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工作计划

时间:2021-12-12 09:05:07 工作计划 我要投稿

【必备】工作计划汇编8篇

  时间流逝得如此之快,我们又有了新的工作,来为以后的工作做一份计划吧。但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧,下面是小编整理的工作计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

【必备】工作计划汇编8篇

工作计划 篇1

  在20xx年的工作中,我们虽然做了一些工作,并取得了一些成绩。但与上级要求和广大患者的需求还有一定差距。在深化改革、医院管理、医护质量、服务水平等诸多方面还存在着许多不足,这都是我们今后工作的努力方向。以下就是下一年工作情况的计划。

  一、继续加快新院建设及项目建设

  1、家庭式病房楼竣工,返租3号楼西单元装修完毕,投入使用,扩充病床100张左右,使新院病床由70—100张左右扩充到200张左右,为新院在综合病房楼竣工前,业务收入达到3000万元奠定硬件基础。

  2、完成地下车库设计及开工手续,初步完工,为新院绿化、美化创造条件。

  3、综合病房楼及后勤附属工程完成设计,根据资金到位情况,部分或全部开工。

  4、完成两个社区服务中心建设项目,使两个分院增加病床80张,保持分院业务收入的增长。

  二、打造优势专科,大幅度提高医院业务收入

  1、新院

  新院要利用肿瘤科病人快速增加的时机,迅速完善肿瘤科的各项诊治手段和服务措施,确立肿瘤科在全市的优势地位,增强医院的核心竞争力。

  1)规范、完善省肿瘤医院协作医院专家坐诊工作。

  2)合理布局病区,肿瘤内科、外科、放疗科适时分科,核算独立。大幅度增加就诊病人数,及手术、放疗病人数。

  3)病理科扩大业务业务量,检验科开展肿瘤标志物检验,建立血库。

  4)充分利用现有超声聚焦刀、热疗仪等闲置设备,发挥其社会效益和经济效益。开展放射科摄片业务。

  完善、规范合作专科的的管理,借鉴其市场运作、服务理念和手段,推进全院的经营水平。

  2、淇滨分院骨科、普外科、脑外科

  普外科、脑外科扩大在全市的影响。根据淇滨分院发展情况,提升现有科室的实力和影响适时增加科室,为明年工作培养新的经济增长点。

  1)骨科:骨科塑造名医、增添设备、加强宣传,在全市形成一定的特色和优势。要在创伤骨科基础上,开展脊柱外科手术、骨病等项目,成立脑外科治疗组,逐步开展脑溢血脑外科手术,为分科打下基础。

  2)成立微创外科,在现有普外科基础上,增加部分设备,选送人员外出进修,引进部分关键技术人才,开展微创外科手术,如腹腔镜外科手术、电气化切除治疗前列腺及胸腔镜等手术,通过市场部运作,形成淇滨分院新的经济增长点。

  内科要利用承担社区服务优势,增加病人量。要突出一至两个专病,提升病才质量。

  3、肿瘤分院

  肿瘤科要利用现有设备、人员,解放思想,积极、大胆探索新的'管理机制和营销手段,增加病人量和业务收入,保障职工待遇,化解历史负债风险。

  4、两个社区服务中心规范运行,扩大收入,实现收支平衡。

  三、理顺全院管理框架

  1、继续完善分院目标管理模式,兑现XX年目标奖惩,完善XX年目标。

  2、适时将总院职能部门迁入新院,直接管理新院业务,并对两分院进行业务指导。各分院建立综合办公室,代行职能科室职能。

  3、实现全院资源(设备、人员)共享,各分院不在重复购买较高价值设备。

  4、各分院按收入比例分摊总院各项财务费用。

  四、加强内涵管理

  随着医院项目建设进入常轨,医院的内涵管理成为今后2—3年内医院发展的主要动力。全院必须高度重视内涵管理工作

  1、加强医疗安全管理,提高医疗质量

  1)、深入开展医疗质量万里行、医院管理年活动,按照《xx省医院评审管理办法》,做好我院各项管理工作,为今后的等级评审申报奠定基础。

  2)、完善院、科二级质量管理组织和医院质量管理委员会组织。强化职能部门作用。实现医疗质量管理日常化、规范化。

  3)、加强护理管理工作,提高护士队伍整体素质,合理配备护理人员,维护护士合法权益,切实保障护士待遇。

  4)、强化辅助科室管理,加强各分院人员设备共享,提升诊断准确率。

  2、加强医疗服务管理

  开展优质服务活动,制定施方案,细化各项工作,改善服务态度,转变工作作风。

  3、加强行政、财务、后勤管理,为临床做好保障

  1)、理顺全院行政体制和运行机制,保证医院高效、有序运转。

  2)发挥财务职能,加强财务基础工作,理顺全院财务管理体制和机制,降低医院运行成本。全院开始实行预算管理,为逐步实施全面预算管理做准备。

  3)、完善医院分配制度和人事管理制度,调动职工工作积极性。

  4)、强化后勤管理工作。坚持“临床围着病人转,后勤围着临床转”的服务理念,提高后勤供应的满意度。降低医院运行成本。

  5)、加强医院信息系统建设。在条件具备的情况下建立医生工作站,实施住院电子病历,为实现数字化医院打下基础。

  五、重视人才引进和培养

  XX年拟引进研究生和本科生15人左右。进修学习3—5人。加强现有专业技术人员的“三基”、“三严”训练和考试考核工作,并且根据专业性质强化考核。认真做好在职医务人员的继续教育工作。

  研究制定医院高层次人才发展培养、塑造规划,培养、塑造几名在我市具有重要影响力的专家,成为优秀学科带头人。

  六、继续加大招商引资及争取上级资金工作

  1、医院整体搬迁工作是现阶段的重要工作,目前,主体已完工,我们还将加大人力、物力投入,加快工程进度。

  2、加快公立医院改革的步伐,增加投入,加强单病种质量控制和临床路径管理,规范药品采购流程,实行岗位绩效工资制度。

  3、保持门诊、住院人次均递增10%,确保医疗卫生事业可持续发展。

  4、继续深入开展“医疗质量万里行”和“三好一满意”活动,按照卫生部二甲医院评审标准开展工作,为做好医院等级评审和验收打下坚实基础。

  5、加强医院管理,加大各项规章制度的贯彻执行力度,确保医疗和财产安全。

  6、加强医院行风建设和医德医风建设,规范医疗和服务行为,强化约束机制,杜绝违规违纪行为。

  7、加强重点学科建设,加大科技兴院战略力度。

  8、强化服务意识,大力提升患者满意度和信任度。

工作计划 篇2

  光阴似箭,转眼间大学生活即将结束了,由于国内的就业趋势比较严峻,职业重要,选择固然也很重要,所以选择职业对于即将毕业的学生来讲具有举足轻重的影响。因此要依据自己的性格,选择适合自己的职业,去锻炼自己,发展自己。

  一、 自我评价

  性格:比较内向,执着,谨慎

  兴趣:听音乐,看书,逛街

  技能:取得计算机一级证书,会计从业资格证书

  学历目标:取得中级会计师,注册会计师资格

  二、会计专业就业方向及形式分析

  在我国现阶段,全国数百所高校中几乎每个学校都设有财经专业,尤其是会计专业。每年都有成千上万的会计专业的应届毕业生涌上人才市场,虽说会计师热门职业,在这种现状下普通和初级财务人员明显供过于求,但高端财务人才却千金难觅。作为专业技术性很强和个人素质要求相对较高,且是企事业单位最重要经济信息系统和控制系统的财务会计工作,越来越多的企业开始对其从业人员有了新的期望和要求。目前,具有几年会计工作实践经验,并且取得会计职称如注册会计师、acca、aia等的中高级会计人才才是市场上的抢手货。那么,预测和现实为什么会有如此大的反差?

  首先不少企业不愿意接收应届毕业生,这一点在财会类专业的招聘中更为明显,很多单位的招聘底线都是初级会计师,就算用人单位用了你,也需要进一步学习,接受企业观察,并不能一开始就成为一名会计师,很多人都是从最初的出纳做起,起点低,工资也很低。

  其次,就业难是大学扩招的必然的结果,据有关调查显示,像计算机、文秘、财会类等专业都是供需两旺专业,即便如此,在人才市场依然是供过于求,所以,除个别专业外,就业难现在是绝大多数毕业生的共同问题,而并非是某个专业独有。

  第三,中国的财务部门在企业中的.地位并不是很高,除了一些大型企业有完备的财务机构以外,一些小规模企业的财务部门只需一两个出纳、会计,甚至一些小公司没有专职的财会人员,出现一种行政人员兼财会人员的现象。这主要是因为很多企业并没有意识到财会部门在公司运作方面的重要性,认为财务人员只是收钱,管钱而已。观念落后也给财务毕业生的就业带来一定的影响。

工作计划 篇3

  为了认真落实做好学校各部门布置的工作,出色完成本学期的各项任务。针对我们年级的现状:我们年级组共有教师11人,老师们积极向上,对工作认真负责,在教育教学上都有了经验或者说是一定的基础。学生通过上学期老师们用心地培养,大部分学生有了良好的行为习惯,能做到文明守纪,知道学习了,但还有少数同学调皮,会乱丢垃圾、违纪、学习不自觉等。我特设计这学期的工作思路如下:

  一、常规性的工作做到细致到位

  (一)、学生的管理方面

  1、继续做好安全工作。安全重于泰山,学生的安全永远放在第一位。时时提醒班主任随时对学生进行安全教育(饮食卫生安全、交通安全、消防安全等等),特别是对学生的在校安全和上学、放学的往返安全要在班会上进行集中教育。通过深入细致的教育工作,是我们年级的安全工作做到防患于未然,坚决杜绝一切安全事故的产生。每周四在年级群里提醒各班及时发布每周的安全提醒阅读任务,并以发截图的方式督促、检查各班的完成情况。

  2、本学期继续实行各班利用班会组织学生认真学习《小学生日常行为规范》和我校的班级管理条例,力求做到人人明白,个个自觉遵守。落实日常行为规范,抓好养成教育。从集会纪律、两操情况、教室内卫生、值日检查,包括遵守纪律、言行文明、尊重他人、勤奋学习等方面规范学生的行为,使每一个班都具有一个良好的精神面貌和学习氛围。在夯实上学期的养成教育的基础上,再把学生的自主管理作为本学期工作的目标。

  3、配合政教处,开始培养学生干部、值日干部,让他们先班主任的助手,为学校的小管理员培养后备军。

  4、加强学生的心理疏导,树立每一位学生经过教育都会进步的信念,认真做好后进生的转化工作。

  5、加强组内一日常规自查。课间操排队快、静、齐;上课纪律良好,师生互动好,学生学习效率高。督促学生下课时文明休息,不追追打打。卫生一天三小扫(早、大课间、中),一周一大扫,以保持教室的卫生。

  (二)、教师队伍的建设

  1、多跟教师谈心沟通,了解教师的特点与需求,关注教师的工作与生活。让教师感觉到这是一个团结向上、互助互爱的学校。

  2、提醒教师注意身心健康,多运动,开心生活,学会自我减压。

  3、教师之间,互相协调,主动配合,宽以待人,顾全大局。班主任要积极配合科任教师的教学工作,为任课教师提供教学保障。任课教师认真组织教学,努力提高教育教学水平,以适应不断发展和变化的教育教学形式,加强对学生的教育和管理。

  4、扎实开展日常教学工作,备好、上好每一节课,提高课堂教学效益,向课堂要质量。

  (三)、年级组氛围的营造方面

  1、情为基础。真诚关心每一位老师。

  2、大家共同营造轻松快乐的办公室气氛,积极参与学校组织的各种活动。

  3、“精诚团结。”“人心齐,泰山移。”团结的.关键在于每个人都要摆正自己的位置,明确个人的能量是有限的,只有团队携手才能够把蛋糕做大。努力营造良好的团队精神,鼓励大家坦诚交流,避免恶性竞争。同一学科教师之间,不同学科教师之间,在思想上要互相帮助,业务上互相学习,工作上互相配合,人格上互相尊重,生活上互相关心,努力营造良好的团队精神。

  (四)、重视家校教育

  紧密联系家长,随时向家长汇报学生在校的学习动态,并了解学生在家的学习状况,引导家长对学生的管理,使家庭、学校形成一股合力,帮助学生健康发展。

  二、临时性的工作要及时落实

  对于各科室下达的任务要准确、及时地传达下去,并在实施中充分发挥出中层干部的引领、沟通、促动的作用,使学校的政令得以畅通执行,各项工作顺利、及时地完成。

  三、本学期的工作要点做精做实

  1、抓好学生的书写训练工作

  平时上课,充分利用果果习字软件进行识字教学,每天抽出一定的时间利用《写字》教材训练、培养、巩固学生的书写能力。

  2、做实学生的课外阅读

  每天布置阅读内容,第二天用读或说的方式检查孩子的阅读情况。做好两周一次大阅读的读书活动。

  3、做精考试工作

  组织好每次的月考、期中和期末测试;开好每次考试后的分析、反思、经验交流会;至少在第一次月考和期中考试后,马上组织召开家长会,做好家校共育工作。

工作计划 篇4

  今年以来,县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标,紧扣发展主题,不断创新招商思路,改进招商方式,拓展招商领域,狠抓责任落实,进一步改善和优化投资环境,全县招商引资工作保持了良好的发展态势,取得了招商引资的新成效,上半年招商引资工作总结和下半年工作计划。

  一、上半年工作总结

  (一)总体情况今年1-6月份,全县共引进项目75个,实际到位资金8.9亿元,其中1000万以上项目到位资金4.9亿元,完成全年任务的60%,实现了时间过半,完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有:“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

  (二)主要做法1、修订文件,兑现政策。

  今年上半年,我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会,对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善,对20xx年项目引荐人按照政策给予奖励兑现,对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现,给投资者以鼓励,给引资者以奖励,形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面,为全年工作的开展奠定了坚实的'基础。

  一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”,奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中,提高了招商引资工作在各项工作中的比重,促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷,把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初,都对招商引资引荐人给予表彰奖励,对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰,大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度,加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制,月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。

  2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展,初步建立了县级领导分包重点招商项目制度,实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目,都由一名县级干部分包,分管领导人都在工地设立办公室,做到工地建到哪里,领导人的办公桌就搬到哪里,确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会,听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报,分析问题,研究对策,帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题,督促企业加快项目建设。

  3、不断突破新的招商领域今年通过不断拓展招商领域,实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面,我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目,该项目总投资1000万元,已到位资金520万元。在商贸流通领域,我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面,我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。

工作计划 篇5

  一、指导思想:

  我校美术教研组深入贯彻《吴江市中长期教育改革和发展规划纲要(xxxx-20xx年)》、《吴江市“十二五”(xxxx~xxxx)教育事业发展规划》,坚持“在均衡基础上求特色,在有教的基础上求优教”的发展战略,依托教育局工作思路,强化有效教研意识,扎实开展教学研究,提高教研的品位与实效,在服务中指导,在指导中坚持“特色、内涵、创新、规范”的步调,优化课程建设,构建和谐的课程体系;深化有效教学,转变质量提升方式;实践精致化管理,实现教育的高效;突出“走向常态,走向文化,走向课程”的主题。在新学期,盛泽实验小学美术组继续以内涵建设为抓手,以长效发展为目标,着力于提高教师认识,加强教师团队建设,完善课程设置,严格管理督导,使学校美术教育再上新的台阶。

  二、具体工作目标及措施:

  (一)学习新课程标准,提高对美术教育的认识

  1、在认真学习《课程标准》的基础上,深入了解美术教育工作的动态,结合吴江美术教育的`现状,把握好学校美术教育的发展方向。

  2、加深教师对美育的认识。提高组内教师的师德修养,加强对美育规律的理解和运用,注重对学科特征的把握,充分利用教育资源,主动完善自身的业务素质和专业素质,在道德、业务、专业认识等方面取得整体提高。

  3、注重学生对美育的认识。要求教师在课堂教学中激发学生的学习兴趣,发挥学科的审美引导作用,在课程管理中严格执行课程要求,在学科评价中严格执行“以学论教”的美术学科评价标准。

  (二)群策群力,加强教师队伍建设

  1、开展美术教师听课指导活动。教研组将有计划地安排本学期的“一课三磨”活动和有关新教师专业成长情况的跟踪和指导,并对他们的课堂教学情况提供指导性和评价性的反馈。本学期一课三磨活动仍然分为三个部分展开:(1)四校区一课三磨。将由指定的教师开课,由四校区部分相关年段老师参与评课、磨课活动。(2)新教师一课三磨活动。新上岗三年内教师参加开课磨课,由本年段老师及带教老师参加评课和磨课指导。(3)备课组开课。继续以每学期每人一课的原则,如果没参加四校区磨课或承担其他开课活动的老师都将参加备课组磨课活动。

  2、注重教师知识结构的调整。针对教师工作后业务能力不足的现状,改变教师普遍存在的重理念、轻实践,重人文、轻技能的认识,认真开展教师技能练兵,组织青年教师参加绘画社团活动。

  3、加大青年教师的成材工程力度,缩短青年教师的成长期。本学期在区教育局的统筹安排下,组织好老师参加吴江区A级优质课评比。

  (三)加强多元整合,拓展美术教育资源

  1、环境资源。结合学校的环境建设,塑造有品味、有特色、能互动的教育环境,让高雅艺术在学生心中留有一席之地。学校在校园文化建设过程中要开辟学生活动的场所,在教育环境布置中要体现学生的审美意愿和参与意识,让学生在美术环境中成长。

  2、教学资源。积极开展苏州市课题《小学美术课堂合作教学的研究》的研究工作,科学分工、有效管理,三月份召开课题组工作会议,安排好本学期课题研究的进程。

  3、课程资源。一要做好课程资源的整合,特别是发挥信息技术的力量,拓宽美术教学的渠道。二要加大校本课程建设的力度,汲取优秀的地域文化资源,吸纳儿童教育经验,通过综合实践活动、校园文化艺术节等形式,加大课程整合力度,提高课程的作用力。

  4、人力资源。通过教师、学生、社会人员资源的整合,拓展教育资源,促进学校和社会交流。

  (四)学生活动

  1、积极参加吴江区中小学生各类绘画、书法、摄影比赛,认真辅导,争取取得优异的成绩。

  2、组内教师要在提高全体学生美术素养的基础上,同时抓好苗子生的培养。

  3、认真组织好学校的慧心社课程,建立绘画、陶艺、手工创意等慧心社团。

  4、利用各类资源,在校内组织多样的美术活动,让学生在活动中不断健康成长。

工作计划 篇6

  新学年伊始,我们充分总结了过去一年团工作的得与失,仔细研究了学校新学年面临的严峻压力,认真领会了校务会在开学教师大会上语重心长地提出的“埋头苦干一学年,志在必得创辉煌”的学年奋斗目标后,坚定了决心,誓从现在做起,从我做起。面对充满了无限的`希望与未知的挑战的明天,我们根据特殊校情,结合新学年学生特点,为“先利其器”特制定本学年工作计划如下:

  一、总体工作思路

  1、争建市级“五四”红旗团委

  市级“五四”红旗团委创建工作是一项系统而复杂的长期工程,也是提高团队整体工作水平的重要措施。上一学年团组织工作的有序开展,为学校团队工作的建设与进一步发展奠定了良好的基础。今后,校团委将继承上一年宝贵的经验,真对照省级五四红旗团委的创建标准,查找不足,不断完善,争取在这一学年高标准建设成优秀基层团委,真正做到“五有四好”,即:有一个好的领导班子、有一支能够发挥模范带头作用的团员队伍、有围绕党的中心工作并适合团员青年特点的活动、有一套行之有效的工作制度、有保证工作正常开展的必要经费和阵地;班子建设好、主题活动好、支部建设好、阵地建设好。

  2、围绕学校“埋头苦干一学年,志在必得创辉煌”的有关安排,踏实认真地做好服务工作。

  二、重点工作:

  1、加强团委班子建设,提升团队工作集体决策的能力;

  2、加强班级团支部建设,发挥其在班级管理中的有效作用;

  3、探究团干、班干培养模式;

  4、强化共青团舆论宣传功效;

  5、文艺汇演。

  三、具体工作安排:

  上学期

  时间

  项目

  九月份

  1、召开团代会,改选新一届团委。

  2、改选新一届学生会。

  3、新生团员关系转入。

  4、团委会例会。

  5、启动20xx年校园元旦晚会筹备工作。

  6、布置奥林匹克教育主题宣传栏。

  7、与体育组合作协商秋季田径运动会系列分赛事宜。

  8、筹划新学年社团工作。

  9、教师节“老师您辛苦了”感恩活动

  10、周末影吧、校园广播启动。

  十月份

  1、结束团员关系的转出入,整理团员档案。

  2、召开团支部书记会议,收取团费,上缴团市委。

  3、元旦文艺汇演节目编排工作。

  4、秋季田径运动会系列分赛开赛。

  5、课余团校开班,培训新团员、新老团干。

  6、抽查班级团支部建设情况。

  7、团委会例会。

  十一月份

  1、开展“我心中的奥运”主题征文比赛。

  3、继续元旦文艺汇演节目编排工作。

  4、继续秋季田径运动会系列分赛。

  3、召开团支部书记会议,通报班级支部建设抽查情况。

  十二月份

  1、与语文组联合编辑20xx年上学期校刊《起点》。

  2、迎新年板报比赛。

  3、一二九歌咏赛

  4、元旦文艺汇演

  一月份

  1、团委各委员、学生会各部门学期总结

  下学期

  时间项目

  三月份

  1、团委会、学生会、社团、班级支部总结上学期工作、计划本学期工作。

  2、“人人为我,我为人人”雷峰月活动

  3、六·一文艺汇演筹备工作启动。

  4、上学期系列常规活动启动。

  四月份

  1、“绿色永安、绿色心灵”植树活动

  2、抽查班级团支部建设情况。

  3、六·一文艺汇演节目预选赛。

  五月份

  1、五·一“我爱我家”感恩活动

  2、向初中、高中毕业班学习活动。

  3、“拥抱奥运”活动。

  4、迎评“五四红旗”团委

  5、继续六·一文艺汇演节目预选赛。

  六月份

  1、联合小学部少先队,六·一文艺汇演

  2、与语文组联合编辑20xx年下学期校刊《起点》。

  3、评选表彰先进团员、团支部、学生会干部。

  4、期末考试“诚信”宣传教育

工作计划 篇7

  20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在公司的各项市场活动中,公司资源整合过程中,不断进步。

  二、【工作思路】

  1、明确工作内容

  首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导。

  2、 驻点营销

  驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施)

  市场部驻点必须完成六方面的工作:

  a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;

  b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;

  c、指导市场做好终端标准化建设,推动终端门店健康稳定发展;

  d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。

  e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案,提升员工积极性,进一步为公司提升竞争力;

  f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制; 3、与营业部强强联合,营运部相互配合促进提升,成立品牌推广小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。 由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,由总经办最终确认执行,交营业部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法,决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。 品牌小组计划主要执行工作:

  1。【规范终端门店品牌形象】20xx年4—5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准,包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象,方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范;

  2。【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组,建立门店稽查制度,不定期对上述第一条中规范内容进行稽查,稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中,帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护; 品牌小组组成:

  组长:市场部经理 副组长:营运部总监 顾问:副总经理

  执行队长:营业部经理 组员:门店主管

  备注:各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定,经总经办批准确定后长期执行,后期门店运营管理中,品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程,稽核内容如上,稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分(相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中),最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

  三、【管理团队】

  1、合理配置人员:

  a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作;协助相关品牌推广活动的执行。

  b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编;宣传方案制定等;。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

  d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。 目前,市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行,市场工作仅限于被动应付执行,未能很好的主动出击,完成市场部应该实现的领导部门的职责,且20xx年间市场部间接性人员不足,市场部很多工作在一定程度上受限,20xx年,希望在合理完善的人员配置上,完成市场部应该起到的策略规划作用。

  2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

  3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

  4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

  5、编制增加费用(增加编制2人)——3600元*2人*10个月(3—12月)=72000元

  四、【市场分析+市场调研】

  1、竞争激烈

  近年来,公司同仁辛勤而有效的生产营运运作,奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验,建立了有一定客户资源的终端连锁门店,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务,产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合,但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段,外加今年来公司经营成本(原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等)日益增加,且增加较多,使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

  2、整合资源

  我公司立足深圳23年,为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一,一直以来,家家知以深圳本土传统品牌进行品牌经营,传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门,虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著,单经过一年的摸爬滚打,市场部工作开始由被动初触主动,对市场变化及市场变化应对较简易,后期活动开展中会相应占据主导地位。

  3、市场调研

  五、【品牌推广】

  公司产品经过多年的市场运作,在切合自身定位的区域市场内,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,20xx年我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

  1、品牌形象

  为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌,突出产品特点“新鲜、美味、健康”;统一公司门店招牌及终端陈列形象,给消费者统一的品牌连锁的视觉效果;制定统一的广告宣传模板,在广告宣传上,严格审核,坚决杜绝错误、 不符合公司要求的设计制品发出门店,不定时对门店宣传品进行相关巡店维护,20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责,定期对门店形象进行巡查,对终端门店形象全权负责(市场部审核、总经办复核)。

  2、产品定位

  根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力;同时,进一步深化家家知品牌影响力及竞争力,20xx年整年计划打造家家知品牌产品(拳头产品),丰富拳头产品种类,整年全力对家家知拳头产品进行推广(产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广),最终打造属于家家知独有的品牌产品,提升品牌及产品竞争力。

  结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果,主导本公司产品研发及发展方向,定期上市新品,淘汰原有销售较差产品,保证家家知产品销售竞争力。(具体产品调研方向见20xx年市场调研制度)

  3、网络建设

  销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强网络渠道的建设,积极完善及更新网络渠道,使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道,丰富网络宣传活动内容,使网络推广更具广泛有效化,扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展,20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营,相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

  20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点,针对20xx年团购市场的萎缩及家

  家知团购经营情况,20xx年团购推广坚持不间断多单(最少三单)团购在线(保证足够的团购通路),做好门店团购接待服务的稽查,坚持对团购评论及时回复及解决,既可以保证团购的收入,又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

  20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理,但初期效果并不理想(主要原因:前期无较扎实粉丝基础;无系统的网络推广定位;前期与外包公司无较好的业务沟通),13年外包管理费用12000元/季度,20xx年外包管理费用预计6—8万元。

  4、客服接待

  客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源,防止客户流失,提供优质的`产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品,又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等,使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢,保证公司品牌对外的统一正式的服务,让公司在消费者指点中发展,是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

  20xx年,重点发展公司品牌文化,规范公司品牌经营,就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况,专门的客服专员,重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容,将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门,相关部门于12小时内处理好相关投诉事件,并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者,解决消费者投诉事件。

  5、市场推广

  20xx年中市场推广工作基本为零,主要由于市场部对外部合作机会寻求太少,较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中,市场部将重点安排对外部市场的走访及了解,针对20xx年外部市场推广合作较少的情况,14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点,争取签订长期推广合作以季度一家(共四家,含品牌推广、业务推广等)。

  20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展,其中,在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块,计划将公司作为深圳传统品牌推将出去,将品牌内涵更大范围的传播出去,扩大家家知品牌影响力;且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系,帮助门店业绩提升。

  市场推广费用预计8—15万元。

  六、【工作进度】

  常规节点促销活动此处略 第一季度:

  1、 确定本年度的广告宣传策略(拳头产品推广+日常宣传)。

  2、 结合市场情况制定出活动计划。

  3、 抓好市场信息和客户档案建设(市场调研)。

  4、 制定市场推广策略及执行方向。

  5、 会员卡/购物卡推广方案的执行。

  6、 启动14年市场调研制度(完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研)

  第二季度:

  1、 策划推出二季度促销活动+品牌推广。

  2、 配合公司推出市场活动。

  3、 结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

  4、 中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

  5、 季度拳头产品推广活动。

  6、 14年市场调研第二波(门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研)。

  7、 根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

  第三季度:

  1、 中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

  2、 年度新款生日蛋糕上市工作执行。

  3、 暑期门店推广活动的执行落地。

  4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。

  5、 结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

  6、 14年市场调研第三波(市场动态调查+其他主题调查)。

  7、 公司宣传视频的拍摄制作。

  第四季度:

  1、 完成常规节点的促销活动执行。

  2、 对一年间市场调研结果进行总结分析,制定15年公司及市场部发展策略及方向。

  3、 制定年前会员推广活动及执行。

  4、 做好全年工作的总结及来年工作计划。

  七、【资源配置 】

  1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排,总经办严格审查后执行。

  2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

  八、市场费用预算(略)

  14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上,增加编制费用约计7。2万元; 网络推广(微博微信)外包费用6—8万元; 市场推广费用预计8—15万元; 市场调研项目费用1—1。5万元;

  其他项目费用较20xx年无较大变化。

  预计:20xx年市场费用增加22。2—31。7万元。

  针对13年公司市场费用特点(无年度及月度市场费用预算,临时性费用过多且公司上下无任何把控),14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请,由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控,如门店需求市场活动申请时,市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性,和对门店活动结果的负责和监督。

  总结:成者王、败者寇。

  每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在成立不久,如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。 如何让市场部的工作与市场有效衔接,真正地做一线业务员的好参谋、好帮手,也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场,与营业部并肩作战,是市场部人员工作的关键一步。

工作计划 篇8

  1、20xx年的工作重点是进一步加强血液质量管理和临床用血监管,迎接卫生部、卫生厅的`专项检查。

  2、狠抓临床用血和实验室工作质量,建立和实施标准化的实验室管理规范。

  3、配合医院工作的总体目标,全力以赴,确保完成各项工作任务。

  4、修订输血科实验室项目操作规程,以适应输血科的快速发展。

  5、与中国医师协会临床输血分会共同承办学科学术会议。

  6、加强工作人员业务技术的培训, 临床输血人员业务素质。年内拟派2名医技人员到国内发达地区进修学习。

  7、继续关注国内外输血新技术、科研新成果,抓住机遇适时开展新技术项目。

  8、审时度势,注重输血医疗新形势下的适应性。

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