班开始,到盯一个工作面,到关注多个工作面,此刻已能独立完成很多工作。在完成工作的`同时,我虚心学习,反复思考,找出不足,争取每做一件都能得到一点提高。"积小流成江河",透过一年的工作学习,我各方面潜力都得到了不小的提高。这也是我最欣慰的地方。

  二、舍得吃苦,工作潜力才会有提高

  此刻的大学管理宽松,生活安逸。个性是此刻大部分又是独生子女,所以现部分人早已受不了一点苦,也都不准备吃苦。但我们都明白搞建筑这一行是艰单调的。既然我们选取了这行,就要把"准备吃苦"的意识放在首位。建这一行风吹日晒是家常便饭,虽然工作是艰苦的,但只要努力了就能慢慢看到自己成长的过程,一年过去了,亲身感觉自己从什么都不懂到渐渐的越懂越多的时候,收获是喜悦的,以苦为乐,以苦为荣。

  三、奋发有为,努力才会有收获。

  "态度决定一切",朝气蓬勃、用心向上的人生态度,不但能使别人对你刮目相看,更重要的是能促使自己不断努力,用心应对工作中出现的难题,去研究、去分析、去解决。我们刚从大学出来,有的是激情澎湃,热血沸腾,那就就应时刻持续一种奋发有为的精神状态,全身心地投入到工作中去,不断努力,才能有收获。在工作中我理解了"厚积薄发"的内涵,没有长时间的磨炼和积累,难以成就一番事业。在基建管理工作,就是把自己当成一名工人,是一个积累的过程,积累经验,充实人生;也是一个沉淀的过程,沉淀知识,融汇贯通;更是一个提高潜力的过程,增长才干,日渐成熟。我无比珍惜在施工现场的这段时间,将继续努力工作,并将牢牢把握自我,争取超越自我,从而走向成功。

  我能适应当前的工作,并能取得不断的进步,是和领导无私的帮忙和关怀分不开的,在此表示感谢。在工作中,我认识到自己工作的不足,还要进一步加强自身的知识面和施工现场协调潜力,多学习,多沟通协调,多为领导分忧,踏踏实实把工作干好,为公司节约项目投资费用,把工程质量尽量做到最优。

  实习期工作总结 篇17

  一年的见习期很快的结束了,有收获也有不足,此刻从以上两点进行自我总结。

  入职一年的点点滴滴,让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性,从学生到职员,从学校到企业,从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程,身份能够从瞬间转换,但是思想要经过漫漫的洗礼,因此其过程也是不容易的',但是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手,生活已经进入轨道。时时刻刻有一种温暖的感觉。在基层项目上实习锻炼的8个月中,自我能够做到很快融入到群众,工作中不懂就问,从不一样角度换位思考问题,尽快熟悉办事流程,做好领导分配给的各项任务。做好自我工作的同时,主动要求和接触新工作,技能得到了锻炼,业务水平有了明显的进步。得到了领导的认可和同事的好评。

  由于我们建筑企业工作生活条件艰苦,但是并没有因为生活上的原因而影响工作,尽量克服自我在生活上遇到的困难,发扬二局人南征北战不畏困难的铁军精神,磨砺出了自我尽快适应艰苦环境,自我解决的问题的生活潜力。5月份回到局总部,开始配合同事做好831工作,在此之间,受到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深刻影响,使自我很快进入到了新一轮的工作环节,学习到了更多的财务管理经验,进一步对工作技能得到了提高。这一年里也有很多的不足,例如,对业务流程还不是太清晰,NC等系统还不是很了解,思想还有待于更深一步的提高,理论联系实际不够紧密,不能够充分的运用到现实工作当中去。要做好做一天财务人员就要学习一辈子准备。在思想上,不能以一名共产党员的标准来严格要求自我,这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短,尽快完善自我。

  以上就是我对自我一年来工作的总结,虽然成绩平平,不引人注意,但是尽心尽职,工作努力,思想进步,团结群众是我永恒的追求,期望今后在领导同事们的关心帮忙下,能够取得不断进步。

  实习期工作总结 篇18

  今年xx月xx日,本人蒙公司领导的厚爱和赏识,有幸加入公司任防腐厂安全员一职,感到非常荣幸。在我加入xx这段时间是我人生中弥补不足的一次珍贵经历,也给我留下了精彩而美好的回忆;感谢公司领导对我的悉心关怀、指导、信任和同事的理解、支持帮助下,使我在短时间内适应了新的工作环境,渐渐融入到xx的大家庭中,逐步将本职工作走向正轨,为以后更好的开展和完成工作打下了坚实的基础。至今两个多月来,作为一名安全员,我熟悉了本职岗位的具体事项和工作的全面性,通过自己的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,完成领导交待的相关事务。现将试用期工作、学习情况总结如下:

  一、工作方面

  在公司领导、xx厂长、厂办主任及相关部门的.支持和高度重视下,始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,强化“安全责任、重在落实”,扎实开展安全生产工作,牢固树立安全生产发展理念,夯实基础,细化责任,强化作业现场监督、监管,没有发生一起安全事故。通过对公司短期的认识和了解,加上多年的安全工作经验积累,做了大量的工作:

  1、结合xx实际情况,制定、修订和建立、健全各方面的安全生产规章制度、操作规程、作业指导书;以约束防腐厂员工安全作业;

  2、在xx车间内外张贴安全警示标志;悬挂安全生产警示、教育标语;规范了进入车间人员规定,并通过现场安全监督、督促员工遵守现有的规章制度、作业规范和遵守劳动纪律,发现隐患及时整改;

  3、会同xx对xx正在建设的施工作业现场安全、环境等检查、督促,发现隐患,及时整改,完成率99%以上;

  4、培训新员工人数达到100%;

  5、深入作业现场督促、督查作业人员、设备及环境检查,在作业现场发现违规操作进行批评教育、罚款;

  6、配合公司对我xx安全生产工作综合检查;对xx的安全工作批评指导,作好一切记录;

  7、会同公司综xx组织公司义务消防队员进行业务技术指导训练,提高员工消防安全素质,确保安全生产;

  8、应xx,对xx一次驾驶员交通基础知识安全培训,提高驾驶员行车安全素质;

  9、应xx每个月一到两次对xx车间进行全面性的安全检查,从中学习一些好的经验,取长补短,提高xx安全,确保安全生产。

  10、制定xx月、季、年度安全工作计划,并组织实施。

  11、督促xx有关部门做好电气、机械设备的维护保养,及特种设备一、二、三级检查、维护、保养工作。

  在取得成绩的同时,我还有很多的不足,安全生产形势依然严峻,安全管理工作永远没有终点,在以后的安全生产管理工作中我将根据实际,明确责任,加大力度,把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去,以确保xx安全生产形势稳定;开创安全生产工作的新局面,为创造xx安全生产,作出积极的贡献。

  二、工作计划

  1、根据xx实际情况,进一步建立、健全各方面的安全生产规章制度、操作规程,把防腐厂安全管理工作制度化、规范化,使防腐厂安全管理水平上一个新台阶;

  2、进一步落实完善安全生产工作责任制,各部门、车间和工段(班组)都要与xx签订安全生产责任书,确保安全生产责任制落到实处;杜绝重大安全事故的发生,保证工亡事故为零;完善安全生产责任追究制度,使安全生产责任真正落实到每个员工、尤其是生产一线的生产和安全管理人员,营造全员参与安全管理的企业安全文化氛围;

  3、按规范完成厂区安全设施的布置工作,同时把安全工作的关口前移,立足防范,狠抓“三违”行为;

  4、加大安全生产宣传力度,提高全员安全生产意识及安全文化素质,强化员工的自我保护意识,认真宣传和贯彻落实党和国家关于安全生产的各项方针政策,抓好各项安全整治措施的落实;

  5、加强xx员工安全教育培训工作,广泛开展安全生产技能培训,在生产中全面提高各级管理人员和生产员工的安全生产意识和安全生产技能,建立一支政治素质过硬、技术全面的安全生产管理队伍和员工队伍;

  6、加强xx消防安全管理,同时在厂区范围内按要求配备足量的消防设施,加强重点防火区域的消防管理工作,做到勤巡逻、勤发现、勤解决,以消除各项消防隐患;最大限度地减少人员伤亡和降低公司财产损失提供保障;

  7、认真按照xx制定的安全管理制度抓好各类安全生产检查,加大事故隐患排查力度,开展各类安全隐患的专项治理工作,确保及时发现、及时解决存在的安全隐患,防止安全事故的发生;

  8、加强特种设备的使用和特种作业人员的安全管理工作,严格执行特种作业人员持证上岗制度,及时对特种设备进行自检,严防特种设备带病作业,防止安全事故的发生;

  我将认真贯彻“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,强化安全生产管理,把各项安全管理工作落到实处,要努力营造全员参与安全管理工作的企业安全文化氛围,抓好xx各项安全生产管理工作,为“创造一个好的安全生产环境,切实保障公司和员工财产安全”而不懈努力;我会尽职、尽责、尽快的完成好本职工作,和企业一起成长,不辜负公司领导对我的信任、期望和栽培。

  祝各位领导身体健康!公司蒸蒸日上!

  实习期工作总结 篇19

  时间似流水般匆匆而过,转眼间在宝丰酒业有限公司已经度过了两个多月的时间,在这段实习期间,公司的领导和同事在工作上给予了我很多的帮助和指导,这在很大程度上帮助了我对工作流程和工作内容的熟悉和理解,也使得我能更好的适应和融入公司的工作环境,在此,我要真心的对各位领导和同事说声:“谢谢!”

  在这短时间内,通过韩部长给我的工作安排和指导,我经历一个从认识到了解,从了解到熟悉的工作过程,对自己的本职工作进行了一个比较深入的熟悉和操作,使得我能尽快的适应这份工作。现将这两个月的实习工作情况进行总结。工作内容如下:

  一,市场调查。

  这项工作内容是指按照领导指示深入到市场一线,与终端人员、经销商等人员进行深入沟通,从而获得市场一线上的真实的、可靠的、及时的信息资料。

  二,市场分析。

  这项工作内容主要有:及时的对市场现状进行分析,协助数据专员对销量数据进行相关分析,并在规定日期内完成分析报告。

  三,方案、报告撰写。

  按照领导要求完成相关市场推广方案和报告的撰写。

  四,日常工作。

  按要求完成领导要求的其他工作。严格遵守公司的相关规章制度和纪律。实习期间所参加的工作事项:

  一,一线市场调查工作。在实习期间对平顶山、郑州、安阳、鹤壁、濮阳、新乡等地区进行了一线的市场调查工作,收集了一线市场上的真实和及时的信息。

  二,相关数据分析工作。在这期间按照领导指示与同事共同完成了国色数据分析和平顶山地区数据分析的分析报告撰写。三,推广方案的实习撰写。在这期间与同事共同撰写了小宝推广实施方案和大瓶酒开发推广等方案的撰写工作。

  四,参加公司的大型推广活动。在这期间参加了公司在中原福塔举办的小宝大型推广活动,并与公司其他员工共同完成了该项活动的后勤工作。

  五,学习。

  在这期间对白酒行业和营销知识进行了进一步的.深入学习,不断的丰富了自己的营销知识。实习期间的学习心得:

  一,团队精神。就公司而言,公司本身就是一个大的组织、大的团队,所以作为公司的一名员工必须具有强烈的团队精神,正所谓众志成城!就个人而言,一个人能力再强,要想成功,如果没有团队的支撑和帮助,那也是万万不能的。

  二,沟通。一名优秀的员工一定要学会多与人沟通,因为,我们可以在沟通中学到更多的知识,同时,也可以学到更多的为人处世的技巧,而这些都是一个人走向成功所必须具备的。三,不断的学习。现在是知识型的社会,要想不被社会所抛弃,那么只能活到老学到老!

  四,不断的努力。机会和成功往往是给有准备的人的,因此,努力是必须的,是非常重要的!

  五,感恩。珍惜现在拥有的一切,怀着感恩心态去生活和工作,这样的人生才会更幸福。

  最后,再次的对公司给予我的这次工作机会和公司各位领导和同事给我的帮助表示真心的感谢!

  实习期工作总结 篇20

  来到xx中学已有一个半月时间,回顾这段时间的实习生活,我感触很深,在过去一个月中团结互助、积极上进,各方面工作都完成的及时、实效;所有实习生也都积极参与到六道河中学的各项活动,为六中建设献出自己的一份力量。

  作为个人工作来说,这一个多月的时间我已经渐渐在工作中适应了环境;音乐课中的教唱课和欣赏课也都尝试了,欣赏课由于时间关系只上了一节,课堂上存在的问题在老师指导下已经基本掌握;教唱课经过多次课堂教学经验和指导老师的随堂指导已经基本掌握课堂结构,在课堂导入、课堂时间掌握和调动学生积极性方面都有了很大的提高。在这段时间教学中我深刻体会到备课的重要性,要想有一个有条不紊的课堂,让学生在45分钟时间里掌握一首歌的乐理知识并学会演唱,这就需要老师对教学内容掌握熟络、运用自如,能以学生喜爱的方式向大家展示,抓住学生的注意力,以达到教学目的;备课就是老师储存知识和构思教学结构的过程,通过备课,对知识掌握越加准确,在此基础上构思出让学生更加感兴趣的课堂教学。

  自开学第二周在综合组的组织下成立了舞蹈队以来,我拥有了实习生涯的第一个职位:舞蹈教师;由于不是舞蹈专业,之前也不会太多成品舞蹈,所以至舞蹈队成立我也是一边做老师一边做学生,跟着视频学了然后教给学生,在学习和教学过程中不断探索教学方法;在教学中我能深刻感受到学生对舞蹈的喜爱,虽然他们在舞蹈方面是零基础,虽然他们最开始都很羞涩、动作很僵硬,但他么一直在坚持,一直很尊重我;作为教师,看着天真、纯洁的他们,我那颗本来摇动的心在和他们的.接触中逐渐坚定;虽然舞蹈备课中我遇到了很多专业困难,虽然我要付出比他们多一倍的努力,但我没有放弃,我没有气馁,想到学生们那渴望的眼神,所有的努力都是值得的。作为一名教师这是一种认可,是一种信任更是一种责任。

  实习的路我们才走了一小部分,还有很多需要我们学习的东西,还有很多意想不到的考验等着我们;现在我们需要做的就是认真学习我们的专业知识,同时在平时工作中向前辈谦虚请教非专业知识,做一名有责任感的人民教师。

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