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大学生创业申请书

时间:2020-09-27 12:01:18 创业资讯 我要投稿

关于大学生创业申请书集合9篇

  在法律不断完善的社会中,我们会经常使用申请书,正确运用申请书可以达到事半功倍的效果。那么一般申请书是怎么写的呢?以下是小编整理的大学生创业申请书9篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

关于大学生创业申请书集合9篇

大学生创业申请书 篇1

  一、目的任务

  计划的实施,旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式,倡导以本科学生为主体的创新性实验改革,调动学生的主动性、积极性和创造性,激发学生的创新思维和创新意识,逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

  通过开展实施计划,带动广大的学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练,改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱,动手能力不强的现状,改变灌输式的教学方法,推广研究性学习和个性化培养的教学方式,形成创新教育的氛围,建设创新文化,进一步推动高等教育教学改革,提高教学质量。

  二、实施原则

  1.兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下,在导师指导下完成实验过程。

  2.自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

  3.重在过程。注重创新性实验项目的实施过程,强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。

  三、计划内容

  1.计划的组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中,学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队,在导师的指导下,自主进行研究性学习,自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。

  2.计划的运行方式。自治区教育厅负责批准申报学校,监督学校创新性实验计划,资助学生创新性实验项目。学校申请参与计划,负责组织评审和管理学生创新性实验项目。本科学生以个人或团队向学校申请项目,并接受学校的管理。

  四、计划管理

  1.学生项目执行时间为1~3年,学校每年向自治区教育厅报告项目进展情况。自治区教育厅对项目运行情况进行检查。项目结束后,在学校组织项目验收的基础上,自治区教育厅组织专家验收。

  2.学校要成立校级的组织协调机构,包括教务、科研、设备、财务、学生、团委等职能部门的人员,制定切实可行的管理办法和配套政策,提供支撑条件。 要为参与项目的学生配备导师,负责指导学生进行创新性实验,学校要认定指导教师的工作量,制定相关的激励措施。

  3.学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

  4.学校要给予项目总经费不小于1∶1的配套经费支持,经费由学校代管,由承担项目的学生使用,教师不得使用学生研究经费,学校不得提取管理费,不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人。

  5.学校要营造创新文化氛围。搭建项目学生交流平台,利用项目学生俱乐部等形式,定期开展相关活动。

  6.学校要为参加项目学生制订个性化培养方案和相关配套措施,包括学分认定、选课、考试、成果认定等。

  7.学校要组织项目学生开展学术交流,参加学术团体组织的学术会议,为学生创新研究提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。

  8. 学校要鼓励学生参加项目,对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生要及时终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项要制定规范的管理办法。

  五、学生要求

  1.参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣,发挥学生主动学习的积极性。

  2.学生是项目的主体。每个项目都要配备导师,但导师只是起辅导作用,参与项目的本科学生个人或创新团队,在导师指导下,一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

  3.学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性,学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析,并在实施过程中不断调整优化。

  4.参与项目的学生要合理使用项目经费,要遵守学校财务管理制度。

  5.参与项目的学生要处理好学习基础知识和基本技能与创新性实验和创造发明的关系。

大学生创业申请书 篇2

尊敬的xxx领导:

  我叫xxx,出身农村,毕业于xxx专科学校,是学市场营销与机电一体化。20xx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。

  因为资金问题,我想过回贫瘠的农村种地,也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我7万元的创业贷款资金,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

大学生创业申请书 篇3

尊敬的校领导:

  你们好!

  我是本校房建7班的杨胜杰,因为热爱大学生活,酷爱设计。希望通过组织社团为我校的学生社团活动发展贡献自己一份微薄之力,也想更好的为交大建筑工程的同学服务并在此过程中锻炼自己的综合素质,为将来就业做好充分而有效的准备。于是向校学生递交此社团申请书。

  启发:

  大学校园是学术的天堂,因为她的博爱,给了我们在校大学生无拘无束的生活,和自由发展的空间。同时也是因为这种宽松的环境容易产生懈怠情绪,因此也会使很多人沉迷于自我的世界不能自拔。大学是通向社会的最后一个驿站,毕业后我们就要真正踏上自力更生的人生之路。而单纯的大学生活无法教会我们更多的社会生存技能,所以当代大学生急需要一个锻炼成长,为适应社会需求完善自我提高自己的平台,从而使自己的能力发展符合社会上用人单位的要求,为我们大学生踏上人生道路之前提供一次充电学习的机会。只有积极的人生态度才会有积极地人生;才有幸福的生活;才能享受生活的乐趣。

  于是我发现有很多学校为此成立了很多学生社团,他们个具特色,为丰富我们的大学生活做出了很多贡献,使社团活动得到顺利开展和蓬勃发展,也使得我们对社会的认识更加完善,提高了自身的能力,我深深地被外界社团活动的魅力所吸引。于是我经过认真而周密的思考,在和几位志同道合的同学讨论、得到老师的支持之后,我决定一起在我们学校组建一个社团。所以我决心成立房建创业社。

  一、社团简介

  我们的社团全称为:《土木工程学院房建创业社》,筹备成立时间是xx年9月底至10月初,社团筹备组织人 杨胜杰。主要为志向于发展自己,想自己创业,喜欢装饰设计、房地产、建筑施工、监理、预算等的本校学生提供一个自我展示、锻炼成长的平台。实现同学和社会之间的互动、知识的实用性转移。

  二、社团成立的初衷

  近年来,大学生难就业成为不争的事实,一方面在学生为就业叫苦连天的时候,另一方面社会上的企业,各用人单位也在抱怨应届大学生的综合素质差,知识结构不合理等等,企业也在为找不到合适自己的人才而苦恼。这是个市场经济告诉发展的时代,身为一个大学生再也不能两耳不闻窗外事一心只读圣贤书,我们只有与时俱进,朝着社会对人才的要求目标努力,勤奋学习,刻苦锻炼,把自己培养成一专多能的实用型符合型人才。只有这样我们毕业后才能更好得为社会主义现代化建设服务,才无愧于中国当代大学生的称号。为了实现这个目标,我们成立《交大土木工程学院房屋建筑社团》,帮助更多的同学进步,为我校提高我校学生的社会竞争力贡献自己一点微薄的力量。

  三、社团的宗旨

  严格按照学院团委、校学生会的社团管理方案筹办成立,不折不扣地执行我校社团管理规定的各项要求,以服务会员、丰富我团队业余文化生活而努力,共同建设我校积极、上进、和谐的社团文化,办出自己的特色,办出自己的水平。我们的社团就是要唤起同学们的激情,让他们更好的发挥其自身的主观能动性,帮他们把好的创意想法付诸行动。我们的口号是“抉择 只为确定路向;努力 只为实现梦想!”

  四、社团的精神

  互助、互爱、团队合作、创新求变、积极发展、勤奋锻炼、坚持不懈、努力成功。没有做不到,只有想不到,思想有多远就能走多远,心有多宽,路就有多宽。超越自我,挑战极限。修身养性、明心见性。天行健,君子以自强不息,地乃坤,君子以厚德载物。动创一切皆有可能;动创越磨越锋利;动创永不止步。

  五、社团组织构成

  我社团组织机构设置入下:

  指导老师若干名,由与我社团性质相关的专业老师担任,为我社团提供指导。

  社长一名,负责社团的统一管理工作。

  副社长两名,负责日常活动的具体实施和成员的组织安排。

  综合部 (主要是处理日常事务)

  宣传部(主要负责活动的宣传工作)、

  外联部(主要负责社团对外的联系等)、

  财务部(负责管理和监督社团各种财务收支活动)、

  策划部(也可叫创意部主要负责各个活动项目的策划工作)

  市场组织部(根据策划部的方案开展具体组织工作)

  设计部 (主要是出图和收集资料)

  我社团总人数计划本学期达到50—70人,下学期计划发展70—100名成员。

  六、社团费用来源

  我社团活动经费主要有以下来源

  1、会费收入

  2、校外企业赞助费用

  3、社团内部由部分个人筹集的费用 等等。

  七、社团活动的开展

  为了丰富我院学生业余生活,我社团将不定期开展以下活动:

  1、经验交流会,以谈话会的`形式出现,座谈交流经验。

  2、成员大会,集思广益,大家一起讨论社团的发展和活动组织问题各抒己见

  3、讲座,由我社团内部具备一定经验和能力者给大家做经验分享,另外,不定期邀请社会上的成功人士来为成员做报告演讲。传到授业解惑!

  4、集体旅游,丰富大家的生活。

  5、组织成员参与社会实践

  6、积极投身社会青年志愿者活动。

  7、鼓励和支持大学生创业。

  8、培训,面试工作技巧、职场礼仪、知识技能、领导能力、团队管理,协作能力等多层次的培训。

  等等!

  我们的活动宗旨是全心全意为社团成员服务,以提高大学生自身素质,技能培训,提高大学生个人能力服务回报学校社会为最终目的。

  交大房建社团,是我步入大学生活以来成立的第一个社团,虽然组织经验少,个人能力有限,但我相信,在我校团委、校学生会的支持帮助下,在我们社团筹备人员不懈的努力下,我们的动创协会一定会很快成立并发展起来,我们有理由相信,随着我们动创协会的成立,我们学校的社团活动定会得到新的发展。我愿以我百倍的热情和激情,努力管理好社团,服务好成员。

  望尽快给予批准,此申请书如有不足之处还望老师、学长给予帮助指正!万分感谢!

  此致

敬礼

  申请人:xx

  xx.09.22

大学生创业申请书 篇4

尊敬的市委、市政府领导:

  我叫_____,生长大山,出身农村,毕业于_____,_____专业。_____年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,大山、贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。

  资金的困难导致我创业的道路受阻,但我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待的想法,我写下这篇大学生创业贷款申请书。申请党和政府有关部门能给与我XX万元的创业贷款资金,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

敬礼

  祝领导工作愉快,身体健康!

  申请人:xxx

  x年x月x日

大学生创业申请书 篇5

尊敬的领导:

  申请人:xx,男,出生于:19xx年x月x日,家住:xx 本人于20xx年毕业于xx专业,毕业后在西安网路公司供职,今年年初回到xx。

  经过一段时间的考察后发现本县专业做网络工程和建设公司几乎很少并且各个单位的信息化建设步伐加快。在这样的大背景下我和几个有专业知识并且有专业资格证(网路工程师资格证)的同学下成立了本县第一家专业做网路工程和建设的公司“新明天网路公司”。主要经营网路建设和维护服务和外设设备的供应。公司成立之后由于资金问题错过很多有发展企业的项目,导致公司的损失较大,使得自己公司的影响力急剧下降,为了重新振作本公司在本县的影响力,自己的团队经过两个月的努力终于成功的竞标到xx网路改造工程,但是资金问题还有缺口。为了更好的完成此次项目的建设我们团队付出了很多的艰辛和汗水也不让本县第一家网路公司倒下。经过努力资金有部分回轮,但是仍然严重。

  现适逢政府“贷免扶补”的大好政策,为创业者提供创业培训,提供小额创业贷款扶持,我有幸与20xx年4月8日参加原本校举行的由陕西省西安市人事劳动和社会保障局举办的创业培训,通过培训,使我学到了如何创业以及如何经营管理等相关的企业管理知识,使我有信息通过我的努力会让经营得更好。

  现由于项目工程硬件提供资金不足,特向劳动局申请创业贷款200,000.00元(大写:贰拾万元整)。我现已计划好了一套还款计划,如能如愿贷到款,我将管理好该项资金,全心致力于公司的发展,和推广本公司的业务。关于现在实行的还款规定,我会严格遵守,每月按时按量还款。

  只要自己不懈努力,用心经营,一定能做好,希望贵单位给予批准办理创业贷款扶持为谢!

  特此申请

  申请人:

  年月日

大学生创业申请书 篇6

  尊敬的市委、市政府领导:

  我叫xxx,生长大山,出身农村,毕业衡阳师范学院,汉语言文学专业。20xx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,大山、贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。因为资金问题,我想过回贫瘠的大山种地,也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我25万元的创业贷款资金 ,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

敬礼

  申请人:xxx

  20xx年X月X日

大学生创业申请书 篇7

尊敬的xxx领导:

  我叫xxx,出身农村,毕业于xxx专科学校,是学市场营销与机电一体化。20xxx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。

  因为资金问题,我想过回贫瘠的农村种地,也想过进工厂打工放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我7万元的创业贷款资金,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

  敬礼

  申请人:xxx

大学生创业申请书 篇8

敬的老师和领导:

  你们好,我是xx级来子xxxx县。进入大学后听到学校组织的有大学生创业联合会我就对这个社团很感兴趣,因为我的理想就是通过努力开创出自己的一番事业,更是为家里减轻负担的好途径,现在的我是手心朝上,父母整日奔波。我要减轻他们的负担,就从现在开始,赠一份自己的薪水,也许并不多,但对自己来说是一大笔财富,因为创业能让我慢慢的成熟,能让我更清楚的了解社会认识社会适应社会,更为以后的工作起到推进作用。我想依靠自己;早点让自己成熟不想永远的依靠父母,所以我想早点锻炼自己的商业能力多积累些社会认识和创业经验。我说这些话不是年轻气盛!而我也明白创业的艰辛;我知道不是说事业就有事业,它需要我去了解社会,适应社会。用独特而具有特色的商业头脑去开创事业,以下是我对创业的认识,我认为大学生创业首先要认识自己

  我认为创业会让大学生早日的认识社会,我们一直读书而不是读社会,且不说中小学校园的封闭性,就算如今开放的大学也只是半个社会而已,校园里人际关系的简单和书卷香的浪漫问掩饰了现实的残酷,以致天只骄子们一走出校园就被社会的复杂和现实吓了一跳,很难在短的时间内适应这中反差,如果现在就让我们走进社会,慢慢学会承受,正是一个很好的缓冲。创业是人生的一种需要,应该把握好创业的时机,做到有序推进,而不应该急噪冒进,有些客观规律的东西是不可逾越的。在校大学生的创业是一条自我完善的道路。和工作并进,也许会很忙碌。但3年后我们一定会是这样的一个人:他知识过硬而富于变通,他理想远大而敢于直面人生,他稳重成熟而不失青春活力,那正是我们当代大学生所向往的,所以我认为大学生创业是很好的,不仅锻炼了大学生也满足了大学生的需要!

  所以我向各位领导申请加入学校组织的大学生创业联合会。希望各位领导能够批准!

大学生创业申请书 篇9

  本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资,法定地址:河西区柳林工程师范学院#5门面房 自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直着手于市场调查并取得了成就,具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场,尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看,我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元,税前利润为15000 元,20xx年销售收入为200000元,税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

  现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,公司需要总金额为15000元的贷款,用于下列目的:

  1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传,提升影响度。

  2)对公司人员培训。

  我们的产品和服务:

  新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力:

  在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

  我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位(目标市场):我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

  竞争:

  在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。

  管理:

  我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

  赵,男,总经理。管理学学士,具有丰富的化妆品销售经验,对市场有一定的敏锐性。

  杨,男,销售部经理。管理学学士,具有5年的工作经验,有8年的市场经验,钻研于市场营销和销售策略。

  资金需求:

  我们正在寻求4.5万元的贷款支持,这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红,在2年之内偿还这笔贷款或投资。

  第二章 公司介绍

  一、宗旨(任务)

  我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

  我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金

  监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们的利益息息相关。

  二、公司简介

  新生活化妆品公司将成立于20xx年9月,其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司,法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米,美容护肤雅间40 平方米。有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

  三、公司战略

  尽管化妆品市场形式并不简单,但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态,故,为我公司的生存发展提供了空间。

  新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场,逐渐占领市场。

  1.产品及服务:

  该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面,该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客,若干年后,是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减,都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

  四、公司管理

  1.管理队伍状况

  1)门市经理一人

  2)门市值班5人:2名销售,3名美容师(前期)。门市值班9人:4名销售,5名美容师(后期)。

  3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理

  1、财务,商品管理制度

  2、人员招聘,培训,奖励等激励手段

  3、印刷销售单,报表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:

  1)天津市河西区会计师事务所

  2)天津市河西区阳光律师事务所

  五、组织、协作及对外关系:

  (一).组织内部管理制度

  公司将建立以下制度和报表以便于管理

  1、财务,商品管理制度

  2、人员招聘,培训,奖励等激励手段

  3、印刷销售单,报表等,便于核查和管理

  (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:

  本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

  我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议,使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;

  我们已经同小护士生产厂家建立行销协议,使得我们享受出厂最低价,从而又成本优势。

  (三)人员招聘

  本行业从业人员按国家规定必须有上岗证,尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业

  本科生或优秀专科生,有一定营销,销售知识。

  招聘人员应注意外观形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。

  招聘人员均有6个月的试用期。

  六、场地与设施

  我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

  这个场地为工程师范学院所有,它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后,可望迅速在财经大学、科技大学扩展,开设连锁店。

  七、风险

  此项目主要风险是以下几个方面:

  1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点,对每个顾客跟踪调查,使用我公司产品的前两天建立良好联系,同时,在购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。

  2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人,施行轮流值班制。

  第三章 市场分析

  一、市场介绍

  天津市河西区柳林是又一高校聚集区,有现代学院,工程师范学院,医专,科技大学,财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

  二.市场分析

  2.1 优势分析:

  a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生,价格以中低价位为主。

  c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。

  d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣,故有更强的经营优势。

  2.2劣势情况为:

  a.资金筹集的困难。

  b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

  c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

  三、目标市场

  1、目标顾客

  新生活化妆品公司的目标顾客为:首先是工程师范学院周边的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。

  1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

  四、销售策略

  本项目的关键是销售工作,所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施:

  1、人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,若活动期间请著名美容医生日工资另定。

  2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上,按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

  第四章 竞争性分析

  为了提升企业的竞争力,增大销售额,我公司会采取一些营销措施,一些基本计划如下:

  一.市场营销计划

  (一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

  (二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。

  (三) 消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。

  (四) 为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一)

  二、服务与支持

  1)对顾客的服务:

  “有的放矢”才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对市场足够了解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,了解她们的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。

  2)反馈:

  建立积极的顾客反馈机制,如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式,保证初期公司信息畅通,从而不断符合市场。

  第五章市场与销售

  一、销售策略

  (一)销售方式

  本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。

  一、成长期

  1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。

  2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。

  1、门市以坐商方式经营,共需12人。内容同上。

  2、上门推销人员2人。内容同上。

  二、产品定位

  1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生,产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

  2)经营理念

  做小、做精、做好。

  做小:限于在校大学生。

  做精:品质控制。

  做好:为顾客服务以建立企业的美誉度。

  三、定价策略

  众所周知,化妆品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。

  我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版

  机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。

  第六章 财务计划

  (一)销售收入

  每月计划化妆品销售额32000元,和皮肤护理收入8000元,合计:40000元

  (二)月支出

  化妆品销售成本5000元,皮肤护理所需成本费1000元

  房租 租60平米的摊位年租金12000元,月租金1200元

  人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

  人员提成 32000*10%=3200元

  税金 5200元

  其他4500元

  合计:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

  月利润 40000-30000=10000

  上缴所得税 10000*30%=3000

  月净利润 7000元 年净利润70000元

  四、建设企业文化建设

  本项目虽小,但属于服务行业,必须有一定的规范,给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育,树立企业信誉,讲究商业道德,以诚取信于顾客。其次,对员工要求统一着装,体现出职业性。

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