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大学生创业申请书

时间:2020-09-27 11:21:41 创业资讯 我要投稿

关于大学生创业申请书集合10篇

  在人们越来越重视发展的今天,申请书起到的作用越来越大,申请书可以使我们的愿望和请求得到合理表达。写申请书时理由总是不够充分?以下是小编整理的大学生创业申请书10篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

关于大学生创业申请书集合10篇

大学生创业申请书 篇1

  院 系:

  项目名称:

  □ 创新训练项目

  项目类型:

  □ 创业训练项目

  □ 创业实践项目

  负 责 人:

  指导教师:

  安徽大学教务处 制

  填 写 说 明

  一、项目分类说明:

  1、创新训练项目是本科生个人或团队在导师指导下,自主完成创新性实验项目设计、方法选择、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写、学术论文发表和专利申请等工作。

  2、创业训练项目是本科生团队在导师指导下,开展创业培训,团队学生在项目实施过程中扮演不同的角色,依据任务需求,通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验,撰写创业报告等工作。

  3、创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下,以前期创新训练项目(或创新性实验)的成果为基础,提出具有市场前景的创新性产品或者服务,以此为出发点开展创业实践活动。

  二、申报书请按顺序逐项填写,填写内容必须实事求是,表达明确严谨。空缺项要填“无”。

  三、申请参加大学生创新创业训练计划项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。

  四、填写时可以改变字体大小等,但要确保表格的样式没有被改变;填写完后用A4纸张打印,不得随意涂改。

  五、申报过程有不明事宜,请与学校教务处实践教育科联系和咨询,电话0551-63861232。

大学生创业申请书 篇2

尊敬的xxx领导:

  我叫xxx,出身农村,毕业于xxx专科学校,是学市场营销与机电一体化。20xxx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。

  因为资金问题,我想过回贫瘠的农村种地,也想过进工厂打工放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我7万元的创业贷款资金,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

  敬礼

  申请人:xxx

大学生创业申请书 篇3

尊敬的领导:

  我叫xxx,生长大山,出身农村,毕业衡阳师范学院,汉语言文学专业。20xx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,大山、贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。

  因为资金问题,我想过回贫瘠的大山种地,也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我25万元的创业贷款资金 ,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

敬礼

  祝领导工作愉快,身体健康!

大学生创业申请书 篇4

尊敬的学校领导:

  你们好!

  首先很感谢您们能抽出时间来看这份申请书。

  许多大学生总是在埋怨,为什么总是找不到适合我的工作?”很多找不到工作或频繁跳槽者都有着这样的困惑。 有的企业反映,刚毕业的大学生来了以后不能让人满意,一方面是缺乏专业技能,另一方面也缺少职业精神。中创软件人力资源部门负责人告诉记者,部分大学生由于没有明确的自身定位,对所要从事的职业没有起码的了解,需要企业进行较长时间的培训。有的大学生刚接受完培训就跳槽,给企业带来很大损失。

  因此,为了对这一现状有所缓解,我准备创办一个创业协会。能让在学校的大学生提前接受社会的洗礼。又可以为自己赚一些零花钱,减轻父母的压力。同时让他们提前知道赚钱的不容易,毕业后也不会在挑三拣四,或者在创业协会过程当中让他们积累了一些经验,能更快的融入这个社会,被社会所认可。

  他们在创业协会期间,会对商业的认知不断加深。等毕业了为自己创业打下坚实的基础,为成功增加筹码。

  由于创业协会有浓厚的商业性,尤其是其具有一定的利益。所以创业协会会员会做到以下几点:⑴正确处理主要任务与利益的关系⑵吸取商业中的积极成分,不能达着协会的幌子骗去财物。⑶不能过于沉迷于利益之中。

  本协会现设有三个部门。分别为宣传部,活动部和外联部。本协会将以创业为主题在学校园内开展各式各样的活动。由于创业协会的一些优点同学报名会较多,因此,创业协会的成立对本院有着一定的影响。

  希望院领导和团委领导能够相信我们,我们一定会努力将社团办好,不辜负各位对我们的期望。使本协会在本院和南昌各高校的影响力越来越强!

  希望院领导和社团联合会能够同意本社团的成立!

  此致

  敬礼

  申请人:xxxx

  二零XX年十一月二十日

大学生创业申请书 篇5

  尊敬的领导:

  您们好!

  我叫xxx,25岁,中国共产党员,07年9月毕业于信阳航空学院,07年12月自考南京政治学院,经济与行政管理系毕业。

  在新闻和资料中,我看到国家对大学生青年自主创业的支持,其力度之大,县委、县政府的重视度之高,各项优惠政策、绿色通道的形成,就像一股强劲的东风,激发着我的创业激情。县里在建设新农村综合实验区,它将以重视服务、培养、帮扶、凝聚青年创业人才为已要。在如此好的政策下,在这一重要的历史使命时刻,我作为大学生青年,积极的、深入的,学习好的创业项目,学习合理的管理方式 ,带着新的技术方法,以艰苦奋斗,不畏艰难的创业精神为宗旨,以科学进取、脚踏实地、精益求精为原则。投身到新农村改革发展综合实验区建设的伟大实践中。在此建功立业,为人生写下一页辉煌篇章。

  XX县有着丰富的蔬菜资源,它们天然纯净,无污染,特别是尹湾的萝卜,以口感甜脆而美名远扬。但是它在本地只能卖到0.2-1.0元/千克,还不够农民的辛苦费,如今是市场经济时代,如果有好的产品,一定要走出去,但是,为什么现在交通如此发达,反而走不出去呢?原因就是它们需要精选处理,需要包装,需要品牌,需要权威部门认证,需要销售网络。萝卜卖到12元/千克不是梦想,出口也是有可能的。还有王湾的豆角,在本地也只能卖到0.4-2元/千克,如果把它用高科技保色、烘干、包装后卖到北京、上海等大城市,它的`价格将是50元/千克。等等这些例子我就不一一再举了。

  我想在XX县三号工业园,建设一个新型的蔬菜食品加工厂。以生产加工保鲜蔬菜、烘干蔬菜、冷藏蔬菜、盐渍蔬菜为产业,与全县的蔬菜种植户签订为合同种植户,使他们有计划、有规模的扩大种植。从而更好的促进我县农副产业的发展。

  我计划投资200万元,现已筹集资金80万元,占地面积4.5亩,位于城郊乡曹元村(黄砂收费站西1000米)。该土地我已取得土地使用证。建成后年产销量可达3万吨。计划招收技术员15名(专科以上学历),基本员工40人。

  秋冬时期正是蔬菜丰收季节,特申请建设厂房。储存新鲜蔬菜,以便大量加工。请县领导批准,并安排建设部门给予办理规划审批手续。

  望批准为谢!

  申请人:xxx

  20xx年4月12日

大学生创业申请书 篇6

尊敬的政府领导:

  我叫xx,出生在xx村一组,xx年x月毕业于xx学院,xx专业。我同学叫xx,出生在xx二组,xx年x月毕业于xx学院,畜牧兽医专业。我 们都是贫苦农民家子弟,毕业后后由于各方面原因,我们一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,我和成全心都悲凉至极。但是,陡峭的 大山、贫苦的农村培育了我们坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的就业形势,再加上成全在外面养殖厂多年打工的经历,思绪在三,我们选择了自主创业。于是我们东奔山 东,南及深圳,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转回家乡准备创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问 题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我们想过向家人、亲戚和朋友筹借,但亲戚都穷,急着用钱,又因为农村确实太穷。而我们的爸妈供完我大学学习 已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力,因为资金问题,我想过回贫瘠的大山种地,也想过进工厂打工,……放弃算了。可是看看农村发展依旧 往昔,展望社会发展的快车轨道,我不想放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,于是我们筹划了两年时间,准备在银花镇寺北沟村庙沟口小组建立 一个较具规模现代化的综合养殖厂。

  Xx是畜牧兽医专业,大学几年的专业学习是他对养殖业有了浓厚的兴趣,同时有过三年的养殖护理经验。我是教育专业,可是三年来我一直从事销售、 管理、培训工作,对厂子管理和市场行情有了一定的经验积累。我们通过对各种渠道的打听,亲身进行市场调查,发现陕南尤其是当地没有成规模的牛羊养殖基地, 再加上,人们的生活水平日益提高,牛羊肉已成为餐桌上必不可少的一道肉菜。各大酒店餐馆也大量需求高质量的牛羊肉,牛羊肉供不应求。又由于外来牛羊肉在油 价高涨的情况下,进来的牛羊肉价格惊人,大多数家庭消费不起,也难以买到新鲜牛羊肉。在这种情况下,农村市场甚至出现奇怪现象,两三个月耕牛牛犊都被高价 收购。于是,看到这一市场状况,我们想利用我们当地优越的水草资源,广袤廉价的土地,丰富的人力资源,便利的交通条件,办一个规模较大的综合养殖厂。我们 决定脚踏实地,在发展规划上,先从养羊起步,慢慢发展养牛,在有一定规模的情况下,把种牛种羊无条件发放给农户,交给其技术,最后收购,最终形成"公司+ 农户"的生产养殖模式,带动当地农民共同致富;在生产上,我们要实行现代化圈养,和大型养殖场商定,由他们派专业技术人员进行指导培训。在养殖的过程中, 我们要建设现代化厂房、饲料青贮塔、沼气池供暖供电设备,还要建成牧草基地,形成综合资源循环利用的现代化科学养殖模式;在市场销售上,我们要积极利用广 阔的交际关系,打开市场,同时为了减少风险,尽量和厂家签订牛羊回收协议;在思想意识上,我们要积极的向党和政府靠拢,恳切接受党和政府提出的建议,及时 调整方向。在满足集体利益的同时实现自己的价值,实现产销共赢,让政府和人民放心且满意。 因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给予我们资金和项目上的援助 ,我们一定尽心尽力办好养殖厂,虔诚期待领导能给予考虑。

  申请人:xx xx

  Xx年x月x日

大学生创业申请书 篇7

  尊敬的市委、市政府领导:

  我叫xxx,生长大山,出身农村,毕业衡阳师范学院,汉语言文学专业。20xx年毕业后由于各方面原因,一直处于失业状态,忆求学之艰辛,顾应聘之痛楚,展前程之迷茫,触吾心悲凉至极。但是,大山、贫苦的农村培育了我坚韧、豁达,追求卓越的性格。

  党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策,严峻的金融危机和就业形势,我选择了自主创业。东奔江苏,南及珠海,西跑重庆,北至辽宁,一直在谋求创业,现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中,我积累了一定的创业经验和创业思想,可是,资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借,几乎是杳无音讯,因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累,面对环堵萧墙的家境,他们更是无能为力。因为资金问题,我想过回贫瘠的大山种地,也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔,展望社会发展的快车轨道,我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法,因为我现在至少还是一个大学生,是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法,申请党和政府有关部门能给与我25万元的创业贷款资金 ,我一定按时按量归还贷款,虔诚期待领导能给与考虑。

  此致

敬礼

  申请人:xxx

  20xx年X月X日

大学生创业申请书 篇8

尊敬的领导:

  申请人:xx,男,出生于:19xx年x月x日,家住:xx 本人于20xx年毕业于xx专业,毕业后在西安网路公司供职,今年年初回到xx。

  经过一段时间的考察后发现本县专业做网络工程和建设公司几乎很少并且各个单位的信息化建设步伐加快。在这样的大背景下我和几个有专业知识并且有专业资格证(网路工程师资格证)的同学下成立了本县第一家专业做网路工程和建设的公司“新明天网路公司”。主要经营网路建设和维护服务和外设设备的供应。公司成立之后由于资金问题错过很多有发展企业的项目,导致公司的损失较大,使得自己公司的影响力急剧下降,为了重新振作本公司在本县的影响力,自己的团队经过两个月的努力终于成功的竞标到xx网路改造工程,但是资金问题还有缺口。为了更好的完成此次项目的建设我们团队付出了很多的艰辛和汗水也不让本县第一家网路公司倒下。经过努力资金有部分回轮,但是仍然严重。

  现适逢政府“贷免扶补”的大好政策,为创业者提供创业培训,提供小额创业贷款扶持,我有幸与20xx年4月8日参加原本校举行的由陕西省西安市人事劳动和社会保障局举办的创业培训,通过培训,使我学到了如何创业以及如何经营管理等相关的企业管理知识,使我有信息通过我的努力会让经营得更好。

  现由于项目工程硬件提供资金不足,特向劳动局申请创业贷款200,000.00元(大写:贰拾万元整)。我现已计划好了一套还款计划,如能如愿贷到款,我将管理好该项资金,全心致力于公司的发展,和推广本公司的业务。关于现在实行的还款规定,我会严格遵守,每月按时按量还款。

  只要自己不懈努力,用心经营,一定能做好,希望贵单位给予批准办理创业贷款扶持为谢!

  特此申请

  申请人:

  年月日

大学生创业申请书 篇9

定兴县就业服务局:

  我叫XX,属于XX人员,现居住在XXXX

  于XX年XX月开办了一家XX店,主要经营XX,经营状况XX,现需申请贷款XX万,用于扩大经营规模,到期及时归还。请批准为盼。

  此致

敬礼

  申请人:

  电话:

  年 月 日

大学生创业申请书 篇10

  本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资,法定地址:河西区柳林工程师范学院#5门面房 自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直着手于市场调查并取得了成就,具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场,尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看,我公司可望在20xx年销售收入达到每月50000元,税前利润为15000 元,20xx年销售收入为200000元,税前利润为70000元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打开市场;2)采取有效的营销策略扩大校园市场

  现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划,公司需要总金额为15000元的贷款,用于下列目的:

  1)采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传,提升影响度。

  2)对公司人员培训。

  我们的产品和服务:

  新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前,我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力:

  在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。

  我们的服务是独一无二的,理由是我们和消费者是零距离的,更了解这一市场,另外,我们有自身优势,原因是我们是管理学学士毕业,不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 市场定位(目标市场):我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。

  竞争:

  在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。

  管理:

  我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

  赵,男,总经理。管理学学士,具有丰富的化妆品销售经验,对市场有一定的敏锐性。

  杨,男,销售部经理。管理学学士,具有5年的工作经验,有8年的市场经验,钻研于市场营销和销售策略。

  资金需求:

  我们正在寻求4.5万元的贷款支持,这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红,在2年之内偿还这笔贷款或投资。

  第二章 公司介绍

  一、宗旨(任务)

  我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司

  我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金

  监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们的利益息息相关。

  二、公司简介

  新生活化妆品公司将成立于20xx年9月,其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司,法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。 本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米,美容护肤雅间40 平方米。有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

  三、公司战略

  尽管化妆品市场形式并不简单,但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态,故,为我公司的生存发展提供了空间。

  新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场,逐渐占领市场。

  1.产品及服务:

  该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面,该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客,若干年后,是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减,都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

  四、公司管理

  1.管理队伍状况

  1)门市经理一人

  2)门市值班5人:2名销售,3名美容师(前期)。门市值班9人:4名销售,5名美容师(后期)。

  3)上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人(后期)公司将建立以下制度和报表以便于管理

  1、财务,商品管理制度

  2、人员招聘,培训,奖励等激励手段

  3、印刷销售单,报表等,便于核查和管理

  2.外部支持:

  我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系:

  1)天津市河西区会计师事务所

  2)天津市河西区阳光律师事务所

  五、组织、协作及对外关系:

  (一).组织内部管理制度

  公司将建立以下制度和报表以便于管理

  1、财务,商品管理制度

  2、人员招聘,培训,奖励等激励手段

  3、印刷销售单,报表等,便于核查和管理

  (二)新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:

  本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:

  我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议,使得我们可以和其他分销商享受同样的购价;

  我们已经同小护士生产厂家建立行销协议,使得我们享受出厂最低价,从而又成本优势。

  (三)人员招聘

  本行业从业人员按国家规定必须有上岗证,尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业

  本科生或优秀专科生,有一定营销,销售知识。

  招聘人员应注意外观形象,男性在175厘米以上,女性在165厘米以上,五官端正,皮肤好,语言表达能力强,工作细心,无不良嗜好,无不良行为记录。

  招聘人员均有6个月的试用期。

  六、场地与设施

  我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号

  这个场地为工程师范学院所有,它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后,可望迅速在财经大学、科技大学扩展,开设连锁店。

  七、风险

  此项目主要风险是以下几个方面:

  1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点,对每个顾客跟踪调查,使用我公司产品的前两天建立良好联系,同时,在购进商品时严格把关,严禁假冒伪劣商品。

  2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人,施行轮流值班制。

  第三章 市场分析

  一、市场介绍

  天津市河西区柳林是又一高校聚集区,有现代学院,工程师范学院,医专,科技大学,财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例,然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店,同时,面对求职中激烈的竞争,每个求职的女性都想脱颖而出,那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。

  二.市场分析

  2.1 优势分析:

  a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝,有生存和发展的机会。b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生,价格以中低价位为主。

  c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的,我们更能及时了解市场适应市场。

  d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣,故有更强的经营优势。

  2.2劣势情况为:

  a.资金筹集的困难。

  b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。

  c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。

  三、目标市场

  1、目标顾客

  新生活化妆品公司的目标顾客为:首先是工程师范学院周边的高校,在前期方案取得成功后,向有需求的各个高校推广。

  1.1单体顾客--指购买商品或服务,以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买,是我们主要服务对象。

  1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定(一般发展为回头客)。

  四、销售策略

  本项目的关键是销售工作,所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益。为此在薪酬设计上采取以下措施:

  1、人员执行的一般工资制度分三档,一般人员每月1000元,1200元,1500元,若活动期间请著名美容医生日工资另定。

  2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上,按每个人的销售额的10%提成。(特价品除外)

  第四章 竞争性分析

  为了提升企业的竞争力,增大销售额,我公司会采取一些营销措施,一些基本计划如下:

  一.市场营销计划

  (一) 定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上),主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。

  (二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员,以后购买商品时可享受优惠价。

  (三) 消费返现金。每次消费后,我们都将为顾客保留她们的帐单,累积消费达一定数额将反一定比例的现金,以此鼓励大家消费,同时避免顾客的流失。

  (四) 为答谢并增强顾客对公司的支持,给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节,元旦,圣诞,十一,五一)

  二、服务与支持

  1)对顾客的服务:

  “有的放矢”才能有效、高效的占有市场,要做到这一点首先要对市场足够了解,对此,我们会做定期的调查,和顾客建立及时地沟通,了解她们的心声,做到确保顾客百分之百的满意率。

  2)反馈:

  建立积极的顾客反馈机制,如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式,保证初期公司信息畅通,从而不断符合市场。

  第五章市场与销售

  一、销售策略

  (一)销售方式

  本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。

  一、成长期

  1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。

  2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

  二、成熟期。随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。

  1、门市以坐商方式经营,共需12人。内容同上。

  2、上门推销人员2人。内容同上。

  二、产品定位

  1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生,产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。

  2)经营理念

  做小、做精、做好。

  做小:限于在校大学生。

  做精:品质控制。

  做好:为顾客服务以建立企业的美誉度。

  三、定价策略

  众所周知,化妆品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。

  我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版

  机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。

  第六章 财务计划

  (一)销售收入

  每月计划化妆品销售额32000元,和皮肤护理收入8000元,合计:40000元

  (二)月支出

  化妆品销售成本5000元,皮肤护理所需成本费1000元

  房租 租60平米的摊位年租金12000元,月租金1200元

  人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元

  人员提成 32000*10%=3200元

  税金 5200元

  其他4500元

  合计:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

  月利润 40000-30000=10000

  上缴所得税 10000*30%=3000

  月净利润 7000元 年净利润70000元

  四、建设企业文化建设

  本项目虽小,但属于服务行业,必须有一定的规范,给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育,树立企业信誉,讲究商业道德,以诚取信于顾客。其次,对员工要求统一着装,体现出职业性。

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