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工作年度计划

时间:2022-04-30 16:11:01 工作计划 我要投稿

【精品】工作年度计划模板集锦六篇

  时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将接触新的知识,学习新的技能,积累新的经验,为此需要好好地写一份工作计划了。写工作计划需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的工作年度计划7篇,欢迎阅读与收藏。

【精品】工作年度计划模板集锦六篇

工作年度计划 篇1

  xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营,提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作,并取得了突破性的进展。

  一、经营业绩稳步上升,销售突破亿元大关。

  实际销售完成年度考核计划的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。

  经营调整成效凸显。全年引进新渠道1xx个,淘汰品牌123个,调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅,最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。

  两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程,有21个品牌实现了销售过百万的业绩,整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。

  扩销增利企划先行。突破常规,通过整合资源,把握热点,推出个性化的营销活动,在营销造势上始终保持区域领先优势。

  二、服务体系不断完善,现场管理成效斐然 xx年建二狠抓现场管理,全面推行“亲情式服务”体系,在一线员工中开展“服务意识 ”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改,使卖场形象焕然一新。

  三、“执行”观念深入人心,人力资源不断挖潜。

  以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时,万余人次的各类培训,真正实践了建立学习型组织,培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗,涉及岗位异动37人,在员工中形成了强烈的反响。

  xx年的工作成绩显著,但也存在以下六点制约企业发展的问题: 问题一:经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

  问题二:对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

  问题三:促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

  问题四:日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小,反而有扩大的'趋势。

  问题五:全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

  问题六:供应商渠道的整合在xx年虽有改变,但效果并不明显。

  20xx年,青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业,后有青山百货的步步紧追,我们将从以下几个方面重点入手:

  一、抓春节市场,确保开门红,誓夺年度目标 以春节营销工作为先导,全面实施旺季市场经营战略,确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

  二、准确把握市场定位,实施差异化经营 略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位,打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

  三、组建货品部,实施进销分离,加大招商调整力度 通过组织架构的健全,为加快调整进度提供有力的软环境,使调整工作一步一个脚印地向前发展,从而达到区域百货经典的经营格局。

  四、以四楼的改造与经营为契机,全面整合场内资源 做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务,进一步提升商场的经营功能,开发新的经济增长点。

  五、狠抓百万品牌,全面发挥二八效应 要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合,提高百万品牌的成功率、成活率,使已有的百万品牌发挥领军作用。

  六、狠抓渠道优化,减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商,淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商,在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

  七、科学分析,力求突破,全面推行亲情化营销 05年的营销工作要突破较为单一的促销模式,加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势,包装更生活化、时尚化,达到吸引客源,促进销售的目的。

  八、实施员工素质工程,实现人才发展战略转型 20xx年,我们将加大企业人才的培养和储备力度,实施培训“五个一”工程。同时,加大企业制度的执行力度,进一步规范全场员工的工作行为,形成和谐、规范的良好工作氛围。

工作年度计划 篇2

  1、5月底前按照公司要求出台公司成立二十周年系列活动方案,并按照方案要求积极组织公司机关及各项目的相关文化活动。

  2、5月底前确定企业宣传册内容,并印刷出版。

  3、每两个月出版一期《河南水建报》,要求各大型直属项目每期报纸至少供稿2篇,并将其纳入考核系统,在每季度的考核中对其进行核实,未按要求完成的'将对其考核结果进行扣分。另外,将择机安排出版一期公司成立二十周年专题报刊。

  4、重点挖掘公司先进集体和优秀个人素材,撰写专稿对其进行宣传和报道,营造公司争先创优良好氛围,并着重对公司各大型项目的培训学习情况进行跟踪报道。

  5、每月更新4~5篇公司新闻,每周更新4~5篇行业新闻,并保证新闻的及时性和有效性。

  6、做好与外界媒体的沟通联系,争取全年在《中国水利报》、《中国南水北调报》等报纸杂志上发表2~3篇企业宣传稿件,在中国南水北调网、中线建管局网站、河南省水利网、河南省南水北调网等网站发稿2~3篇宣传稿件,进一步扩大公司知名度。

  7、每月更换一次四楼企业文化墙,半年更换一次五楼企业文化墙,(若公司办公地点搬迁,则按照新办公楼布局重新安排)。另外,择机设计制作公司成立二十周年专题宣传栏。

  8、督促各大型直属项目部每季度更换一次企业文化宣传栏,要求其对项目工作动态、培训学习情况、先进事迹、文化生活等方面进行宣传,并将其纳入考核系统在每季度考核中对其进行检查,未按要求完成的对其考核进行扣分。

工作年度计划 篇3

  雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。新的学期如约而至,新的征程,新的挑战,新的机遇,为了更有效地教学,为了自己能有更大的提升,特制定教学工作计划如下:

  一、 个人情况分析:

  优势:1、工作了9年,有一定教学经验。

  2、知识积累较杂,最新的知识能够有意识地学习补充。

  劣势:1、虽经过培训与实践,接触新课标已有半年时间,但新课标下的课堂构建模式仍不清楚。

  2、知识有待往深、宽的角度拓展,有些知识疏于整理。

  3、教案有时写得不太系统。

  二、班级学情分析:

  经过半年的调教,特优班(0901)学生形成了较好的学习习惯,“三本”(作文本、古文积累本、“五个一”本)完成的情况较好。不足处在于,课堂上回答问题虽热闹,但语言的组织能力,思维的严密性仍有待提高。写作能力有待提高,写出文质俱佳的文章仍需经过长期的努力。

  经过半年的调教,实验班(0904)绝大数学生形成了较好的学习习惯,“三本”的完成情况也很不错,但仍有小部分学生不太自觉,不能持之以恒积累。课堂上回答问答时,“集体合唱”时居多,“个人独唱”时偏少。写作能力同样需要长时间的训练才能提高。

  二、 预设措施:

  1、 继续加强专业学习,读书读报,向新课标无限靠近。

  继续利用空闲时间,走进图书馆、阅览室,坚持阅读《中国教育报》、《中学语文教学》等,了解最新的教育发展动态,了解高中语文学科的发展动态,真正做到与时俱进。利用一切可利用的资源,多层次阅读新课标方面的东西,尽可能早、尽可能透的了解新课标理念。

  2、 坚持写好教案,多上精品课,高效课,有生成的课。

  教案是课前认真备课的证明,本学期,自己力争也必须坚持写好教案,但要求自己教案要能体现自己的教学思想和对课文的理解,有“我”的声音包孕其中,坚决杜绝为了应付而抄袭。深入地挖掘教材,吃透教材,根据学情,制定合理的教学策略,该放手处要大胆放手,敢于相信学生能够演绎学生的精彩。该合作探究处要真正提出有探究价值的'问题,使学生能真正探究起来,探究后确实有所悟,有所获。课后要认真反思课前预设与课堂生成的得与失,力争上学生满意,自己得意的高效有生成的课。

  3、 加强作业的批改,及时了解学生的学习情况及情绪变化。

  本学期时间非常紧,大约有85课时,而教授必修三、必修四教材的课文就需要近70课时。这就更要求作业要精。作文,大作文(800字)6次,紧跟教材后作文训练的要求。小作文(不少于400字)6——10次,全批全改。“五个一”本,一星期批阅一次。古文积累本,学完两课批阅一次。练习册,当堂做,当堂批改、讲评。

  4、 将点滴形成文字,用文字去触摸一个鲜活的自己,去触摸更多鲜活的学生,记录自己教育教学过程中的酸甜苦辣。

  上学期,自己写的两篇教学论文已经分别在《读写月报》(XX年1、2合刊)、《中华活页文选》(XX、3)上发表。争取本学期所写的教学性文章能有2——3同样能在省级以上刊物上发表。

  5、 坚持练字,磨练心性。

  坚持补回小时候拉下的功课,将练字重新拾起,力争写一手较有体的钢笔字、粉笔字。

工作年度计划 篇4

  江苏建筑职教集团在省教育厅、建设厅、劳动厅、建筑工程管理局的领导关心支持下,在第一届理事单位的共同努力下,全体成员单位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同发展”原则,自觉按照各自的权利和义务富有创造性地开展工作,取得了显着的成效。为了促进江苏建筑职教集团持续、快速、健康发展,根据《江苏建筑职教集团章程》规定的活动内容,结合建筑职教集团实际,制定20xx年度工作计划。

  一、充实完善江苏建筑职教集团网站栏目和内容。及时发布国家、省、市有关建筑业政策,发布有关用人信息和优秀毕业生信息。链接集团内企业和院校网站,通过各种媒体不断扩大对江苏建筑职教集团各会员单位的宣传和推介。

  二、进一步延展集团内校际合作办学的覆盖面和教学一体化。一方面要继续扩大参与联合办学院校的覆盖面,进一步扩大五年制招生计划,为更多的学校争取生源,继续运作“2+3”办学模式,在联合办学中不断完善人才培养质量的各个环节,争取在与部分学校开展对口单招合作办学方面实现新的突破。另一方面要加强教学的一体化建设,作为校际合作的重点,加强教学交流、教学研究、教材开发,在教学方面初步实现“五个统一”,即:统一培养规格、统一教学计划、统一教学大纲、统一教材使用、统一考核评价标准,有效地促进教学资源的整合,带动成员学校教学质量的不断提高。

  三、在促进集团内校企间人才双向交流方面有实质性进展。要组织江苏建筑职教集团内有关院校的教师到建筑企业顶岗锻炼,同时要积极选聘建筑企业的工程技术人员到学校担任兼职教师。校企之间要共同协商,处理好互访人才的待遇及有关问题,按照有利于调动双方人才参与双向交流积极性的原则,酝酿建立校企人才交流互访管理制度。

  四、进一步拓展深化产学研结合的广度和深度。要充分发挥徐州建筑职业技术学院的省级建筑技术实训基地和省级建筑节能工程技术研究开发中心,进行建筑企业职工的技术培训和建筑领域技术课题的研究与攻关。努力使集团内更多的企业成为建筑类院校学生的实习基地,为学生提供现场实践的环境和具体指导。

  五、进一步搞好“订单式”人才培养工作。加大宣传力度,建筑类院校与集团内企业广泛开展“订单式”培养,从建筑企业实际需要出发,逐步提高订单数量和人才培养的.质量。在教学中,校企双方共同开发培训计划,教师和工程技术人员共同培养学生。

  六、不断加强校企间学术交流活动。定期或不定期地举办学术交流研讨会,徐州建筑职业技术学院学报将为之开辟专题栏目,优先刊发江苏建筑职教集团会员单位的有关优秀论文和科研技术成果方面内容。

  七、举办集团内专场人才招聘会。为便于建筑职业教育的优秀毕业生到江苏建筑职教集团内有关企业工作,徐州建筑职业技术学院将适时组织毕业生供需洽谈会,建筑职教集团内企业可以提前与学院联系招聘优秀毕业生,亦可委托徐州建筑职业技术学院推荐优秀毕业生。

  八、加大建筑行业成人教育力度,积极为企业在职培养提供优质服务。江苏建筑职教集团委托徐州建筑职业技术学院成教学院,要充分发挥办学优势,把课堂办到企业现场,积极为集团内的企业培训蓝领技术工人,进一步发挥已有36个工种的国家技能鉴定站(点)为集团内各成员单位服务的功能,以促进提高企业的经济增长力和综合创新力。

  九、在集团内院校引入企业资本深化教育改革发展上进行有益尝试。集团内的企业可与院校间以股份制形式合作办学,运用企业资本建设以企业单位命名的各类体育场馆、教学设施和培训中心等,实现资源共享、互惠互利。

工作年度计划 篇5

  一、供应商的选择

  首先我们采购部做到多多开发物料资源,调查价格,做到货比三家,控制价格审核流程,让采购部的工作透明化,并且建立完整的采购部供应商档案及物料申购档案。做为公司合格供应商必需要能做到准时,保质,乐于沟通等几个方面。

  二、账务的清理

  采购是一份繁琐,复杂的工作。同时因为其工作性质关系,对公司产品的成本有直接影响。另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退,换,修,废等情况发生,因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录,并且做好跟踪检查,定期盘点。这是本部门的日常工作,目前也一直都在执行着,xxx年本部门将进一步对本项工作进行完善。努力做到每笔定单的进行情况都可追溯,可查核。

  三、品质保证

  本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况。对所采物资的使用状态进行跟踪,了解相关参数指标性能,收集数据进行同类产品的对比。每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录。

  四、成本控制

  20xx年,本部门将在日常工作中进一步提高工作效率。除采购价格等方面的控制外,还将其它方面的`成本控制纳入管理优化的范围内,具体方面如办公物品的使用,电脑的使用管理,物资运输费的控制等方面。

  五、采购效率。

  20xxx年,我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化,尽可能的减少采购周期,提高采购的效率和及时性。并且对各种物资的采购周期进行统计计录,提供各请购单位制定请购计划时的参考。

  六、异常情况的处理

  因供应商生产能力的不足,或其它原因引发采购异常时,我部将第一时间知会相关领导并积极应对。同时将对异常情况的发生原因进行分析处理,记录在案;如有必要,将进行法律程序进行公司利益的维护工作。

  七、部门之间的协调

  独木不成林,采购部做为一个服务性部门,将谨记自己的职责,将一切以公司为重,与公司其它部门分工协作,提高生产效率,降低成本,使公司效益最大化,为公司发展提供助力。

工作年度计划 篇6

  一、近段时间工作总结

  在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下:

  我是今年三月份到公司工作的,在没有负责市场销售管理工作以前,我的销售经验不足,仅凭对销售工作的热情,而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。

  通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

  存在的缺点:

  对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。

  二、下半年工作计划

  在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。

  基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。

  2、完善促销制度,加强促销员的管理。

  促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  3.灵活运用活动,提高销售质量

  现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。

  4、销售目标

  下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的.基础上提高销售业绩。

  三、我的建议

  1.创造良好工作环境,提高工作效率。

  提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习,互相帮助的氛围,能提高工作的积极性,不要互相贬低,互相利用。

  2、建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

  以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

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