吕志和的创业故事

吕志和的创业故事

　　吕志和，男，出生于1929年1月17日，广东江门人，香港知名实业家，有“石矿大王”、“酒店大亨”及“澳门新赌王”等美誉。他是侨港新会商会永远名誉会长、第九届全国委员、江门市第九届政协委员、江门五邑海外交流协会和江门世界五邑乡亲联谊会名誉会长、江门市教育促进会名誉会长、五邑大学教育基金会有限公司董事会副主席、上海复旦大学校董。现任香港嘉华国际集团有限公司主席、嘉华地产(集团)有限公司主席、香港酒店业主联会主席、东尖沙咀地产发展商联会主席等职。1986年被委任为太平绅士。2007年获DHL、南华早报香港商业奖之商业成就奖 ;美国优质服务科学协会之终生成就奖。2014年1月17日，吕志和身家296亿美元超李嘉诚成亚洲新首富。

　　商业经历

　　吕志和，出生於江门市的一个富裕家庭。吕志和的曾祖父早年离乡别井前往美国谋生定居，后来吕志和的父亲吕金铨有感在彼邦漂泊多年，决定返乡，凭积蓄开了一家酒庄。

　　1937年，日本侵华时，当时八岁的吕志和随父逃难至香港，中学毕业后他已开始学习营商，协助经营家族的食品批发和制衣厂。及后太平洋战争爆发，香港沦陷，吕志和在困难的环境中显露做生意的本领，三年间赚了数百万元日本军票，战败的日本不肯赔偿，军票成了废纸;对当时不足二十岁的吕志和来说是一次挫折，但他咬紧牙关并不气馁，在家人的支持下，凭坚强意志力从头再起。及后数年，他跟随姨丈学懂了汽车修理技术，以创业为志愿的吕志和，早年在旺角西洋菜街经营售卖及批发汽车零件，逐渐累积资本。

　　第一桶金

　　吕志和发现自己与父亲在性格上有差距：父亲并非生意人的料，他喜欢一种清静悠闲的生活，而吕志和则喜欢挑战及创业。才十三、四岁的吕志和，看到在日军占领期间，香港食品短缺，便萌发了做食品生意的念头。于是他向父亲借了些资金，与祖母、母亲合作，经营食品批发生意。日军占领期间，香港的食用油及面粉十分紧缺，而做食品，油及面粉是必需品。吕志和发明了以沙河粉制造鸡蛋马仔，用木薯粉做粉皮的方法，在三年多时间里，赚到了几百万的“军票”(日军占领香港时期发行的货币)，合近千万港元。依吕志和的主张，要将这些钱用来购买当时十分便宜的房地产物业，但遭吕金铨反对。随着战争的发展，日军迅速走向失败，这些“军票”一夜之间便一文不值。吕志和遭遇了做生意以来的首次挫折，失去了一次发财的机会。

　　抗日战争之后，吕志和见食品生意利不大，便随姨父学习汽车修理技术，了解机械知识。他对机械的知识便是在此时奠下的，这对他后来做机械生意十分有益。在学习汽车修理的同时，吕志和注意到汽车零配件的价格变化很大，他意识到这又是一个做生意的机会。于是，又和祖母合资，与姨父共同做起了汽车零件的生意。当时正值中国内战爆发，市场上对汽车零件需求正殷，吕志和借此赚了一笔。朝鲜战争爆发后，吕志和密切注意其动向。他依据经验判断，战后必有大量剩余物资出售，如能抓住机会，定会赚上一笔。一次偶然的机会，他竟结识了一位与日本政界谙熟的日本人士，凭着他的关系，吕志和来到日本冲绳，与主管美军剩余物资的官员接上关系，并取得美国领事馆发出的购物批文。条件是不得将这些物资运往中国内地，仅限在香港使用。当时香港由于毗邻内地，故建设需用的起重机、铲土机和开路机等十分紧俏。得知吕志和有批文，多家公司找上门来争购，并愿出使用担保书，银行也乐意开出信用状。

　　吕志和忆述时曾仍津津乐道地说："有一次，我包了一条船，满载机械和二百多辆吉普车，总值数百万元，这在当年是个不小数目，一船水货获利以数倍计。"吕志和那个时候才二十七岁。经营这些国际贸易生意，不仅为他累积了一定的财富，亦令他认识了一班富豪好友，包括同样是靠韩战禁运而发达的霍英东。霍氏於韩战结束后经营有荣，从事建筑、船务以至海沙生意，其间向吕志和购入机械。

　　石矿大王

　　吕志和成为“石矿大王”始自1957年。当时他为香港一 石矿场老板订购了一批开山机械，恰在此时，吕氏了解到香港建设发展很快，对砂石需求甚殷。他想，做剩余物资生意已渐无油水，需有长远打算。当年他每次刚买入一批开山机，买主已纷纷前来斟盘，加上手上有开山机，引发他开拓石矿场生意的念头。于是，他将订购的机械留下一半。又用几百万元向港府购买了一个石矿场，开始自己经营起石矿生意，动用开山机正式经营矿务，向客户供应建筑石料、石屎砖以及渠管、水泥、花岗石等。当时香港砂石场大多仍是人工凿石方式开采，工效甚低。吕志和一开始便以机械开采，成本低而效率高，他渐渐在同行业中闯出点名气来。

　　许多人认为吕志和把巨额资金投入石矿开采是看走了眼，甚至怀疑吕氏以分期付款方式向银行的贷款是否还得起。吕志和不为人言所动。他认为，大矿场便于新型重机械开采，效益更高。且香港经济面临起飞，对建材的需求将保持不断增长的势头。他又于1963年后再度购买了大批采石机械，专注于石矿生意，博得“石矿大王”的称号。1964年，吕氏正式成立了嘉华集团，与父亲一起，斥资一亿六千万元投得秀茂坪安达臣大亚石矿场，拥有石矿场第一区的开采权。由於经营有道，用人得当，经济效益很好。1967年香港受内地影响，风波不断，整个商业活动基本陷于停顿，房地产市道也一落千丈，许多建筑工地均停工。此时，吕志和的砂石断了销路，更要命的是，他向太平洋行订购了大批新机械无法付款。幸亏吕志和平时人缘好，太平洋行未逼迫他还钱，否则，破产是在所难免的。渡过这一难关，吕志和的业务慢慢恢复。至七十年代，砂石业一片荣景。1977年，吕志和将嘉华集团旗下的安达臣大亚石矿场安排上市。谁料安达臣的一位董事见市场价位高，便将手中持有的安达臣大亚股份抛售。吕志和对此很失望，伤心之余，他将安达臣大亚部分股权转售给和记洋行。不料“和记”在成为大股东后竟想吞掉整个安达臣大亚，在市场上大肆进行收购合并。吕志和心里十分痛苦，他后来回忆说，当时曾和妻子在太平山顶徘徊了三日，想今后该怎么去做。这以后，吕志和把注意力放在地产业和酒店业上。