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创业指导:创业者最重要的东西

时间:2022-09-01 14:54:36 创业指导 我要投稿
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创业指导:创业者最重要的东西

  在外界,绝大部分媒体、导师以及自己身边的老板与同事,似乎都在怂恿着你为了自由,实现价值,追求梦想,创业吧!你会做自己生命的主人,让自己的生命更有意义。

  即使是创业菜鸟,都会习惯性地梦想搭建一个巨大的平台,提供琳琅满目的商品与服务,在行业内呼风唤雨,在媒体搭建的舞台上光鲜亮丽。这明显就有好大喜功之嫌了。即使是梦想,都是在满足自私的利益,是把别人当成工具,最终实现自己出风头的目标。

  创业者总是错误地把自己定位为做梦的,用自己的梦想支撑自己走上创业的道路,用梦想忽悠一些人跟自己组建团队,用梦想感动天使,投入资金扶持自己;用梦想燃烧起创投资本与私募基金的热情,让他们鼎立相助,实现自己的梦想。

  客观地说,并不是说,有了天使的翅膀你就可以飞上天了,天使是让你加快实现自己从负现金流到正现金流,至于规模与成功模式的复制,梦想与抱负,都是天使需要关注的事情。

  创业者首要的定位其实应该是;销售总监;,是身先士卒的统帅,不管是在创业伊始的光杆司令还是已经有了一个团队的支撑,不管是已经有了天使还是VC的陪伴,不管你的平台如何完善,服务体系如何专业,都不能太在乎自己的外在形象,而更多的是产品/服务,销售与现金流,成本控制与利润率。

  成熟的创业者则刚好相反,把自己看成是别人实现梦想的工具。

  比如自己的团队成员,由于自己的存在而充分发挥他们的聪明才智,各方面的资源都可以得到价值回报,有稳定的工作机会与相对广阔的发展空间,可以让他们养家糊口,不用为下一个月的按揭与下一笔的到期债务付款而发愁。

  比如自己的客户,可以得到更多的竞争优势,打败他们的对手或者是不轻易被对手打败;比如自己的产业链协作者,他们可以得到稳定的业务来源,以及相应的利益回报,不用担心质量问题以及应收账款的问题;比如对天使、风投以及PE们,可以实现股权价值的倍增,并在资本市场上可以募集到更充沛的资金。

  创业者需要在不同阶段,适应不同投资人的思维方式。

  天使虽然不是魔鬼,但他的钱也不是大风刮来的,也是需要你当成自己的钱那样,省着点花,别乱花,因为天使希望自己的钱能在你的运作之下,尽快达到让VC、PE认可的程度。所以即使有天使青睐并给你投入了几百万人民币,你首先要做的就是低调地赚钱,并尽快能有盈利,哪怕是在一个很小的服务领域,都要有务实的态度。

  天使总是希望创业者能把预算做到最低,有钱省着点花,尽量都花在刀刃上;但风投就基本上不是很在乎钱的使用价值了,更注重的是时间、速度、加速度与途中跑;PE与PreIPO则更倾向于为创业企业力所能及地花钱,让他们有钱花,随便花的。

  当然,天使选择的是那些可以坚持到VC介入的项目,甚至有些天使自己就是VC的高管甚至合伙人,先于自己的机构进行投资,而VC与PE之间的区别已经不算很明显了。

  从天使到VC,是企业从赔钱到赚钱的过程,是从规划、挖坑到正负零的过程,更是冰山逐步从水面浮现的过程,那个过程很痛苦,需要有很强的肺活量,需要有高强度的忍受寂寞的能力,需要有打不死的生机与活力。

  任何梦想都是不实在的,任何梦想都是感性的,这一点跟由市场、团队、资本所构成的理性现实都是形成截然相反的,假如你强调你的梦想,就会跟所有人背道而驰。没有人有义务帮助你实现你自己的梦想,除非是你花钱雇来的人。

  你在承担自己和自己家庭的压力同时,每增加一个人,就可能会承担TA身后的那一大家子的生活压力。现实是无情的,时间也是无情的,生存压力与财务都是无情的,所以你强调Ihaveadream,从你追逐梦想的那个时候开始,你就输了,即使不输,也是把所有人所面对的压力都扛在你一个人的肩头。这确实不是什么明智之举。

  所以创业者最有价值的不是梦想,而是现实;不是勾勒与策划设计能力,而是执行能力。只有脚踏实地地做事、进行规划,才让身边的人有安全感,而安全感会是让你创业步伐更稳健的必要条件。

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