大学生朱子礼的创业故事

大学生朱子礼的创业故事

　　高中时醉心于写小说、写诗歌的朱子礼没有想到，他的大学居然会是在各种生意之中周旋而过。前不久，他还被评为“湖南90后创业年度人物。”

　　和大部分90后一样，朱子礼曾经过着衣食无忧的日子，也有着长辈眼中恼人的叛逆。高中时期，疯狂地看郭敬明，给报社投递诗歌，几乎有点“暗无天日的伤春悲秋”。然而，因为家庭生意的失败，他从“公子哥”，猛然间变成了“负二代”。

　　朱子礼的成长与人生转折，从这里开始。“一夜之间，我觉得自己应该像个男人了!”

　　大一，他开始疯狂地兼职。发传单、端盘子、卖电脑、当导游……每天像个陀螺一样，来回在上课与兼职之中。心里只有一个信念：赚钱还债。一段时间，他一边兼职卖电脑，一边利用周末当户外导游。

　　一份份兼职之后，朱子礼意识到，这样给人打工，还债之路遥遥无期。

　　他想到了创业。

　　大一下学期，学校食堂一个做粥的门面因经营不善有意转让，朱子礼顿时眼睛一亮。可是，10万元的转让费，外加装修费和其他成本，又让他失去了精神。

　　苦思冥想之后，他想到了唯一的办法：借、欠。

　　有钱的同学游说一圈，打工的老板支援一万;软磨硬泡、下各种保证，原粥店老板答应转让费先给三成;要装修，又承诺为其拉几笔业务，硬是先欠下了装修费。终于，崭新的粥店开了起来。

　　小清新装修，干净安全的原材料，大众消费……小粥店生意渐渐稳定。朱子礼又开动脑筋，利用互联网来做广告。学校团委、学生会、社联、学生干部的QQ群、微信等社交平台，他一个个打入，为同学们提供各种实用性的讲座信息、兼职信息等，然后悄悄植入粥店的广告。

　　广告效应很明显，粥店生意越来越好。“高的时候，一天有5000多元的营业额。”小小粥铺为朱子礼赚取了人生第一桶金，也打开了他的思路和眼界。因为这一过程，他认识了许多行业的人，也了解了不少“道道”。随后两年多，他又陆续盘下学校周边四个门店。毕业时，他已有餐饮、台球馆等5家门店，年收入过百万。

　　新的困惑又来了。“这辈子就当这些小店主吗?”

　　显然，这并不是他的人生规划。如果说大学期间的创业只是为了还债、改变生活，那么现在，他应该考虑真正的理想了。

　　朱子礼大学专业是汽车，但他却发现自己真正感兴趣的，是当下最热门的移动互联网。于是，毫不犹豫，将所有门店交给父母打理，自己开始疯狂恶补移动互联网与电商知识。电商培训课上，他冒充工作人员接触嘉宾，只为求教;“无线湖南”上线，他跟现场一位电商CEO毛遂自荐当实习生，拿起了2000元的月薪。

　　也正是在这种不断争取中，他获得了清华万博资深副总裁、原淘宝大学万堂学院院长万堂的指点。“他建议我应该发挥所长，加入正在成长中的创业型企业。”在万堂推荐下，朱子礼加入开发了“超级课程表”的大学生创业团队，负责湖南高校校园市场的开发，他对这一项目非常有信心。

　　“许多成功人士都能急流勇退，从头开始。对于我来说，最不能负的就是青春，正是可以迈开大步闯一闯的时候!”朱子礼说。

 

　　贫困大学生3年变百万富翁 毕业转让资产当实习生

　　学校食堂开店赚“第一桶金”

　　工院第一食堂有间粥饮店，名叫“请进吧”，每天三餐营业，生意爆满，几个月内刷坏三台校园卡刷卡机。售货员刘海源形容“每天累得手直不起来”，尽管如此，这个岗位却是他“费了九牛二虎之力”向“老板”兼学长朱子礼申请的，他道出了其中秘密：“学长的店里不仅工钱比其它店高，还有各种福利。”

　　对于这桩“扰乱市场”的行为，朱子礼这样解释，“勤工俭学不容易，我也是农村孩子，体会很深。”

　　正是这间食堂粥饮店为朱子礼赚来了“第一桶金”。

　　朱子礼认为粥饮店的成功并不偶然，他把他的店称为“全长沙高校食堂最漂亮的店面”，为了搞好装潢设计，他骑着电动车“跑遍了长沙高校”取经。而每天骑1个小时车去进最好的货、亲自调试每一款粥饮更是“保证了销量”。

　　有一次，在猴子石大桥附近的高架桥，朱子礼用摩托驼了上百斤货物，下桥时和一辆高速逆行的卡车照面，“差几公分就被撞死了”，卡车离去，侧倒路旁的朱子礼愣了几秒钟，然后失声痛哭。那天暴雨如注，朱子礼回到学校，身上已经无一处干燥。

　　或许是任何危险都比不上对生命的威胁，他形容这一次险遇，比当初要借贷数万元开店更让他感到动摇，他一度“撑不下去”。

　　但火爆的生意、滚滚的财源，以及内心对“成功”的渴望，让他坚持了下来。

　　“不成功，人生就没有意义”

　　渴望财富、渴望成功，是朱子礼从小深埋的愿望。他出生在湖南娄底双峰县甘棠镇的一户贫困农家，上小学时，父亲牵头成立了村里的施工队，不久后，家里渐渐有了起色，还添置了朱子礼梦寐以求的电视机。然而这一切，都被突如其来的一次“烂尾楼”、“欠薪”工程摧毁了，父亲一下子负债30多万，家中变卖一空，接下来的十多年，朱子礼都在许多食不果腹和贫穷自卑的日子里度过。

　　2013年1月，在朱子礼的资助下，父亲终于还清了全部债务，也就是在这时，朱子礼“第一次有了‘成功’的感觉”。

　　第二家店、第三家店……，从校内到校外，从餐饮到零售到台球馆，三年间，朱子礼用借贷的两万余元，打拼出了过百万的资产。

　　同学和老师都把朱子礼看作“成功”的榜样，但他觉得成功“没有绝对”，他说他的大学有两个最大的失败，第一是没能通过专升本考试进入本科学校读书，第二是在大二时在入伍当兵的机会面前选择了放弃。