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白手起家的创业故事

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白手起家的创业故事

　　白手起家怎么创业？这是许多人的一个疑问，没资金怎么能创业成功呢？但是就是有人白手起家成功创业的故事，以下是小编给大家整理的白手起家创业故事，希望能帮到你。

白手起家的创业故事

　　好孩子总裁宋郑还的白手起家创业故事 (一)

　　有一种中国人制造的车子，全世界有4亿家庭在使用。在中国，它的市场占有率达70%，在欧美市场也占据了50%以上的份额。在欧洲，它甚至卖到每辆700多欧元的“天价”。它叫“好孩子”，是全球最大的儿童耐用品供应商，一个由一位教了12年书的数学老师一手创造出来的超级品牌。

　　从一个发不出工资的校办企业到婴童用品王国，宋郑还从无到有白手起家，在残酷的竞争中，展示出了一代商业领袖的才情与智慧。

　　赶鸭子上架，教书匠下海经商

　　宋郑还出生于中医世家，祖辈三十六代皆为中医。他说，在他祖辈那个年代，根本看不起经商。而在创办好孩子之前，其实他从没想过自己会经商，或许更没想到会做出一个上市集团。

　　因为历史原因，宋郑还并没有继承祖业。1968年高中毕业后，就插队在农村务农。在农村喂了5年猪之后，宋郑还被推荐到上海上大学，毕业后就在昆山做起了中学数学教师。世事无常。本以为就这样按部就班过一辈子的宋郑还，突然接到了上级领导的一个任命。

　　时值改革开放热潮涌动，政府鼓励学校办工厂。

　　于是，那时候涌现出了不少学校集资的校办工厂。现在看，虽然大部分都已经销声匿迹，但是还有一部分企业，成长为中国经济的中坚力量，比如：北大方正、哇哈哈等。

　　当时宋郑还所在的学校也办了个工厂，生产的产品是直到今天才真正普及的微波炉。

　　自然，这是一次失败的投资。由于产品滞销，工厂亏损，老师罢工，最后连学校都被迫关门。情急之下，教育局领导想到了宋郑还。作为当时学校的副校长，又是大学生，宋郑还被赶鸭子上架，从数学老师变成了校办工厂厂长，而且还被要求，“无论如何都要撑4年!”

　　就这样，一个对经济一窍不通、教了十几年书的穷教师匠，开始了他的商业生涯。

　　初尝经商乐趣，流连忘返

　　宋郑还接手时，工厂里还有40多个下属，但大部分都是附近的农妇，他甚至还要一次次地强调：不准在车间里面随地大小便!而且，厂里已经有8个月没发工资，怨声一片。

　　于是，在上海的各大工厂门口，每天都能看见宋郑还的身影。他奔波在各个地方，只希望能为工厂接点活干，却四处碰壁。

　　转折出现在1989年。宋郑还教过的一个学生的家长，是上海一家军工厂的领导，他听说宋郑还的处境，特意找到了他，并拿出一辆婴儿车，承诺如果他们工厂能够生产这种婴儿车，军工厂方面可以包销。找到活干的宋郑还虽然喜出望外，他开始自己研究，并决定将工厂的重心放在生产婴儿车上。

　　1989年，凭借着从银行贷款来的5万元资金，“好孩子”成立了。

　　第一年，宋郑还的工厂就生产出了2万辆童车，在支付了老师的欠发工资后，学校重新开门了。两年后，宋郑还就还清了所有银行贷款。不过，学校是开门了，但宋郑还却不想回去了。初尝经商乐趣的他，沉浸在商海之中流连忘返，先是推迟了回校时间，后来干脆就再也没有回去。

　　出售专利，用创新撬开市场

　　成立之初的“好孩子”，生产的只是老式婴儿车，有限的订单、较贵的原材料都折磨着宋郑还的神经，但此时的他已经陷入了骑虎难下的尴尬境地。想来想去，宋郑还觉得还是得创新，只有做世界上没有的东西，才可能出奇制胜。

　　一次偶然的机会，宋郑还看到一张睡椅，于是突发奇想，“如果加上摇椅，加上轮子，不就成了童车?如果椅子可以翻转，不就成了两用童车，变成带摇篮的婴儿车，这个世界上没有。”之后，宋郑还拿着这个发明去申请了专利。

　　但当时工厂资金不足，根本不可能将这项专利利用起来。无奈之下，宋郑还只能把这项发明卖掉，换回了4万元钱。尝到甜头的宋郑还，开始在投入更多心力研发新品，在创新的道路上越走越远。他脑子里面的创意源源不断，接连设计出四功能、多功能童车。仅靠着卖专利，企业过了一段舒心日子。

　　有一次，一款童车专利更是被炒到了15万元!如此天价，一下子惊醒了宋郑还：这样的好东西只有自己才有，干嘛还卖啊，抱回家自己生产啊!于是展览会还没结束，宋郑还就回去了，开始把好孩子自己的产品推向市场。一开始，产品虽然价格相对较高，但因为功能独家，好孩子的生意也是做得风生水起。

　　直到1990年代，厂里终于遭遇了困境。当时市场上仿造好孩子的产品铺天盖地，销售价格也更加便宜，甚至有一家浙江企业计划用3年时间击垮好孩子。与那些企业相比，当时好孩子的规模可谓小得可怜，如果要拼价格，恐怕很快就会被挤出市场。

　　不得已之下，宋郑还只能将最后一根救命稻草放在了创新上面。他说：“我们只有一个办法——继续研发产品，他们仿造第一代产品，那么我就研发第二代、第三代产品，让他们永远跟在我后面。”

　　创新的力量果然很强大，不仅让好孩子活了下来，到1993年，销量更是成为全国第一。

　　走出国门，海外市场掀风云

　　宋郑还的婴儿车生意越做越大，只是，这并不是他的目标。有一次，一位德国厂商来好孩子的工厂参观。参观完后，该厂商和他说：童车不是这样制作的。一手将一个破落工厂打造成行业龙头，宋郑还心中的骄傲可想而知。德国商人的一番话，彻底激起了宋郑还的好胜心，他要让好孩子真正走向国际市场，一较长短。

　　好孩子国际化的第一步就是去香港找国际投资者。当时的中国置业给好孩子投了450万美元，这笔资金算是及时雨，如果不来，好孩子的资金链就要断了。第二步就是让好孩子的.市场国际化，美国纽约是好孩子走向国际的第一站。打开美国市场并没有想象中容易。“好孩子”发现，无论自己如何努力，其产品和品牌就是无法进入美国主流零售通路。

　　“与当地品牌商合作，他们最多只愿意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜谭。”宋郑还说道。但宋郑还没有气馁，美国巨大的婴儿车市场让他兴奋不已。在设计出一款具有摇篮功能的婴儿车后，宋郑还再一次带着新产品找到了美国第二大婴儿用品制造公司COSCO，并成功说服其与好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”这一联合品牌。

　　借助COSCO这个支点，好孩子凭借自身强大的研发能力，很快就在美国市场站稳脚跟，一举成为美国婴儿车市场的销量冠军。

　　继美国市场之后，好孩子“故技重施”，进军欧洲市场。同样的，不到4年时间，好孩子的产品又占领了欧洲市场销量的头把交椅。虽然在国内市场，好孩子的知名度并不算高，在海外市场却是叱咤风云的中国品牌。根据好孩子国际2016上半年财报显示，公司上半年收入36.8亿港元，国外市场收入30.2亿港元，占比高达82%!

　　纵观“好孩子”27年的发展历程，它的内在生命力，就是来自坚持创新与开放。无论是过去还是现在，它都不断地以研发、创新拉开与其他竞争者的距离。从一个校办工厂到行业龙头，宋郑还当称头号功臣。更令人敬佩的是，从创建“好孩子”的第一天起，宋郑还就没有想过私人去拥有这个公司的股权，他从未想过要去控制这个企业。

　　宋郑还说，一个真正的企业、伟大的企业，它都不会是哪一个人的，它应该是社会的。

　　80后山东姑娘瞄上育婴行业 (二)

　　6年前，年仅23岁的山东姑娘李欣，尚未婚育，却独具慧眼看中育婴师行业，在泰州开启了自己的创业之路。6年后，她不仅自己成为一名高级育婴师，成功创业，更培训了2000多名下岗失业妇女，带动千余人就业。

　　未婚姑娘瞄上育婴行业

　　李欣的成功并不是一蹴而就的。2008年，大学刚毕业的她，跟着同学来到泰州创业，两人合伙开了个女性化妆品店。“刚毕业时，思想并不成熟，没有考察市场，也没有项目规划，稀里糊涂就当起了小老板。”李欣回忆说，因为不懂销售和经营管理，小店撑了两年就关门了。

　　第一次创业失败让李欣有些清醒了，她需要积累社会经验，于是尝试进入销售行业。“本来想去做房产销售，正好想学驾驶，想着卖车也能积累销售经验，还能顺便学车，一举两得。”李欣很快在泰州长安马自达4S店找了份工作。

　　“汽车销售非常锻炼人，要跟顾客沟通，摸准顾客的心理，做到精准推荐，提高销售成功率。”李欣说，在4S店一个多月她就掌握了推销要点，第三个月的提成就顺利过万元。可是，无休止的加班，让李欣感到很疲累，想要自己创业的小火苗又蹿出来了。

　　为找到好项目，李欣一有空就上网查询。偶然在商机网上看到北京一家月嫂培训项目，她就联系上培训机构。“那时我才23岁，没结婚没孩子，并不了解月嫂行业。”李欣说，她亲自到北京那家培训机构去看，上了几天课程才了解到，月嫂不仅仅是保姆，准确的名称应该是育婴师，是专门从事0-3岁婴儿照料、护理和教育工作的。

　　跟北京月嫂培训机构谈合作时，对方要求缴纳3万元加盟费，可以享受月嫂外派业务。“加盟后，对方机构的月嫂可以外派到泰州。”李欣算了一笔账，外派月嫂的路费、住宿费都得自己承担，跟客户签合同后，总公司还要抽佣金，实在不划算，不如自己在泰州开个培训班，自己输送人才。

　　首开小儿保健推拿培训

　　回到泰州的李欣一下子找到了奋斗目标，她到市人社局报名参加月嫂培训，自己先取得了育婴师中级资格，又开始跑部门，申请创立培训公司。

　　“成立培训公司最重要的.是师资，当时费了不少劲。”李欣说，她多次到市妇幼保健院、妇幼保健所找有资历的儿科专家、护士长，到泰州各大高校相关专业挖掘人才，前后小半年才凑齐师资队伍。“我希望找一些有经验的专业人才，不仅是教学员理论知识。”

　　2012年3月，位于市妇幼保健院对面的泰州市扶摇职业培训学校成立了。让李欣失望的是，公司开张一个月，仅一人报名。“到医院社区发传单，网上做广告。”李欣介绍，半年后，第一期培训班才开班，仅15人，收取的费用都不足以支付房租和讲师工资。

　　李欣没有放弃，她一边招生，一边又自我提升，拿到了育婴师、保健按摩等工种的高级证书。同时，她还时刻关注婴儿早教和健康方面的内容。2014年，她无意中在央视健康频道看到小儿推拿保健的相关报道，了解到青岛老中医李德修的事迹。李欣兴致勃勃地赶到青岛，发现当地开了三四十家小儿推拿馆，而李德修后人开的推拿馆门口终日都排着长龙，她看到了巨大的商机。

　　“引进小儿推拿培训，就必须有个专职的培训师。”李欣说，她的姐姐李金英是山东医科大学毕业的，学的就是中医，嫁在扬州也不远，她做通姐姐的思想工作，将其送到青岛培训了半年。

　　2015年，李欣在泰州首个引进小儿推拿培训，吸引了不少年轻妈妈的注意。不少人报名，学习简单的小儿家庭保健推拿手法。

　　同年，李欣还加入了北大孕婴师导师班，每年都要去培训五六次，吸收最新的理念和知识，回来再分享给学员。

　　一条龙服务下岗失业妇女

　　一开始，李欣就带着“自产自销”的想法。但是，首期15名学员结业后，她才发现“销售”无门。

　　2013年，李欣注册成立了泰州扶摇月嫂服务公司，招牌跟培训学校招牌挂在一起。“原来大家只知道是职业培训，不知道培训什么，更不知道还提供月嫂服务，多了块牌子，咨询的人也多了。”李欣说，每天都有不少下岗失业妇女前来了解情况。

　　50多岁的市民龚桂英原本在扶摇公司旁边一家快餐店上班，整天洗菜洗碗，月收入1500元。扶摇职业培训公司开了一年多，她天天从门口过也没在意。看到月嫂服务公司挂牌后，她便过来探个究竟。

　　“之前在店里洗碗听到楼上上课，原以为是搞传销的呢。”龚桂英介绍，她到公司上了一次试听课当即就报名参加育婴师培训，一个月就拿到了中级证书。

　　更让龚桂英想不到的是，拿到证书仅一周，公司就给她找好工作，签订合同：照顾2个月大的婴儿，一个月3500元，雇期3个月。这个工资比她想象高，她很开心，干得也很用心。“雇主看我干得不错，主动给我调了几次工资，雇期也从3个月延长到3年。”龚桂英开心地说，现在她的月收入已经达到5500元，比儿媳的工资还高。

　　“之前儿媳老嫌弃我浑身油烟味，回家抱孙子都要让先洗澡。现在，儿媳妇对我恭敬很多，我带孩子她从不指手画脚，还经常问我怎么带好孩子。”龚桂英说，她很感谢李欣，让她发现了自己的价值。

　　像龚桂英这样的中年妇女，扶摇培训了2000余人。李欣一直遵守自己的规矩：只要有需要，保证帮助就业。“毕业学员签订就业合同公司仅收取第一个月工资的10%作为佣金，不像别的公司月月抽取佣金。”李欣说，挣钱不是创业的唯一目的，能帮助到更多有需要的人更能实现其价值。

　　经学员口口相传，扶摇的品牌影响力越来越大。去年，还有学员加盟扶摇，在高港开设了第一家加盟店。“公司的培训课程、学员资料全部和加盟店共享。”李欣说，希望在扶摇的帮助下，更多的下岗失业妇女能成功创业就业，生活扶摇直上。

　　80后留学生回家创业(三)

　　在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。

　　她毅然决然回家创业与牛奶结下不解之缘

　　走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。

　　据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。

　　做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。

　　精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶

　　创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的`奶吧。

　　据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。

　　采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。

　　奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。

　　“赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只想用心做一杯让莒县市民喝的安心、喝的健康、喝的营养的鲜牛奶。”薛静告诉记者。

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